借錢不僅能做成大生意，還能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，難怪港城人喜歡借錢，也愿意借錢給別人。如果按照港城的這個(gè)模式，深市搞房地產(chǎn)開發(fā)完全可以向國有銀行貸款！

    兩個(gè)人對視一眼，眼中都閃著興奮的光芒——未來我們就這么干！

    港商拿著地塊紅線圖從銀行按年息七分貸款出來，項(xiàng)目一年之內(nèi)完工，利潤只要超過7%就是穩(wěn)賺。他們雖然看似投資大，但并沒有出什么力氣。地是深市政府給的、設(shè)計(jì)是南風(fēng)公司做、施工隊(duì)是深市工程局的人，將來的顧客也有一部分是深市的有錢人。

    今天既然來了，那就不妨與對方合作。他們找銀行借錢，我們找他們要錢。用他們的話說，既合作共贏又能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    合作可以，但利潤分成得好好談一談。

    江啟筑與向北低聲商量：“分成多少合適？四六開肯定是不行，要不三七開？”

    向北看著眼前喻承達(dá)，這是個(gè)與劉其玉明顯不同的商人，他有財(cái)力雄厚的家族為背景，做生意坦誠而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以結(jié)交合作的人。

    向北上次就在心里算過一筆帳。

    建安投資約四百萬，利潤三千多萬，喻承達(dá)的貸款成本最多只有三十萬，這期間他除了賣樓花、負(fù)責(zé)港城的銷售之外，根本不需要再做更多的事情。頂破天，對方的成本只有一百萬。這么一算，給他利潤分成10%，也就是三百萬就足夠了。

    想到這里，向北微笑著對江啟筑說：“九一分成吧?！?/br>
    江啟筑嚇得一個(gè)激靈，我們一分錢不出就要占90%的分成？這也太狠了吧！

    他們說話的聲音雖然小，但隱約也能聽到一些數(shù)字。喻承達(dá)看江啟筑等人還在商量合作細(xì)節(jié)，笑瞇瞇站起身：“我和浩南敘敘舊，你們先聊?！?/br>
    說完，他拉著喻浩南走出四海廳，為江啟筑、向北等人留下單獨(dú)的空間，站在廳外走廊耐心等待。

    這種溫潤有禮的體諒與尊重讓陶南風(fēng)覺得很舒服。

    會議廳大門一關(guān)，江啟筑就笑了起來：“向北啊，向北，你可真是談判的高手，要價(jià)也太狠了一點(diǎn)，咱們一分錢不出，拿利潤的90%，那是多少錢？兩千多萬！”

    公司的項(xiàng)目主管李細(xì)虎也笑得合不攏嘴：“雖然是狠了點(diǎn)，但我覺得行。港城人有錢是有錢，但也怕錢放在那里生銹。銀行巴不得他們貸款，不然那么多存款放在銀行還要支付利息，這都是成本?！?/br>
    向北：“要我說，以后根本不用和港城人合作，我們直接找國家銀行貸款。關(guān)鍵是銀行現(xiàn)在敢不敢貸，能不能貸?！?/br>
    江啟筑搖搖頭：“我們國家現(xiàn)在窮，老百姓手上沒幾個(gè)錢，你找銀行貸幾萬塊錢那都是巨款，得層層審批。港城銀行只認(rèn)地塊紅線圖，審批簡單，放款量大，這都是優(yōu)勢。暫時(shí)我們只能采取與港商合作的方式來進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，等以后國家有錢了，銀行手續(xù)簡單了，我們就甩開港商自己搞開發(fā)?！?/br>
    向北沉吟半晌，面色有些凝重。

    江啟筑能夠理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步來。說不定將來我們深市房地產(chǎn)公司能到港城來蓋房子賣，賺港城人的錢；或者我們將來到海外去搞開發(fā)，賺外國人的錢！”

    向北點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，聽江總的，我們立足特區(qū)，將來走向世界！”

    會議室里響起一陣響亮的笑聲。

    陶南風(fēng)拿出紙筆，將設(shè)計(jì)概算表格快速列了出來：“我來幫你們算一筆更細(xì)的帳，看看10%的利潤點(diǎn)對喻承達(dá)而言能不能接受?！?/br>
    建筑安裝成本438萬元；

    道路、綠化、景觀成本40萬元；

    銷售、稅收、管理成本60萬元；

    ……

    零零總總算下來，這筆帳就比向北框算的細(xì)致多了。

    最后陶南風(fēng)說：“貸款公關(guān)有成本，港城賣樓花有成本，喻承達(dá)的公司團(tuán)隊(duì)也會來往深市，這些都是喻承達(dá)的投入。如果先前江總預(yù)期的2600元銷售價(jià)格定高了，利潤也會隨之下降，按照10%的利潤點(diǎn)核算下來，喻承達(dá)可能只能賺到兩百萬。折騰一年多，港城人只賺兩百萬，恐怕會覺得不合算吧？”

