圖紙看起來可不是新鮮的東西了，發(fā)黃的紙張能看出來，已經(jīng)擱置很久了，是一張圖傳了好幾年，還是這東西本身就放了好些年？

    “我再看看?！彪m然喜歡，可林玉岫是個謹慎的，她瞥一眼鄧掌柜淡淡說道。

    這掌柜很是奇怪，這床要是與他說的一樣好的話，怎么可能放在這里連圖紙都差點兒找不到？可見是很久無人問津的東西。

    而且，他臉上的神色怎么帶著一點心虛？難不成這貨有什么問題？還是來路不正？可別因為一張床惹上事端！

    “小姑娘，錯過這個村可就沒有這個店了，這張床我也不多要你的錢，就給我二十貫錢就好。這也就是個成本價，換了別處，柚木床就是比這個簡單的最普通的那種，也不止這個價格呢?！编囌乒窨粗钟襻哆t疑，又多勸了幾句，甚至連底價都說了。

    在他看來，柚木床這樣的價格很低了，可是對于林玉岫這樣一個不懂行的人來說，她覺得，一張床要二十貫，還真是貴。

    按照她的算法，一文錢等于后世一塊錢的話，這張床居然要兩萬塊錢，這可真是不便宜呢。

    “太貴了！”林玉岫是打算買一張床，可是卻沒打算買這么貴的床，她當即就放下手中的圖紙。

    鄧掌柜沒想到，他都說了二十貫，小姑娘還是嫌貴。

    可憐的鄧掌柜怎么能想到這小姑娘看著一副有見識的樣子，可對于木料什么的，真心不懂。

    “小姑娘，這床這樣的做工木料，二十貫真的不高，若是去了別處，最少也要三十貫往上。這樣的床，不管是做工還是木料，都算是高檔的，要是你不買，只怕要后悔。”鄧掌柜也吃不準林玉岫究竟是看上這張床了，還是沒有看上這張床。

    “我能看看貨嗎？只靠一張圖紙能看出啥來？”林玉岫淺笑著說道。

    她確實不知道柚木是個什么東西，可只要是見到了貨，她相信自己還是能看出一點所以然。

    鄧掌柜一愣，這是什么意思，這小姑娘難道是跳躍式的思維嗎？前頭說價格太貴，可是隨即有所要去看東西，到底是要，還是就這么折騰人呢？

    不過，本著能做成這筆生意的想法，鄧掌柜還是帶著林玉岫去了庫房里。

    165 講價高手

    當林玉岫看到帶有金棕色的光澤、有著繁復木質(zhì)條紋和淡淡香味的床的時候，她不得不承認被深深吸引了。

    難怪這張床要二十貫錢呢，原來與后世那些粗制濫造的原木床并不一樣，甚至比后世時候家具市場那些兩三萬塊錢的床要好上不少。

    不過，不講價格可不是她的風格！

    當下，林玉岫笑著說道：“東西我也看見了，可是二十貫的話我還是覺得價格有些高了?！?/br>
    林玉岫笑的溫婉，可是在鄧掌柜看來，卻覺得有些刺眼。

    二十貫錢一張這樣的床還嫌貴？這小姑娘是真心想買還是假意的？難不成是閑來無事逗著人玩？

    “小姑娘，價錢實在是不能再低了。要是再低我就虧本了?！编囌乒窨喙恼f道。

    可林玉岫不是那等不會觀察的人，她仔細的觀察了庫房，從這張床的木料上面那些灰塵就猜測出來，這張床放的時間不短了。所以，她才堅決的壓價。

    “床是不錯，可掌柜的也別看著我小就蒙我，這床在您這樣放了有兩三年時間了吧？”林玉岫恬淡一笑說道，語氣是那樣的云淡風輕。

    這一下，鄧掌柜越發(fā)看不透著小姑娘了，她難不成也知道自己鋪子里有這張床？所以特意來的？

    “你打算出多少錢？”掌柜的咬牙切齒的問道。

    “我只能拿出十五貫，若是可以，我就買了，若是不成就算了?！绷钟襻逗饬恳幌抡f道。

    鄧掌柜聽了這個話，那張本來就苦哈哈的臉越發(fā)的苦了。

    十五貫，這個價格還真是低的不能再低了，是不是根本不打算讓自己賺錢？

    他當初接受劉家的五貫錢定金，然后才弄來了這一套四件的家具。

    當時成本就花了二十四貫，要是這小姑娘一張床只給十五貫？他可不是一文錢都沒賺？

    做生意的人，自是不愿意賠錢做買賣，想著以后剩下的幾樣家具還不知道怎么處理，這張床就不能便宜了。

    當下鄧掌柜說道：“十八貫，我再降兩貫，若是再低，也實在是不能了?！?/br>
    林玉岫看著鄧掌柜的樣子，覺得大概這個價格也差不多了。

    既然是做生意，多少要賺錢才成，如不然，豈不是白白守著鋪子浪費時間了？

    不過，她還是覺得還是應(yīng)該再弄點兒添頭才成。

    林玉岫眼睛朝著周圍瞄了一圈兒，還真是讓她看到了一樣東西，原來就在庫房的角落里，擺著一張與床木頭十分相似的榻，林玉岫覺得，若是這兩樣東西擺在一起，倒是也相得益彰。

    “老板，若是十八貫的話，我也不與你講價了，可是那張榻給我做添頭如何？”林玉岫說話，用白皙的手指指著角落里說道。

    鄧掌柜看看林玉岫指的方向，只覺得口中又是一苦。這位小祖宗，還真是會挑東西，那張榻也是柚木的，與這張床本來就是一同做的，現(xiàn)在居然被她一同給看上了。

    “小姑娘，那也是柚木的，你好歹給我添點兒，我才好給你，你總不能眼睜睜的看著我賠進去吧？”加兩貫錢，可是弄走一張榻，那與沒有添錢有差別嗎？

    不對，是自己賠錢賠的更多了好不好？

    “這兩樣東西，我看放的時間也不短了，要是真的搶手，怕是也輪不到我了?！绷钟襻兜坏男χ蛔忠活D的說道。

    鄧掌柜一聽，才知道原來林玉岫早就都看明白了，只是不說而已。不過，聽她的語氣應(yīng)該是不知道這背后還有劉家的事。

    “小姑娘，這東西不光是有床有榻，還有兩只柜子，若是你都要的話，我也不與你多要錢，就二十五貫，四樣東西你都拿走。這可是最實惠的價格了，若是你還要降價，我也就沒辦法買了?！?/br>
    鄧掌柜也是人精，怎么看不出來，林玉岫并不是不喜歡，而是覺得價格太高。

    這樣的價格賣出去，也就是成本，可好歹還落了劉家的五貫錢不是？要是再放的時間長了，說不定連老本都搭進去了，誰知道還能不能賣出去。

    “掌柜你這就是蒙我小孩子不懂事？二十五貫是絕對不能。”

    “那你說說，要多少才成？”

    “最高二十貫，若是成，您負責給我送回家去，若是不成，我也就不要了?！?/br>
    “小姑娘，這可連成本價都沒有?！闭乒竦哪樕桨l(fā)的苦了。世上怎么還有這么會講價格的小丫頭？

    若是這丫頭做生意，絕對就是jian商一個！

    “那就算了，老板繼續(xù)放著這床在這里等著出得