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    谷妙語勇敢地敲開了唐斌家的門。

    當(dāng)她說明自己的身份，唐斌委婉地表示他可能會找一家更高端的設(shè)計(jì)公司和裝修公司來裝修房子。

    谷妙語沒有退卻，她關(guān)鍵時刻冒出來的韌勁連她自己都驚訝。

    她對唐斌說：“唐先生，能給我五分鐘時間嗎？不，三分鐘！三分鐘我要是還沒有任何一個點(diǎn)能打動您，我立刻道歉走人！”

    她一臉的祈求。

    邵遠(yuǎn)在旁邊看著她的表情，心想“成了”。

    能拒絕這么一個甜美女孩一臉祈求的三分鐘，得是一個多狠心的男人。

    唐斌果然同意了，雖然同意得有點(diǎn)勉勉強(qiáng)強(qiáng)。

    谷妙語趕緊從包里翻出平板電腦，展示自己提前畫好的那些設(shè)計(jì)圖給唐斌看。

    給唐斌看這些，她是想讓唐斌知道，她是一個有能力和有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師。

    她告訴唐斌，她也是做過高端客戶的，包括這個小區(qū)，她也已經(jīng)簽下了五單了。

    說完這些已經(jīng)過了三分鐘。

    唐斌沒有趕她走。

    邵遠(yuǎn)松了口氣。他看到谷妙語也松了口氣。

    *

    唐斌對谷妙語說：“你想讓我選你，得讓我知道你有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢，以值得我選你。”

    谷妙語迅速整理思路，說：“唐先生，您覺得您想找個什么樣的設(shè)計(jì)師呢？”

    唐斌說：“當(dāng)然是有想法的設(shè)計(jì)師，最好得過獎?！?/br>
    谷妙語先順著他的話說：“是的，想法對于一名設(shè)計(jì)師來說太重要了，想法就是他的才華?！辟澩^唐斌的話后，她才提出自己的看法，“但我覺得除了想法，設(shè)計(jì)師更重要也更首要的是，應(yīng)該懂得客戶的需求?！?/br>
    唐斌抬手看了看表。

    谷妙語飛快看向邵遠(yuǎn)，邵遠(yuǎn)給她一個鼓勵的眼神幫她打氣。

    谷妙語于是聚積好底氣，不管唐斌看表的動作，繼續(xù)說。

    “您說您想選一家高端的設(shè)計(jì)公司和裝修公司來裝修，價錢貴一點(diǎn)不是問題，您要的是品質(zhì)。其實(shí)我想跟您說，有時候貴的不是最對的，您其實(shí)應(yīng)該找一個和您溝通起來思路更契合的設(shè)計(jì)師。”

    谷妙語看到唐斌粥了下眉，又松開。

    不能讓他說話，她得趕緊把話接下去。

    “因?yàn)橛幸恍└叨嗽O(shè)計(jì)師，他們可能會更相信自己的感覺和判斷，于是會出現(xiàn)這樣一種情況：您想要的效果是A，也只是A，不是A ，也不是A-。但他們可能會依靠自己的感覺和主意給 您做到A ，他們覺得A 比A好，但其實(shí)這個對您來說很可能是華而不實(shí)和過猶不及的?！?/br>
    谷妙語看到唐斌把兩只手插進(jìn)了褲子口袋，一副很放松的樣子。

    她稍稍松了口氣，繼續(xù)說。

    “BBS上有個帖子，是參加過某檔電視裝修節(jié)目的業(yè)主發(fā)的。他在帖子里憤怒吐槽，說節(jié)目里的設(shè)計(jì)師只追求電視效果，給他們家設(shè)計(jì)的東西都是華而不實(shí)的，根本不是出于他們的實(shí)際需求。他們家并不需要什么天幕投影電影，他們家需要的只是實(shí)實(shí)在在的冬天會暖夏天會涼的一堵墻。

