多的功能。

    涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢(qián)的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價(jià)誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

    谷妙語(yǔ)想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

    她的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)精準(zhǔn)人性化，她能根據(jù)不同顧客的不同需求，在設(shè)計(jì)上做出各種精妙的變通。她的劣勢(shì)是她做不到忽悠，先用低價(jià)把顧客誆來(lái)，后面再想方設(shè)法把價(jià)格缺口從顧客那找補(bǔ)回來(lái)。

    而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢(shì)是能說(shuō)會(huì)道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢(qián)手法從不心虛手軟有負(fù)疚感。但她也有很突出的短板，她的設(shè)計(jì)功底不行，她沒(méi)有一點(diǎn)自己的想法和思考。她給顧客們呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)圖，基本都是顧客想到什么提出來(lái)，她就畫(huà)什么，也不論證顧客提出的想法落實(shí)在設(shè)計(jì)中是否可行合理，導(dǎo)致很多顧客在裝修好之后都有過(guò)埋怨之聲。

    “當(dāng)初真不應(yīng)該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢(qián)?！?/br>
    這時(shí)涂曉蓉會(huì)說(shuō)：“親愛(ài)的，這個(gè)插座當(dāng)時(shí)真是您自己提出要挪到這的。”

    涂曉蓉也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)什么。加上她會(huì)哄人，顧客們往往也就不了了之了。

    但不得不說(shuō)，她的設(shè)計(jì)能力，確實(shí)對(duì)不起她設(shè)計(jì)師的名頭。

    對(duì)比過(guò)自己和涂曉蓉的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之后，谷妙語(yǔ)更明確自己該怎么做了。

    ——她決定大膽地把自己的目標(biāo)客戶(hù)拔高一個(gè)層次。她要把她的目標(biāo)客戶(hù)定位在本身不差錢(qián)、比起價(jià)位更在乎設(shè)計(jì)精妙、設(shè)計(jì)功能能得到完整實(shí)現(xiàn)的中產(chǎn)階層的顧客身上。

    這樣的顧客，涂曉蓉費(fèi)上吐血的勁兒也未必挖得走。

    確定好新的客戶(hù)目標(biāo)后，谷妙語(yǔ)忙碌起來(lái)。她要驗(yàn)證一下自己的想法是否行得通，她的設(shè)計(jì)能力是否能夠駕馭中產(chǎn)階級(jí)以上的客戶(hù)需求。

    她一身兼二職，雖然有點(diǎn)手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

    公司其他同事有的對(duì)她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

    幾天過(guò)去，她真有了一單成果。她去中產(chǎn)階層密集的小高層樓盤(pán)售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語(yǔ)假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

    谷妙語(yǔ)進(jìn)到樣板間里開(kāi)始發(fā)揮設(shè)計(jì)師技能。

    “客廳里的燈其實(shí)應(yīng)該見(jiàn)光不見(jiàn)燈為好?！?/br>
    “柜子的收納空間，開(kāi)放部分和隱藏部分其實(shí)按二八比例分配視覺(jué)效果更好?！?/br>
    “燈的開(kāi)關(guān)應(yīng)該改在動(dòng)線(xiàn)上才對(duì)。哦，您問(wèn)什么是動(dòng)線(xiàn)?。烤褪侨嗽诩依镒罱?jīng)常走動(dòng)的路線(xiàn)。這個(gè)門(mén)廳墻壁上的開(kāi)關(guān)有一點(diǎn)靠里了?！?/br>
    ……

    從樣板間里出來(lái)以后，看房的男士對(duì)谷妙語(yǔ)說(shuō)，其實(shí)他這是第二次來(lái)看房了，都沒(méi)覺(jué)得樣板間有什么問(wèn)題。谷妙語(yǔ)適時(shí)遞出名片，表明了自己的設(shè)計(jì)師身份。

    說(shuō)來(lái)也真是她時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，男士錢(qián)多事忙，沒(méi)空cao心，買(mǎi)了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

    雖然有運(yùn)氣成分，但這一單還是讓谷妙語(yǔ)有了底氣，她對(duì)自己的想法更加堅(jiān)定了。

    ******

    這天吃午飯的時(shí)候大家在會(huì)議室聊天，谷妙語(yǔ)自己一個(gè)人貓?jiān)诮锹淅锫耦^吃面條。

    有三五個(gè)人湊做一堆說(shuō)到了邵遠(yuǎn)，說(shuō)他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯(cuò)，涂曉蓉對(duì)那小伙子贊不絕口，說(shuō)他聰明上道，還有眼色?，F(xiàn)在涂曉蓉出去干什么都會(huì)叫著邵遠(yuǎn)一起，搞得施苒苒覺(jué)得自己像失寵了似的，都有點(diǎn)不高興了。

    說(shuō)起邵遠(yuǎn)，他們自然就提到了谷妙語(yǔ)。

    “現(xiàn)在她就一個(gè)人，這給她忙叨的，快跟灰驢似的了，也就才簽成一單。雖然這一單的業(yè)主是個(gè)冤大頭，說(shuō)什么只求品質(zhì)不在乎錢(qián)，然而只這一單對(duì)挽救她的業(yè)績(jī)并沒(méi)有什么卵用，說(shuō)起來(lái)我真有點(diǎn)同情她！”

