這天工作日早會(huì)上，銷售總監(jiān)王君將蘇珍、孟珊珊、趙鑫叁位新人單獨(dú)留下，對(duì)他們宣布了一個(gè)好消息。

    “月底是汀洲商場(chǎng)的會(huì)員日，我找公司申請(qǐng)了物料和小樣贈(zèng)品，打算辦一個(gè)促銷活動(dòng)。商場(chǎng)東、西、南叁個(gè)方向各有一個(gè)活動(dòng)小廣場(chǎng)，我可是找商場(chǎng)的李經(jīng)理求了個(gè)大人情，才讓她答應(yīng)每個(gè)廣場(chǎng)都分給我們一個(gè)臨時(shí)展臺(tái)。費(fèi)了這么大力氣給你們爭(zhēng)取來(lái)的機(jī)會(huì)，要好好珍惜，說(shuō)不定一口氣就能把試用期的指標(biāo)完成了！”

    “哇！謝謝領(lǐng)導(dǎo)！那……我們?nèi)€(gè)怎么分配呀？”孟珊珊一臉期待地望著王君，心想自己jiejie給她審批了經(jīng)費(fèi)，總該把西邊正門的場(chǎng)子分給自己吧。

    不料王君卻說(shuō)：“因?yàn)槲鬟吺巧虉?chǎng)主通道，我分給誰(shuí)都有失公平，所以你們仨抽簽。”

    會(huì)后，孟珊珊主動(dòng)捏了叁個(gè)紙團(tuán)，叫上趙鑫和蘇珍來(lái)抓鬮。

    紙團(tuán)剛落到桌面上，孟珊珊第一個(gè)伸出了手，“我選這個(gè)！”

    趙鑫一把將孟珊珊的胳膊按住，“唉我說(shuō)孟珊珊，大家都是公司新人，做人要厚道一點(diǎn)吧？！你做的簽，哪有你先抽的道理？你手里這個(gè)紙團(tuán)背面有個(gè)黑點(diǎn)，當(dāng)我們瞎??！蘇珍，你來(lái)重新弄?！?/br>
    蘇珍應(yīng)下，重新撕了紙，揉成團(tuán)，右手捧在手里，伸到孟珊珊跟前，“既然是我做的簽，女士?jī)?yōu)先，珊珊你先選?！?/br>
    孟珊珊展開(kāi)紙條，頗有幾分得意，心道：重抽不也是這個(gè)結(jié)果嗎？

    孟珊珊：“西邊主通道的展臺(tái)注定是我的！哈哈！”

    “男士墊底，所以我先選啦！”蘇珍也飛快地用左手拈了個(gè)紙團(tuán)，打開(kāi)朝兩人展示，“我抽到東邊，那趙鑫你就是南邊。”

    抽簽已有結(jié)果，剩下的紙團(tuán)趙鑫也不用看了，他表示服從抽簽的結(jié)果。

    等孟珊珊剛走，趙鑫用筆記本掩著下半張臉，湊到蘇珍耳邊小聲吐槽：“反正最后靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，咱們一定要干過(guò)孟珊珊，看她能嘚瑟到幾時(shí)?！?/br>
    蘇珍拍拍趙鑫的肩：“加油，我相信你！”

    展臺(tái)分配已定，叁人都各自回到自己的工位。

    蘇珍將手里的四張紙團(tuán)一一展開(kāi)抻平。

    其中叁張是她剛剛?cè)釉谑中牡?，全部都寫著“西”?/br>
    還有一張是她剛剛藏在左手指縫內(nèi)側(cè)的，上面寫著“東”。

    根本就沒(méi)有寫著“南”的紙條。

    蘇珍側(cè)頭看了一眼趙鑫的方向，他正埋頭在工作文檔里，完全沒(méi)有注意到她望過(guò)去的眼神。

    實(shí)在抱歉，辜負(fù)了你的信任。

    蘇珍打開(kāi)手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)相冊(cè)，翻出一張商場(chǎng)改造的平面設(shè)計(jì)圖——這是她之前在周正庭書房筆記本屏幕上偷拍下來(lái)的。

    如果她沒(méi)有看錯(cuò)，月底之前，商場(chǎng)的主通道很快就會(huì)從西改成東，正門的人流正好通往她“抽中”的這個(gè)東邊廣場(chǎng)。

