沒(méi)有什么解決辦法？”

    谷妙語(yǔ)想到了不久前坐在家里沙發(fā)上翻看的那本最新裝修雜志上的內(nèi)容。她說(shuō)：“現(xiàn)在有種隔音材料，比KTV包墻那種海綿要好得多，它是硬質(zhì)的，您可以把它裝在您女兒琴房的四面墻壁上，這樣就會(huì)把聲音的分貝降低，您的鄰居就不會(huì)被吵到?！?/br>
    另外那個(gè)人也抓緊機(jī)會(huì)問(wèn)谷妙語(yǔ)：“小谷設(shè)計(jì)師啊，我家養(yǎng)了一只貓，舊家隨它抓隨它造，我也沒(méi)在意。可現(xiàn)在有新家了，再讓它可勁兒造我就該心疼了。裝修的時(shí)候有沒(méi)有什么需要注意的??？”

    谷妙語(yǔ)告訴他：“首先不建議鋪實(shí)木地板，因?yàn)閷?shí)木地板比較貴，被小動(dòng)物的爪子抓花之后小動(dòng)物它賠不起。還有建議鋪有凹凸紋路的瓷磚，這樣可以防止小動(dòng)物跑來(lái)跑去時(shí)打滑卡跟頭。家具也別選皮質(zhì)的，小動(dòng)物最?lèi)?ài)那個(gè)材質(zhì)了，一定會(huì)揮爪上去練撓功。最后就是裝飾品盡量少擺一點(diǎn)吧，省得被貓大人心情不好時(shí)扒拉到地上?！?/br>
    ……

    谷妙語(yǔ)這一聊，不知不覺(jué)就做了兩個(gè)多小時(shí)的民間裝修問(wèn)答節(jié)目，她嗓子都要冒煙了，五個(gè)求知好問(wèn)的業(yè)主大哥才終于住口。

    谷妙語(yǔ)把他們聊得各個(gè)一臉愉悅。

    她自己也覺(jué)得內(nèi)心特別滿(mǎn)足。她忽然有點(diǎn)理解為什么有人那么好為人師了——因?yàn)榻o人家當(dāng)老師巴拉巴拉地講，會(huì)顯得自己特別有文化。

    幾位大哥對(duì)她的整體設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念都很贊賞。

    領(lǐng)頭的高大哥問(wèn)她：“小谷設(shè)計(jì)師，你是把我們這小區(qū)每個(gè)戶(hù)型的設(shè)計(jì)圖都畫(huà)了嗎？”

    谷妙語(yǔ)點(diǎn)點(diǎn)頭：“都畫(huà)了?！?/br>
    在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語(yǔ)又補(bǔ)充說(shuō)明了一下：“不僅都畫(huà)了，還針對(duì)有可能出現(xiàn)的不同需求，畫(huà)了很多細(xì)分稿?！?/br>
    高大哥和其他幾個(gè)業(yè)主把驚嘆毫不吝嗇地展現(xiàn)在臉上。

    “真是有心啊！這得提前下多大功夫？”

    “小姑娘我說(shuō)你真神了！”

    “那句話怎么說(shuō)的來(lái)著？機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的！我看機(jī)會(huì)就是給小谷設(shè)計(jì)師這樣的人的！”

    邵遠(yuǎn)在一旁聽(tīng)著看著，捕捉著時(shí)機(jī)。

    到這一刻，他覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。

    他開(kāi)了口。

    “大哥說(shuō)得對(duì)，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，那么你們?cè)敢饨o谷老師一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”

    頓了頓，看看大部分人都沒(méi)什么排斥的神色，他繼續(xù)說(shuō)，“看樣子各位業(yè)主大哥都很滿(mǎn)意我們谷老師的設(shè)計(jì)，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家cao盤(pán)新家裝修吧！”

    谷妙語(yǔ)差點(diǎn)在心里給邵遠(yuǎn)鼓掌鼓斷手。

    誰(shuí)說(shuō)這孩子情商低來(lái)著？這不忽悠一下情商就漲上來(lái)了嗎！

    這配合打得可以說(shuō)特別妙了。

    她是說(shuō)過(guò)給幾個(gè)人做免費(fèi)裝修顧問(wèn)來(lái)著，只顧問(wèn)，不推銷(xiāo)。但邵遠(yuǎn)他可沒(méi)這樣說(shuō)過(guò)。在她不能說(shuō)什么的前提下，由他來(lái)賣(mài)推銷(xiāo)，這可真是妙極了。

    他把時(shí)機(jī)拿捏得可真夠準(zhǔn)，該出口時(shí)就出口，沒(méi)一點(diǎn)的拖泥帶水。

    不過(guò)過(guò)場(chǎng)還是要走一下的。

    谷妙語(yǔ)開(kāi)了口：“哎，小邵，我都說(shuō)了給幾位大哥做免費(fèi)裝修顧問(wèn)，能幫大哥們解決到問(wèn)題我們就是沒(méi)白來(lái)，別讓大哥們?yōu)殡y。”

