存下去？”

    蘇牧感嘆道：“所以就做了線上商城？”這個(gè)時(shí)代，電商這個(gè)詞用的也不廣泛。

    畢夏點(diǎn)頭，繼續(xù)說道：“對，估計(jì)是柜面實(shí)在做不下去了，才被迫轉(zhuǎn)到了線上。所以，他們本身應(yīng)該并不富裕。而且他們一直走低價(jià)路線，IT3c產(chǎn)品價(jià)格那么透明，他們又堅(jiān)持走正品開□□，可以想象，利潤有多低……"

    蘇牧深深的望了畢夏一眼，說道：“你是說……他們其實(shí)一直在燒錢？”畢夏沉思了下，說道：“燒錢未必，肯定是賺錢的，不然員工也養(yǎng)活不了，不過請高精人員來設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，改善服務(wù)器，恐怕是沒有那么多的財(cái)力和精力?！?/br>
    蘇果興奮的叫道：“我明白了畢夏，你是讓我們免費(fèi)為他們提供網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，然后掛上我們工作室的名頭，借著他們的名氣給我們自己拉客戶？”

    畢夏看著蘇果的臉，笑了下，表揚(yáng)道：“不錯(cuò)啊，有營銷意識了?！碧K果一臉得意洋洋。蘇牧瞪了meimei一眼，說道：“傻吧你，這不是有了三千萬融資了么？”

    蘇果驚的張大嘴巴，又捂住，說道：“難道說我們其實(shí)還能大賺一筆嗎？”

    蘇牧對她翻個(gè)白眼。

    畢夏笑笑，說道：“蘇果說的也沒錯(cuò)。我們能看到他們的缺陷，別人自然也能看到。我們能知道他們有錢了，別人也自然知道。所以我們要想拿下他們，就要做好兩個(gè)字——"

    看到蘇果和蘇牧都在看她，畢夏以手指在桌上劃拉著，邊寫邊說，第一個(gè)字是—快。第二個(gè)字是—準(zhǔn)?！?/br>
    不等兄妹倆提問，畢夏繼續(xù)解釋道：“快就是一定要趕在別家公司之前。一般成型的設(shè)計(jì)公司正常的流程一定是先派業(yè)務(wù)跟他們聯(lián)系，雙方磨合，談差不多了，再來找設(shè)計(jì)人員加入談細(xì)節(jié)和要求，然后付預(yù)付款，然后設(shè)計(jì)打樣。

    我們?nèi)绻催@個(gè)流程走，完全沒有競爭力。我們就必須要第一時(shí)間就把合適的設(shè)計(jì)送到他們面前，他們?nèi)隂]換網(wǎng)頁，現(xiàn)在這個(gè)一定是著急的，如果我們能直接就把成品送過去……”

    蘇牧點(diǎn)頭：“就成功了?！?/br>
    畢夏搖頭，說道：“不，我們還要做到下一個(gè)字才會(huì)成功。這個(gè)準(zhǔn)，第一是定位準(zhǔn)，我們設(shè)計(jì)的東西要?jiǎng)偤梅纤麄兊男囊?，讓他們一眼就愛上。還有就是，報(bào)價(jià)準(zhǔn)。行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)我不了解，但你們清楚，我覺得我們要在行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)的基礎(chǔ)上至少再降四十個(gè)點(diǎn)……”

    蘇果叫道：“四十個(gè)點(diǎn)？！那不就跟半價(jià)差不多，基本就是白作工了？”

    畢夏說道：“你剛才不是說了嗎？我們現(xiàn)在的主要目的是蹭名氣。而且，這只是初版設(shè)計(jì)，他們以后一定還會(huì)擴(kuò)張，要求還會(huì)增加。網(wǎng)頁一定會(huì)一再改版。

    如果我們拿下了第一單，可以順理成章的簽一個(gè)兩年內(nèi)的合作優(yōu)先協(xié)議。你還怕以后賺不到錢么？”

    兄妹倆對望一眼，蘇果猛的一拍桌子說道：“畢夏！你好賊??！分析的太到位了！”

    畢夏嬉皮笑臉的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”

    蘇牧深深的看了一眼畢夏，然后說道：“五百強(qiáng)出來的人就是不一樣?？茨氵@樣子，我有點(diǎn)后悔帶蘇果出來創(chuàng)業(yè)了，應(yīng)該先到大公司歷練一下……"

