著搶著來買，沒買到的都后悔得不得了，說下次讓我早點(diǎn)去，專門等著呢?！?/br>
    沈長亭原本以為能賣出一半就不錯了，畢竟是從來出現(xiàn)過得新品種，有人接受不了也很正常，沒想到竟然能賣得這么好，倒是讓他有些驚訝了。

    趙青棗看他的表情，就知道他的想法，不禁有些得意。沈長亭是個讀書人，在這里，他就是知識分子，但是果然現(xiàn)代的知識足夠先進(jìn)，不管在哪里都能適應(yīng)，并且發(fā)揚(yáng)光大。

    她把自己怎么帶著切好的皮蛋讓客人試吃，怎么推出買一送一的銷售法，都告訴了沈長亭。然后說道：“我這次是第一次去賣皮蛋，定的價格很是低廉，用的還是之前賣咸鴨蛋的方法。等下次去，大家都熟悉了皮蛋，我就能漲價了?！?/br>
    沈長亭聽完了她的一席話，不禁感慨紙上雖然滿是學(xué)問，生活中卻同樣充滿了智慧，這樣的商業(yè)謀略，換成是他，就不可能想得出來，自己真是太小看趙青棗了，每一次，她都能在他以為受到驚喜之后，又受到更大的驚喜。

    “很是妙，很是妙。如此計策，用在小小的鴨蛋上，也能體現(xiàn)出一派風(fēng)范，讓人佩服。”沈長亭衷心稱贊，他即使沒做過生意，也知道不是所有的小攤販都能有這樣的意識，更何況趙青棗只是一個柔弱的女人。

    這個想法要是被趙青棗知道了，一定會笑得肚子疼。風(fēng)一吹就能倒的沈長亭竟然也會覺得別人柔弱，在趙青棗眼里，自己可是能抵得過三個沈長亭的力氣，看他一張蒼白的臉，就覺得病怏怏的靠不住。

    兩人都把心里的想法藏在深處，沒有出來，趙青棗是處于禮貌，當(dāng)面說一個男人病弱太削人面子。

    沈長亭則是自己都不知為何，他和趙青棗朝夕相處，自然對兩人的體力有明確的對比，也知道趙青棗不是嬌滴滴的大小姐，但是在他心里，趙青棗就是柔弱的，需要人細(xì)心呵護(hù)。如果時間再長一點(diǎn)，或者沈長亭再敏感一點(diǎn)，也許他能弄明白這種心理究竟是出于如何。

    只是現(xiàn)在他們之間僅僅是比一般人熟悉一點(diǎn)，說不上感情多好，再加上沈長亭看是去一副精明之相，其實(shí)內(nèi)在也是個粗線條，這份心思只存在以下，就人忽略過去了，沒有引起任何波動。

    對自己的內(nèi)心毫無感受的沈長亭和對他人的內(nèi)心毫無感受的趙青棗一邊吃完飯，一邊討論接下來的動作。

    沈長亭說道：“這次客人能夠接受皮蛋是很好，但是下次就直接漲價，是不是太過倉促？要不然先降價多賣幾次，多積累一些客人，這樣比較保險。”

    趙青棗不以為然：“沒這個必要，我們這次的價格，是沒有多少錢賺的。要是多來幾次，那不是白費(fèi)功夫了。不用擔(dān)心，物以稀為貴，我們賣的是別家沒有的，不要說我們定價合理，就是賣的貴一些，也會有人還買的?！?/br>
    看到沈長亭還是有些擔(dān)心，她耐心道：“宣傳不在次數(shù)，而是在于力度。這次的力度就很好，前來打聽的人很多，足夠發(fā)展成客源了。我們現(xiàn)在的生意又不大，沒必要一天到晚吆喝。要是到時候客人太多，我們的商品又不夠，反而會讓客人對我們失望，這樣會影響之后的生意。”