    邵遠(yuǎn)那么一唱，谷妙語(yǔ)這么一和，幾位大哥多少有點(diǎn)不好意思起來(lái)。

    邵遠(yuǎn)趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因?yàn)楣壤蠋煹脑O(shè)計(jì)能力，可能考慮更多的是錢(qián)的因素。其實(shí)谷老師來(lái)這里之前跟我說(shuō)過(guò)，要是有裝修意向的業(yè)主能達(dá)到五戶(hù)，她就可以和我們公司經(jīng)理給大家集體申請(qǐng)到一個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話，每家都會(huì)比市價(jià)便宜很多，這樣會(huì)很劃算的?！?/br>
    人人都有點(diǎn)被說(shuō)動(dòng)的樣子，不過(guò)也在被說(shuō)動(dòng)與下決定之間漂移著。

    高大哥樓上的鄰居先開(kāi)了口。

    “一定得團(tuán)購(gòu)才給團(tuán)購(gòu)價(jià)嗎？單個(gè)簽不能便宜點(diǎn)直接按團(tuán)購(gòu)價(jià)算嗎？”

    邵遠(yuǎn)給了一個(gè)很為難的表情和委婉拒絕的答復(fù)。

    樓上大哥有點(diǎn)小意見(jiàn)：“都是一樣的東西，既然團(tuán)購(gòu)能給出更低的價(jià)格，就說(shuō)明它是有讓利的空間的，那為什么單個(gè)裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團(tuán)購(gòu)的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們?nèi)颊夷阊b修不可呢，要是有一個(gè)人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

    谷妙語(yǔ)在一旁聽(tīng)得有點(diǎn)著急。她隱隱覺(jué)得樓上鄰居大哥說(shuō)得不對(duì)，可是聽(tīng)起來(lái)卻很合邏輯。

    她醞釀著，想著得怎么和他們解釋好團(tuán)購(gòu)才可以有團(tuán)購(gòu)價(jià)這回事。

    眼神一晃間，她瞄到邵遠(yuǎn)，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個(gè)問(wèn)題落入自己手中一樣。

    谷妙語(yǔ)看著他那副樣子不由想到一個(gè)詞。

    盡在掌握。

    “這位業(yè)主大哥，我們不是在用團(tuán)購(gòu)跟您做道德綁架，”邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷(xiāo)售的銷(xiāo)售，看起來(lái)斯文又富有書(shū)卷氣?？伤彩亲钕皲N(xiāo)售的銷(xiāo)售——他身上有商人的氣息。

    “首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會(huì)貴、團(tuán)購(gòu)裝修為什么會(huì)便宜的原理。”

    “我給大哥您舉個(gè)例子?！彼麖募绨蛏险乱恢痹谔婀让钫Z(yǔ)背著的帆布大包。

    “比如谷老師背的這個(gè)包，商販A去廠家進(jìn)貨，廠家的標(biāo)價(jià)是進(jìn)貨一個(gè)30元。他進(jìn)了一個(gè)，回頭他在市場(chǎng)上可以賣(mài)到50元，這樣他就賺了20元利潤(rùn)。

    商販B也去進(jìn)貨，他進(jìn)的包多，一次要20個(gè)。這個(gè)數(shù)量，廠家可以給到一個(gè)包25元的進(jìn)貨價(jià)。商販B這時(shí)如果同樣想賺到20元利潤(rùn)的話，在市場(chǎng)上每個(gè)包只要賣(mài)到26元就足以達(dá)到了。于是同樣的利潤(rùn)下，商販B的包比商販A賣(mài)得便宜得多。”

    邵遠(yuǎn)頓一頓，給幾位大哥一點(diǎn)消化時(shí)間。

    隨后他繼續(xù)說(shuō)：“這就是團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)的最直觀體現(xiàn)。我們裝修公司并不生產(chǎn)材料，我們也要向材料商購(gòu)進(jìn)材料，但我們跟材料商購(gòu)進(jìn)材料的價(jià)格是和數(shù)量有關(guān)的，購(gòu)得多我們才有讓利空間，購(gòu)得少的話——老大哥，像您說(shuō)的，單獨(dú)簽一家裝修，那我們是沒(méi)有和材料商壓價(jià)的余地的，我們進(jìn)材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴。”

    樓上鄰居大哥想了會(huì)，慢慢點(diǎn)點(diǎn)頭：“你這個(gè)講解我聽(tīng)明白了。但怎么說(shuō)呢，我其實(shí)也不是不想選你們，我也都覺(jué)得小谷設(shè)計(jì)師特別棒，就是吧……哎，其實(shí)就是之前已經(jīng)有其他裝修公司的人聯(lián)系過(guò)我了，我也和他們談得還不錯(cuò)。但我是真喜歡谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，你要說(shuō)讓我不選你們光白拿谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖吧，雖然谷設(shè)計(jì)師說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但我其實(shí)也沒(méi)那么大臉。唉，真糾結(jié)！”

    邵遠(yuǎn)一下就明白了他的意思。

    “所以您剛剛是怕您不能參與團(tuán)購(gòu)會(huì)拖累了鄰居們也不能享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，想讓團(tuán)購(gòu)才能享有的優(yōu)惠價(jià)直接變成每個(gè)個(gè)體的讓利低價(jià)，這樣就算您退出了也不會(huì)影響其他鄰居享受折扣價(jià)裝修，是這樣吧老大哥？”

    樓上鄰居大哥點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)，就是這樣！”

    谷妙語(yǔ)看著邵遠(yuǎn)，她覺(jué)得他真是天生的商人