天氣就進(jìn)十一月份，秋季的服裝馬上就要下架了，按道理，沒有再上秋季服裝的必要啊，但小姑娘的眼力，讓牛大力不敢馬虎。

    “藍(lán)月，那你跟我說說，秋季的服飾還有什么上架的價(jià)值，這氣候可是不等人的，秋裝頂天再能穿一個(gè)月。”

    牛大力可不想錯(cuò)過任何賺錢的機(jī)會(huì)，或許這個(gè)不姑娘會(huì)有一些不同的見解。

    “牛叔叔，我們店里的服裝，您也都已經(jīng)看過了，我們的服裝幾乎都是可以隨意搭配了，只要搭得好，我們搭的每一套都是精品，而秋裝和冬裝是要有一個(gè)過度的，這兩季中間的調(diào)整，就全靠我們自己的眼光了。

    “您看，我們店里秋季的服裝，已經(jīng)是深秋的設(shè)計(jì)，專門是為了這個(gè)季節(jié)定制的，三件的搭配，里面的套衫和下面的外褲布料，都是選得相對(duì)厚實(shí)一些的，而冬季的套裝里面，幾乎都是棉襯和厚絨一類的搭配了?！?/br>
    “那你秋冬的季節(jié)轉(zhuǎn)換怎么辦呢，而我們這些深秋的服飾，就是最好的季節(jié)搭配，先不說我們的秋裝款式很是靚麗，在一個(gè)月里不一定夠你們那邊銷貨的，如果能壓些貨下來，才正好是季節(jié)轉(zhuǎn)換的最佳商品?！?/br>
    “您看啊，我們這樣稍厚些的秋裝夾克，如果搭上冬季的棉襯或者厚絨長袖內(nèi)衫，是不是很適合初冬的天氣，又或者在冬裝的棉夾克里面，搭上我們深秋裝的稍厚套衫，也是最適合初冬的設(shè)計(jì)了?！?/br>
    米藍(lán)月在講解時(shí)，拿著鉛筆，在空白的本子上，幾筆就簡(jiǎn)潔地勾勒出了秋冬裝的混合搭配，雖然只是鉛筆的線條，而且沒有顏色，但那筆下的服飾，就是那么輕易地讓你看出了精致，瞄到了美好。

    “你的秋裝還有多少？”

    牛大力根本沒有任何的猶豫的，就張嘴問了米藍(lán)月的庫存，既然米藍(lán)月能跟自己這么說，她就一定是手里有貨了。

    不然，已經(jīng)開始上冬裝的設(shè)計(jì)了，她不可能跟自己提秋裝的事兒，雖然知道米藍(lán)月是有備而來，就是想要讓自己再另外購進(jìn)一批秋裝，但米藍(lán)月筆端設(shè)計(jì)出來的誘惑，和她嘴里傾吐的美好想像，他也確實(shí)是抵擋不住。

    “說實(shí)話，牛叔叔，我的庫存還真的不多，我之所以想要給您介紹秋裝，是因?yàn)槲覀冞@是第一次合作，我希望能有一個(gè)最圓滿的結(jié)果，有了那些深秋服裝的搭配，你上的冬裝才能銷售得更好。”

    “所以，如果您接受了我的建議，想要進(jìn)一些秋裝的話，我也提供不了太多，您也知道，我的廠子已經(jīng)開始做冬天的服裝了，那些庫存的秋裝，我們也是要留一些零售的?！?/br>
    牛大力笑了，這個(gè)小姑娘，欲擒故縱玩得可真是游刃輕松，只是，自己可不是初出江湖，這一次的訂單數(shù)量足夠大，那么自己的要求，她必然就會(huì)盡量滿足，除非是太不靠譜的，可自己是為了合作而來，又怎么會(huì)提出太不靠譜的要求呢，最多也就是要求苛刻罷了。

    第五十章 人外有人（下）

    “既然你給了我建議，那就得滿足我的要求啊，就像你說的，我零星的拿幾件回去，連這一個(gè)月還不夠賣的，那你所講述的那些個(gè)秋冬搭配，又從哪兒說起呢，所以，不管你庫存了多少，只要不是單件的衣服，凡兩件以上的套裝，我全部要貨?！?/br>
    牛大力也知道自己狠了些，但在商言商，既然是來簽單的，那首要顧著的，必然還是自己一方的利益，至于會(huì)不會(huì)給米藍(lán)月的店鋪造成麻煩，那就得看小姑娘的手段了。

