第52章

    第?52章

    對(duì)于合作該如何才能更上一層樓, 蘇盼的想法很簡單——

    她想先確定沈驚蟄在香江的所見所聞和他們具體的收獲，如果對(duì)方?發(fā)展不錯(cuò)的話，蘇盼就打算和沈驚蟄繼續(xù)合作, 發(fā)展香江的服裝市場, 最好是能在那里成立個(gè)品牌, 注冊(cè)個(gè)商標(biāo)和公?司。

    國?內(nèi)服裝市場的發(fā)展還算可?以, 基本上已經(jīng)飽和不說，對(duì)待賣得好的款式也都是毫無顧忌地相繼模仿, 這使得市場上的惡性競爭越來越頻發(fā)。

    蘇盼本來想過要不要建議沈驚蟄自己弄個(gè)服裝廠，可?現(xiàn)在雖說是改革開放了, 小本經(jīng)營倒是沒什么問題, 可?一旦涉及到開廠辦廠, 這種可能和國營企業(yè)產(chǎn)生利益沖突的事情?, 那姓“資”，還?是姓“社”，就值得推敲琢磨了。

    思來想去，蘇盼覺得最好還?是在香江注冊(cè)個(gè)公?司和商標(biāo), 到時(shí)候他們完全可?以拿著由香江那邊開具的證明回來大陸建廠，這樣就不必?fù)?dān)心政策問題，反而還?能頂著個(gè)“外企”的名頭，得到政府的支持, 為國?內(nèi)的人提供更多的崗位。

    至于銷路嗎……

    蘇盼在同?沈驚蟄說完自己的想法后，面對(duì)對(duì)方?的這個(gè)提問, 微笑道：“不管是在香江還?是在咱大陸, 咱們都可?以在搞定生產(chǎn)線后開門店。線下銷售遠(yuǎn)比批發(fā)要容易得多, 到時(shí)候我們可?以搞會(huì)員積分制，只要夠門檻兒, 就可?以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，至于獎(jiǎng)品嗎……”

    她輕輕一笑，拍了拍桌上的錄音機(jī)，說：“這玩意兒在香江不算特稀罕，但在咱這里可?是個(gè)大物件，到時(shí)候咱們這邊的衣服可?以便宜點(diǎn)賣，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品就是錄音機(jī)；至于香江，那地方?不光外國?佬多，有錢人也多，咱們就走高端線，做私人訂制的衣服?！?/br>
    “總而言之，只要咱們能在香江注冊(cè)好公?司和商標(biāo)，擁有屬于咱們自己的生產(chǎn)線和線下門店，那么我能想到的賺錢的法子，就能像咱們之后能賺到的錢一樣，應(yīng)有盡有！”

    想要合作繼續(xù)，想要合作成?功，就得先把口號(hào)喊響。

    至于口號(hào)能不能成?功……

    那，就得等合作后再?說了。

    不過蘇盼從來不是干打雷不下雨的人，喊完口號(hào)自然就得亮真本事了。

    蘇盼：“如果沈同?志你認(rèn)同?我的想法，愿意讓我們之間的合作更上一層樓的話，我可?以加大投資……五萬怎么樣？”

    沈驚蟄：“?。?！”

    ……

    在這個(gè)連國?內(nèi)都向來得先看你是不是城市戶口，再?決定用?什么態(tài)度對(duì)待你的當(dāng)下，正處于經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的，宛如花花世界一般的，名流云集的香江也同?樣排外。

    像沈驚蟄這樣沒關(guān)系沒背景也沒大哥的大陸仔想要在香江注冊(cè)公?司，怎么想都不會(huì)是什么容易事，可?……蘇盼給得實(shí)在是太多了！

    五萬塊的追加投資，這幾年他們服裝生意累積賺到的錢也才差不多夠這個(gè)數(shù)，這還?是沈驚蟄他們四?個(gè)人加在一起的積蓄。

    沈驚蟄沒去問蘇盼這錢是怎么來的，只在沉默片刻后問道：“蘇同?志，你就不怕我拿著你投資的這五萬塊錢直接跑去香江再?也不回來？”

