“銷售的工作，就是把生意拉進(jìn)來，然后維持和客戶的關(guān)系，聽取他們的需求，解決他們的煩惱。優(yōu)秀的銷售能夠提前洞察客戶的需求，然后自己做出相應(yīng)的提案，這樣客戶對我們就會產(chǎn)生一種依賴，從而離不開我們，有什么項目都會第一個想到我們?！睍h室內(nèi)，蔣雯給白燁明解釋著銷售的工作。

    “我們的客戶群，一個是大型制造商、一個是第三服務(wù)行業(yè)，制造商他們會有用廣告來推銷他們新產(chǎn)品的需求，第三服務(wù)業(yè)一般接的比較多的是企業(yè)宣傳片。以上一般是廣告制作公司主要的客戶群。我們因為老板的關(guān)系，還會和媒體公司合作投資開發(fā)制作一些微電影什么的，這塊主要是開發(fā)部負(fù)責(zé)，我就不和你詳細(xì)說了。這些項目中，我們的職責(zé)就是拉廣告贊助?！闭f到這兒，蔣雯抬眼注視白燁明，“你是我們公司將來的面孔，所以客戶大佬那邊臉得混熟?！?/br>
    話題突然牽扯到了自己身上，白燁明受寵若驚，臉混熟什么的，這個對他來說好難啊，真的能做到嗎？

    蔣雯也提出了同樣的疑問：“不過，怎么說，你還缺點氣場。”

    白燁明內(nèi)心苦，何止缺點，是根本沒有好嗎？

    “沒關(guān)系，老板既然選了你，一定有他的想法。這周有個提案要做，小張那邊在對應(yīng)，你去幫幫他吧。”蔣雯給白燁明布置了任務(wù)，就帶他去見了那個小張。

    小張，名叫張君義，是個二十五歲左右的小伙子，身材中等，長相端正，讓人一看就有親近感。他給白燁明簡單講了下這個提案是怎么回事。

    客戶是大型食品公司好味道，是做調(diào)味料發(fā)家的企業(yè)，現(xiàn)在很多人家還在用他們家的醬油。除了招牌醬油，還有和醬油相關(guān)的各種速食調(diào)味包，微波爐一熱就能吃的、或者只要一包下鍋不用再配其他料的那種。事業(yè)做大了，這兩年老板就開起了實體的連鎖中式快餐店，然而效果并不理想。這年頭的快餐人們還是習(xí)慣M和KFC這種美式快餐，而中式的也打不過各種湯包館。所以他們還挺苦惱的，就想說投大錢請明星做電視廣告。張君義在做的就是廣告內(nèi)容的提案。

    好味道和冬笙的關(guān)系是通過金海冬建立起來的，因為最早就是金海冬代言他們的產(chǎn)品，雙方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就親自去找好味道的老板談生意，很順利就談下來了，去年下半年至今的所有新商品的廣告都是冬笙做的，效果很好，銷量比之前有顯著的提升。這次連鎖店的廣告也必須要保持高水準(zhǔn)，畢竟這一行競爭激烈，再牢靠的客戶一旦不滿意了，也很容易溜走。

    “我們這條片子主要是針對單身人群的，學(xué)生族、一個人在外頭打拼的上班族，這些人比較容易走進(jìn)快餐店，所以要引起這些人的共鳴。這次主要把焦點放在工作忙碌的職場新人上，他們剛剛踏入社會，工作繁忙，每天最苦惱的除了工作就是吃什么。吃是能給人帶來幸福的行為，一頓美味的用餐可以讓人產(chǎn)生滿足感，從而激發(fā)人的動力。這個‘滿足感’就是這條片子想要傳達(dá)出來的信息。”

    白燁明聽他的說明有些詫異，問：“原來銷售還要策劃內(nèi)容的嗎？”

    張君義答道：“這不是策劃內(nèi)容，而是決定主題。主題得和客戶協(xié)商確定，這些都是銷售的活。而當(dāng)項目談下來后，我們就會把工作移交給開發(fā)部的人，具體內(nèi)容、腳本將由他們和客戶聯(lián)系確認(rèn)?！?/br>
    “那么提案要有哪幾個要素呢？”白燁明虛心求教。

    張君義把椅子往旁邊挪了下，示意白燁明坐過來點，他滾動鼠標(biāo)，把電腦屏幕上的Word文檔轉(zhuǎn)到了最上面目錄的部分。

    “基本就按照這幾塊來吧。要具體明確目的、市場環(huán)境、受眾調(diào)研、廣告的概念主題、創(chuàng)意策略、預(yù)期效果，還有最重要的預(yù)算。”

    白燁明仿佛在聽天書。

    張君義沒有勉強他馬上接受，而是一條條給他詳細(xì)說明。這份提案已經(jīng)完成到受眾調(diào)研部分了，接下來就是概念主題和創(chuàng)意策略。白燁明不用真的去當(dāng)銷售，這兩塊與內(nèi)容有密切關(guān)系，他作為制作者的一員，也還算能夠提點建議。

