吳渝春愣住了：“你覺得我說得很有道理？你這個小年輕，是真心的？”

    他開這個科技公司，絕大部分的人都不支持，認為他們搞技術的，就應該老老實實待在研究所里，埋頭搞科研。

    蘇燕婷：“我覺得他們說得對，您的做法也對?！?/br>
    吳渝春：“你是個墻頭草啊，隨風倒，那邊都對?！?/br>
    蘇燕婷：“您要是科技人員，就應該專門去研究技術，像是經(jīng)營之類的……您就沒想過找一批專門跑業(yè)務的人員嗎？”

    蘇燕婷發(fā)現(xiàn)他們這個科技公司的成員全是技術專家，技術本事自然有，但是讓他們這些專家自己去找業(yè)務，運營公司，推銷自己的技術，實在是有些困難。

    第125章 、鈔能力

    吳渝春：“專門跑業(yè)務的人員？比如怎么樣的？”

    吳渝春當然知道運營一個高科技公司， 要有專門的運營做業(yè)務的人員，然而，他帶領的小團隊， 是吃螃蟹的第一人， 條件實在簡陋。

    現(xiàn)在的研究所都窮，科技人員所拿的工資并不算高，科研經(jīng)費更是所剩無幾， 財政亦是十分困難……所以吳渝春才提出他們科技人員應該走出科研所，不占國家編制，不要國家撥款支持， 他們要憑借一身的技術本事自力更生。

    他在這里開科技服務公司， 有一大堆炮轟不支持他的人， 同樣也有幾個支持他的人，可他們這些人， 湊來湊去，也就湊個幾百上千塊錢，將這一家簡陋的科技公司掛牌開張， 哪還有錢再去請別的業(yè)務人員？

    已經(jīng)開張一段時間了，若是再招攬不到生意， 原本技術人員的工資都沒個著落， 遑論其他。

    蘇燕婷隨手往門口一指：“就比如他那樣的。”

    吳渝春順著她的手指看過去， 看到了站在門口抱著小晨晨的江戎，這男人高大俊美，身材筆挺，倒是一個讓人眼前一亮的俊小伙， 氣質(zhì)出眾，很有牌面。

    江戎：“？”

    他？跑業(yè)務的？

    他懷里安安靜靜的乖巧小晨晨也仰頭看了一眼自家親爸。

    吳渝春看著江戎， 越看眼睛越亮，這么英俊的牌面，用來跑業(yè)務，確實合適啊，給人的第一印象，便覺得此人十分靠譜。

    他不住地點點頭。

    吳渝春心想，那些發(fā)達國家高樓大廈里的商業(yè)精英，也不過如此了，而且眼前這小子，身量夠高啊，且不說容貌長相，就這結實硬朗的身材，比那些個弱不禁風的窮書生有氣勢多了。

    他身上有一股很自然的軍人氣質(zhì)，該不會是個退伍兵吧？

    吳渝春握著拳頭咳嗽了一聲：“他啊，這是你丈夫？你要專門幫他攬一份工作……我也不瞞你了，我們科技公司掛牌以來，還沒有接到過任何生意?！?/br>
    也就是說，他們這個公司，沒有賺到一分錢，都是在賠本吆喝。

    他憑借自己的毅力和堅持，才把這個科技公司維持下去。

    蘇燕婷：“我可以支持你們公司一部分資金，專門找?guī)讉€調(diào)查業(yè)務人員，你們科技公司有多少專家，能幫忙解決哪些領域方面的技術問題？附近的幾個城里有多少工廠單位？他們有哪些難題需要請教專家……可以讓人去調(diào)查需求……編輯成目錄冊，這樣一一對照，劃定相應的領域范圍，這樣可比沒有方向的大海撈針強，有目標有范圍的推銷公司業(yè)務，等將來打出了名聲，自然不缺業(yè)務主動上門?！?/br>
    吳渝春覺得她說得很有道理，他看向蘇燕婷，眼前的這個年輕女人，是個極其漂亮艷麗的姑娘，比那電影里的洋裝美女還要好看，盡管她只穿著簡單的“的確良”長裙，身材不干不瘦，如同圓月一般飽滿，似是人間富貴花。

    她說能給科技公司提供一部分資金，也不曉得是什么來頭。

    吳渝春問道：“你是學生？還是——”

    蘇燕婷：“我是華清大學計算機系的學生?！?/br>
    吳渝春恍然大悟，看她的談吐，就不像是個普通學生。

    尤其是計算機專業(yè)，肯定是見過一番新興事物。

    蘇燕婷：“我老家在農(nóng)村，在村里跟人合伙辦過集體社隊產(chǎn)業(yè)，賺了一些錢，既然說科技是第一生產(chǎn)力，我相信發(fā)展高科技公司肯定能帶來生產(chǎn)力的飛躍?！?/br>
    蘇燕婷跟吳渝春說起了集體社隊產(chǎn)業(yè)，關于農(nóng)機廠和配件廠的事，“研究所里的專家在研究所里無人問津，而我們村里社隊工廠想找專家?guī)兔υO計專門的污水凈化系統(tǒng)圖紙，想盡辦法才找到了一個……”