    蘇盼不是沒想過這個(gè)問題。

    可?她們第?一次合作時(shí)，自己投資那錢也不是小數(shù)目，要是不放心的話，最開始的合作就成?功不了。更別說，要不是和沈驚蟄的合作，她手里那點(diǎn)錢還?不夠干食堂、買房的呢。

    五萬塊錢的確不是小數(shù)目，但比起這五萬更有價(jià)值的，是沈驚蟄這個(gè)，不管未來能否取得上輩子成?就，也都不能否認(rèn)他是個(gè)厲害角色的，合作對(duì)象。

    蘇盼沒理?會(huì)沈驚蟄的試探，只說了句“用?人不疑疑人不用?”后，像是默認(rèn)了他會(huì)接受自己的追加投資一樣，轉(zhuǎn)而問起了他對(duì)自己這一計(jì)劃的想法：“我從來沒去過香江，暫時(shí)也沒有去那里的打算。所以像注冊(cè)公?司、商標(biāo)還?有開門店這些事情?，恐怕都得你和瘦猴兒來負(fù)責(zé)，時(shí)間上的話，至少也得有三五年，不知道你們倆能不能適應(yīng)長期在香江的生活？”

    沈驚蟄在順著蘇盼的開始思考起來的那一刻，就已經(jīng)說明了他心里的真實(shí)想法，索性也不抻著端著了，直接說道：“適應(yīng)當(dāng)然是能適應(yīng)，這些都不是問題，主要是……”

    “主要是什么？”

    “主要是香江現(xiàn)在的情?況很復(fù)雜，有很多勢(shì)力群體。咱們對(duì)于香江而言是外來人，想要不被排擠地做買賣，發(fā)展生意，就得先選好開店的地方?，再?主動(dòng)?去拜碼頭?！?/br>
    沈驚蟄所說的“拜碼頭”的意思，就是這生意在香江哪里做，就得先給這地方?的負(fù)責(zé)人交保護(hù)費(fèi)，這也是香江所有生意人都得遵守的規(guī)矩。

    雖說這種行為過于明目張膽，但對(duì)于生意人而言，卻?是一種安全的保證。

    所謂拿人錢財(cái)，□□。

    這些生意人只要按時(shí)交保護(hù)費(fèi)，不管生意做得好壞，只要交錢就能保平安，自家的店面不會(huì)被其他的地頭蛇欺負(fù)不說，出?了事情?，負(fù)責(zé)人也會(huì)追究并負(fù)責(zé)到底。

    江湖規(guī)矩看似沒有道理?，但卻?很是講義氣，不會(huì)發(fā)生交了保護(hù)費(fèi)卻?還?被欺負(fù)的事情?，也不會(huì)有負(fù)責(zé)人隨意上門來白吃白喝白拿的行為。

    沈驚蟄和瘦猴兒在香江這小半年時(shí)間里，也是給當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇交了保護(hù)費(fèi)以后，才剛頂著外鄉(xiāng)人的身份在那里行事。

    說真的，要不是靠交了保護(hù)費(fèi)，得到了這些人的保護(hù)和對(duì)他們行為的默許，兩個(gè)人就算是拿著大陸這邊給開局的證明，也都不一定能討著好。

    沈驚蟄細(xì)細(xì)同?蘇盼說著他在香江那段時(shí)間里的所見?所聞，和他所了解到的江湖規(guī)矩，以及各大勢(shì)力的大概情?況，以能夠?yàn)樘K盼建立起對(duì)香江的初步認(rèn)知，好能共同?分析出?他們的服裝生意該從哪里起步最好。

    ……

    蘇盼從來沒有去過香江，只是聽從前愛去香江購物的東家提起過幾間商場、大廈的名字，以及東家夫妻是否要去香江購買房產(chǎn)的討論。

    由于對(duì)香江不甚了解，蘇盼心中雖已有所打算，卻?并沒有打斷沈驚蟄的講述，而是極認(rèn)真地聽著對(duì)方?所描述的對(duì)香江的印象和態(tài)度。