    “她本來(lái)就處在被淘汰的邊緣，這回又變成一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，好了，都沒(méi)懸念了，距離她告別我們公司倒計(jì)時(shí)正式開(kāi)始?！?/br>
    幾個(gè)人對(duì)完這番話(huà)后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙語(yǔ)。他趕緊隨機(jī)應(yīng)變對(duì)谷妙語(yǔ)展開(kāi)寒暄，企圖岔開(kāi)背后講人壞話(huà)卻被當(dāng)事人聽(tīng)到的尷尬。

    “哎，妙語(yǔ)，吃飯吶？那什么，你買(mǎi)的什么飯??？看著挺香啊！”

    這岔打得比金剛石都硬。

    谷妙語(yǔ)吸溜著牛rou面的面條，真想坦率地問(wèn)問(wèn)他：您是不是瞎？真看不出來(lái)我吸溜吸溜地在吃啥

    但她不能這么問(wèn)。她會(huì)被認(rèn)為是氣急敗壞的，因?yàn)楸唤M員拋棄，以及被組員拋棄后變得舉步維艱。

    于是她吸溜著面條回答：“你要是問(wèn)上一口呢，那我吃的是牛rou。要是問(wèn)這一口呢，那我是在吃面?！?/br>
    同事干笑了兩聲，不知道怎么往下接了。

    旁邊有人開(kāi)始玩谷妙語(yǔ)的套路。那是跟涂曉蓉施苒苒關(guān)系不錯(cuò)的兩個(gè)其他組的銷(xiāo)售。

    “小李，你吃什么飯呢？”

    “你要是問(wèn)上一口呢，我吃的是大米飯，你要是問(wèn)這一口呢，我吃的是被炒的魷魚(yú)！”

    “被炒的魷魚(yú)”幾個(gè)字清脆響亮，誰(shuí)都知道那是說(shuō)給谷妙語(yǔ)聽(tīng)的。

    古妙語(yǔ)忽然有種孤軍作戰(zhàn)的孤獨(dú)感。以前起碼還有個(gè)小崽子是她這邊的，雖然他在斗嘴方面幫不上什么實(shí)際的忙，但那起碼是一種“娘家有人”的感覺(jué)。

    可是現(xiàn)在，娘家空了，就剩她自己一個(gè)光桿司令大戰(zhàn)敵軍。

    谷妙語(yǔ)笑一笑，說(shuō)：“小李，我覺(jué)得你跟我真合拍，不如我下午去經(jīng)理那把你要到我這一組吧？我要是很堅(jiān)持的話(huà)，經(jīng)理說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)答應(yīng)的哦！”

    沒(méi)人會(huì)愿意來(lái)她這組的，畢竟她不做那些有的沒(méi)的“變通”，沒(méi)油水撈。

    小李果然翻著白眼不說(shuō)話(huà)了。

    其他人很快吃完飯，收拾了飯盒出了會(huì)議室。會(huì)議室門(mén)口立了塊立式海報(bào)，好多人走到那里時(shí)都對(duì)海報(bào)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    谷妙語(yǔ)很好奇那張海報(bào)上印了什么新鮮好玩意，能讓那些人一個(gè)兩個(gè)的看完全都點(diǎn)頭。

    終于走到會(huì)議室里沒(méi)有其他人了。谷妙語(yǔ)整個(gè)人向后往椅背上一靠，化成一攤軟綿綿的人形棉花糖。她長(zhǎng)長(zhǎng)地呼了口氣。

    一個(gè)人作戰(zhàn)可真是累。

    她掏出手機(jī)給楚千淼打電話(huà)。反正會(huì)議室里沒(méi)有其他人，她干脆把手機(jī)開(kāi)成了外放，放在會(huì)議桌上，人還是攤在椅子里和楚千淼對(duì)起話(huà)。

    “淼淼，陪我聊五塊錢(qián)的吧，我有點(diǎn)難受?！?/br>
    楚千淼立刻問(wèn)：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉腦袋了呢？誰(shuí)欺負(fù)你了，告訴我，我這就打車(chē)去你們公司撒潑！”

    谷妙語(yǔ)開(kāi)心了不少。她才不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗呢。

    “其實(shí)也沒(méi)什么，就是覺(jué)得在公司里孤軍奮戰(zhàn)的滋味有點(diǎn)不好受?！?/br>
    楚千淼說(shuō)：“說(shuō)到底還是那小崽子沒(méi)義氣！你也是，他那么沒(méi)義氣你還給他保守秘密，你倒是去告發(fā)一下解解氣?。　?/br>
    谷妙語(yǔ)說(shuō)：“算了，一碼歸一碼，告發(fā)他屬于損人不利己，雞湯有云，小犢子如果壞，要用愛(ài)心感化他。其實(shí)他也說(shuō)不上壞，就是我和他的價(jià)值體系有點(diǎn)沖突。他是商人的思維，我是老百