    “說起來，這些有單位編制的相應專家周末來幫我們設計圖紙，指導建設，他們身上是擔了風險的?！?/br>
    現(xiàn)在就是這么一個情況，有需求的民營小工廠招攬不到技術專家解決問題，這種體量的小工廠，別說是找個專家，就連高中生都招不到??；而端著鐵飯碗的技術專家，平日領著微薄的工資，周末來幫小工廠解決技術難題，這屬于撈外快行為，風險很大，不符合規(guī)范。

    民營小工廠盈利多，奈何地位卑微，招攬不到人才，野蠻叢生，即便好不容易請到了專家，也容易被騙；而編制里的技術人才，空有一身技術，卻沒有施展的天地，這不可不謂是“人才的浪費”。

    蘇燕婷：“你們這科技公司可以專門跟一些集體小工廠簽訂技術協(xié)作關系，一對一解決技術難題……”

    聽了她一番有條有理的言論，吳渝春不禁贊嘆道：“你這個學生想法很不錯，之前我跟悶頭蒼蠅一樣，找不到公司經(jīng)營的方向?！?/br>
    蘇燕婷心想，這是自然啦，這些研究所里的“科技”專家們，可不是專門搞農(nóng)業(yè)接地氣的專家，自是不肯降尊紆貴主動去找那些“民營集體小工廠”，更是沒臉吆喝：“我來幫你們解決技術難題”。

    正所謂上趕著不是買賣，這些專家們太積極，人家小工廠也懷疑啊，專家越是自持身份，普通的小老百姓才越相信他們的技術，太主動，會被懷疑成假專家。

    這是個兩難的問題，中間需要潤滑劑，需要一個中間的橋梁，不能讓專家們?nèi)ミ汉龋且乙恍ｉT人員去溝通吆喝，協(xié)調(diào)溝通兩者之間的關系，也就是專門推廣跑業(yè)務的人員。

    吳渝春：“那照你說怎么辦？怎么跑業(yè)務？現(xiàn)在我們也找不到人，讓我去學著跑業(yè)務？”

    吳渝春雖然是

    個技術研究人員，但他出國游覽過人家科技公司后，不再醉心技術研究，反而一心奔向公司運營。

    而他頂著那么一張“我是個搞研究”的臉，在公司運營管理上并沒有太大的天賦，不如在研究室里埋頭搞科研。

    蘇燕婷：“我看您不適合經(jīng)營公司?！?/br>
    吳渝春免不了生氣：“我不適合，那誰適合？”

    蘇燕婷：“能把公司經(jīng)營好，應該是擅長管理的人才，而不是技術人員?！?/br>
    吳渝春不悅道：“哪種人是擅長管理的人？”

    蘇燕婷又隨手往后一指：“就他那樣的?！?/br>
    她當然沒有厚顏無恥地指自己，她所指的人還是江戎，比起跑業(yè)務，江戎當然更擅長管理，實際上，蘇燕婷自身也覺得，如果江戎退伍去創(chuàng)業(yè)，他肯定也能創(chuàng)建出一番大事業(yè)。

    大部分企業(yè)家，并不是擅長技術的人員，而是擅長管理的和運營的人，例如教師和軍官，表面上看起來，一個是教書育人，一個是行軍打仗，實際上他們所需要最重要的能力，不是別的能力，而是管理人的能力。

    一個老師要管理數(shù)十人乃至上百人的班級，一個連隊的連長就要管著上百人，往后更是上千上萬人……一個學識淵博的人并不一定會是個好老師，一個好老師，一定是個擅長管理，能讓人發(fā)揮所長，會“籠絡”人心的人，這尤其在中小學階段極為重要，學生喜歡上某個老師的課，信服某個老師，發(fā)揮自己所長，成績自然上去了。

    吳渝春瞅了一眼江戎父子：“……我不信?！?/br>
    他現(xiàn)在開始覺得蘇燕婷在驢他。

    蘇燕婷：“要不去試試？我記得不遠有幾個集體小廠，江同志你去宣傳推廣一下公司業(yè)務?！?/br>
    目前這個科技公司是空手創(chuàng)業(yè)，連個產(chǎn)品都沒有，那就只能賣技術服務了。

    江戎面無表情：“……”

    原本他們應該買臭豆腐回家，現(xiàn)在怎么變成這樣了？

    小晨晨抱住爸爸，同樣也惦記著一件事，那還要不要買臭豆腐？

    mama總是想一出是一出。

    吳渝春騎著單車，跟他們一家三口一同出去跑業(yè)務，到了一家集體工廠，蘇燕婷抱著小晨晨，吳渝春跟在江戎的背后，接下來的發(fā)展，讓他明白了什么叫做“巧舌如簧”。