    在沈驚蟄的表達(dá)中，蘇盼聽出?了他在看到了香江這個(gè)繁華都市后所涌現(xiàn)出?的野心，和對(duì)眼下自己所擁有事業(yè)在發(fā)展上過慢的不滿，和對(duì)自己未來所要選擇、前行的道路的更深度的思考與審視。

    他似乎是有些不自信？不確定自己能不能實(shí)現(xiàn)自己的野心。

    可?在不自信之外，心里那團(tuán)宛如火焰一般，藏都藏不住的野心又?讓沈驚蟄實(shí)在不甘心——他不甘心自己一輩子守著眼前這份原本看起來還?挺掙錢挺安逸，可?如今再?看卻?是連[事業(yè)]都稱不上的買賣，就這樣被磨去棱角到甘心過這種只求一份溫飽以上就可?以的生活。

    沈驚蟄的內(nèi)心有他自己多沒有意識(shí)到的掙扎。

    但旁觀者清的蘇盼卻?從這份掙扎中看到了沈驚蟄最真實(shí)的想法，以及他在這樣掙扎拉扯中所漸漸顯露出?的，他上輩子功成?名就時(shí)所擁有的大將風(fēng)度。

    上輩子，沈驚蟄是在極度的痛苦與絕望中滋生出?的仇恨的野心與欲丨望；

    這輩子，沒經(jīng)歷過那些的他的野心則來自于利益的滋養(yǎng)與繁華的勾丨引。

    蘇盼很欣賞他的野心，甚至想要再?激發(fā)更多出?來，看看這位在上輩子失去了許多仍都能創(chuàng)造那么多財(cái)富的巨鱷，在擁有了更多時(shí)間和機(jī)會(huì)后，又?到底能走到哪一步！

    ……

    “銅鑼灣怎么樣？”蘇盼指著沈驚蟄手繪出?來的香江地圖，提出?了自己早就選好的地方?，“這地方?交通發(fā)達(dá)便利，離旺角、尖沙咀、中環(huán)和灣仔都很近不說，還?有好幾家百貨公?司，是香江主要的購物中心，非常適合咱們發(fā)展服裝業(yè)?！?/br>
    蘇盼深知香江的發(fā)展前景有多好，自然不愿意錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

    只是比起在國?內(nèi)走批發(fā)零售的賺錢路線，在香江這個(gè)魚龍混雜的地方?自然是行不通的。

    香江的經(jīng)濟(jì)比國?內(nèi)發(fā)展早，且各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與治安不同?，像是這種批發(fā)零售路線肯定得去麻油地之類的地方?，但不說那里肯定已經(jīng)有了利用?類似賺錢手段賺錢的人在，那里的居民和治安也實(shí)在是……她希望沈驚蟄去香江，是為了賺錢去的，不是為了到那里被排擠、欺負(fù)的。

    最好的辦法，就是去銅鑼灣這種已經(jīng)形成?模式的商業(yè)區(qū)，只要交夠保護(hù)費(fèi)就能隨心所欲地賺錢的同?時(shí)，行業(yè)競爭也不會(huì)出?現(xiàn)《古惑仔》里那樣一言不合就砍人的事情?。

    安全是首位，賺錢是其次。

    賺安全的錢，賺放心的錢。

    蘇盼的態(tài)度一向鮮明，沈驚蟄雖覺得銅鑼灣這個(gè)地方?太過繁華，租金和保護(hù)費(fèi)肯定不會(huì)便宜，但也明白蘇盼的“安全論”是正確的，便也默認(rèn)了將這里作為他們邁進(jìn)香江服裝市場的第?一塊地圖。

    沈驚蟄道：“我和瘦猴兒這次去香江也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)專門給我們這些外鄉(xiāng)人□□件的人，等年后我們?cè)?去香江，可?以先找這幾個(gè)人問問申請(qǐng)公?司和商標(biāo)的流程和所需要的手續(xù)都有什么，到時(shí)候準(zhǔn)備齊了就直接去官方?辦理?。至于門臉兒鋪?zhàn)印@就得慢慢尋摸了，想找到各方?面都合適的門臉兒，難。”

