慈看到他們兩個(gè)人在發(fā)愣，沒(méi)有回答自己，又開(kāi)始不自信起來(lái)，心膨膨的跳。陸辰在景濤的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景濤立刻干笑了兩聲，說(shuō)，“可以。當(dāng)然可以?！蹦潜砬檎l(shuí)都看得出來(lái)，有所掩飾，十分的不自然。

    可是，對(duì)于和自己無(wú)關(guān)的事，姜雨慈從來(lái)也不關(guān)心，也不想去猜。

    “那么，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)什么車型比較感興趣呢？”姜雨慈問(wèn)道。她的問(wèn)題都像是在背書。

    “都可以。都可以?！北緛?lái)景濤想說(shuō)，已經(jīng)察閱好了資料，今天就是來(lái)看實(shí)物的。他還沒(méi)來(lái)的及說(shuō)出口，陸辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他連忙改口說(shuō)‘都可以’、“都可以”。

    面對(duì)景濤的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顧客這樣回答這個(gè)問(wèn)題。一般的客戶，正常的反應(yīng)是會(huì)說(shuō)出一個(gè)大概的目標(biāo)。姜雨慈心想，這要從哪里開(kāi)始呀。難道要漫無(wú)目的的瞎逛？杜鵬可是教過(guò)她說(shuō)，如果不能正確的鎖定目標(biāo)，那么就不可能鎖定訂單。

    關(guān)鍵時(shí)刻，還是杜鵬對(duì)她的指導(dǎo)發(fā)揮了重要的作用。姜雨慈記得他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)顧客對(duì)車型完全沒(méi)有概念的時(shí)候，就要看他準(zhǔn)備花多少錢買車了，這樣可以大致的從價(jià)格區(qū)間上明確一個(gè)介紹的方向，縮小目標(biāo)的范圍，使自己的介紹在顧客的頭腦中，發(fā)生有益的引導(dǎo)作用。

    正文 第四十二章 為了第一張訂單（一）

    停了幾秒，姜雨慈提出了她的第二個(gè)問(wèn)題，“那么，您想看看什么價(jià)位的車呢？”

    按照杜鵬秘籍里的記載，這個(gè)問(wèn)題客戶就不可能再回答的那么籠統(tǒng)了。因?yàn)槿藗兌紩?huì)對(duì)自己能夠承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)條件有一個(gè)認(rèn)真的思考。

    景濤想了一下，如實(shí)答道，“大約三十到四十萬(wàn)左右吧?！薄芭丁！苯甏赛c(diǎn)點(diǎn)頭，松了一口氣?！澳敲茨谴蛩阌米黾彝ビ密?，還是商務(wù)用車呢？”這個(gè)問(wèn)題也是杜鵬的秘籍上記載的，客戶首次購(gòu)車必問(wèn)的十大問(wèn)題之一，不僅可以進(jìn)一步的縮小介紹范圍，又可以在結(jié)合上個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的鎖定目標(biāo)車型。

    “嗯——這個(gè)嘛，主要還是上班用。”景濤略略的思考了一下，說(shuō)明他事先沒(méi)有考慮到這個(gè)問(wèn)題。然后，他又轉(zhuǎn)頭，看了看旁邊的那輛小紅車，覺(jué)得自己現(xiàn)在不那么的對(duì)它感興趣了。

    “那么，您對(duì)車內(nèi)的設(shè)施有什么特別的要求嗎？”姜雨慈又問(wèn)出了第三個(gè)問(wèn)題。這樣，她就可以把所要介紹的范圍進(jìn)一步的縮小到，那些有獨(dú)特設(shè)計(jì)，或者是可以提供部分私人訂制的車型上，使自己的講解更加的有的放矢，目標(biāo)明確。

    “這個(gè)……國(guó)內(nèi)的車子現(xiàn)在也可以根據(jù)顧客的要求，加裝一些特別的東西了嗎？”景濤對(duì)姜雨慈問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，明顯的表現(xiàn)出了興趣。同時(shí)，他的應(yīng)答也透露出他是海歸的身份。

    “是的?！苯甏鹊纳窠?jīng)又放松了一些，臉上的笑容更自然了，對(duì)答也自如了許多?！罢?qǐng)問(wèn)您是剛從國(guó)外回來(lái)嗎？”

    景濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“是呀。所以讓陸辰陪我來(lái)選一部車子。他幫我推薦了這里。”