    畢夏朝蘇牧一笑，說道：“我就是后悔進(jìn)了大公司才跑到你們這兒求收容的??！”蘇牧笑笑。

    三個(gè)人又研究了一番細(xì)節(jié)，天快亮了才各自回房。

    畢夏想回自己房間，被蘇果硬拽到她房里，非說她的房間還要鋪床，多麻煩，這么晚了，一起抱著睡吧。

    畢夏笑笑，沈丁的房間她見到了，一應(yīng)俱全，沒理由蘇果給沈丁房間準(zhǔn)備好了，卻把畢夏的房間晾在一邊。她想跟自己一起睡，那就一起睡吧。

    進(jìn)了蘇果的房間，到處都是毛絨玩具。畢夏都無語了：“我說你這惡趣味能改改么？不怕螨蟲??？”蘇果白她一眼，說道：“不喜歡毛絨玩具的女人不是真女人！”

    然后她又興高采烈的拉著畢夏說：“看我床上的趴趴狗枕頭，可舒服了，跟我一起躺??！”畢夏嘆口氣，她就知道，蘇果一定是要跟她顯擺她的新毛絨玩具。

    洗漱完穿上睡衣上了床，蘇果立刻八爪章魚一樣的粘過來。畢夏特別無奈的說道：“你能像個(gè)正經(jīng)姑娘么？”

    “不要不要不要，你知道我多開心你過來住嗎？夏夏你別住自己房間了，跟我住一間吧?！碑呄淖タ瘢骸拔覕?shù)三聲，你再不放開，我就走了？1，2……”

    蘇果“嗖”的放開畢夏，可憐巴巴的拽著她袖子：“我能抱著你一只胳膊嗎？”

    畢夏閉上眼睛，把胳膊伸過去。蘇果上幼兒園的時(shí)候母親就沒有了。家里兩個(gè)男人把她帶大，卻沒把她帶成男人婆，反而寵成了沒心沒肺的小公舉。

    住寢室的時(shí)候，她就老喜歡往畢夏床上鉆，如果不是了解她，畢夏真懷疑她是不是百合。被蘇果抱著胳膊睡了幾小時(shí)，醒來的時(shí)候天已經(jīng)大亮。

    畢夏看了一眼手機(jī)，都快九點(diǎn)了。她起床洗漱，整理好了下樓去。

    蘇果還在睡，樓下卻已經(jīng)歸納好了，回到了辦公室的樣子。蘇牧坐在電腦前噼里啪啦的敲著什么。畢夏走過去，看了一會(huì)兒——代碼這玩意兒，真心看不懂。

    蘇牧回過頭朝她一笑：“睡好了？”

    畢夏“嗯”了一聲，看了一眼蘇牧滿眼的紅血絲和黑眼圈叫道：“蘇牧你一夜沒睡？！”蘇牧笑笑，說：“洗過臉了，你還能看出來??？”

    畢夏驚詫的問道：“蘇果還在睡著，你有急活兒怎么不叫她？”

    蘇牧笑笑，眼里都是寵愛：“昨天跟你聊完，我有點(diǎn)興奮，連夜研究了下優(yōu)家購的網(wǎng)頁，怕靈感忘了，就想快點(diǎn)把它做出來，你也有東西跟人家談?！?/br>
    畢夏忽然就明白為什么這個(gè)現(xiàn)在只有兄妹兩人的小工作室，五年后會(huì)身價(jià)過億了。蘇牧，他不浪費(fèi)任何一個(gè)可能抓住的機(jī)會(huì)。

    畢夏對他肅然起敬，認(rèn)真問道：“那現(xiàn)在有成型的東西了嗎？”蘇牧點(diǎn)頭道：“差不多了，兩個(gè)小時(shí)吧，就能先出個(gè)小樣給你看看?！?/br>
    畢夏點(diǎn)點(diǎn)頭，不想再打擾蘇牧了，她又坐下來，問道：“沈丁呢？”

    蘇牧敲著電腦說：“早早起來，把你們昨天的東西收拾了一遍就出去了，說是要徹底改變你對他的看法?！碑呄姆瓊€(gè)白眼：“這輩子怕是改