    確認(rèn)無(wú)誤之后，四張紙團(tuán)被蘇珍迭在一起，縱橫各撕碎幾次，扔進(jìn)垃圾桶里。

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    汀洲商城一樓，會(huì)員日前一天。

    叁人各自帶了展臺(tái)物料過(guò)來(lái)提前布置場(chǎng)地。

    孟珊珊抱著一堆輕飄飄的物料，看著瘦身一半的西門通道傻了眼，“這這這……這里之前，不是商場(chǎng)的正門口嗎？！怎么變成側(cè)門了？！”

    店長(zhǎng)一臉不悅，搬著鐵沉的支架跟在孟珊珊身后，“哐當(dāng)——”扔在地上，喘了口氣，“上個(gè)星期這里的確是正門口，但是現(xiàn)在商場(chǎng)的主通道已經(jīng)換到東邊去了。怎么，你還想把正門又挪回來(lái)啊？別在那兒發(fā)愣了，東邊的展臺(tái)都已經(jīng)搭完了！這邊明天不是只有我們一家品牌，你趕緊先把展牌立起來(lái)！到時(shí)候連個(gè)好位置都沒(méi)了?！?/br>
    孟珊珊一副苦相樣，支架搭得重心不穩(wěn)，掛上海報(bào)之后一碰就倒。她自作聰明用膠帶在旁邊加固了一圈。

    等店長(zhǎng)過(guò)來(lái)驗(yàn)收的時(shí)候又挨了一頓教育，“你這弄的什么東西？一個(gè)顧客逛到你的展臺(tái)面前，看到膠帶貼得亂七八糟的廣告牌，還以為我們賣的是來(lái)路不明的水貨！東邊的展臺(tái)搭得整潔美觀，你去看了嗎？怎么不向你另外那位同事學(xué)學(xué)呢，拆了重新裝！”

    原本屬于自己的優(yōu)勢(shì)展位，突然變成了蘇珍的，這會(huì)兒店長(zhǎng)還要拿她來(lái)踩自己一頭……

    要不是這會(huì)兒自己還在試用期，她怎么可能讓區(qū)區(qū)一個(gè)小店長(zhǎng)這么當(dāng)眾教訓(xùn)。

    孟珊珊敢怒不敢言，把展架上的透明膠帶扯得嘩嘩作響，且先咽下這口氣。

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    次日。

    蘇珍的展柜果然吸引了不少路過(guò)的顧客，展柜面前聚集了不少人。

    蘇珍很快意識(shí)到，自己難以將每位顧客都周到照顧，當(dāng)機(jī)立斷給店長(zhǎng)發(fā)了消息請(qǐng)求同事增援。

    在店里同事趕過(guò)來(lái)之前，蘇珍找了個(gè)增高的盒子在腳下，站上高處，朝著眾人做起演講展示。

    從Bino“讓每一位女性發(fā)現(xiàn)自我的美麗”的品牌理念，到產(chǎn)品的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)配方，再到與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蘇珍都早有準(zhǔn)備。她用近乎于專業(yè)培訓(xùn)師的姿態(tài)，將腦中儲(chǔ)備的信息有條有理地傳遞給顧客。

    到了產(chǎn)品的展示的環(huán)節(jié)，蘇珍先用卸妝水擦凈半邊臉，直接當(dāng)眾在自己臉上試裝。

    手法利落，效果明顯，簡(jiǎn)直讓人沒(méi)有不買的理由。

    有好幾位競(jìng)爭(zhēng)品牌的忠實(shí)顧客，本來(lái)想趁著會(huì)員日來(lái)囤貨，這會(huì)兒也改了主意，也說(shuō)想試一試蘇珍手上的產(chǎn)品，并請(qǐng)她給自己做膚質(zhì)測(cè)試和個(gè)性化推薦。

    人群后面，有位系著絲巾的外國(guó)老太太像是來(lái)旅游的，脖子上還掛著單反相機(jī)。她偶然路過(guò)蘇珍的展臺(tái)，一不小心看入了迷，時(shí)不時(shí)舉起相機(jī)，對(duì)著蘇珍按下快門。