    “原來(lái)是這樣。”姜雨慈看了一眼陸辰，陸辰也正看著她。陸辰看得很直接，姜雨慈不禁臉紅了紅?！澳敲催@邊請(qǐng)吧。剛好有幾款新到的升級(jí)版的車，可能會(huì)適合您?！闭f(shuō)完，姜雨慈便走在前面為他們引路。景濤和陸辰跟在她的身后。

    他們倆個(gè)故意和姜雨慈拉開(kāi)幾步遠(yuǎn)的距離?！澳銊偛艦槭裁雌遥俊本皾÷暤膯?wèn)。與其說(shuō)是在尋問(wèn)，不如說(shuō)是抗議，或者是表達(dá)自己對(duì)陸辰行為的不滿。

    “我哪里掐過(guò)你了。”陸辰臉向前方，來(lái)了個(gè)死不認(rèn)帳。

    “你要是不承認(rèn)，那我就告訴她，我已經(jīng)選好車型了，不用再看了?！本皾黠@是在拿這個(gè)威脅陸辰，后面的那句話，還故意的提高了音量。

    陸辰緊張的一個(gè)勁兒的向景濤使眼色，讓他悄聲，意思是剛才的聲音大了，姜雨慈會(huì)聽(tīng)見(jiàn)的。景濤看著陸辰著急的樣子，‘撲噗’一聲笑出來(lái)。陸辰恨不得上去捂住他的嘴。

    “請(qǐng)往這邊走?！钡搅宿D(zhuǎn)彎處，姜雨慈轉(zhuǎn)回身來(lái)提示他們方向。

    陸辰和景濤一秒鐘恢復(fù)到了常態(tài)?！昂谩Ｖx謝?！?/br>
    等姜雨慈又轉(zhuǎn)回身去。陸辰壓低聲音說(shuō)，“如果你敢跟她說(shuō)實(shí)話，我就跟你絕交?！?/br>
    景濤是想笑，又不敢大聲的笑出來(lái)，只好用手捂著嘴巴忍著。陸辰?jīng)]好氣的看了他一眼。

    正文 第四十三章 為了第一張訂單（二）

    又往前走了一段，陸辰把嘴巴湊到景濤的耳邊，“等到那里，如果車子合適，今天就簽單?！?/br>
    景濤又好氣又好笑的看了陸辰一眼，“你還真是重色輕友。那原來(lái)看好的車怎么辦？”其實(shí)，只好車子合適，買哪輛他都是無(wú)所謂的。只是看著陸辰著急拍姜雨慈馬屁的樣子，覺(jué)得十分的好笑。

    “不要了唄?！标懗揭桓睙o(wú)所謂的樣子。

    “那你跟去跟薛瑞說(shuō)。”景濤把這個(gè)責(zé)任推了回去。

    “是你買車，憑什么要我去說(shuō)。”陸辰露出一副事不關(guān)已的神情。

    “哎——你講講道理好不好。”景濤覺(jué)得自己十分的委屈?！笆悄阋欢ㄒ屹I那輛車的。也是你要我來(lái)這里看實(shí)物的。連價(jià)錢都是你跟薛瑞講好的。現(xiàn)在要放棄原來(lái)的計(jì)劃，討好小女生的人還是你。憑什么好人總讓你來(lái)當(dāng)。這當(dāng)壞人的差事，就成了我的了?！?/br>
    “因?yàn)槟闾焐褪钱?dāng)壞人的材料?！标懗秸f(shuō)的理所當(dāng)然。

    “為什么？”景濤頓時(shí)覺(jué)得很不服氣。“為什么我天生就是當(dāng)壞人的材料？”

    “因?yàn)槟闶锹蓭?。吃完原告，吃被告。里外不是人。”提到景濤的職業(yè)，陸辰說(shuō)得更加的理直氣壯。

    景濤本來(lái)很想發(fā)作，可是陸辰說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)。在幾乎快要沒(méi)有道理的情況下，還要千方百計(jì)的說(shuō)出理由來(lái)為被告辯護(hù)，這不正是一個(gè)律師的奉業(yè)之道嗎？

    景濤一時(shí)語(yǔ)塞。他氣得不去理睬陸辰。陸辰臉上露出了得意之色。

    在前面又轉(zhuǎn)了一個(gè)彎，他們來(lái)到了公務(wù)、商務(wù)用車的展示區(qū)。

    姜雨慈引著他們?cè)趦煽詈谏霓I車前面站定。“張律師，陸總，兩位請(qǐng)看，這兩款車都是今年的新車型，而且黑色穩(wěn)重大氣，比較適合您的職業(yè)?！?/br>
    景濤因?yàn)樯懗降臍猓室獾馁囋谠夭粍?dòng)，也不說(shuō)話。姜雨慈對(duì)他