    “您真吃得下這么多嗎？”

    米藍(lán)月水靈靈的大眼睛，很清澈地望著牛大力，

    “牛叔叔，我這么說不是小看您的實(shí)力，實(shí)在是您訂單的數(shù)量夠大?！?/br>
    “我之所以跟您這么說，是因?yàn)槲覀冇嗀浀念A(yù)付款，比例是很高的，而秋裝是庫存，你們需要全額付款，這么算下來，會(huì)是一大筆的資金，我想，如果您的資金壓得太多的話，也不利于您的店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，不如，秋裝的庫存給我留一些吧?！?/br>
    米藍(lán)月說得很誠懇，這讓牛大力覺得，自己剛剛的猜想，是不是有些偏激了，也許這個(gè)小姑娘，是真的在為自己的生意著想呢，這么分析下來，他對(duì)米藍(lán)月的好感度，又上升了不知道幾個(gè)點(diǎn)了。

    “資金方面你放心，叔叔肯定差不了你的，只是，你所說的預(yù)付款比例是怎么回事？我們?cè)谀戏侥沁吥秘?，都是直接扔下個(gè)幾千幾萬的，等著發(fā)貨就行了?！?/br>
    噢？米藍(lán)月眼睛立時(shí)瞪得大大的，難道連訂貨都會(huì)付全款的嗎？

    “牛叔叔，難道你們?nèi)V州拿貨，不管訂了多少衣服，都是一次性付清全款，然后等著發(fā)貨？那樣安全嗎？萬一人跑了怎么辦？”

    看著米藍(lán)月無辜且天真的表情，牛大力終于忍不住，伸手拍了拍小姑娘的肩膀。

    “怎么會(huì)全部付給他們，只是壓一部分款項(xiàng)在那邊，等到貨收到了，再付余下的錢，但并沒有固定的比例，說簽下拿多少貨，就必須要付出多少錢這一說，風(fēng)險(xiǎn)是雙方的，前期的風(fēng)險(xiǎn)我們擔(dān)，后期的風(fēng)險(xiǎn)他們擔(dān)。”

    牛大力這么一說，米藍(lán)月才想起了，現(xiàn)在還只是八十年代初期，這種個(gè)體的經(jīng)營還有很多的不規(guī)范，但也因?yàn)椴灰?guī)范，犯罪的機(jī)率也是蠻大的，像自己剛剛說的挾款私逃，可不是一例兩例。

    “牛叔叔您還是小心些才好，他們離我們這邊較遠(yuǎn)，如果某個(gè)時(shí)間段，他們收到了較多的預(yù)付款，這撂挑子逃跑的事件也不是不可能發(fā)生的，南北這么遠(yuǎn)的距離，您想要再拿回那些錢，也不是件容易的事兒。”

    沒想到小姑娘還有這么高的警惕性，就沖著她能這么提醒自己，自己也不能慢待了她，

    “藍(lán)月，牛叔叔謝謝你的提醒，以后再去拿貨，會(huì)盡量小心著些，現(xiàn)在，我們來談我們之間的條件吧?！?/br>
    米藍(lán)月就把自己設(shè)計(jì)的條款都拿了出來，比如預(yù)付款要達(dá)到百分之六十以上，現(xiàn)貨必須要付全額，定貨如果因不可抗力的意外而不能定時(shí)交貨，不用賠付定金，但需要把訂單完成，還有零售價(jià)格，一定要跟這邊統(tǒng)一售價(jià)，還有……

    當(dāng)牛大力看到整整兩張紙的協(xié)議時(shí)，真是蠻驚訝的，上面的條條款，不止是強(qiáng)調(diào)了<藍(lán)月時(shí)裝>的權(quán)力，同時(shí)也標(biāo)注了他們的義務(wù)，自己一方的權(quán)力也得到了相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，這可真是再一次的讓他大開了眼界。

    去南邊拿貨，都是一打打的錢扔給對(duì)方，對(duì)方隨便開張條子出來，至于后邊能不能履行，那可是全靠著一腔義氣了，根本就沒譜，現(xiàn)在看到這么正規(guī)的合同條款，他真是怦然心動(dòng)了，這樣的廠家不合作，他要跟誰合作呢。

    “成，藍(lán)月，所有的條款我都同意，我們簽合同吧?！?/br>
    米藍(lán)月再次瞪著眼睛看著牛大力，這位叔叔也太好說話了吧，

    “牛叔