    等到前面的人群都散了一些，老太太才走到蘇珍展柜跟前，cao著有些奇怪口音的普通話咨詢起蘇珍手里正拿著的紅瓶面霜。

    蘇珍見(jiàn)她使用中文費(fèi)力，主動(dòng)改成了用英文的對(duì)話交流。

    “夫人，這款面霜是我們的經(jīng)典配方，對(duì)于大部分膚質(zhì)有很好的維穩(wěn)作用。但是我剛剛聽(tīng)您說(shuō)，您近期都在中國(guó)南方旅居，這邊氣候濕熱，可能會(huì)讓您感覺(jué)質(zhì)地厚重。所以建議您選擇另一款?！碧K珍從柜臺(tái)底下掏出一瓶墨綠色的潤(rùn)膚精華，擠在老太太手背輕輕拍打揉開(kāi)，“用這個(gè)就很合適，保濕修復(fù)效果同樣很不錯(cuò)，但是不會(huì)讓您感覺(jué)厚膩?！?/br>
    “看來(lái)你是真的對(duì)公司每一款產(chǎn)品都認(rèn)真體驗(yàn)過(guò)呢……”老太太將手背放到鼻子底下嗅了嗅，“嗯，我喜歡這個(gè)味道！那我就要這瓶，還能給我省下一筆錢呢！這樣一來(lái)，你的業(yè)績(jī)就要打折扣咯！”

    “只有顧客滿意了，我們才能有長(zhǎng)虹的漂亮業(yè)績(jī)！沒(méi)有什么能比得上您的使用體驗(yàn)。”蘇珍找出一盒新包裝，仔細(xì)檢查過(guò)，放進(jìn)手提袋雙手遞給老太太，“感謝您選擇Bino！”

    老太太臨走之前顯得特別高興，“謝謝你，美麗的小姐！你讓我對(duì)Bino品牌多了一份喜愛(ài)，期待我們還能再次見(jiàn)面！”

    “謝謝您的信任！也祝您旅途愉快！”蘇珍道別老太太之后才去繼續(xù)接待下一位顧客。

    絲巾老太太拎著印有Bino飄逸LOGO的禮品袋，逛逛走走，晃悠到了西邊，發(fā)現(xiàn)這里竟然也有個(gè)Bino的促銷展臺(tái)。

    展臺(tái)后的導(dǎo)購(gòu)小姐顯得十分熱情，主動(dòng)朝她打招呼。

    孟珊珊：“女士，您是從東邊展臺(tái)逛過(guò)來(lái)的吧，買了什么？我這里會(huì)比那邊多送一套小樣禮物哦！您可以退了之后在我這里重新購(gòu)買呢?！?/br>
    絲巾老太接過(guò)孟珊珊手里的贈(zèng)品看了看，“這個(gè)小樣，和這個(gè)正裝禮盒，好像不是同一個(gè)西類，你確定，不是弄錯(cuò)嗎？”

    不太標(biāo)準(zhǔn)的中文發(fā)音，讓孟珊珊聽(tīng)得有點(diǎn)蒙，“你說(shuō)不是同一個(gè)什么……西類？……不是同一個(gè)系列？”

    孟珊珊心想，這老太，多送你點(diǎn)東西還不樂(lè)意了，外國(guó)人真是難伺候。

    孟珊珊嘴角牽著笑，語(yǔ)氣急躁，“太太，是因?yàn)榻裉鞎?huì)員日，所以才多送您一套禮品呢！是不是同一個(gè)系列，這個(gè)完全不影響的。不喜歡，拿去送朋友也可以?！?/br>
    絲巾老太太的中文忽然變得麻溜起來(lái)：“中國(guó)有句話，叫寧在直中取，不在曲中求。生意不是這么做。配贈(zèng)的小樣都有嚴(yán)格庫(kù)存分配，怎么能為了做促銷隨便搭配在一起？請(qǐng)你盡快停止這種行為?！?/br>
    “好的，建議您去旁邊的品牌也看看呢，各家今天都是在做活動(dòng)的啦！去看一圈就知道我這里最實(shí)惠了。”孟珊珊伸手指向隔壁的展臺(tái)。這老太太還管上事兒了，愛(ài)買買，不買趕緊走，真是耽誤我做業(yè)績(jī)。

    老太太一邊搖著頭一邊從西門走了出去，上了一輛黑色商務(wù)車。

    副駕駛上正坐著周啟軒的秘書，張文輝。

    張秘書替她拉開(kāi)車門，“勞拉夫人，沒(méi)想到您自己從機(jī)場(chǎng)先過(guò)來(lái)商場(chǎng)了，是我們接待不周。您果然還是老樣子，每次來(lái)都一定要親自到門店視察……我們現(xiàn)在出發(fā)去公司大樓，周總已經(jīng)在公司等候您了?！?/br>
    車一路開(kāi)到了Bino樓下。

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    Bino的會(huì)議廳里坐著一群公司中高層。

    碩大的動(dòng)態(tài)面板上顯示著今天的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，數(shù)字不斷滾動(dòng)上漲，動(dòng)態(tài)折線圖也隨之緩緩上升。

