三十文錢(qián)，還要出大力氣才能賺上。她一個(gè)小姑娘，一天就能頂上十來(lái)個(gè)成年男人了，有什么不滿意的？

    誰(shuí)知道，林玉岫還是搖頭，不肯答應(yīng)。

    可因?yàn)橹傲钟襻端f(shuō)的話，趙元溪倒是不敢輕易小看了這位姑娘，便問(wèn)道：“那姑娘可否說(shuō)一下自己的價(jià)格？”

    趙元溪在家的時(shí)候已經(jīng)算過(guò)，一朵綢緞做的頭花，現(xiàn)在府城的價(jià)格也要六十到七十文?？墒悄切╊^花不管是從做工還是樣式上，都不能與林玉岫所做的相比，若是林玉岫的這些樣式和做工，估計(jì)一朵九十文還是沒(méi)有問(wèn)題，若是運(yùn)作得當(dāng)，一百文乃至更高也不是不可能。當(dāng)然了，若是用更加高檔的料子，專門(mén)做大富大貴人家的生意，會(huì)賺的更多。

    可便是如此，拋去成本，實(shí)際上所賺的利潤(rùn)也有限。其實(shí)，趙元溪覺(jué)得，自己所說(shuō)的這個(gè)價(jià)格真的很高了，這里面多少有覺(jué)得林玉岫一個(gè)人生活不容易，所以多加照顧的意思，要是更高的話，這生意也就沒(méi)辦法做成了?？偛荒芩@里忙忙碌碌的，到最后全都給別人做嫁衣吧？

    趙元溪出生在商家，從小耳濡目染的就是如何做生意，如何用最少的成本賺取做多的利潤(rùn)，自然不會(huì)做虧本的買(mǎi)賣。他是可以再合理的范圍之內(nèi)幫著林玉岫，可卻沒(méi)有辦法自己不賺錢(qián)而只是成全林玉岫。那樣高尚的事情，他自問(wèn)做不到。

    “我的想法本很簡(jiǎn)單，我們兩家以后合作就是。材料由你提供，做由我負(fù)責(zé)，每朵頭花所賺取的利潤(rùn)，我占四成，你占六成，趙公子以為如何？”林玉岫還是一如既往淡淡的笑，只是沒(méi)有人注意，她的笑容里多少有些忐忑。

    她只是接受趙元溪給的工錢(qián)的話，終究要受制于人不能自立，可不是長(zhǎng)久做生意的方式。一直如此將來(lái)就只能淪落為打工的，這不是她愿意見(jiàn)到的結(jié)果。

    其實(shí)也就是條件不成熟，要不然林玉岫覺(jué)得，自己可以直接開(kāi)加工坊，然后讓趙元溪從自己這里進(jìn)貨，這樣自己就能擁有絕對(duì)的自主權(quán)?？扇绱艘粊?lái)的話，只怕是自己就會(huì)成為出頭的椽子，賺錢(qián)的事情無(wú)論如何都瞞不住了，還不知道會(huì)遇到些什么呢。所以她才想到了這樣的法子，就是不希望村子里的人注意到自己。

    她這樣的清淡的笑明明如同春光一樣和煦，可是看在趙元溪的眼里卻覺(jué)得有些毛骨悚然。當(dāng)然這本身不是因?yàn)榱钟襻兜男θ?，而是這樣笑容的同時(shí)，林玉岫口中所說(shuō)的話。

    趙元溪有些難以置信的看著林玉岫，這姑娘真是的在這樣一個(gè)封閉落后的小村子里長(zhǎng)大的？她明明才是個(gè)jian商好不好？她才幾歲，就這樣厲害，要是長(zhǎng)大了，那還了得？

    張口就要了四成的利潤(rùn)，可不是獅子大開(kāi)口了？只是這心未免貪了一點(diǎn)，便是趙家的人被稱為jian商的典范，能開(kāi)口說(shuō)出這話的也不多。

    此時(shí)的趙元溪根本就沒(méi)有把林玉岫這個(gè)小姑娘放在和自己對(duì)等的位置上談生意，而是覺(jué)得自己是在幫林玉岫，所以，他難免覺(jué)得林玉岫難纏的了一點(diǎn)。

    “這樣的條件，我答應(yīng)不了，如果姑娘不肯接受工錢(qián)，只要分成的話，占二成如何？其實(shí)，你也不過(guò)就是提供一下手藝，并不需要付出任何成本，占二成已經(jīng)很不錯(cuò)了?！辈贿^(guò)，一直以來(lái)的教養(yǎng)讓趙元溪沒(méi)有直接發(fā)火，而是在思考之后說(shuō)道。