    沈長亭想想也對，他也知道自己不是做生意的料，在這方面還不如趙青棗，也就不瞎出主意了。

    ☆、第七十五章 順帶賣菜方子

    第七十五章 順帶賣菜方子

    趙青棗又道：“現(xiàn)在我擔(dān)心的是原材料的問題，上次買的鴨蛋都已經(jīng)用完了，而且沒什么經(jīng)驗，買的都不是最合算的，又都是散買，費(fèi)錢費(fèi)力。 今后我們的生意漸漸穩(wěn)定了，得去找個價格低廉又有保證的長期渠道。”

    這也是她一直以來最擔(dān)心的問題，這里沒有大型的養(yǎng)殖場，甚至連稍具規(guī)模的都沒有，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)都是自產(chǎn)自銷，自給自足，多的才拿出來賣，都是零零散散的，這樣對于她想要長期穩(wěn)定發(fā)展十分不利。要是哪一天沒收到足夠的原材料，就會對她產(chǎn)生很大的打擊。

    沈長亭看她一臉懊惱，有心幫她分擔(dān)，想了想，提議道：“不如我們從村里收，如何？村里的人家大多也是養(yǎng)著鴨子的，多少都會有些剩余，雖然數(shù)量零碎，但是只要我們談的人家多了，加起來也足夠了。而且都是自己村里人，價格上也不會刁難我們。這樣一來，我們能夠保證足夠的鴨蛋，村里人也不用再自己積攢很久，或者為了幾個驗單特地跑一趟市集去賣，大家都便宜不少?！?/br>
    趙青棗之前也想到過在村里收購，最擔(dān)心的一點(diǎn)就是原材料太過零碎，有些人家多，有些人家少，可能半個月也沒攢下幾個，太麻煩。這時聽到沈長亭再次提起，再想想，覺得他說的也不錯，也一點(diǎn)無所謂，多收幾乎人家也就是了。

    只要開始說明白了，定下了契約，之后照著來，也不是太費(fèi)事。這樣收來的鴨蛋至少質(zhì)量能夠保證，村里人省去了趕早去市集售賣的麻煩，也會愿意降下一些價錢來。還有一點(diǎn)，就是能夠和村里人的關(guān)系更融洽一點(diǎn)。他們在村里人單力薄，要是不和村里人搞好關(guān)系，很難說不會被排擠。

    不是趙青棗以小人之心度君子之腹，實(shí)在是人與人之間的相處就是這樣，尤其是在鄉(xiāng)下，大家的娛樂實(shí)在匱乏，閑來無事的村人，都挺樂意在背地里說別人家的閑話，明里暗里給人穿個小鞋。

    這不是說人心有多壞，只是在教育嚴(yán)重卻反，經(jīng)濟(jì)又相對落后的地區(qū)，只是有些陋習(xí)，幾千年都改不過來，趙青棗在現(xiàn)代時還遇到過這樣的事情，也不奢望在這里完全消失。既然她之后還要拋頭露面做生意，跟村里人把關(guān)系弄好了，也是件好事。

    這樣一想，她也就同意了：“好啊，那就這么辦，明天我就去村里問問看?！?/br>
    沈長亭看她接受了自己的提議，也很高興，問了趙青棗要不要自己陪著去，被拒絕了，他也不生氣。

    說好是明天再去，趙青棗卻是個急脾氣，過了沒一會就忍不住了，先跑到牛阿婆家去問問。

    牛阿婆家養(yǎng)著幾只鴨子，鴨蛋除了自家吃之外，還有的多，聽說趙青棗要買去做皮蛋，當(dāng)下就同意了，還給了一個極低的價錢。

    趙青棗怎么可能等于白拿老人家的，還是付了一個和市場差不多的價錢：“阿婆，我們以后就照著這個價錢，您也別老想著照顧我，這又不是一次兩次的事情，以后日子還長著呢！以后您家的鴨蛋都給我留著，我腌制好再拿去賣，這叫雙贏。”

    什么雙贏單贏的，牛阿婆聽不懂，不過她很喜歡趙青棗這個娃，也跟著附和，笑得開心：“好好好，阿婆都聽你的。你這孩子就是鬼主意多，一天一個花樣，阿婆都看不懂。不過阿婆也有能幫忙的，明天阿婆和你一起去，這村里還是