第二十五章　　　　保險(xiǎn)推銷

    三十幾個(gè)平的房間忽然間要容納四個(gè)人，著實(shí)是有點(diǎn)擁擠了，顧沐蓉也很感覺(jué)歉意：“房間里太窄，轉(zhuǎn)身都不太方便?！?/br>
    丁玉仙各個(gè)房間看了一圈，笑嘻嘻地說(shuō)：“這也已經(jīng)很不錯(cuò)了，現(xiàn)在房?jī)r(jià)又漲了呢，不管怎么樣，總比住宿舍要好?！?/br>
    畢清芳也說(shuō)：“我們也在想辦法買(mǎi)房子，可惜總沒(méi)有找到合適的?！?/br>
    顧沐蓉笑道：“不如你們看一看這里的房？在建三期，有迷你公寓，也有兩室三室的房子，價(jià)格也不是特別貴的?！?/br>
    丁玉仙一臉嬉笑沒(méi)有說(shuō)話，畢清芳則似乎有些心動(dòng)的樣子：“你這房子的質(zhì)量看起來(lái)是不錯(cuò)的哈?！?/br>
    顧沐蓉點(diǎn)頭道：“還可以吧，沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么滲漏，墻面也沒(méi)有開(kāi)裂之類，畢竟是比較有名的建筑商，物業(yè)之類也可以，就是物業(yè)費(fèi)稍貴了一點(diǎn)，像我家的房子，每個(gè)月要將近兩百的物業(yè)費(fèi)，不過(guò)這里每家可以有一個(gè)免費(fèi)的停車(chē)位，你們將來(lái)應(yīng)該也是要買(mǎi)車(chē)的，如果是在別的小區(qū)，還要另外買(mǎi)車(chē)位，所以這個(gè)錢(qián)算下來(lái)也并不貴?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候沐箏已經(jīng)開(kāi)始將菜盤(pán)端上來(lái)，招呼道：“玉仙啊，清芳啊，快來(lái)吃飯了！”

    顧沐蓉連忙到廚房里一起端菜，畢清芳和丁玉仙自然也要上手，顧沐蓉連連說(shuō)著：“不用你們，快坐到餐桌邊盛飯，這里這么一點(diǎn)點(diǎn)地方，都擠過(guò)來(lái)更沒(méi)法走路?！?/br>
    餐桌上很快擺上六盤(pán)菜，有兩盤(pán)是帶辣椒的菜，一盤(pán)是香辣小土豆，一盤(pán)酸辣雞絲，另外一盤(pán)清蒸鱖魚(yú)，其她幾盤(pán)則是紫蘇煎蛋、醬炸茄子和清炒茼蒿。

    丁玉仙看著滿桌的菜，嘻嘻笑著說(shuō)：“阿姨弄得這么豐盛??！”

    沐箏笑道：“都是家常菜，也不知合不合口味?！?/br>
    畢清芳夾了半顆小土豆放進(jìn)嘴里，連連點(diǎn)頭：“阿姨這個(gè)土豆做得真好吃，我最喜歡吃這種小土豆，感覺(jué)比那種大大的馬鈴薯要甜一些。”

    顧沐蓉笑著說(shuō)：“我也是喜歡這種小土豆，口感好像細(xì)膩一點(diǎn)。”

    所以空間中一直滿足于種植迷你馬鈴薯，很少炒土豆絲，許多時(shí)候都是烤來(lái)吃或者是燉rou湯。

    四個(gè)人一邊聊天一邊吃飯，沐箏烹飪的手藝真的是好，雖然是以蘇菜為主，然而川陜風(fēng)味的菜肴也能夠上手，這便是一樣通百樣能吧，丁玉仙也能夠吃辣菜，所以大家都吃得非常開(kāi)心。

    畢清芳與沐箏聊著：“阿姨在這邊還能習(xí)慣嗎？”

    沐箏笑道：“還好吧，這邊別的倒也罷了，水還不錯(cuò)，我們老家污染比較大，水質(zhì)有點(diǎn)差?！?/br>
    丁玉仙道：“廣州的水其實(shí)也不太好，不過(guò)也還算行吧?！?/br>
    畢清芳又問(wèn)：“這邊特別熱，阿姨能適應(yīng)嗎？”

    沐箏道：“還好吧，白天都有空調(diào)?！?/br>
    顧沐蓉心頭一跳，連忙笑著解釋道：“瑜伽館是中央空調(diào)，各處都很涼快的。”

