書勤也沒有想還價啊，她在另外三家進貨要80塊錢呢！她以前賣99元，只賺19塊每件。

    朱衛(wèi)紅看書勤不說話，他想做這個生意，但是價格又不能再降，再降他就白忙活一場了，就說：“也許別家給你報價更低，但是我用的是啥羊毛，他們用的是啥羊毛！”

    書勤追了一句：“朱總，你用的是啥羊毛？”

    朱衛(wèi)紅的豪氣又上來了，胸膛一挺，大手一揮：“我用的是美麗諾羊毛！美麗諾！聽過沒有！ExtrafineMerino！澳大利亞進口的！獨特的超細羊毛！和羊絨有的一拼！”

    書勤心里一驚，口上說道：“要真是美麗諾，怎么可能是30塊一斤哦！貴的唻！”

    朱衛(wèi)紅站起來，拉著書勤就走：“走，走，走，你跟我去倉庫看看，看看是不是美麗諾，聽你這語氣，你也是個懂行的人！”

    來到倉庫，一摸，還真是美麗諾！真是撿到寶了，書勤都笑了：“朱總，你是怎么用30塊的價格買到美麗諾的呀！”

    這一次朱衛(wèi)紅沒有驕傲，戚戚然說：“唉！咱們這個羊毛衫基地有一家生了一個敗家兒子，叫人家教壞了，帶到澳洲去賭錢，輸了八千萬?。“饲f?。∧且彩怯H生的兒子啊，他爸爸就把廠子賣了給兒子還賭債，我就把他的毛線買下來了，我可沒有賺人家便宜，我沒有還價的，他叫價就叫30塊一斤的。”

    唉！這個世界上，多的是悲歡離合的故事。

    書勤說：“朱總，我看您這人也誠信，也知道您剛才價格算的挺實，這樣，我再給你加三塊錢，63塊，您用著美麗諾羊毛給我織。先打三個樣，樣好，我先下三千件?！?/br>
    朱衛(wèi)紅做了幾十年的生意，也是第一次，買家自動往上加錢，高興：“好！好！我馬上叫人打樣，不，我親自給你打樣！”

    談好事，要出倉庫，瞥見好幾大包的東西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。書勤問：“那是什么？”

    朱衛(wèi)紅看了一眼，就覺得心里堵的慌，說：“外貿(mào)尾單！讓我配了很多錢！本來都是合作了很多次的外國人，給打了20%的定金，我做單了，單做完了，外國人說經(jīng)濟危機來了，沒有人買衣服了，不要了！”

    “一件毛衣我得虧30多塊錢?。?！”

    書勤問：“多少件？”

    “2萬件呢！”

    書勤說：“讓我看看？”

    朱衛(wèi)紅大手一揮：“隨便看！隨便看！”

    書勤打開包裹，抖開一件羊毛衫，質(zhì)量一如既往的好，款式是歐美人喜歡的簡潔，不過時的款式，就是尺碼是歐美尺碼，偏大。

    朱衛(wèi)紅看書勤觀察的仔細，心中一動：“有想法呀？?。。　?/br>
    書勤說：“有是有，但是我也不知道好賣不好賣……”

    朱衛(wèi)紅大手又一揮：“那你就拿走幾件回去賣賣看！賣出去再給我錢！”

    第一次做生意，這么信任她？書勤心里琢磨還是留下點錢像是做生意的路數(shù)。

    朱衛(wèi)紅說：“拿拿拿，別不好意思，我也不怕你賴我衣服，我都把你車牌號記下來了！”

    靠！怪不得放心呢！都是千年的狐貍啊！

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    鄭融將大包打開，要分門別類的往貨架上擺，一看：“咦？進的新款啊？”

    書勤攤在沙發(fā)上，她這小身板還是還是不行，跑一天就累了，不過復(fù)原能力好，歇一會兒就又能生龍活虎。她說：“哥，如果這能好賣，我們就撿著大便宜了！”

    “多少錢進的？”

    書勤說：“還沒有談，估計30塊能搞定?！?/br>
    “什么？”鄭融摸摸質(zhì)量，不大相信。

    書勤得意一笑：“外貿(mào)出口的，外國人付了定金又不買的?！?/br>
    “噢，那你還真是撿了一個大便宜。”鄭融心里說，表妹出去一趟，總有額外的收獲，如果去年……不去想了，人和人不同，大蘇和書勤的差距，比物種之間的差距還大吧。

    鄭融將拿來的外貿(mào)羊毛衫分分類，書勤閉著眼睛想事情，忽地睜開，說：“哥，我們在“羊毛衫專賣店”專門開一個“外貿(mào)甩貨”，現(xiàn)在買家不正對我們提20塊忿忿不平嗎？我們這些外貿(mào)的單子定低點，99塊，甩貨，走量。”

    鄭融說：“有多大的量？”

    書勤伸了兩個手指頭：“兩萬件！”

    兩萬件，每件賺69塊，就是138萬！??！

    鄭融心里算完，手里一抖！他媽一直嘮叨著買房子買房子，說家里的存款只夠付首付的，如果外貿(mào)單子全消化了，那就不是首付了，兩個全款都掙出來了?。?！

    天上掉了個餡餅，書勤也沒有想到淘寶店能遇到這么好的機會，自己在心里也算了算利潤，說：“哥，這淘寶店，你出力比我多，要不，你拿股份？你說，想要多少的股份？”

    鄭融搖頭：“就按你之前說的吧，月薪八千，就夠了?！?/br>
    月薪八千是湯盛業(yè)和謝佳這么維持店運行的價格，鄭融值八萬一個月！

    但是鄭融哥和姥爺一樣，老犟老犟的！算了不和他掰扯這事了，等時機到了，直接送他一套房子得了。

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    還是有老客戶對于提價日夜表達著不滿：“一樣的東西！上個星期買就是99塊，這個星期買就是119塊！說，說，說出個理由出來！”

    不可能說我們就是平白無故的提價，就是想多掙錢，只能解釋：不好意思，人工費貴了，我們進價高了。

    有邏輯的買家還掰扯：不可能一下漲20塊，20除以99，是百分之二十，你們一漲就漲百分之二十，太過分了吧！

    房子一漲還漲百分之二百呢！你去找開發(fā)商去講理??！

    兩個人兩臺電腦，管三個店，沒有精力去解釋，直接寫到店規(guī)里：小店微利，概不還價。

    有些好說話的客戶，就推薦去看一下外貿(mào)甩單，那些價格便宜。陸續(xù)接到幾個訂單，等客戶收到貨之后，給了好評。書勤心里有了底氣，站起來：哥，明天咱們就拉外貿(mào)原單去?。?！

    和朱衛(wèi)紅約好，在店里寫好：店家進貨中，回復(fù)不及時，有圖就有貨，請直接下單。

    鄭融心細，將堆積在那里的外貿(mào)羊毛衫一件一件的過目，反正回到家還是他來整理，索性在賣家這邊看好，將有問題的剔除。

    書勤在和朱衛(wèi)紅談價格。

    三件基本款打的樣也出來了，和外貿(mào)原單一起談價格。

    朱衛(wèi)紅貌似狠狠心，說：“如果三件基本款，你各下一千件，按65塊錢一件，這些外貿(mào)原單，你30塊一件拿走，拿走，我虧幾塊就虧幾塊?！?/br>
    再老實的人，做了幾十年的生意也不老實了。

    本來她不買，他就堆在那里，像垃圾一樣的嘛，還表現(xiàn)的像是30塊給