“章青啊，好久不見了！”

    當(dāng)張楚洪將我們迎進辦公室，他的開場白讓我感到莫名其妙。

    我直愣愣地問：“?。课覀儭娺^？”

    張楚洪聞言也是一愣：“是啊，曼大的時候我們一起上過幾節(jié)大課呢，還和Leevi一起打過一次網(wǎng)球的，你也太貴人多忘事了吧？我就說你怎么不直接在曼大校友名錄上找我的聯(lián)系方式，還叫Leevi來聯(lián)系我?！?/br>
    我努力地回想，似乎真的有了點印象，而我的沉默讓氣氛愈發(fā)尷尬起來。

    劉明明對我嗔怪道：“怎么能把張總這樣的大人物給忘了！”

    張楚洪連忙擺擺手：“沒有沒有，章青可是是模范學(xué)生，記不住我這種在及格線上掙扎的人也正常。”

    他二人你一言我一語地奉承起來，巧妙地化解了現(xiàn)場的尷尬。我搜腸刮肚想抖個機靈，挽救一下我的顏面，但卻什么也想不到，只恨不得找個地縫鉆進去。

    張楚洪主動把話題拉回了正軌：“手機應(yīng)用的事情我聽Leevi說了。我們的確正在開拓歐洲那邊的業(yè)務(wù)，目前網(wǎng)站已經(jīng)上線了，運轉(zhuǎn)得還不錯，確實急需開發(fā)手機應(yīng)用。不過呢，我們和國內(nèi)業(yè)務(wù)的提供商合作得很順利，公司這邊傾向于在海外市場也繼續(xù)合作。那今天你來都來了，我們就當(dāng)老同學(xué)敘敘舊，以后有別的機會再合作?！?/br>
    饒是愚鈍如我，也聽明白了這一大段話的意思，翻來覆去就兩個字——沒戲。

    劉明明馬上強調(diào)：“我們APP的核心算法可以協(xié)同其他平臺的信息，將誤差率最小化，對用戶進行更精準(zhǔn)的推送。恕我直言，在這方面，貴公司目前的提供商絕對比不上我們。國內(nèi)的服裝市場競爭壓力大，也許看不出太大區(qū)別來，但是到了海外，我們的算法絕對能讓貴公司實現(xiàn)更大的營收?！?/br>
    張楚洪并不買賬：“我們現(xiàn)在的提供商表現(xiàn)得還是很不錯的……”

    ……而且比我們便宜很多。我看著面前一片茶葉都沒有的一次性水杯，毫不費力地猜出了他沒說完的話。

    眼看兩人你來我往，張楚洪始終不為所動。

    我鼓起勇氣，說出了反復(fù)排練了數(shù)百遍的話：“張總，我接下來的話屬于公司機密，即便您最后沒有選擇我們的產(chǎn)品，也希望您不要告訴我們的競爭對手。”

    “哦？”張總欠了欠身，來了興趣：“可以。你跟我說說?！?/br>
    “假設(shè)您是一個英國人，您早上在電腦上瀏覽了某一品牌運動鞋，下午打開Yin的APP就被推送了同一款運動鞋，您會怎么想？”

    張楚洪怔了一下，恍然大悟：“我明白了。我會覺得個人隱私被侵犯了，很可能會選擇卸載這個APP，甚至把背后的公司告上法庭?！?/br>
    “沒錯，”我繼續(xù)說：“中國人更愿意用隱私來換方便，而歐洲人恰恰相反，他們把隱私看得比什么都重。您還記得我們在英國那會兒，郵遞員是看不到我們的電話號碼的，只能敲門送快遞。而像我們這些住學(xué)生公寓有門禁的人，就算在家也收不到快遞，只有在打開樓下信箱的時候才能發(fā)現(xiàn)郵遞員來過?！?/br>
    張楚洪回憶起過去，也是感慨萬千：“對！我記得，之后就要拿著快遞員的通知單，自己去代收點拿快遞。我家離最近的代收點都有兩公里，每次去取快遞都是一頓好走。可是根據(jù)用戶喜好進行推送，不是這類算法的基本原理嗎？難道我們在歐洲就不能推送了嗎？”

    我解釋道：“這就是我們算法的優(yōu)勢了。我們新優(yōu)化過的算法可以有效偽裝推送機制。目前市場上存在的算法，最基礎(chǔ)也最容易讓用戶膩煩的，是不斷向客戶推送已購商品的同類商品。優(yōu)秀一點的算法，也就是我們競爭對手現(xiàn)在的算法，會抓取用戶其他平臺的瀏覽信息進行推送，這非常容易引起歐洲用戶的反感。