    畢清芳頗為感嘆：“阿姨真的是非常有活力，我看到許多老人家，退了休就什么也不做的，阿姨還在外面工作，真的是很了不起的?！?/br>
    沐箏笑道：“反正在家里閑著也很無(wú)聊，蓉蓉每天出去上班，我一個(gè)人在家中，沒(méi)有人和我說(shuō)話，不如出去做點(diǎn)事情，還能散一下心?！?/br>
    畢清芳連連點(diǎn)頭：“阿姨這樣挺好的，其實(shí)阿姨自己有退休金，倒也不是為了賺那一點(diǎn)錢(qián)，只是在家里還是有點(diǎn)悶的，現(xiàn)在的年輕人都是每天出去工作，有的時(shí)候休息日還要加班，真的沒(méi)有多少時(shí)間陪長(zhǎng)輩聊天，老人在家里也是蠻寂寞的，不如出去找一點(diǎn)事情做，一方面是多一些收入，另一方面心情也開(kāi)朗，人如果總是寂寞著，也容易影響身體，而且慢慢地還和社會(huì)脫節(jié)?！?/br>
    四個(gè)人就這么談?wù)務(wù)f說(shuō)，吃過(guò)了一餐飯，飯后畢清芳就要去洗碗，顧沐蓉連忙攔住她：“就這么幾只盤(pán)子，很快就洗完了，我們先喝茶說(shuō)話?！鼻f(wàn)不要現(xiàn)在手洗，回頭拿進(jìn)空間之中放進(jìn)洗碗機(jī)，由機(jī)器來(lái)洗多方便呢。

    沐箏將碗盤(pán)都送到廚房，便切了水果裝盤(pán)端出來(lái)，這邊顧沐蓉已經(jīng)給大家又倒上了茶水，顧沐蓉坐在一旁的椅子上，畢清芳也拉過(guò)餐椅坐在上面，沐箏把水果放在茶幾上，就與丁玉仙一起坐在那小巧的雙人沙發(fā)上。

    這個(gè)時(shí)候畢清芳終于開(kāi)始說(shuō)正經(jīng)事：“沐蓉這樣年紀(jì)輕輕就能夠買(mǎi)房，真的是很了不起，現(xiàn)在的社會(huì)不像從前，壓力特別大，變化也很大，所以很多人就想更多地尋求一份保障……”

    畢清芳是在保險(xiǎn)公司工作，此時(shí)就開(kāi)始給顧沐蓉推銷保險(xiǎn)，推薦的是一份養(yǎng)老保險(xiǎn)：“現(xiàn)在這個(gè)物價(jià)不住地在漲，通貨膨脹很厲害的，錢(qián)存進(jìn)銀行，其實(shí)是不斷貶值的，不能跑贏CPI，將來(lái)二三十年之后，我們的儲(chǔ)蓄其實(shí)是會(huì)大幅縮水的，光靠社保的養(yǎng)老金，也不能過(guò)那種很悠游自在的生活，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，商業(yè)保險(xiǎn)和社保結(jié)合都是大趨勢(shì)……這一份分紅型養(yǎng)老險(xiǎn)，每年都有累積的紅利，五十歲生日那一天就可以領(lǐng)取了，現(xiàn)在國(guó)家一直在說(shuō)延遲退休延遲退休，等我們年紀(jì)大的時(shí)候，不知要延遲到多少歲，如果是六十歲才可以領(lǐng)取社保養(yǎng)老金，就感覺(jué)遙遙無(wú)期的樣子，這個(gè)時(shí)候你在五十歲就可以領(lǐng)取一份保險(xiǎn)金，上班的壓力也就沒(méi)有那么大了，就會(huì)想到別人是為了生活費(fèi)才上班，而你只是為了興趣，反正固定每個(gè)月都有收入，一般買(mǎi)這個(gè)保險(xiǎn)的人，都是講究生活品質(zhì)的?！?/br>
    顧沐蓉聽(tīng)著她給自己預(yù)算保費(fèi)，每年大概一萬(wàn)七八千塊錢(qián)，其實(shí)自己還是支付得起的，只是沒(méi)有必要，如今自己一個(gè)月就可以兌換一平米田地，再努力二十年，大概食物可以自給自足，能源和水也主要使用空間之內(nèi)的資源，所需要的主要是其她生活消費(fèi)，比如衣服電器，還有旅游之類，所以……

    “我覺(jué)得重疾和意外傷害的保險(xiǎn)對(duì)我可能更適合一些?！?/br>
    畢清芳反應(yīng)也非?？?，聽(tīng)她這樣一說(shuō)，馬上便拿出另一份文件：“那么這一份重大疾病附加住院險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的，非常優(yōu)惠的，玉仙買(mǎi)的也是這個(gè)。沐蓉今年周歲應(yīng)該是不滿三十？”

