年代文漂亮作精jiejie 第222節(jié)
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跟國外產(chǎn)品此時的銷售相比,她們處于劣勢。 經(jīng)濟(jì)開放之后,無數(shù)個國家的產(chǎn)品流入國內(nèi),不是一個兩個,而是無數(shù)個,這時候的同一款商品,可能就有其他七八個國家的標(biāo)準(zhǔn),互不相通,市場非常混雜,就好比電話交換機(jī),這個單位用的是a國產(chǎn)品,另外一個單位用的是b國產(chǎn)品,再一個單位用的是c國產(chǎn)品…… 各個單位的辦公物品采購,如今都是各搞各的,沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很多單位偏好進(jìn)口國外的辦公產(chǎn)品。 因?yàn)榇藭r國外的辦公產(chǎn)品給出了很多優(yōu)惠政策,比如只要采購他們的產(chǎn)品,就能提供單位員工免費(fèi)出國旅游學(xué)習(xí)的機(jī)會。 蘇燕婷她們,自然是給不出這樣的優(yōu)惠條件。 第184章 、完美閉環(huán) 羅亦蘭為了個人計算機(jī)的銷售狀況而著急, 他們派人去過很多國營辦公單位展開宣傳,人家是有采買計算機(jī)的需要,然而這些單位仔細(xì)一打聽, 又挑了外國進(jìn)口的計算機(jī)品牌。 她們的一番苦心孤詣對計算機(jī)的宣傳, 反而替別人打廣告,“氣得我肝都疼了!” “我們都強(qiáng)調(diào)了我們計算機(jī)附帶系統(tǒng)軟件的各種優(yōu)勢,可就算中文輸入比人家強(qiáng)又怎么樣了?人家說能用就行了……外國品牌給的優(yōu)惠對那些個單位人員是實(shí)打?qū)嵉模?nbsp;這會兒出國學(xué)習(xí)留學(xué),無價之寶啊,誰不樂意啊?” 并不是產(chǎn)品好就能賣得好, 在銷售福利這件事上, 她們天然比不上國外的產(chǎn)品。 “人家給這樣的優(yōu)惠條件, 我們要用什么樣的優(yōu)惠策略才能比得上??” 尤其是在國營事業(yè)單位采購,采購花的是單位的錢, 而出國參觀學(xué)習(xí)旅游的名額,落到的是單位的個人頭上,換自己一次公費(fèi)出國學(xué)習(xí)參觀的機(jī)會, 怎么都不虧。 至于采購價格——花的是單位的錢! 提到這一點(diǎn)上,羅亦蘭氣得要吐血了, 原來并不是做好產(chǎn)品就能賣得好, 銷售優(yōu)惠政策也十分重要。 “如果外國品牌一直開這樣的條件, 咱們以后推出個人計算機(jī)真得能賣出去嗎?就算做的再好,也就是夾縫中生存?!?/br> 羅亦蘭現(xiàn)在備受打擊,不是跟國外產(chǎn)品技術(shù)層面上的打擊,而是在具體銷售上的打擊, 賣貨也是一門學(xué)問,哪怕他們計算機(jī)在cao作系統(tǒng)和軟件上有自己獨(dú)到的優(yōu)勢, 卻敗在了銷售啊。 “咱們要弄什么銷售優(yōu)惠才能比得上人家的附帶福利?” “我們總不能也加出國名額吧,現(xiàn)在人人都想出國,人家天然有優(yōu)勢,給出幾個名額,讓人出國參觀他們品牌原廠……這對他們來說完全沒有什么成本啊?!?/br> 面對這樣的情況,羅亦蘭的心情十分焦慮,她們的打字機(jī)如今能賣得好,還占了技術(shù)便捷上的優(yōu)勢,可若是外國品牌介入仿造,又給出相應(yīng)的購貨福利……她們在這一點(diǎn)上要如何去跟人家競爭? 奇跡餐廳八折券?免單券?……這些單位的人根本不會自費(fèi)來吃,如果能用公款吃喝,那這些優(yōu)惠對他們來說,也沒有落到實(shí)處。 大大小小的國營單位若是不采購她們的產(chǎn)品,那以后生產(chǎn)的計算機(jī)電腦賣給誰呢? “燕婷,你說……我們要增加什么購貨優(yōu)惠呢?”此時的羅亦蘭哪怕心頭再著急,她仍然想把個人計算機(jī)推銷出去,倒不是為了賺錢,而是希望自己的心血作品能夠得到承認(rèn)。 “優(yōu)惠福利……”蘇燕婷抿了抿唇,跟國外的產(chǎn)品比起來,她們本身定價就不高,價格上足夠優(yōu)惠了,如果要附帶等值的“出國名額”,再加上往后研發(fā)產(chǎn)品投資巨大……這么一搞,簡直是賠本賺吆喝,沒什么盈利。 