話說出來，連她作為自己人，都下意識覺得沒毛病，這就有點(diǎn)牛逼。

    被許昕華一提醒，陳阿姨也想起來，前幾天路過自家商鋪，確實看到外面貼了招工，說是要招十多個女店員，所以開分店的事情應(yīng)該是真的。

    小許他們來深市才兩個月，兩家店，幾十個員工，這規(guī)模是不是太快了點(diǎn)？

    陳叔叔也下意識的順著許昕華的話問：“考核，你們要怎么考核客戶？”

    第61章 變美麗的第六十一章

    這頓飯，許昕華和陳家夫婦吃得都很盡興，可謂是賓主盡歡。

    當(dāng)然飯吃得好，天也聊得好，陳叔叔已經(jīng)說了，他們回去就找朋友們問問，隨時保持聯(lián)系，反正一店裝了電話，隨時可以打電話找她。

    許昕華順勢把孫愛國和小陶，重新正式介紹給陳家夫婦。她今天會帶孫愛國和小陶來，當(dāng)然不是為了在同事面前裝逼，現(xiàn)在找著了意向客戶，接下的事交給他們?nèi)プ鼍托辛?，許昕華不是喜歡攬功勞的人，手下的人不盡快練出來，到時候拖的也是她自己的后腿。

    陳家夫婦很理解的點(diǎn)頭，這頓飯下來，他們已經(jīng)知道許昕華管了十幾家門店，幾百個員工，可她畢竟是個女生，也沒有三頭六臂，只能花費(fèi)比常人更多的時間和精力去打理了，沒時間在瑣碎的聯(lián)系上耗很正常，領(lǐng)導(dǎo)都這樣。

    不過陳阿姨還是不放心的問了一句：“如果之后聊得合適，就像你說的想去公司實地考察，還有簽合約什么的，是小許你做主嗎？”

    “當(dāng)然了?！痹S昕華爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我們都會負(fù)責(zé)，人多的話，我安排人請大家去景點(diǎn)，就當(dāng)旅游吧。”

    結(jié)了賬出來，許昕華又熱情的表示送他們回家，陳家夫婦過意不去，結(jié)賬的時候他們看了眼，這頓飯都花了三位數(shù)，實在不好意思再要她送。只是他們兩人，許昕華這里三個人，孫愛國也是個能說會道的，俗稱老油條，根本沒給拒絕的機(jī)會，一轉(zhuǎn)身就被拉著到車前了。

    車子說是二手車，但原車主才開一兩年，真沒比新車差太多，洗得干干凈凈，車身光亮無塵，依然很神氣。

    許昕華倒沒有為了見客戶特意洗車，事實上她的車每天都這么暫新。

    這個年代的人們對汽車的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都幫她洗車，來了深市，這邊的小伙伴同樣狂熱，車子停在公寓樓下，一不留神，同住一棟樓的同事就拎著桶下去洗車了，停在店門口，小姑娘又搶拿著抹布去給她擦車。

    許昕華都懷疑車才是真正的萬人迷了。這不，陳家夫婦看到車子，也都眼前一亮，請上了車，陳叔叔還在摸著坐墊和車窗，難掩興奮的問道：“小許，你這車是新車吧？”

    “老板給的，之前也有開過一兩年?！痹S昕華輕描淡寫的說，她承認(rèn)自己有故意誤導(dǎo)的成分，忽悠客戶嘛，偶爾裝裝逼在所難免，只要有作用就行。

    “你們老板？”一店的店面是許昕華和郁白文一起來看的，陳家夫婦對他多少有些印象，陳阿姨便回憶了一下，“是不是一開始和你來的那個小伙子，我隱約記得他上次也是開了車的?！?/br>
    失策了，許昕華想起這位老板開的車比她還破，這個牛逼沒裝好！不過她很快又機(jī)智的圓回來了：“陳阿姨有所不知，我們公司的老板是郁董，欣榮服裝廠就是他一手創(chuàng)辦的，你們看到的小伙子是郁經(jīng)理，也算小老板吧?！?/br>
    大老板小老板，一聽就知道他們什么關(guān)系了，陳家夫婦不在意這點(diǎn)細(xì)節(jié)，他們知道欣榮女裝不是小打小鬧，背后還有超過一千人的工廠頂著，這就行了，陳叔叔朝許昕華他們豎起了大拇指：“你們大老板了不起啊，規(guī)模這么大的工廠，跟國企比也不差了?！?/br>
    也不知道是交心了，還是汽車的魅力太大，下車的時候，副駕駛座的陳阿姨拉著許昕華，期期艾艾的問：“小許啊，你之前說要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一時間收不回來的人，能不能做呢？”

    許昕華請他們介紹朋友，說了好幾個理由，后來又說為了加盟商著想，也是保證合作的確定性，第一批加盟商只考慮自己有商鋪的客戶，一來不用再為選址煩惱，二來加盟商用自己的商鋪，就節(jié)省了很多投資成本，賺錢并不含糊，這樣一來加盟商也高興，合作關(guān)系更加穩(wěn)定密切。她這才找到了他們夫妻，他們自己有商鋪，想必有更多的渠道認(rèn)識其他有商鋪的朋友。

    其實許昕華這個理由也不算忽悠，因為她知道，加盟費(fèi)不好定位，定高了把合作者拒之門外，定低了自己又吃虧，再說之前她做規(guī)劃的時候，郁白文已經(jīng)透露出選擇占股的合作方式，郁父也沒有表態(tài)，很有可能代表默認(rèn)，如果最后真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費(fèi)，只需要準(zhǔn)備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會有人拒絕。

    對于陳阿姨的問題，許昕華笑道：“阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優(yōu)先考慮有商鋪的人群，等合作局面打開后，就不會拘泥于這種小事了。到那個時候，想必沒有商鋪的客戶，也不介意多投資一點(diǎn)錢，來和我們合作。”

    陳阿姨覺得她說得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來她家吃飯。

    “經(jīng)理?！被厝サ穆飞希√瞻偎疾坏闷浣獾膯?，“為什么你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作？那個時候咱們已經(jīng)不在深市招加盟商了啊?！?/br>
    這話都不用許昕華作聲，孫愛國已經(jīng)在解釋了，“我們不再在深市開加盟店，不代表不能在深市繼續(xù)找加盟商，只要他們自己愿意，海市，莞市都可以去?！?/br>
    小陶大開眼界：“這樣也可以？”

    孫愛國只是“嗯”了一聲，其實在開始察覺到許經(jīng)理“險惡用心”的時候，他也想問小陶同樣的問題，只是等他默默消化后，就看到陳太太拉著許經(jīng)理“談心”的一幕，這才意識到?jīng)]什么不可能。

    許經(jīng)理只是花了頓飯的代價，就能讓陳家夫婦這對“地頭蛇”積極主動的幫他們介紹客戶，而且在許經(jīng)理的忽悠，陳家夫婦已經(jīng)認(rèn)為和他們利益一致，基于某種心理，他們除了介紹客戶，還會不遺余力的幫他們游說——孫愛國做過業(yè)務(wù)，知道有時候朋友的一句話，抵過他們業(yè)務(wù)員唾沫飛天。

    干了近十年，居然抵不上人家一個小姑娘老練，孫愛國自嘆不如。其實他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網(wǎng)上扒爛了。

    有一年高中同學(xué)聚會，在售樓中心的同學(xué)就現(xiàn)身說法，親口幫他們揭開了一個套路——如果客戶看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客