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在那里看著,縣里定期往店里送貨就好。對了,戎州也不能落下?!?/br> 馮屠戶點點頭,說:“縣令我明白了,反正我們不可能吃獨食,干脆拉上其他人一起賺錢,好過得罪人還不討好?!?/br> “正是如此。”蕭景鐸肯定了馮屠戶的話,然后問起價錢的事:“你們這次出去,雙面繡的價錢是怎樣的?” “縣令,這我清楚。”一個文書小吏主動接過話說,“小的從小就住在市集旁邊,見慣了商販抬價砍價,最是了解這些圈圈繞繞。我們到了成都府后,小的沒有貿(mào)然出貨,而是打聽了好幾家商隊的價格,又詢問了成都府本地蜀錦的價格,斟酌了好久才出手。其中宮扇大小的雙面繡件是八十文,一扇桌屏大小的雙面繡,裝框之后是六百文,手帕大概是二十文。若是雙面繡圖案精致繁復(fù),還會更高?!?/br> 此時一斗米是二十文錢,一斗白面三十七文,而一匹生絹也不過四百七十文,但一匹生絹足足有兩丈長,如今繡上雙面繡后,不過手掌大小的帕子就能翻至二十文,可見暴利。 蕭景鐸聽到這個價格后也大出所料:“竟然這么高,若是千里迢迢運回長安,再好生裝點一番,指不定能賣到什么樣的天價……” 對于長安的貴女們來說,一匹生絹說賜人就賜人,跟別說區(qū)區(qū)幾十文錢。閨秀世家們不在乎銀錢,一柄團扇就能花去普通百姓一個月的花銷,可是蕭景鐸治下的百姓們卻在乎。 馮屠戶和幾位衙役瞅到了生財?shù)慕輳?,正熱火朝天地討論著,已?jīng)在商量下次運多少貨,抬多少銅錢回來。蕭景鐸聽了半響,忍不住給他們潑冷水:“如今雙面繡初次面世,長安里的貴人們圖個新鮮,這才不惜重金求購雙面繡。等過幾個月世面上的繡品越來越多,雙面繡的價錢便要下跌,到時候,能維持此時價錢的一半都算不錯。” “??!”馮屠戶等人都慌了神,“縣令,那怎么辦?” 若真到了那時,就只能變換新的花樣,刺激京城里愛俏的貴女繼續(xù)購買。不過這些蕭景鐸并不打算告訴屬下,他們現(xiàn)在樂昏了頭,清醒一下也好。蕭景鐸說:“現(xiàn)在考慮這些還太遠了,趁這幾日雙面繡的價錢沒有下跌,多賣一些才是正理。你們現(xiàn)在出去號召人手,過幾日,隨我一同出城疏通道路?!?/br> “好嘞!”馮屠戶幾人噌的一聲站起身,只覺渾身上下充滿了干勁,“我們縣里好不容易來了個掙錢的路子,一定要趁機多掙點,我這就出去叫人!” 聽馮屠戶這些人轉(zhuǎn)述了外面對雙面繡的需求后,晉江縣百姓的熱情被大大調(diào)動起來,一個個踴躍到縣衙報名,自愿到城外修整道路。蕭景鐸趁熱打鐵,帶著人到城外修路,在原來小路的基礎(chǔ)上拓寬兩個車身,命人將坑坑洼洼的土地夯實。城外在熱火朝天的修路,城內(nèi)也不甘落后,許多女子都自愿到繡坊幫忙,繡制更多的手帕團扇等物。 一時間,晉江縣內(nèi)養(yǎng)蠶之風(fēng)盛行,蕭景鐸知道百姓熱血上頭是好事,但也最容易惹出事端,所以他立刻頒布了法令,想要進入繡坊學(xué)習(xí)雙面繡者,須得和官府簽訂協(xié)議,在協(xié)議期間內(nèi),所有繡品都要上交官府,官府負責布料絲線以及日后的售賣,繡品所得利潤繡娘與官府五五分成,若不然繡坊不會免費傳授雙面繡針法,縣衙也不會幫繡娘售賣。 