蘇言歆看著她口不對心的表情笑了，“沒關(guān)系，每個人都有每個人的才能，嘉敏做的好不好我心里有數(shù)，她的方法不適合每一個人，你有什么意見可以告訴我?！?/br>
    蕭小雨搖頭，“我真的沒意見總監(jiān)，我只是覺得自己太笨了，我以為銷售只是賣東西而已，我不知道有那么多的顧忌和拐彎抹角?！?/br>
    “做銷售就是這樣的，尤其是我們這種需要自己選購再推銷出去的，你可以說我們地皮的一萬個優(yōu)點(diǎn)，但是不能說它的一個缺點(diǎn)。有缺點(diǎn)你也不能和對方說，即便你已經(jīng)美化了這個缺點(diǎn)?！彪m然蕭小雨不肯和她說，但張嘉敏每天和她匯報(bào)兩人的動態(tài)，蘇言歆自然知道蕭小雨的問題所在。

    蕭小雨聽蘇言歆已經(jīng)知道了也不再忍耐，沒好氣地反問道，“難道我們不是應(yīng)該講究誠信嗎？”

    只要肯開口，蘇言歆就不怕不能開導(dǎo)她，“我當(dāng)初讓你們?nèi)チ私馍虡I(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的區(qū)別的目的就在這里，商業(yè)地產(chǎn)出售租賃速度更快，因?yàn)樗芏嘣?，做不了餐廳可以做精品店，不適合精品店可以做品牌服裝直營店，總之有各種可能，那塊空地就在那，客戶一目了然它的好與壞適合與否，我們只要動動嘴皮子從一百個租的客戶里留住一個就行?？晒I(yè)地產(chǎn)不同，它的缺點(diǎn)很多。不是我們不應(yīng)該講誠信，可是很多東西不是十全十美的，尤其是工業(yè)地產(chǎn)。它地皮大有可能環(huán)境不好，它環(huán)境好有可能位置不好，它位置好有可能不適合做帶有污染性的行業(yè)，它適合做帶有污染性的行業(yè)有可能供電不足，總之有很多可能。我們需要做的是根據(jù)客戶的需要給他提供適合他的地方，然后推銷這個地方直到成功；而不是把一堆的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都放在桌面上讓對方去挑選，這是做銷售最大的忌諱，因?yàn)榭蛻敉舻阶詈笫裁匆蔡舨怀鰜?。?/br>
    蘇言歆轉(zhuǎn)著茶杯，“我們公司銷售部總共19人，除了五個固定工作區(qū)域的招商員以外，只有十三個跑業(yè)務(wù)的人，但是公司或收購或租賃的地皮和產(chǎn)業(yè)園幾百處，都要靠嘴皮子去銷售，通常一周連一個客戶都拿不下來的人在我們這里就相當(dāng)于寄生蟲?！?/br>
    蕭小雨緊咬著唇，臉色白一陣紅一陣。

    蘇言歆起身來到鏢盤前拔下飛鏢后退了幾步將飛鏢輕輕一扔，飛鏢穩(wěn)穩(wěn)地扎在了鏢盤紅心，“做銷售要一語中的，不能花費(fèi)無用功去做吃力不討好的事情。”

    “那她就不能直白地告訴我嗎？非要用那種含含糊糊的言語，”蕭小雨氣憤填膺，“我看她根本就不想教我！”

    蘇言歆陳述道，“這就是你對她的意見?！?/br>
    “是又怎么樣！”蕭小雨道，“我看她分明就是偏袒睿珩哥！”

    “嘉敏沒有偏袒任何人，”蘇言歆再次在椅子上坐下，“她和我匯報(bào)過你們倆，你們都很聰明。只不過卓睿珩的確在這方面比你好一點(diǎn)，畢竟他在年紀(jì)閱歷方面都比你多幾年的社會體驗(yàn)。但是其實(shí)你真的很聰明，所以嘉敏說很多事情的時候不會說的很明確，她會告訴你結(jié)果但是不會給你演示過程。因?yàn)樗嘈拍隳苊靼祝覀冇芯涔旁捊凶鰩煾殿I(lǐng)進(jìn)門修行看個人。做銷售就是這樣的，別人不會手把手像個復(fù)讀機(jī)一樣把自己做過的事或者你面對的問題抽絲剝繭地一點(diǎn)一點(diǎn)給你攤開來講，即便是別人講，你沒有經(jīng)歷過你也無法了解的特別清楚，因?yàn)槟悴皇撬?，你只能從她身上學(xué)一些核心理念，關(guān)鍵的實(shí)踐實(shí)施都是要你自己去完成的。”