    您看，其實(shí)一個得獎無數(shù)非常厲害的設(shè)計(jì)師，也并不一定是能讓顧客滿意的。能夠懂得您真正需求的設(shè)計(jì)師，才是最適合您的設(shè)計(jì)師。”

    唐斌抬手摸了摸眉毛。

    谷妙語看了他這個動作后，心里更有底了。

    她飛快瞄一眼邵遠(yuǎn)。邵遠(yuǎn)對她微微點(diǎn)頭。

    她于是說得更有底氣。

    “唐先生，我能做的就是，在有想法的基礎(chǔ)上，能夠百分百理解和努力去達(dá)成您真正的需求，我會做出多種A及A 的方案，我不會自行判斷哪種最適合您，我會讓您在諸多選擇中自己挑選您最需要的那一種?！?/br>
    唐斌聽到這，終于說話了。

    “你講了半天客戶的需求，也說了一堆套話，下面給我展現(xiàn)點(diǎn)你的真本事看看吧。你現(xiàn)在就說說看，我的裝修需求可能都是什么?！?/br>
    谷妙語笑了。一種一切都在掌控中的有把握的笑。

    “從您的衣著、談吐、氣質(zhì)、風(fēng)度，我猜您應(yīng)該是從事金融行業(yè)。您有能力購買這么好的房子，差不多應(yīng)該是高管級別。身為高管，您平時工作壓力應(yīng)該挺大，所以對您來說，房子的裝修風(fēng)格除了雅致有格調(diào)，最重要是能夠解壓。

    “你放在窗臺上的車鑰匙上，貼著一張小魔仙的卡通貼紙。我猜您家里應(yīng)該有個小女兒，她肯定特別可愛，您也特別愛她寵她——她把貼紙貼在您的車鑰匙上，只要她高興，您就隨她貼。家里有個這么可愛的小姑娘的話，裝修氛圍要溫暖，要能讓她健康快樂地成長。

    “今天是工作日，您來了房子這邊，您太太沒有跟您一起過來，所以她多半不是全職主婦之類，她應(yīng)該是一名職業(yè)女性吧？不好意思剛才您手機(jī)屏幕亮了一下的時候，我不小心瞄到了您的屏保，上面的人應(yīng)該就是您太太吧？她很漂亮，身材保養(yǎng)得也好，看樣子應(yīng)該是平時很喜歡運(yùn)動健身?！?/br>
    “綜上來說，您房子的整體要求是要有格調(diào)和品質(zhì)，得符合您金融高管人士的身份；然后根據(jù)家庭成員細(xì)分的話，對您來說是解壓，對您女兒來說是成長氛圍，對您太太來說是運(yùn)動空間?！?/br>
    “這就是我發(fā)現(xiàn)的可能會符合您和您家人需要的地方，如果有說錯的地方還請您糾正?！?/br>
    唐斌聽到最后笑了。

    “你還真都說對了，我現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑，你是不是提前調(diào)查過我?！?/br>
    谷妙語連忙豎起三根手指：“唐先生我對燈發(fā)誓，絕對沒有！”

    唐斌搓了搓下巴，說：“你的口才不錯，把你的想法都表達(dá)出來了，你有點(diǎn)說動我了。但我還是對你的具體能力持一些懷疑態(tài)度?！鳖D了頓，唐斌又說，“聽你剛才的自我介紹，高端住宅的裝修設(shè)計(jì)，到目前為止你只做過一單，我想知道你到底有沒有足夠能力來做我這套房子?！?/br>
    谷妙語正了神色，說：“您想怎么考察我的能力，您盡管出招就好，我都接著。”

    唐斌想了想，問：“你了解我這房子的格局嗎？”

    谷妙語從包里掏出本和筆，毫不遲疑地徒手畫起戶型圖。

    “這是您家的房子，大復(fù)式。這是樓上、這是樓下。復(fù)式房子最大的好處就是能夠動靜分