    蘇盼擺手：“這都不著急，慢慢來。只要咱們之間的合作能繼續(xù)，并能一步一個(gè)腳印地越走越好，那咱們的目的就實(shí)現(xiàn)了！”

    說著，她拍了拍手里的錄音機(jī)道：“不過不管怎么說，你們倆在香江這小半年也辛苦了，這陣子就先好好休息休息，有什么事咱們都年后再?說！還?有，謝謝你送的錄音機(jī)和卡帶?！?/br>
    看著蘇盼自顧自說話的樣子，沈驚蟄后知后覺地意識(shí)到，他和她其實(shí)已經(jīng)很久沒有見?過面了，哪怕是偶爾的通信，內(nèi)容也大多和生意有關(guān)。

    他們本不該這么熟稔才對(duì)。

    可?偏偏，蘇盼就像是有種魔力，讓當(dāng)初本來對(duì)她還?有所防備的自己就這樣和她合作了幾年并且還?要繼續(xù)合作下去不說，此時(shí)難得又?一次見?面，他竟然也沒覺得有什么生疏的感覺，反而是又?像第?一次見?面時(shí)那樣，順著對(duì)方?的想法，談起了接下來的合作。

    她是個(gè)令人不設(shè)防的人。

    這樣的人最該防備才對(duì)，可?沈驚蟄卻?提不起半點(diǎn)戒備的情?緒，只默默看著蘇盼關(guān)掉并拿起桌上的錄音機(jī)，說中午的餃子還?剩下挺多的，讓他們晚上自己煮餃子吃的話之后，便抱著錄音機(jī)準(zhǔn)備回那個(gè)她照顧很多年的老師家里。

    沈驚蟄看著鄭小娟和王紅星親親熱熱地圍在她身邊說著悄悄話，看著瘦猴兒跟在旁邊里竄外跳拿著他們從香江帶回來的特產(chǎn)食品遞過去，也看著蘇盼回頭朝自己說了聲再?見?，便迎著由天空中散落的點(diǎn)點(diǎn)雪花離開的背影。

    他目送著蘇盼離開后，回到了這間寫有蘇盼名字的房子，默默端起杯，喝了口桌上涼透的茶水——

    屋外，鄭小娟像只歡快的麻雀，嘰嘰喳喳地同?許久不見?的瘦猴兒訴說著思念，瘦猴兒正在用?他習(xí)慣的嬉皮笑臉回應(yīng)；王紅星似乎又?回了房間，隱隱能聽見?她背書的聲音——之前信里有寫，她們倆正在讀夜大——讀書是件好事，從前是他忽略了這件事，得謝謝蘇盼愿意幫她們找學(xué)校。

    在將一整杯的涼茶喝完后，沈驚蟄原本有些外露的情?緒徹底被收斂了回來。

    他沉著眼眸望向窗外。

    ——得去睡一會(huì)兒了。

    他要好好歇歇在香江那段時(shí)間里的提心吊膽，和那不該也莫名滋生出?來的情?緒……

    第53章

    伴隨著黑白電視機(jī)里的李谷一老師那一首《拜年?歌》的歡快曲調(diào), 電視機(jī)外的蘇盼和宋玉書兩個(gè)人就這樣，第一次觀看到了這一場以現(xiàn)場直播為形式開始的首屆春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，并在這令人應(yīng)接不暇的節(jié)目中?, 正式迎來了1983年的到來。

    比起往年?對(duì)冬天的向往, 蘇盼今年則盼望起了春回大地, 好讓自己那塊郊區(qū)地皮, 能快點(diǎn)?隨著大地的解凍而得以動(dòng)工蓋房。

    對(duì)于自己在郊區(qū)買了塊地的事情，蘇盼雖說沒刻意瞞著沈驚蟄幾個(gè)人, 但也還是?沒叫他們?知道這件事。

    之前說過，這塊地得用來蓋廠房, 是要作為她今后獨(dú)立于其他合作性產(chǎn)業(yè)以外的, 完全屬于她自己的事業(yè)。

    悶聲?發(fā)大財(cái)。

    對(duì)于自己的產(chǎn)業(yè), 除了荔枝巷的那間房和小賣部以外, 蘇盼還有的就是?這塊新到手?的地皮，不算太惹眼，但她也不想讓人知道，畢竟這塊地在未來是?要規(guī)劃拆遷的, 現(xiàn)在讓人知道她在郊區(qū)買地?zé)o所?謂，可等到未來，郊區(qū)成了知名拆遷地，那知道自己有地的人又會(huì)怎么想呢？