    “大道理走都懂，”蕭小雨抿了一口茶潤喉，“可是有的事情我真的不知道該怎么做?！?/br>
    蘇言歆往她的茶杯里添了點(diǎn)茶，“所以我才讓你跟著她一個月，你什么都不用說也什么都不用做，不需要急著去表現(xiàn)自己不需要匆忙去證明自己，你只需要多聽多看多想，以你這么聰明一個月不到你就能摸索出自己的一套銷售方案?！?/br>
    “我知道了?！笔捫∮暾酒鹕?，“總監(jiān)，我會好好學(xué)的?！?/br>
    蘇言歆點(diǎn)頭，“去吧，在葉蕓姐回來之前做點(diǎn)業(yè)績給她看，畢竟你是她的表妹，不能太差?！?/br>
    蕭小雨有些吃驚，“總監(jiān)你知道我的身份？”

    蘇言歆抬頭，“葉蕓姐不會瞞我，努力吧，如果你能勝過我，我很樂意退位讓賢?！?/br>
    蕭小雨覺得自己此刻就像是個被人看透的空心磚，臉色通紅咬了咬唇轉(zhuǎn)身出了辦公室。

    蘇言歆走到鏢盤前拔下飛鏢再扔了一次，仍舊是正中紅心。

    葉蕓姐，你是想再來一次當(dāng)年的力薦上崗嗎？

    蘇言歆將茶杯扔進(jìn)小鍋里煮開，又將茶葉倒了，拿起自己的咖啡杯洗了洗來到了茶水間，晃了晃咖啡豆盒子皺眉，才一個禮拜她的大盒咖啡豆就沒了。

    卓睿珩正要去茶水間妲絲絲攔住了他，卓睿珩詫異道，“絲絲有事？”

    “總監(jiān)在里面?！?/br>
    “哦，”卓睿珩不以為然，他就是看到蘇言歆在里面才跟進(jìn)去的。

    妲絲絲淺笑，“她的咖啡豆都被卞涼磨完了，所以你這會進(jìn)去可能會有危險，我先提醒你一下?！?/br>
    “謝謝絲絲?！弊款ｇ裥χ瘟嘶问种械暮凶?，“不過我是來雪中送炭的。”

    妲絲絲臉上的笑容深了一些，有些意味深長，“你倒是很懂得職場生存法則?！?/br>
    必須的，這都是從他妹那里學(xué)來的，別人怎么對她，他就怎么對蘇言歆。

    蘇言歆正糾結(jié)著要不要泡杯速溶咖啡的時候卓睿珩進(jìn)來了，蘇言歆皺眉，怎么哪都有他。

    卓睿珩見了蘇言歆一臉驚訝，“總監(jiān)怎么在這？”

    蘇言歆沒好氣道，“這茶水間是你家的？我不能來？”

    卓睿珩笑了，“總監(jiān)真是愛說笑，我只是好奇?！?/br>
    蘇言歆將視線移到他手上，“你手里拿的什么？”

    “哦，我看咖啡豆沒有了，所以特意去買了一點(diǎn)?！弊款ｇ褡叩剿磉叄蜷_盒子倒了一點(diǎn)在咖啡機(jī)里，“總監(jiān)喝嗎？”

    蘇言歆將杯子放在臺面上，“等會讓kitty送我辦公室?！?/br>
    卓睿珩將咖啡端往蘇言歆辦公室，原本坐在位置上的妲絲絲快步走上前，“睿珩?！?/br>
    卓睿珩后退了一步眉頭微皺，“有事？”

    妲絲絲問，“你剛剛給我發(fā)信息了？”

    “沒有?！弊款ｇ竦?，“我剛剛一直在給咖啡拉花?！?/br>
    妲絲絲低頭只見卓睿珩手中的咖啡上面一層畫著心形的奶泡。

    妲絲絲有些吃味，“想不到睿珩你還會做這個。”

    “呃……”卓睿珩猶豫了一下，“絲絲你能讓一下嗎？我怕總監(jiān)等不及。”

    妲絲絲往旁邊讓了一點(diǎn)，低頭看著手機(jī)的短信。

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    他們的公司就是二十五樓，所以妲絲絲