    這生意若是分成也不是不可以，可四成的比例實(shí)在是太高了，不是他能心甘情愿接受的。

    “趙公子這話是怎么說(shuō)的？難道勞動(dòng)力不算成本嗎？我不知道公子在進(jìn)貨的時(shí)候是怎么樣的談判方法，供貨商難道就不會(huì)從中抽取利潤(rùn)？我現(xiàn)在只是把加工者的利潤(rùn)和供貨商的利潤(rùn)一起算在了里面抽成而已，趙公子怎么就不能接受了呢？”林玉岫聽(tīng)了趙元溪高高在上的話，冷冷的笑了一聲說(shuō)道。

    她可不會(huì)覺(jué)得趙元溪給自己這個(gè)價(jià)格是照顧自己，反而覺(jué)得趙元溪這是欺負(fù)她一個(gè)小女子不會(huì)做生意。占二成的話，何必費(fèi)口舌，直接答應(yīng)每朵二十文不是更痛快些？不管在什么時(shí)候，手藝人都能有飯吃，可見(jiàn)手藝其實(shí)也很值錢(qián)。

    “可是，姑娘的這個(gè)手藝，想來(lái)要是學(xué)習(xí)起來(lái)并不是很難，別人未必就學(xué)不會(huì)。若是我找人拆了姑娘的絹花，想來(lái)很快就能模仿出來(lái)，到時(shí)候姑娘可是什么都得不到。”趙元溪雖然覺(jué)得林玉岫說(shuō)的有些道理，可還是堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。

    林玉岫之所以在做了一批絹花之后不肯再加工第二批，為的就是怕被有心人模仿去，人類的模仿力從來(lái)都是最強(qiáng)的，若是做出去的多了，現(xiàn)在只怕已經(jīng)滿大街都是這樣的絹花了，還能賺什么錢(qián)？

    “公子若是要長(zhǎng)久的做這個(gè)生意，當(dāng)然就不會(huì)用模仿出來(lái)的貨品。暫且不說(shuō)模仿出來(lái)的和我做出來(lái)的會(huì)不會(huì)有差別，就算是沒(méi)有模仿者也只能做出我已經(jīng)做出來(lái)的樣子，而不會(huì)有新鮮的花樣，不是嗎？若是公子細(xì)心些，早就該注意到，這一次我賣出去絹花其實(shí)不過(guò)只有四種樣子而已?！绷钟襻端钠桨朔€(wěn)的說(shuō)道。

    當(dāng)時(shí)做絹花的時(shí)候，也沒(méi)有做多余的樣子，就是預(yù)防絹花做出來(lái)以后被人模仿自己反而不能賺錢(qián)?，F(xiàn)在果然就成自己談判的資本了。

    要是肚子里沒(méi)有貨的話，林玉岫還能說(shuō)出這樣的話不成？獅子大開(kāi)口，那也要有開(kāi)口的本事。如不然就真是貽笑大方了！

    076 達(dá)成共識(shí)

    趙元溪聽(tīng)了這話，倒是精神一震，如果這姑娘還能做出別的樣式，那可就不一樣了，之前的絹花他仔細(xì)研究過(guò)，雖然好看，看起來(lái)也是各不相同，可實(shí)際上也就是四個(gè)樣子而已。若是短時(shí)間內(nèi)做出這種式樣售賣還不錯(cuò)，長(zhǎng)時(shí)間卻一定不成。而她現(xiàn)在特意的點(diǎn)出這個(gè)話，豈不就是在告訴自己，她還有其他的新鮮花樣？

    他也不是傻的，當(dāng)下就覺(jué)得這筆生意或許還是可以談的。只是，就算是有新鮮的花樣，四成依然是高了一些，趙元溪還是想壓低一點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)小村姑來(lái)說(shuō)，能得三成的錢(qián)，已經(jīng)是很高的價(jià)格了。

    “既然姑娘如此說(shuō)，那我再退一步，姑娘三成如何？”趙元溪試探著問(wèn)道。

    “趙公子若是真的想做成這筆生意，就只能給我四成，這是我的最低限。當(dāng)然了，如果公子本事足夠大的話，憑著不斷推陳出新的新花樣，便是絹花這一項(xiàng)，說(shuō)不一定也能賺的盆滿缽滿，著實(shí)不用再這里與我一個(gè)小女子爭(zhēng)利。公子可曾想過(guò)，若我不要公子提供的材料，而是自己采購(gòu)材料，然后加工賣給公子的話，價(jià)格會(huì)如何？”

    趙元溪聽(tīng)了林玉岫這話，便知道，眼前的小姑娘絕對(duì)不是隨口說(shuō)出這個(gè)話的，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮才與自己談判的，看起來(lái)到底還是自己小看了眼前的小姑娘啊。

    “若是我能答應(yīng)你的條件，你一個(gè)月能推出幾個(gè)花樣？”既