，再說楚行山說的也有道理，她也想早點賣完，等下還要去上工呢，那可是正經(jīng)工作，現(xiàn)在就指著那點微薄的薪水度日。

    想到了這里，趙青棗的斗志又出來了，躍躍欲試。楚行山看她勢在必得的表情，覺得挺有意思的，好像趙青棗一直是這樣，樂觀，開朗，似乎從來沒有煩心的事兒。

    正好這時衙役們過來巡邏，收攤位稅，趙青棗趕緊掏出小荷包，把她要交的錢準備好。衙役們看到她，上前打了個招呼，笑道：“今天出來賣東西?。磕阕龅臇|西都好吃，生意一定不會差的?！?/br>
    趙青棗樂呵呵地道謝，一邊把準備好的錢遞了上去：“借你吉言。這是我的攤位稅，拿好了?！?/br>
    那衙役一邊收了錢，一邊趁著別人不注意，又偷偷給她放了回去，看趙青棗驚訝的表情，朝她眨了眨眼睛。再看其他兩個衙役，也是一樣的神情，都看著她笑了笑。

    趙青棗捏著那幾個銅板兒，看著衙役們走遠了，心里暖暖的。這攤位稅也沒幾個錢，但好歹也是一份心意，大家認識不過一小段時間，卻能這樣對她，她還是很感動的。雖然這樣好像偷稅漏稅，不過也就幾個小錢，一次兩次的，也沒什么好在意的，重要的是這份心意。

    她來到這里的時間說長不長，說短不短，但是在她心里，還是不能完全融入其中，畢竟是離開了原生的環(huán)境，要重新融入一個陌生的新環(huán)境，不是這么容易的事情。

    不過她一直在努力。過去的已經(jīng)過去，更重要的是未來。要在一個環(huán)境里安定下來，除了基本物質(zhì)之外，還有人與人之間的交際。

    ☆、第六十九章 賣咸鴨蛋

    第六十九章 賣咸鴨蛋

    感懷了一下心思，趙青棗很快轉(zhuǎn)回心思，專注眼前。 現(xiàn)在他的任務，就是賣掉這些精心制作的咸鴨蛋，賺取她的第一桶金。

    趙青棗站在攤位前，學著隔壁的小販叫賣了幾聲。她也沒氣餒。第一次就能賺得缽滿盤滿的，那是生意天才，趙青棗知道自己不是那塊料，她也沒那么大的貪心，就想好好做個小買賣。

    楚行山看著趙青棗吆喝，本想幫忙，結(jié)果絞盡腦汁了，也想不出什么好的招呼人的話，只好跟著趙青棗，在她旁邊幫個腔。

    趙青棗吆喝：“咸鴨蛋，自己做的咸鴨蛋，都是新鮮的好鴨蛋做的，味道好，營養(yǎng)豐富，來瞧一瞧啊?！?/br>
    楚行山跟著小聲道：“來瞧一瞧啊?！?/br>
    趙青棗吆喝：“好吃的咸鴨蛋，配清粥，配白飯，都合適?！?/br>
    楚行山跟著小聲道：“好吃的咸鴨蛋?！?/br>
    趙青棗看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出來：“你不用勉強，我來招呼就行。瞧你喊的那聲音，除了我，大概也沒人能聽見了?！?/br>
    楚行山不好意思的笑笑。

    吆喝了好一會，人來人往的，也沒人來買，至多慢下腳步，看一眼就離開了。咸鴨蛋這種東西，跟別的菜不大一樣，不是能夠一眼就看到好不好的，又不能打開來看。趙青棗是第一次來賣東西，生意當然比不過之前的攤販，他們已經(jīng)有一些老顧客了。

    一個大嬸停在攤子前看了幾眼，趙青棗馬上笑著推薦：“大姐，您一看就是家里掌廚的，壞的東西都逃不過你的眼睛。你看我這咸鴨蛋，光是從蛋殼上看，就能看出是好鴨蛋了，光潔干凈，都是新鮮的鴨蛋自己做的，絕對好吃。您買幾個嘗一下，下次一定還會來買。”