    顧沐蓉答道：“二十九歲。”

    “那太好了，不用做身體檢查的，而且這個(gè)年齡段就開(kāi)始買(mǎi)，保費(fèi)是相當(dāng)?shù)偷?，保險(xiǎn)費(fèi)隨著年齡增長(zhǎng)而不斷升高，比如阿姨這個(gè)年紀(jì)，就不推薦買(mǎi)了，保險(xiǎn)費(fèi)很高，不劃算。我覺(jué)得像是玉仙啊，還有沐蓉啊，都是很有保險(xiǎn)意識(shí)的，生活中各種意外，還有生病的危險(xiǎn)，都是要盡量做好準(zhǔn)備的?！?/br>
    當(dāng)天晚上將近九點(diǎn)的時(shí)候，顧沐蓉送了她們兩個(gè)出去，畢清芳一路還說(shuō)著：“我回去做一份詳細(xì)的保單資料來(lái)，過(guò)幾天拿給你看?！?/br>
    回到公寓，母親已經(jīng)將碗碟都送進(jìn)了空間之中的洗碗機(jī)，公寓里空調(diào)也已經(jīng)關(guān)閉。

    顧沐蓉笑道：“媽，今天你真的是辛苦了，做了那么多的菜，還陪客到這個(gè)時(shí)候?！?/br>
    沐箏笑著說(shuō)：“倒也還好，聽(tīng)清芳說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)公司的故事還挺有趣的，買(mǎi)了很大額的人壽保險(xiǎn)，沒(méi)幾個(gè)月就給人謀害了，這人自然是早有預(yù)感，保險(xiǎn)公司也是很賠的了，她們做銷售員也是不容易?！?/br>
    母女二人將外面打掃了一下，這時(shí)空調(diào)的制冷效果漸漸消失，房間中開(kāi)始升溫，兩個(gè)人便結(jié)束了這個(gè)晚上在外面的生活，回到空間中去。

    沐箏將剛剛收到的那一條絲綢圍巾取了出來(lái)，拿在手里摩挲著，很有些感慨地說(shuō)：“這么多年很少有人送禮物給我?！?/br>
    顧沐蓉笑道：“媽，我不是買(mǎi)了衣服給你？”

    沐箏搖了搖頭：“我不是說(shuō)家里人，我是說(shuō)外面的人，有的時(shí)候看到別人收到禮物，就想到自己，不會(huì)有什么人會(huì)想要送東西給我的，我倒不是差錢(qián)買(mǎi)這一點(diǎn)東西，只是就覺(jué)得，和別人不是一個(gè)重要程度的感覺(jué)?！?/br>
    顧沐蓉一笑：“現(xiàn)在有人送東西給我的mama了。”

    其實(shí)顧沐蓉自己倒是不在意這些事，禮物也是人情，都是要還的，顧沐蓉不喜歡牽扯這些人情往來(lái)的事情，因?yàn)榉执绮缓谜莆眨绻樟巳思业臇|西，心中總是有點(diǎn)梗梗的，她倒是愿意關(guān)起門(mén)來(lái)自成一個(gè)世界，不愿牽連得這樣枝枝蔓蔓。

    已經(jīng)到了這個(gè)時(shí)候，再做什么也不夠時(shí)間，顧沐蓉和母親一起窩在沙發(fā)上，她看了一會(huì)兒書(shū)，便打了個(gè)呵欠，沐箏這時(shí)候也關(guān)掉電視，道：“啊呀，真的是有些累了，早點(diǎn)休息吧。要說(shuō)春秋天也罷了，尤其是夏天，還是住在這里舒服，電費(fèi)還在其次，難得的這個(gè)沒(méi)有冷風(fēng)，白天吹吹空調(diào)倒是還行，晚上倘若也是這樣，那冷風(fēng)鉆進(jìn)骨頭里，脖頸肩膀都疼?！?/br>
    顧沐蓉笑了笑，空間里面一年四季恒溫，又感受不到什么風(fēng)吹，對(duì)母親來(lái)講可是太適合了，母親并不喜歡用空調(diào)，總覺(jué)得空調(diào)的風(fēng)太強(qiáng)，吹在身上容易受寒骨痛，從前在儀征，夏季里也是相當(dāng)炎熱的，必然要開(kāi)空調(diào)，母親有時(shí)候就會(huì)抱怨頸椎疼痛，現(xiàn)在她終于減輕了這方面的憂慮。