    “而我們目前準(zhǔn)備推出的最新算法要復(fù)雜得多。我們會對大量用戶的數(shù)據(jù)進行歸納，比如用戶甲購買了A  產(chǎn)品也購買了B  產(chǎn)品，而只購買了A產(chǎn)品的用戶乙就會收到B產(chǎn)品的推送。當(dāng)然，這一點已經(jīng)有一些廠商在做了，但是最后的推送依然同質(zhì)化嚴(yán)重。而我們更進一步，用戶甲購買了A產(chǎn)品并在其他平臺搜索了B產(chǎn)品，那么用戶乙，無論他購買還是搜索了A產(chǎn)品或是B  產(chǎn)品，都會收到另一個產(chǎn)品的推送?！?/br>
    張楚洪的眼睛亮了：“這聽起來是不錯！價格方面呢？”

    魚兒咬鉤了，我緊張得手心沁出了汗珠，連忙乘勝追擊：“和國內(nèi)業(yè)務(wù)部門給您的報價一樣，三百萬。雖然可能比其他提供商貴，但這是基于我們遍布全球的強大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，絕對物超所值。據(jù)我所知，貴公司目前的服務(wù)提供商只在亞洲活動，等他們適應(yīng)歐洲的數(shù)據(jù)管理方式，還不知道要花多長時間。服裝并不是什么高門檻行業(yè)，時間就是金錢?！?/br>
    張楚洪顯然被說動了，他沉默著思忖了好一會兒，突然開口問道：“你們這么大的計算量，我們的服務(wù)器肯定背不動，得用云來完成吧？”

    ??？云？跟云什么關(guān)系？

    在我咀嚼這個詞匯的當(dāng)口，劉明明眼中綻放出異樣的光彩：“確實，物理服務(wù)器的限制很多，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在把數(shù)據(jù)放上云服務(wù)器，不僅成本低，而且靈活性大。你們也打算這么做吧？”

    我感激地望了一眼劉明明，多謝她不著痕跡的解釋。

    “是的，”張楚洪回答：“我們計劃把國內(nèi)的服務(wù)全部搬上云，國外新開展的業(yè)務(wù)也會直接用云來做。目前正在咨詢報價的階段。不知道你們那邊是什么價格？”

    劉明明解釋道：“這并不是我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域……”

    過往在公司內(nèi)處理過的數(shù)據(jù)飛速劃過眼前，映照對面在充滿宜家風(fēng)格的廉價辦公桌上，我抬起頭，果斷接過了劉明明的話頭：“但是我們既然是校友，一定會給你最優(yōu)惠的價格?！?/br>
    我頓了頓，伸出一根手指：“除去手機應(yīng)用不算，國內(nèi)國外云服務(wù)加一起，一個億。”

    “一個億？！”張楚洪驚道。

    “一個億？？？？？？”劉明明也驚呆了。

    張楚洪傾身向前：“你確定一個億就可以全部搞定嗎？”

    劉明明剛想解釋些什么，一聽這話立刻閉上了嘴。

    我想了想，肯定地說：“可以。根據(jù)你們具體的定制要求，價格可能有一兩千萬的浮動，但是我確定我們能以一億元的價格為你們提供所有基礎(chǔ)的云服務(wù)。具體的事項，我們可以帶技術(shù)人員來詳談?！?/br>
    “好！我們會把要求發(fā)給你們，請你們盡快給出報價。像你剛剛說的，時間就是金錢?！闭f著，張楚洪從辦公桌的抽屜里拿出一張名片遞給我們二人：“這是我的名片，下次來之前請直接給我打電話?！?/br>
    劉明明已經(jīng)笑得眼睛都看不見了，她熟稔地從包里也抽出一張名片進行交換。而沒有名片的我窘在當(dāng)場。

    劉明明的反應(yīng)相當(dāng)快，她迅速抽出一支筆，將名片和筆一起遞給我：“來小章，把你的電話寫在上面，別讓張總到時候拿著一大堆名片找我們也找不著。”

    我愛這跟社會老油條！我今天欠她太多次了。

    一走出大樓，劉明明就給我一個熊抱，在街邊上開心得轉(zhuǎn)起了圈：“我說過你有新手光環(huán)的吧??！一個億！那可是一個億??！我都不知道賣云這么掙錢，難怪他們個個擠破了腦袋也想去E組！”

    我也高興地說：“我們只想賣給他一根針，結(jié)果他買了我們一整個鋼鐵廠！”

    劉明明轉(zhuǎn)累了，終于停下來，但還是興奮地抓住我的手不放：“話說你怎么知道云服務(wù)的價格？”

    “我在公司做了這么多年的財報，多少還是看見過一些數(shù)據(jù)的。我直接給他們報了我見過的最低價?！?/br>
    “那……”劉明明試探著問：“最高價是多少？”

    我想了想：“最高，我見過兩億?！?/br>
    “這！”劉明明驚呆了：“你為了原價賣給他一根針，半價賣給他一座鋼鐵廠？”

    “這根針?biāo)阄覀冺椖拷M的業(yè)績，鋼鐵廠可不算?！蔽姨嵝训馈?/br>
    劉明明感慨道：“一天下來，我們小章已經(jīng)是一名成熟的業(yè)務(wù)員了。那那個跨平臺隱形推送的算法呢？我怎么從來沒有聽說過？”

    我老實回答：“因為我們沒有。”

    “什么？?。?！”劉明明笑不出來了。