    那大嬸被奉承了一通，心里有些高興，而且她也是買了多年的菜了，眼光著實不錯，拿起幾個咸鴨蛋看了看，覺得挺不錯的，掏錢買了。

    趙青棗收了錢，樂呵呵的送大嬸離開，總算開了張，第一筆收益到手了。

    楚行山見趙青棗為了這么一點小事就高興成這樣，不禁也笑了。

    原以為接下來情況就會好轉(zhuǎn)，沒想到之后好一會兒，還是沒生意，來了兩刻鐘，一共才三個客人。

    趙青棗不氣餒，心里還是有點失落。這樣下去不行啊，到上工前一小半都賣不完，難道還要再搬回去，明天再搬過來接著賣？雖然她也沒想著一次就多成功，但是現(xiàn)在這樣子，比想象中也差太多了。

    得想個法子，這樣下去可不行。趙青棗腦子里一堆小人跑來跑去，忙著想辦法。主意除了好多，能用上的卻不多，想來想去，還是這個法子可靠一點。

    這個法子，就是簡單的薄利多銷。現(xiàn)在她的口碑還沒起來，也沒有回頭客，跟其他的攤販比起來，一點競爭力也沒有。她能做的，就只有降低價錢，用低廉的價格來吸引客人。

    就算這次是虧本打個廣告吧。

    打定了主意，趙青棗馬上吆喝起來：“新鮮好吃的咸鴨蛋，只要八文錢一個?！焙唵蔚陌阎攸c提了出來。這市集上賣的東西，雖然沒有官方的標價，但是在市場買賣中，已經(jīng)形成了私下里的統(tǒng)一標價。比如說這咸鴨蛋，市集上一般都是賣十文錢一個。

    趙青棗搭著薄利多銷的主意，比別的攤販便宜了兩文。這樣算一下，扣掉成本，賺得實在有點少，本來也不是多貴重的東西。

    隨著她的吆喝，周圍的客人聽見了，都紛紛聚攏，這么便宜的價格，哪怕不買，也要來看一看。趙青棗要的，就是他們的這種心理。

    結(jié)果來的客人一看，這咸鴨蛋好像還不錯的樣子，又問了一遍價格，覺得實在合算，原本并不是特地來買的，也都順手搭上幾個。一時間趙青棗收錢都來不及。

    她這邊生意紅火，旁邊的攤販就不樂意了。

    旁邊的攤販，也是同樣賣咸鴨蛋的，按得是市集一般的價格，十文錢一個。他的咸鴨蛋不如趙青棗的好，價格還比她貴，兩家又剛好挨在一起，稍一比較，客人自然就往趙青棗那邊去了。有些潑辣點的客人，來要罵兩句黑心商販，次等貨還賣的這么貴。

    那小販氣不過，就來找趙青棗理論：“這邊的價格，大家都是一樣的，你一個新來的，突然隨便報了個價，還報的那么低，這是誠心不讓人好好做生意了吧！”

    趙青棗當然不怕他，她不偷不搶，靠自己的勞動賺錢，憑什么還要附別人管：“這是我家的鴨蛋，價錢自然是由我定，我樂意賣多少錢就賣多少錢。你要是覺得我搶了你生意，你也可以賣同樣的價錢啊。”

    要是都賣這個價錢，那他們還這么辛苦的干活做什么，直接躺著喝西北風就行了！那小販被趙青棗反駁回來，氣不打一處來，他爭吵贏不了，一怒之下就想動手。

    楚行山看他神色不善，趕緊拉開趙青棗，把她拉到一邊，低聲道：“你去那邊忙，我來跟他說。”趙青棗忙著收錢，也沒想跟那小販爭執(zhí)，當下贏了一聲，就走開了。

    楚行山身強體壯，往那一站，比小販大了