長(zhǎng)，只會(huì)禍害人，不能帶村民致富。”

    丁茉莉贊賞的看著陳致遠(yuǎn)，覺(jué)得他有勇有謀，不是一介武夫，只會(huì)動(dòng)拳頭。

    說(shuō)話(huà)間，倆人來(lái)到縣里，找到市場(chǎng)，丁茉莉讓陳致遠(yuǎn)找個(gè)好位置，自己則去工商所，辦個(gè)臨時(shí)攤位，合理合法經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有麻煩。

    等她辦完手續(xù)返回來(lái)，看到陳致遠(yuǎn)已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)貨，她沒(méi)有急著過(guò)去，而是躲在一邊觀看。

    “同志，這瓜子多錢(qián)一斤？”

    “五毛一斤?！?/br>
    陳致遠(yuǎn)笑容滿(mǎn)面，像個(gè)合格的生意人。

    “這么貴，人家那邊才三毛?！?/br>
    買(mǎi)貨的一聽(tīng)忙扔下手中的瓜子，不滿(mǎn)的看著陳致遠(yuǎn)，認(rèn)為他這是虛抬物價(jià)。

    “大哥，你先嘗嘗再說(shuō)，我們這瓜子不是普通瓜子，有名字的，叫吉祥瓜子?！?/br>
    丁茉莉忙過(guò)去幫忙，她聲音甜，人又長(zhǎng)的美，很有親和力，加上她說(shuō)的很新穎，瓜子還有名字，一時(shí)間周?chē)膸讉€(gè)人，都圍過(guò)來(lái)看熱鬧。

    丁茉莉一見(jiàn)笑的更燦爛，將瓜子捧給周?chē)膸讉€(gè)人，邊讓他們品嘗邊講解。

    “馬上就過(guò)年了，吃了吉祥瓜子，圖個(gè)好彩頭，很靈的，北京這種瓜子都賣(mài)火了，吃過(guò)的人好運(yùn)連連，來(lái)來(lái)嘗嘗味道，不好吃可以不買(mǎi)，當(dāng)時(shí)嘗個(gè)鮮”。

    她一番話(huà)說(shuō)下來(lái)，周?chē)娜烁X(jué)得新奇，加上她特意用的北京口音，更增加了可信度。

    瓜子有名字？吃了有好運(yùn)？人都有獵奇的心思，新鮮的事物能調(diào)動(dòng)他們的好奇心，丁茉莉就是利用這一點(diǎn)。

    那些人見(jiàn)不要錢(qián)可以白品嘗，都接過(guò)來(lái)瓜子吃起來(lái)，嘗過(guò)后頻頻點(diǎn)頭夸贊。

    “還別說(shuō)，就是不一樣。”

    “對(duì)啊，不怪人家這瓜子貴，就是好吃，過(guò)年都圖個(gè)好彩頭，我來(lái)二斤，不過(guò)就是多花幾毛錢(qián)而已?！?/br>
    “我也來(lái)二斤?！?/br>
    “我來(lái)一斤?！?/br>
    丁茉莉淡笑不語(yǔ)，看到大伙的購(gòu)買(mǎi)欲望被調(diào)動(dòng)起來(lái)后，才不緊不慢的再次開(kāi)口。

    “咱們吉祥瓜子，初次到東北，實(shí)行大酬賓，買(mǎi)五斤贈(zèng)半斤，買(mǎi)十斤贈(zèng)一斤，多買(mǎi)多贈(zèng)，過(guò)了這個(gè)村可就沒(méi)這個(gè)店，快過(guò)年了，瓜子是必須品，誰(shuí)家不來(lái)個(gè)親戚朋友的，把吉祥送給大家，都討個(gè)吉利?！?/br>
    丁茉莉這番話(huà)音一落，那些人就開(kāi)始算起來(lái)，買(mǎi)五斤就多給半斤，還有這好事？

    于是原本想買(mǎi)的人，都要五斤，這是丁茉莉的另一個(gè)促銷(xiāo)手段，也是她從前世學(xué)來(lái)的。

    那時(shí)候商家為了促銷(xiāo)，都會(huì)給顧客蠅頭小利做誘惑，銷(xiāo)售出奇好。

    陳致遠(yuǎn)笑瞇瞇的看著丁茉莉，覺(jué)得她真聰明，小腦袋怎么想的？不光會(huì)給瓜子起名，還會(huì)編瞎話(huà)，他怎么沒(méi)看到北京有賣(mài)五香瓜子的？

    丁茉莉調(diào)皮的對(duì)他眨眨眼，走過(guò)去幫陳致遠(yuǎn)收錢(qián)，讓他安心稱(chēng)斤，付貨。

    人愛(ài)湊熱鬧，看他們這邊人多，都湊過(guò)來(lái)，今天他們帶的瓜子不多，只有五十斤，一會(huì)兒功夫就賣(mài)光了，陳致遠(yuǎn)笑的合不攏嘴。