    張君義一邊參考白燁明的意見，一邊完善提案書。

    “什么樣的場景可以體現(xiàn)一個職場新人的苦逼？”

    白燁明歪著腦袋思考了下：“深夜一個人走在回家路上？哭著打電話給家里人？半夜一個人起來煮方便面？或者看著餐廳里一對對情侶嘆氣？”

    張君義給了他一個贊賞的目光，夸道：“可以啊。”

    白燁明羞澀地笑笑。

    “不過情緒還不太強烈，達(dá)不到反差的效果?！?/br>
    “嗯……在公司受氣了？工作失敗，被上司責(zé)罵。或者同事關(guān)系不融洽。還有生病時候沒人探望這種？”

    “工作失敗還不錯的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人畢竟不會外出去餐廳，我們不是外賣廣告?！?/br>
    兩個人就這樣有商有量了一下午，把提案書的這兩塊內(nèi)容完成得七七八八了。

    “你在學(xué)?？隙ㄊ莾?yōu)等生吧？”收工時，張君義問白燁明。

    白燁明一愣，謙虛道：“還行吧?！?/br>
    “年級前幾啊？”

    “??？高中時候大概五十吧?！?/br>
    “我靠，這都不叫優(yōu)等生？”

    嗯……在白燁明心中，優(yōu)等生的定義是年級前十。

    張君義笑道：“怎么那么想不通，來當(dāng)演員??？像你那么優(yōu)秀的人，去哪兒不能賺大錢？”

    “演員是我的夢想啊?！?/br>
    張君義的笑容變得內(nèi)斂，表情也沉了下來，十分羨慕地說道：“真好，優(yōu)等生就是任性。像我們這樣的，有個工作就謝天謝地了?！?/br>
    “張哥你不喜歡這一行嗎？”白燁明很認(rèn)真地問。

    “喜歡啊，所以才會進(jìn)這一行，即使每天加班累成狗，還要受客戶的氣。但其實我也想要做片子啊，而不是對客戶點頭哈腰?！睆埦x哈哈笑道，口氣中無奈極了。

    白燁明想想說工作無貴賤，但話到嘴邊卻發(fā)現(xiàn)語言實在太輕了?，F(xiàn)實中有些事情就是那么無奈的，所有的工作確實是有意義的，但它是不是自己想要的，是不是適合自己的，都是另外一回事，這是本人最清楚的事情，而不是旁人的一句話可以評論的。因此他還是收回了想要說出口的安慰的話，輕輕“嗯”了一聲。

    張君義很意外，這是第一個聽他說這番牢sao沒給他回音的人，同時又有點感動，這是第一個不會站在一個高度給他同情的人。

    “我從小存在感就很低，同學(xué)們記不住我，老師叫錯我名字，說真的不是很適合當(dāng)演員。演員不就是要亮眼的嗎？”白燁明開始說起了自己的故事，“去戲劇學(xué)院后也是一樣，同學(xué)們個個都閃得發(fā)光，我就淹沒在那一群人里面，片約也沒有、學(xué)校演出也沒人想到我，每天基本就是上課。”

    “我是拿獎學(xué)金上學(xué)的，學(xué)校給了個微博賬號，說可以拿粉絲數(shù)抵債。然后我經(jīng)營了三年多，定期會發(fā)一些自己做的小視頻，粉絲數(shù)卻一直不見漲，只有200多。”

    白燁明淡淡說著自己的經(jīng)歷，沒有什么懊惱和抱怨。

    張君義又一次意外了，他張了張口想要說些什么，可發(fā)現(xiàn)找不到合適的詞。

    待白燁明差不多講完了，他第一句話卻是道：“我們加個微博唄。我給你宣傳宣傳。”

    白燁明轉(zhuǎn)頭沖他一笑，拿出手機互相關(guān)注了下。

    “看不出來你還追星啊……”

    呃……為什么每個人都會注意到他粉絲里那群迷妹呢？！

    白燁明試圖解釋：“不是，是我姐喜歡，然后她那群基友你懂的，都是那個圈子的，所以統(tǒng)一度比較高。”

    張君義刷了兩下，感嘆道：“周興宇啊，我們也能請到他的話，客戶大概會瘋吧，錢肯定滾滾來了?！?/br>
    白燁明試探性地問了句：“他大概要多少錢？”

    張君義伸出五指開始數(shù)了起來：“一條30秒廣告片，我估計得要十萬。如果是長一點的宣傳片或者微電影這種，一天的價格也要七八萬吧。”

    哇哦……就他那個渣演技？

    白燁明毫不客氣吐槽：“可他演戲不怎么樣??？”

    張君義苦笑道：“這年頭還看什么演技??？人氣等于金錢！他那經(jīng)紀(jì)公司特別懂，接的通告代言都是一流的！不過他人也忙，一年三百六十五天聽說只有過年那一天可以休息。”

    白燁明心道，沒有那么夸張啦。

    臨告別前，白燁明對張君義輕道：“張哥，微博粉絲的事兒我今天是第一次告訴別人，你也別給聲張啊，不然讓人家膈應(yīng)。”