    聽到這里，向北明白了她的意思。

    “欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承達(dá)又將港城房地產(chǎn)開發(fā)模式和盤托出，我們不如再送他一些利潤，這樣將來大家能夠更好的合作。那我建議，給喻承達(dá)15%的利潤，我們占85%?！?/br>
    江啟筑哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就這么定了?！?/br>
    作者有話說：

    三更合一，萬字大章奉上~

    這個(gè)故事借鑒了深圳房地產(chǎn)公司的發(fā)展歷史，有藝術(shù)加工，大家看著玩兒。

    第169章 威武（三合一）

    站在會議室外的門廳, 喻承達(dá)與喻浩南站在一起等待深市房地產(chǎn)公司的商量結(jié)果。

    喻浩南對喻承達(dá)說：“叔，向北和陶南風(fēng)對我有恩，我爸、我爺托我?guī)Ь湓拋? 不管他們提什么條件, 都一定要把這次合作談成?！?/br>
    喻承達(dá)：“就算虧本也要我和他們合作嗎？”

    喻浩南點(diǎn)頭：“爺爺說不會讓你吃虧，我們家補(bǔ)足缺口?！?/br>
    喻承達(dá)笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要長輩的錢。放心吧，這一次我也很想和深市房地產(chǎn)公司合作，謝謝你引薦?！?/br>
    港城房地產(chǎn)開發(fā)的競爭實(shí)在激烈。寸土寸金, 地價(jià)一天比一天高，想在這個(gè)彈丸之地買到一塊地, 真是的太難太難。

    可深市不一樣, 那里土地廣袤、百廢待興，又與港城只有一江之隔，未來發(fā)展前景不可限量。

    在港城拿不到地, 深市拿得到；港城買不起房的人, 過江就能在深市安家置業(yè)。

    承達(dá)公司今年沒搶到地, 正在頭痛。正好喻浩南把深市房地產(chǎn)公司的人帶到眼前, 喻承達(dá)感覺真是雪中送炭。

    哪怕沒有長輩要求, 喻承達(dá)也打算和這個(gè)有政府背景的深市房地產(chǎn)公司合作。只是商人逐利, 喻承達(dá)希望對方能夠提出合理?xiàng)l件, 畢竟大家一起發(fā)財(cái)才是正途。

    當(dāng)向北打開會議室大門, 招呼喻承達(dá)進(jìn)來時(shí), 喻承達(dá)的呼吸放輕了許多, 返身進(jìn)屋, 緊張地等待著江啟筑提出合作條件。

    喻承達(dá)和劉其玉不一樣。

    劉其玉是草根出身, 有一股向上沖的狠勁, 賺快錢、賺黑心錢，只要賺錢什么都敢干；喻承達(dá)是生意世家，講究誠信為本、信義為先，與人打交道如謙謙君子，厚道周全。

    喻承達(dá)坐在桌邊，微笑著看向江啟筑：“江總，我非常有誠意與你們合作。全部建設(shè)投資由我在港城銀行進(jìn)行貸款，港城、深市的樓盤銷售亦由承達(dá)房地產(chǎn)公司全權(quán)負(fù)責(zé)，你們團(tuán)隊(duì)成員來港城的所有費(fèi)用由我承擔(dān)，如果你們還有房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)事項(xiàng)需要我協(xié)助，一定盡全力。至于利潤分成……這個(gè)由你們提出，我沒有任何異議?！?/br>
    他將自己的“責(zé)任”交代得清清楚楚，將“利益”分成拱手交給對方?jīng)Q定。這樣將底牌完全亮出、坦誠溫和的港城生意人，出乎江啟筑的意料。

    江啟筑與向北對視一眼，眼中多了一絲暖意。

    果然千人千面，有劉其玉這樣心黑手辣、品性敗壞、仗著自己有幾個(gè)錢就欺負(fù)窮人的港商，也有喻承達(dá)這樣誠懇豁達(dá)、和氣生財(cái)?shù)纳馊恕?/br>
    江啟筑：“我們商量過了，給你15%的利潤分成，怎么樣？”

    喻承達(dá)一聽大喜。

    如果按15%分成，他的公司不僅能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，扣掉成本還能凈賺三、四百萬。看來內(nèi)地商人也是君子風(fēng)范，不刻意壓價(jià)，給他留下了足夠的利潤空間。

    和這樣的公司合作，未來前途不可限量。喻承達(dá)又是欣慰又是歡喜，微笑著長身而起，隔著會議桌沖江啟筑伸出雙手：“多謝，合作愉快！”

    港城，麗麗大酒店，四海廳。

    深市房地產(chǎn)公司、港城承達(dá)公司、江城南風(fēng)公司，三方簽訂下友好合作協(xié)議。

    深市房地產(chǎn)公司出地，港城承達(dá)公司出錢，江城南風(fēng)公司出技術(shù)，三方利潤分成為75%、15%、10%。

    大事已定，三方都感覺輕松下來。再商議一些合作細(xì)節(jié)之后，看著天色已晚，喻承達(dá)在麗麗大酒店二樓豪華中餐廳定下一桌酒席，邀請大家一起感受港城美食。