    一斤凈賺二毛五，去掉贈(zèng)送的，還賺了九塊多。

    許多人沒(méi)買(mǎi)到瓜子的，都圍著不愿意走，紛紛問(wèn)他們什么時(shí)候再來(lái)。

    陳致遠(yuǎn)真后悔沒(méi)多炒點(diǎn)，看這架勢(shì)就算是一百斤也都能賣(mài)光。

    “明天這個(gè)時(shí)候，沒(méi)買(mǎi)到的可以到這里來(lái)等著?！?/br>
    丁茉莉笑著對(duì)大家說(shuō)，她要的就是這個(gè)效果，買(mǎi)不到的人會(huì)惦記著，會(huì)對(duì)親屬說(shuō)，一傳十，十傳百，她的品牌就算是打出去了。

    那些人聽(tīng)了，才悻倖的離開(kāi)，現(xiàn)在圍著也沒(méi)用，人家都沒(méi)有貨了。

    “同志，你們這瓜子是在哪里進(jìn)的？”

    旁邊賣(mài)瓜子的商販，見(jiàn)他們這么快就把瓜子賣(mài)光，價(jià)格還比自己貴了那么多，就想套話(huà)，也進(jìn)點(diǎn)這種瓜子。

    “呵呵，這個(gè)是我獨(dú)家代理的品牌，大哥你若是想賣(mài)的話(huà)，可以做我們的經(jīng)銷(xiāo)商，但是做經(jīng)銷(xiāo)商有要求，必須每天達(dá)到二百斤的量，每斤四毛錢(qián)，你往外賣(mài)五毛，凈賺一毛?！?/br>
    丁茉莉要的就是這個(gè)，做小商販太辛苦，雖然利潤(rùn)會(huì)高一些，但是致遠(yuǎn)要在外面凍一天，多賺的錢(qián)還不夠買(mǎi)藥的。

    “二百斤？這我怎么能賣(mài)的出去？五十斤不行嗎？”

    商販苦了臉，二百斤？這是不可能的事情，那要多少錢(qián)？還要求每天，他現(xiàn)在一星期能賣(mài)二百斤就不錯(cuò)了。

    “開(kāi)闊思路，你也看見(jiàn)了，剛剛那些是五十斤，轉(zhuǎn)眼就賣(mài)光了。”

    丁茉莉笑了，現(xiàn)在她這有促銷(xiāo)，等商販自己賣(mài)就不需要促銷(xiāo)，縣里不只這一個(gè)市場(chǎng)，就看他有沒(méi)有能力？

    “你那個(gè)是五斤贈(zèng)半斤，我要這樣賣(mài)，哪還能賺錢(qián)？”

    商販不傻，他會(huì)算這個(gè)帳，精明的眼睛觀察丁茉莉和陳致遠(yuǎn)的表情。

    他家的親屬不少，剛剛瓜子的火熱度他看到了，到時(shí)候發(fā)動(dòng)一下，推著車(chē)子走街竄巷，200斤應(yīng)該不難達(dá)到。

    “一樣?。榱舜砩痰睦麧?rùn)考慮，我們也有獎(jiǎng)勵(lì)，跟剛才一樣，五斤贈(zèng)你半斤，你可以用這個(gè)辦法做宣傳，等到大家都知道這個(gè)品牌了，三百斤都不夠你賣(mài)?！?/br>
    丁茉莉許給他甜頭，她看到陳致遠(yuǎn)不住對(duì)她使眼色，明白他的意思，對(duì)他笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “這樣？我試試，明天就進(jìn)二百斤?！?/br>
    商販咬牙答應(yīng)，本以為丁茉莉會(huì)高高興興的和他達(dá)成交易，卻沒(méi)想到小丫頭沉了臉。

    “大哥，我說(shuō)的是每天都要保證二百斤，不是一次，若你只是進(jìn)一次貨，就不享受優(yōu)惠政策，沒(méi)有贈(zèng)送。”

    “?。磕俏铱偟迷囋嚢?！萬(wàn)一賣(mài)不出去呢？”

    商販搖頭，打了退堂鼓，丁茉莉也不勸他，這個(gè)魄力都沒(méi)有，不適合做她的代理商。

    她要的是有開(kāi)闊精神的人，有膽有識(shí)，能幫自己打出品牌。

    她不甘心只做小作坊式的炒貨，她想做成前世真心瓜子的規(guī)模，上機(jī)器，走流水線(xiàn)，薄利多銷(xiāo)，要的就是一個(gè)量。

    “嗯，那你慢慢想，致遠(yuǎn)，咱們?nèi)ベI(mǎi)點(diǎn)東西?！?/br>
    丁茉莉沒(méi)想著賺了錢(qián)就放起來(lái)，馬上就過(guò)年了，該辦的年貨也該買(mǎi)回去了，一天買(mǎi)一點(diǎn)，不累。

    今天她打算買(mǎi)一代面，天天都吃玉米面，她感覺(jué)嗓子疼。

    再買(mǎi)