    張君義一愣，好像明白了什么，可是又不太確定。這種被人分享秘密的心情他不討厭，甚至很喜歡。做這種能夠幫助到別人的事情他也非常樂意，甚至很開心。這小子該不會是故意告訴我的吧？真是……第一次見那么安慰人的。他抑制不住唇角的上揚，甚至想要放聲笑出來，有意思的家伙。

    于是張君義回去就很努力地幫白燁明宣傳了，做銷售的本來人脈就廣，反正也就點擊一下而已，白燁明的微博粉絲又得到了幾百的增長，雖然離一萬還是很遙遠(yuǎn)。但他現(xiàn)在似乎不太在意了，工作進(jìn)入正軌，那還錢也就不用擔(dān)心了。

    和張君義又做了兩天的提案書，終于大功告成！蔣雯看后也沒說什么，只是提了一些細(xì)節(jié)上的問題，改起來很快。她留下張君義，讓白燁明先回去改起來。

    “他幫了你多少？”蔣雯問。

    “創(chuàng)意部分基本都是他的主意?！睆埦x誠實回答。

    蔣雯吃了一驚，并輕微斥了下張君義。

    張君義委屈：“他說的真的很好，我頂多質(zhì)疑兩句，實在能力有限?！?/br>
    蔣雯嘖了下嘴：“這小孩能撥到我們部門就好了，光這張臉就能拉不少客戶了，加上腦子又好?！彼聊藭海魉伎紶?。

    張君義很自覺地離開了，內(nèi)心不由感嘆，我就說了優(yōu)等生去哪兒都有市場。

    提案交上去兩天后，蔣雯找到白燁明，說要帶他去好味道開會，主要內(nèi)容是詳細(xì)演示這份提案。

    “小張說創(chuàng)意部分是你的主意，那這部分就交給你來說。”

    白燁明被嚇了一跳，這是他第一次去客戶那里，交給這樣一個什么都不懂的新人真的可以嗎？

    蔣雯似乎看出了他的心思，道：“沒什么，你怎么想的怎么說?！?/br>
    好味道在一棟百層高樓的五十和五十一層，整整兩層都是他們公司的。三人前去拜訪時正是上午十點，辦公樓里氣氛肅然，白燁明走路都要小心翼翼，就怕腳步聲會破了這寂靜。不過蔣雯和張君義似乎都習(xí)慣了，和往常一樣。

    公司前臺擺著好味道最引以為傲的經(jīng)典醬油系列，還有一些新推出的商品放在邊上，整整齊齊、干干凈凈的，看著很有好感。門口的墻上畫著公司的沿革，至今已經(jīng)有五十年的歷史了，最初腳踏實地以鉆研基礎(chǔ)商品為主，最近十年開始全面開花，拓展新業(yè)務(wù)，這個時期宣傳就變得尤為重要了。

    好味道負(fù)責(zé)這個項目的是個妹子，名叫何文娟，二十來歲的小姑娘，見著白燁明眼睛亮了下，蔣雯是個老手了，這點小細(xì)節(jié)完全逃不過她的眼睛，已經(jīng)在內(nèi)心給自己點贊了。果然帶個帥哥來是沒錯的！

    “這位是我們公司的新人，白燁明，還在實習(xí)期，提案的一部分就是他做的?！?/br>
    何文娟早就準(zhǔn)備好了名片，這會兒親自遞了上來。白燁明恭敬地伸出雙手去接，并且很抱歉地說道：“不好意思，我還沒有名片。”

    何文娟愉快地看著他：“沒關(guān)系?！比缓蟀讶藥У搅艘婚g會議室，對蔣雯道：“我們老板很重視這個項目，今天的會議他也會參加，你們稍等會兒，我去叫他?！?/br>
    白燁明開始緊張起來，老板哇哦，大人物！他想到等會自己還得發(fā)表，真是比演戲還緊張！

    好味道的老板姓董，名千華，是國內(nèi)很有名的實業(yè)家，經(jīng)常能在各大企業(yè)類雜志上看到他的名字和照片。不過白燁明接觸這類消息比較少，所以也只是聽過名字，并不知道他長什么樣。

    等到董千華走進(jìn)會議室，是一個很有氣場的中年男人，身高沒有白燁明高，不胖不瘦，西裝筆挺，面色從容，行為舉止很有風(fēng)度，不愧是上慣了雜志的人。

    蔣雯給他介紹了下白燁明，董千華的目光由上至下把人給打量了一遍，看得白燁明有點慌。

    “這孩子在你們銷售部不是浪費人才嗎？”他開口對蔣雯道，像是打趣開玩笑，但他氣質(zhì)太沉穩(wěn)了，讓人很難分辨。

    蔣雯微笑應(yīng)道：“我也想要這孩子啊，可惜他不是我們銷售的人。他是我們公司新錄用的藝人，這段時間跟我學(xué)習(xí)。您是我們的大客戶了，這不讓他過來，互相認(rèn)識認(rèn)識，以后還仰仗您呢?！?/br>
    董千華很有風(fēng)度地牽了下嘴角，沒有說話?；ハ嗦渥螅烷_始了這天的會議。