這個規(guī)定一出自然討論聲一片,許多人存了在繡坊學(xué)幾年藝,等時機成熟后再跳出來單干的心思,誰知道蕭景鐸突然來了這么一手。直到此時人們才滿心復(fù)雜地發(fā)覺,原來聰明俊俏、勤政愛民的縣太爺蕭景鐸也有這樣的一面。 有人覺得這簡直是霸王條款,也有人覺得蕭景鐸所做所為沒什么可指責的,官府出材料和渠道,繡娘安心刺繡即可獲得一半利潤,這個辦法利人利己,而且另一半錢并不是成了蕭景鐸私庫,而是歸到縣衙的公庫中,日后修繕道路、擴建市集等又會回到百姓身上,何樂而不為? 所以爭吵了一番后,有人離開繡坊,而更多的人卻留了下來,簽下了五年、十年契約不等。 而這個契約對陳詞是無效的,蕭景鐸深知陳詞才是繡坊中最重要的人,正好這幾日朝廷的、刺史的獎賞都已送達,蕭景鐸分文不取地將獎賞轉(zhuǎn)給陳詞后,趁機和陳詞談起了日后的打算。 好在陳詞感激蕭景鐸的救命之恩,所以很干脆地應(yīng)下,在繡坊里的繡娘沒長成以前,她會呆在繡坊里教習(xí)。自然,蕭景鐸開給陳詞的待遇也是極好的,除此之外,蕭景鐸也沒有用主仆契約約束秋菊、惜棋兩人,只要有空,蕭景鐸也樂于讓她們倆繡些小件,給自己攢些私房錢。 將繡娘們拴住之后,蕭景鐸轉(zhuǎn)而去安排送貨隊伍的事情。拖了他主動獻策的福,戎州刺史和成都府刺史對蕭景鐸印象很好,所以蕭景鐸毫不費力地租到了兩地的店鋪。蕭景鐸打算在成都府和戎州兩地開官店,專門賣晉江縣出產(chǎn)的繡品,自產(chǎn)自銷能賺更多錢不說,最重要的是能拯救幾乎結(jié)了蜘蛛網(wǎng)的縣衙庫房。巧婦難為無米之炊,如果縣衙公庫還是那個半死不活的樣子,蕭景鐸就是三頭六臂也做不出政績。只要雙面繡帶動了晉江縣經(jīng)濟,能給縣衙帶來新的收入,那么他才能施展拳腳,做出更多實績。 官店需要靠譜又伶俐的人去經(jīng)營,路上送貨也需要人手,光這些事情就夠蕭景鐸忙了。連著一個月,蕭景鐸都在尋找合適的人手,以及敲定協(xié)議。 最后,成都府和戎州的兩家店鋪分別包給兩戶人家,一戶已經(jīng)經(jīng)商了三代,另一戶雖然剛剛起步但擴張極快。蕭景鐸懶得聽這兩戶人家如何抬高自身貶低對家,只是明明白白地和他們說好,他們每年的酬金和店鋪的利潤有關(guān),每月利潤一貫他們的酬金是一個檔,十貫是另一個檔,若是今年做的不好,那么明年就會換人,晉江縣雖然小,但是做生意的人倒還不缺。 選好掌柜后,蕭景鐸就完全放手,讓他們自行選擇跑堂和伙計,但是為了防止掌柜里應(yīng)外合期滿官府,兩地的賬房都從官府里派。 為此,縣衙里的人手一下子少了許多,現(xiàn)在縣衙多少有了些閑錢,蕭景鐸不再猶豫,立刻朝外面招了許多雜吏回來。 除了掌柜,每月送貨的隊伍也是一個難題。如今盯著晉江縣的人不少,路上指不定有多少打劫的人,送貨隊伍一定要足夠強悍,這才能順順利利送貨,然后再將錢平平安安地帶回來。蕭景鐸第一次感謝晉江縣民風(fēng)剽悍,在百姓的推舉下,他還真找到好些悍人。 送貨光有打手不也行,機靈認路的,能言善道會拉關(guān)系的,包括替官府監(jiān)視兩地掌柜的人都不能少,這顯然是個長期活,一時半會很難挑出最合適的人,蕭景鐸只能讓一邊讓他們送貨,一邊慢慢調(diào)動。