    可真是人不可貌相，海水不可斗量，這個英俊的男人，表面看起來是個沉默寡言的長相，可他不開口則已，一開口，實在有種滌蕩人心的力量，情不自禁讓人相信他，這或許就是個人魅力？

    等從工廠里出來，吳渝春的眼睛已經(jīng)不能從江戎的身上挪開了。

    現(xiàn)在他的眼里都沒有給他出主意的蘇燕婷，只有眼前的這個男人，他心想，這是個人才！他們科技公司目前最需要的，就是這樣的人才。

    就在剛才，他們已經(jīng)跟這家集體工廠確定了技術合作的關系，也就是說，他們科技公司即將賺到第一桶金，其中的具體過程，江戎一下子便規(guī)范的井井有條。

    原來是應該這么經(jīng)營公司的么？

    吳渝春被江戎的個人魅力所折服，他拉住江戎的手：“以后我們公司，就交給你來經(jīng)營管理，你當代理人?！?/br>
    見過這么一個絕佳的對象，吳渝春確定自己不能做到更好，比起經(jīng)營一家公司，他或許更適合埋頭研究技術，既然有了合適的人選，他可以退位讓賢。

    江戎：“……”

    蘇燕婷：“……”

    總不能讓江戎這么一個團級干部直接來經(jīng)營公司吧。

    蘇燕婷：“我們幫您去專門尋找?guī)讉€跑業(yè)務的人員，至于公司代理人，另外物色其他的人選吧。”

    吳渝春連聲問道：“為什么？”

    蘇燕婷把江戎的身份單位告訴吳渝春，吳渝春就差沒建議江戎趕緊退伍轉業(yè)了，將來的第一代企業(yè)家，大多是軍轉干部。

    江戎目前這個情況，自然是不能趕緊退伍轉業(yè)的。

    吳渝春：“那就只好另選賢人?！?/br>
    吳渝春見到了江戎的表現(xiàn)，著實受到了一些打擊，認為自己不太適合管理公司，若是眼下的科技公司能好好維持下去，他去干回老本行也無不可。

    蘇燕婷和吳渝春商量了一會兒，決定資助他們公司一萬塊錢，先把公司的牌面，還有技術專家的待遇提上去。

    吳渝春不太支持：“我們公司才剛開張，怎么能弄這些花里胡哨的東西？我開公司可不是為了圖待遇，一切資金用于公司發(fā)展，大家的待遇可以艱苦點?！?/br>
    以前科技人員都安守清貧，能省既省，吳渝春覺得這是優(yōu)良傳統(tǒng)，他們就應該在艱苦中謀發(fā)展。

    蘇燕婷：“人都喜歡好的工作環(huán)境，好的工作環(huán)境對工作效率有影響，吳老師，我建議還是把公司裝修漂亮點，風扇，綠植，桌椅板凳全都換新……專家們的待遇工資也提一提，現(xiàn)在氣溫這么高，應該再加點高溫補貼?！?/br>
    吳渝春：“你出錢，先聽你的，算咱們合作辦公司，你要不還是個學生，你來管理公司也不錯?！?/br>
    蘇燕婷：“謬贊了?！?/br>
    ……

    商量好這些事，江戎夫妻倆帶著小晨晨回去，江戎在前面騎車，小晨晨坐在橫桿上，蘇燕婷單側坐在后面，抱著江戎的腰。

    晚風中，江戎悠閑踩著單車，調(diào)侃道：“終于明白為什么你想當小學老師了。”

    蘇燕婷：“怎么？”

    江戎：“人家學生一心學習，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，你倒好，往身上攬這么多事，還要去幫人家裝修公司……下個學期，你的成績怕是真要吊車尾?！?/br>
    “要真畢不了業(yè)，去當個小學老師吧，我看人家小學，應該還挺欣賞你這種不務正業(yè)的學生。”

    蘇燕婷：“少看不起人，我肯定能畢業(yè)?！?/br>
    她靠在江戎的背上：“我想讓這些技術人員的待遇更好一點，他們值得?！?/br>
    就今天蘇燕婷了解的情況來看，他們國家并不是缺少人才，而是一些人才，無法發(fā)揮所用，現(xiàn)在她也能理解，國內(nèi)絕大部分計算機專業(yè)的頂尖學生最終都會出國，因為目前畢業(yè)后，在國內(nèi)比較難找到一份相適應的工作。

    就在國內(nèi)的研究所，目前也面臨著資金短缺待遇過低的問題，在這樣的研究環(huán)境下，不怪很多人選擇去國外發(fā)展。

    江戎：“你還真是個很cao心的小學老師?！?/br>
    蘇燕婷在他身上拍了下，在晚風中，她嗅了嗅，仍然記起了自己要買的臭豆腐：“我懷疑附近有人叫賣臭豆腐，江同志，你來預估一下，人家在哪里叫賣？”

    小晨晨渾身的汗毛豎起，居然還要吃臭豆腐嗎？