    蘇盼向來是?謹(jǐn)慎小心的性格, 對(duì)于瞞著沈驚蟄他們?這件事也沒覺得有啥不好意思的，反正他們?也只是?和自己說了在香江的生活經(jīng)歷和遭遇, 只字沒提半句生意相關(guān)的內(nèi)容, 那些?錄音機(jī)又是?哪來, 他們?不也都沒說嗎。

    和聰明人相處就是?這樣——

    可以好奇，但不能探究。

    所?以, 蘇盼沒有問沈驚蟄是?哪來的錢在香江買了那么多東西回來，對(duì)方則也同樣默契地沒有問蘇盼關(guān)于生意的情況。

    “蓋廠房有信任的人在那兒盯著嗎？”

    “暫時(shí)還沒找到合適的人……”

    面?對(duì)這個(gè)話題，和蘇盼略顯苦惱的回答，宋玉書難得沒有像往常那樣聊文學(xué)名著和家長里短，而是?十分犀利地說道：“雖說人民?老百姓一直都很樸實(shí)，但也架不住這兩年?改革開放，人心浮躁。有那想要低成本賺大錢的，膽子大得很，到時(shí)候在建材上?面?搞點(diǎn)?鬼，這盈利就能多出?來至少一倍，可這蓋出?來的房子質(zhì)量就……”

    “我也是?擔(dān)心這點(diǎn)?，可您也知道，我來京市還不到四年?呢，認(rèn)識(shí)的人基本上?都是?學(xué)校里的教職工和學(xué)生，根本沒地方找愿意幫我盯著施工的人?！碧K盼說著，撓了撓頭，三?兩下就將早上?梳好的麻花辮給撓亂了，足以見她是?真發(fā)愁。

    不過對(duì)宋玉書的詢問，蘇盼倒是?沒多想，只當(dāng)是?對(duì)自己的關(guān)心和叮嚀，心里發(fā)愁著自己該上?哪兒找個(gè)靠譜的人來負(fù)責(zé)監(jiān)督施工這事。

    想到這里，蘇盼就忍不住嫉妒起了沈驚蟄，誰讓他不愁沒人幫忙，自帶瘦猴兒他們?幾個(gè)又能干又忠心的發(fā)小呢。

    同為合作對(duì)象，自己卻是?個(gè)事事都得親力親為，連個(gè)靠譜的幫手?都找不到的光桿司令……真的是?讓蘇盼想不嫉妒他都難。

    蘇盼想著，轉(zhuǎn)而又將話題說回到了雇人上?面?：“其實(shí)我最?近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的人選，就是?不知道對(duì)方愿不愿意來我這干?！?/br>
    “哦？在哪兒認(rèn)識(shí)的人，干什么的？”

    “是?住在荔枝巷的鄰居，叫鄭曉峰?！?/br>
    說著，蘇盼沒等宋玉書問，就直接將自己打探來的情況給說出?來了：“這人也是?個(gè)老知青，但也不知道是?哪個(gè)環(huán)節(jié)出?了問題，一直到年?前的時(shí)候才?回的城，還是?拖家?guī)Э诨貋淼?，挺不受家里人待見的，就帶著老婆孩子來荔枝巷租房住，?yīng)該是?不打算再繼續(xù)高考了，現(xiàn)在在百貨商場當(dāng)臨時(shí)工。”

    “聽?上?去倒是?還行，就是?不知道具體的人品和能力怎么樣?！彼斡駮X得這人能愿意帶著鄉(xiāng)下的老婆孩子回城的行為，倒說不上?有多欣賞，畢竟這種事情本就是?應(yīng)該的，可她也清楚這幾年?隨著知青回城后發(fā)生的那些?亂七八糟事，便覺得這人起碼是?個(gè)有底線的，能再進(jìn)一步了解。