    第二天是周末，顧沐蓉去海關(guān)的心情也輕松了許多，將近五點(diǎn)的時(shí)候，她回到公司，然而不能立刻下班，還有一些工作要做，她一邊整理著報(bào)關(guān)資料，一邊聽(tīng)著其她同事的聊天：

    “啊，明天又要來(lái)值班?！?/br>
    “沒(méi)辦法啊，為了生存。從前在學(xué)校里，倒是很有時(shí)間的，只可惜沒(méi)錢(qián)，如今倒是有了一點(diǎn)收入，然而卻沒(méi)有時(shí)間?！?/br>
    這時(shí)一個(gè)青年男子咯咯笑道：“人生難有兩全法，三十年后便會(huì)有錢(qián)了，只可惜又沒(méi)有了精力。”

    顧沐蓉噗嗤一笑，這個(gè)說(shuō)話的年輕人叫做蕭墨羽，是今年剛進(jìn)公司的新人，說(shuō)是從美國(guó)留學(xué)回來(lái)，入職在采購(gòu)部，很得上面器重的。

    這時(shí)一個(gè)四十幾歲叫做范漢通的同事懶洋洋地說(shuō)了一句：“年輕人還是樂(lè)觀啊，有的人老了也沒(méi)錢(qián)。”

    蕭墨羽微微愣了一下，笑著說(shuō)：“通叔要不要這么冷幽默？”

    雖然是從美國(guó)回來(lái)，然而蕭墨羽還是很接地氣，跟著大家一起稱范漢通為通叔。

    范漢通發(fā)出這樣的感慨，顧沐蓉也是明白的，有一些人確實(shí)是人生坎壈，辛苦幾十年，衰老之后仍然奔波拮據(jù)，每當(dāng)看到這樣的人與事，就讓人有一種蒼涼之感，范漢通在某種程度上也算是很有老年貧乏的危機(jī)，不過(guò)這在相當(dāng)程度上卻不能夠責(zé)怪社會(huì)嚴(yán)酷，因?yàn)榉稘h通有一個(gè)很要命的特點(diǎn)，就是愛(ài)賭博。

    廣州毗鄰澳門(mén)，澳門(mén)是賭博天堂，范漢通休息日時(shí)常就過(guò)海去澳門(mén)的賭場(chǎng)，幾乎每一次都輸?shù)镁獾鼗貋?lái)，有一次部門(mén)晨會(huì)，輪到范漢通主持，他在上面講前幾天他從澳門(mén)回來(lái)，輸?shù)弥皇Ｏ乱粭l短褲，這個(gè)可能是夸張了，顧沐蓉覺(jué)得上身襯衣應(yīng)該也還保留著的，在車(chē)上有人和他挑釁，他本來(lái)就一肚子沒(méi)有好氣，當(dāng)時(shí)就和對(duì)方打了起來(lái)。

    要說(shuō)范漢通這么多年在采購(gòu)，賺的也不算少，只為了他這個(gè)賭博，一直沒(méi)有存下錢(qián)來(lái)，住的還是那一套三十幾年房齡的老房，房子也不是很大，聽(tīng)人家說(shuō)，范漢通時(shí)常找人借錢(qián)，已經(jīng)將辦公室里大部分同事都借遍了，這一次好在是沒(méi)有借到自己頭上，要借也是沒(méi)有錢(qián)，都曉得自己是一個(gè)人還房貸的，壓力沉重，所以理由充分。

    顧沐蓉是很為范漢通的妻子難過(guò)，總是存不下錢(qián)，讓人心里空虛，好在她是一直沒(méi)有生育，否則日子更加艱難。

    一周之后，這一天晚上八點(diǎn)多的時(shí)候，畢清芳又來(lái)到顧沐蓉家中，這一次與她同來(lái)的是她老公林相澤，這個(gè)時(shí)候沐箏也已經(jīng)回到家中，連忙切好了甜瓜請(qǐng)大家吃。

    林相澤一臉溫厚地笑著，和沐箏娓娓地聊著天，雖然是第一次見(jiàn)面，不過(guò)沐箏感覺(jué)和這個(gè)年輕人很能聊得來(lái)，林相澤是一個(gè)很淳樸的人，畢清芳倒是比他還靈活一些，畢清芳的舉止面相其實(shí)倒也是誠(chéng)懇質(zhì)樸，但是做保險(xiǎn)的人必然要鍛煉出口才，因此畢清芳也是很會(huì)講話，她并非那種口若懸河類型，那就容易惹人厭煩，而且流于浮華，畢清芳是很真誠(chéng)的，然而又能看準(zhǔn)對(duì)方的想法，針對(duì)對(duì)方的需求與喜好來(lái)說(shuō)話，讓人很喜歡聽(tīng)，又能夠信任她。