    周啟軒收到秘書的信息，先立在了門口。

    很快，門從外面被張秘書推開(kāi)，隨之走進(jìn)一位絲巾老太太。

    周啟軒上前握手，行擁抱禮：“勞拉夫人！恭候您多時(shí)了！”

    勞拉朝著會(huì)議室里烏泱泱的人揮了揮手，找了個(gè)中間的空位坐下。

    后座有個(gè)稍顯年輕的面龐，彎腰跟身邊前輩打聽(tīng)：“這老太太是誰(shuí)??？怎么以前在公司沒(méi)見(jiàn)過(guò)？”

    前輩：“你才來(lái)公司不久，所以不認(rèn)識(shí)勞拉夫人也正常。她是品牌創(chuàng)始人之一，Bino的名字就是她取的。后來(lái)中國(guó)版塊被周家收購(gòu)，與但是她仍然保留了國(guó)內(nèi)10%的公司股份，掛了個(gè)董事會(huì)的職。盡管她常年在海外，但每次從新品研發(fā)到上市，她都有話語(yǔ)權(quán)。每次來(lái)中國(guó)，勞拉都要來(lái)Bino辦公樓看看。對(duì)于新上任不久的這位年輕執(zhí)行總裁周啟軒，估計(jì)她老人家暫時(shí)做不到完全信任吧?！?/br>
    聽(tīng)完短暫的公司匯報(bào)，勞拉不做評(píng)價(jià)，與周啟軒兩人一起到了頂樓的會(huì)客室。

    兩人先是一陣客套，互相問(wèn)了近況，勞拉聊到了今天的巡視經(jīng)歷。

    “我今天在汀洲商場(chǎng)遇見(jiàn)了一位特別優(yōu)秀的公司員工！我還拍攝了一張她認(rèn)真工作的照片呢。你看，我拍的這張照片是不是很有水平？她簡(jiǎn)直像一位海報(bào)上的模特！”

    “是嗎？我看看?！敝軉④帨惤鼊诶南鄼C(jī)屏幕，發(fā)現(xiàn)屏幕里的人竟然是蘇珍，她正在給一位顧客進(jìn)行產(chǎn)品演示。

    面帶溫柔的笑意，她左手手背舉向顧客，右手手指在手背上勻開(kāi)一抹潤(rùn)膚乳的痕跡。神情專注地望著顧客，眼睛里仿佛若有光。

    周啟軒點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，看著是還不錯(cuò)?！?/br>
    “你管這叫‘還不錯(cuò)’？”勞拉瞪大眼睛，聳肩表示異議。

    接著，勞拉放大照片局部，用手指了指蘇珍的衣領(lǐng)，“你仔細(xì)看這里，她不僅衣著標(biāo)準(zhǔn)，而且還自己別有用心地搭配了一枚玫瑰胸針，她展臺(tái)上的這個(gè)產(chǎn)品系列，里面的主要成分正是玫瑰精華。一個(gè)不起眼的小配飾，不漏聲色地給顧客加強(qiáng)了心理暗示，我認(rèn)為她真的很有想法。當(dāng)然，她擁有的美貌也是可遇不可求的加分項(xiàng)。周，我不理解，這么優(yōu)秀的一位員工，怎么會(huì)是僅僅只是公司的一名美容顧問(wèn)呢？”

    周啟軒在一旁默默聽(tīng)著，嘴唇從一條嚴(yán)肅的直線變得逐漸上揚(yáng)，聽(tīng)完勞拉女士的一通贊揚(yáng)，心中暗爽不已。

    故作神秘地低聲湊近勞拉耳邊，“這位員工啊……她其實(shí)是我的夫人，平日里行事比較低調(diào)?！?/br>
    “What？！”勞拉驚呼，“那你可切莫將夫人大材小用了，我認(rèn)為她完全值得更高的職位，給公司帶來(lái)更多生機(jī)。周，我一直擔(dān)心你是否能真正貫徹我創(chuàng)立Bino的初心，將中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)再次喚起活力……今天見(jiàn)過(guò)你太太之后，讓我連帶著對(duì)你的看法也隱隱有所改觀。”

    周啟軒坦然接下了勞拉的溢美之詞，“那是自然，只是我夫人為人比較低調(diào)，不愿顯露自己的身份?？墒墙?jīng)過(guò)您的提點(diǎn)，我打算盡快找個(gè)正式的場(chǎng)合，向大家告昭她的身份?！?/br>