    合作談判陶南風(fēng)很少插嘴，因?yàn)椴⒎撬膶I(yè)，但說到粵菜，她就眉眼帶笑，心情愉悅起來。

    粵菜是華國八大菜系之一，傳承“食不厭精，膾不厭細(xì)”的中原飲食風(fēng)格，做法復(fù)雜、精細(xì)，具有清、鮮、爽、嫩、滑的特色，“五滋（香、酥、軟、肥、濃）”，“六味（苦、辣、酸、甜、咸、淡）”俱佳。

    向北知道陶南風(fēng)喜歡吃清淡、精細(xì)的粵菜，便陪在她身邊，細(xì)心地觀察著她的喜好，在心里默默記下。

    她喜歡吃甜口；

    她喜歡淺色系；

    她喜歡脆皮叉燒；

    她喜歡吃微脆的烤乳鴿；

    她喜歡牛rou粒、椒鹽蝦；

    她不喜歡生姜，不喜歡滑膩的口感，不喜歡海腥味太重的菜。

    ……

    江啟筑看向北自己吃飯不專心，眼睛一直在陶南風(fēng)身上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就開玩笑說：“向北，雖說秀色可餐，但你好歹也要多吃幾口菜，人是鐵飯是鋼嘛?！?/br>
    向北沒有理會江啟筑的玩笑，拿起陶南風(fēng)面前的茶盅，幫她續(xù)上一杯透著濃香的碧螺春，溫聲道：“等涼一點(diǎn)再喝?！?/br>
    喻浩南在一旁看向北與陶南風(fēng)恩愛甜蜜，略微有些郁悶：“可惜戴蓮沒有跟著來，不然我也秀恩愛給他們看看?！?/br>
    眾人聽他說得委屈巴拉的實(shí)在好玩，都笑了起來。

    等到吃飽喝足，向北陪陶南風(fēng)到金店買首飾。

    港城金飾手工獨(dú)特精美，龍鳳鐲、桃心墜、絞絲鏈、古法金鎖、蝴蝶發(fā)夾、百花發(fā)圈……各式各樣，另有鉑金、□□，在柜臺的小射燈點(diǎn)點(diǎn)光芒之下顯得璀璨無比。

    港城金價(jià)比內(nèi)地便宜，做工別致，陶南風(fēng)買了一堆準(zhǔn)備回去送人。

    當(dāng)向?qū)У挠鞒羞_(dá)想要表達(dá)心意，搶著付款，卻被向北阻止：“南風(fēng)買東西，自然是我付錢?！?/br>
    江啟筑笑著說：“向北有錢，你別管他?！?/br>
    正說話間，一隊(duì)人馬出現(xiàn)在金店。

    當(dāng)先是一名老者，鶴發(fā)童顏、麻衣淄鞋、長袍大袖，看著很有幾分神仙之姿。他身旁跟著兩名妙齡女子、兩名年青男子，都穿著同樣的衣服，外形俊秀、神情冷傲。

    金店老板一看到這五個(gè)人，興奮地一揮手，帶著幾名服務(wù)人員大包小包提著袋子跑上去，點(diǎn)頭哈腰：“大師，您怎么親自來了？店里這個(gè)月新進(jìn)的好貨都在這里，您放心，一厘一克都不少?！?/br>
    兩名男子懶洋洋地接過袋子。

    兩名女子一左一右拉著老者的手，嬌聲說話：“師父，這回的首飾我得先挑?！?/br>
    老者甩開女子的手，目光凌厲，掃視金店內(nèi)部，似乎在尋找什么。

    這一對人馬太過招人眼，金店顧客都朝著他們張望。

    “這幾個(gè)人是誰？這么招搖！”

    “噓……別亂說話，看到他們的衣服著裝沒？那是玄門標(biāo)志?！?/br>
    “玄門？你別嚇我！不是說玄門都是隱士高人，平時(shí)很少拋頭露面，怎么還到金店來買東西？”

    “買什么買！你沒看到他們沒付錢？那就是金店老板每個(gè)月的供奉，保平安、保發(fā)財(cái)?shù)??！?/br>
    議論聲一字一句傳來向北耳中，他的后腦忽然升上來一股毛骨悚然的感覺，危險(xiǎn)！

    在尖刀連經(jīng)歷過數(shù)次殘酷戰(zhàn)斗，向北能夠活下來除了健壯的體力、出色的格斗技巧、快速的決斷力之后，還得益于他對危險(xiǎn)的敏銳與直覺。

    耳邊響起喻承達(dá)的悄聲提醒：“這位是港城玄學(xué)之首，易門當(dāng)家人易天成?！?/br>
    易！一聽到這個(gè)姓，向北馬上警覺起來，將陶南風(fēng)往懷里一帶，左手掌按住她后腦，將她的臉貼在自己胸口，右手一抬，把她整個(gè)人護(hù)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，不露出一絲肌膚。

    老者若有所感，目光一凜，望向喻承達(dá)這一行人。

    喻承達(dá)快走幾步來到老者面前，恭敬鞠躬：“易大師你好。”