    顧沐蓉看著保單的初稿，兩個(gè)人又修改了一些細(xì)節(jié)，畢清芳連續(xù)兩次提醒：“這個(gè)住院險(xiǎn)是屬于消費(fèi)險(xiǎn)種，當(dāng)年不使用，就作廢了，沒(méi)有累積?！?/br>
    顧沐蓉點(diǎn)頭表示了解。

    幾天之后，十月三號(hào)這一天，畢清芳帶著正式文本來(lái)到顧沐蓉家中，進(jìn)門(mén)后笑著問(wèn)：“阿姨上班去了哦？”

    顧沐蓉笑道：“是啊，她們瑜伽館節(jié)假日是最忙的時(shí)候，員工休假一般不安排在這個(gè)時(shí)候。清芳也辛苦了，國(guó)慶假期還要奔波?！?/br>
    畢清芳笑著說(shuō)：“我們就不用說(shuō)了，節(jié)假日正是跑客戶的時(shí)候，況且保單早一點(diǎn)生效，保險(xiǎn)人也能早一點(diǎn)得到保障?！?/br>
    畢清芳坐下來(lái)，顧沐蓉端了水給她，還切了一盤(pán)甜瓜，畢清芳拿出文件正本，逐條又給她講解一遍，顧沐蓉仔細(xì)聽(tīng)著，最后覺(jué)得沒(méi)有什么問(wèn)題，便簽了字。每年五千多的保費(fèi)，包含重疾、住院險(xiǎn)，附加意外傷害險(xiǎn)，意外傷害身故受益人那里，顧沐蓉填了母親的名字和身份證號(hào)，前兩天母親和她說(shuō)過(guò)的：“萬(wàn)一真的有事，我會(huì)分一些錢(qián)給他的?！?/br>
    顧沐蓉一邊簽字，一邊說(shuō)著：“清芳你吃甜瓜啊。”

    畢清芳拿了一牙甜瓜，咬了一口說(shuō)道：“很甜的瓜啊，又甜又軟，沐蓉你們買(mǎi)的水果都很好吃，草莓也又大又甜，還有一種奶油的味道?！?/br>
    顧沐蓉呲牙一笑，系統(tǒng)之中可惜到目前只有這兩種水果，蔬菜品類還亟待完善之中，這一次她打算兌換蘆筍田。

    簽完了字，畢清芳將文件收在袋子里，嘆道：“沐蓉，我就覺(jué)得做你這一份保單，不在于金額大小，主要是心里舒服。像我前些天去樓盈那里，給他老婆講保單，就說(shuō)到離婚的事情，樓盈就很生氣，說(shuō)我是在咒他們的婚姻，當(dāng)時(shí)我真的很委屈，只是正常在講這份保單各種情況的問(wèn)題，哪里是咒她們？況且又不是我主動(dòng)提起，是他老婆自己?jiǎn)柕模秩??！?/br>
    顧沐蓉一笑：“樓盈啊，就是營(yíng)業(yè)部那一個(gè)？”

    畢清芳點(diǎn)頭：“是啊是啊，和相澤同期進(jìn)入公司，平時(shí)也有來(lái)往的，沒(méi)想到那一天突然這個(gè)樣子，我也很不高興咯，回到公司和經(jīng)理說(shuō)了這件事，真的是寧愿不做這一單，也不想這樣受氣，我們經(jīng)理就對(duì)我說(shuō)，要轉(zhuǎn)換思路，他越是這個(gè)樣子，就越是要把這一單保險(xiǎn)做成?！?/br>
    顧沐蓉愈發(fā)笑起來(lái)：“經(jīng)理畢竟是經(jīng)理，想法果然高明?！?/br>
    樓盈這個(gè)人，顧沐蓉也是曉得的，畢竟她有的時(shí)候就要去營(yíng)業(yè)部，樓盈是山東人，身材整個(gè)兒好像一副門(mén)板，實(shí)木的那種，個(gè)子卻不很高，不是傳統(tǒng)說(shuō)法的“山東大漢”，面孔也是方方的，rou很多，看著好像一張麻將，顧沐蓉只曉得他畢業(yè)當(dāng)年沒(méi)有拿到學(xué)位證，第二年才辦成，哪知居然有這樣的個(gè)性。