在這樣的八十年代,不可謂說干點(diǎn)什么不好,跑來跟其他國家品牌搶生意。 從各種國家給出的優(yōu)惠政策來講,除了一些特殊重要行業(yè)外,類似“計算機(jī)”這類才剛剛發(fā)展的產(chǎn)業(yè),反而用來給“國外產(chǎn)品”讓利,也就打擊了國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展。 羅亦蘭嘆了一口氣:“做硬件產(chǎn)品真的虧,還不如轉(zhuǎn)頭賣軟件呢?!?/br> 國外計算機(jī)產(chǎn)品大批量引入,各單位普及了計算機(jī)設(shè)備,將來賣軟件寫程序怕是利潤更加巨大,研發(fā)成本也更低。 “都這么想,這產(chǎn)業(yè)還怎么發(fā)展起來?!碧K燕婷堅定道:“我們公司要有自己的個人計算機(jī)產(chǎn)品?!?/br> “賣給誰?還是繼續(xù)想想怎么推銷給優(yōu)惠——” “我們不給優(yōu)惠!”蘇燕婷猛地說了這么一句話,“我們價格已經(jīng)夠?qū)嵒萘耍瑹o論是硬件還是軟件樣樣都好,超高性價比,附帶cao作系統(tǒng)辦公軟件……三個中文輸入法軟件,還有打字訓(xùn)練軟件……” “在產(chǎn)品本身上面,我們在國內(nèi)有絕對的優(yōu)勢!” 她們產(chǎn)品本身好,跟國外產(chǎn)品相比,性價比奇高,就是cao蛋地賣不出去。 羅亦蘭喪氣道:“說這些也沒有,人家單位就不采購咱們的東西,跟他們談情懷嗎?談情懷支持國貨倒是能賣一些,可我就覺得憋屈,我們的東西又不差……” “或許我們應(yīng)該考慮換一個賽道?!碧K燕婷剛才腦子一轉(zhuǎn),想到了一個主意。 羅亦蘭這時候的思維,還局限在把個人辦公計算機(jī)賣給各種大中小的國營企業(yè)單位,因?yàn)樗麄儾庞写笈坎少忁k公的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,然而蘇燕婷卻能預(yù)見計算機(jī)會有更加廣闊的銷售市場,不僅僅局限在單位辦公,而是跟冰箱電視機(jī)一樣,邁入千萬家庭。 羅亦蘭疑惑道:“什么意思?換一個賽道,換去哪里?” 蘇燕婷撇了撇嘴:“人家不買咱們的,咱們賣給別的唄,國內(nèi)市場這么大?!?/br> 羅亦蘭:“賣給誰???哪些單位有實(shí)力采購?” 蘇燕婷:“賣給需要性價比的人?!?/br> 國營采購,崽賣爺田不心疼,就去賣給心疼的唄。 羅亦蘭:“你是說私人的民營小單位小工廠?唉——我勸你是歇火吧,燕婷,你要考慮到現(xiàn)實(shí),現(xiàn)在有文化的,讀了大學(xué)包分配,大多蹲在各種國家單位,這些人,才能學(xué)cao作計算機(jī)辦公?!?/br> “目前大多數(shù)自己做個體辦工廠的,自己可能都沒讀過什么書,也沒什么文化,哪會需要計算機(jī)?!?/br> 蘇燕婷微微一笑:“不不不,我覺得還有一些個體經(jīng)營戶類型,需要采買咱們的個人電腦計算機(jī),通過他們,我們能賣的更多?!?/br> 羅亦蘭好奇道:“什么?” “現(xiàn)在保密,我先去聯(lián)系一番,好了給你驚喜?!?/br> 羅亦蘭著急了:“到底是什么?。垦噫?,我的好燕婷,你別瞞著我??!” 蘇燕婷賣關(guān)子:“你用你智商卓絕的小腦袋想一想。” “以前在學(xué)校里天天看見你智商碾壓別人哦。” 羅亦蘭:“……” 小羅同志卷起一本書,砸了一下自己的腦袋,是啊,為什么智商過硬的她,愣是想不出來呢。 “到底是什么呢?”羅亦蘭這會兒都要懷疑自己的智商了,“跟你相比,我是不是沒那么聰明?!?/br> 蘇燕婷忍笑:“你看我的大學(xué)成績單,姐妹你會找回成就感?!?/br> “好了,我辦事去了。” 跟羅亦蘭告別后,蘇燕婷轉(zhuǎn)頭給魯省的勝利器材廠戴廠長戴鴻打了一個電話,當(dāng)初她們做掌機(jī)游戲,就是和戴鴻合作。 “蘇燕婷,現(xiàn)在是蘇校長了,恭喜恭喜?。 贝鼬櫧拥教K燕婷的電話非常高興,蘇燕婷無異于是他之前遇見的財神爺。 “對了,我還有個好消息要告訴你,我們自己研發(fā)的集成電路……” 還沒等蘇燕婷多說幾句話,戴鴻那邊倒是滔滔不絕說起了他們器材廠芯片生產(chǎn)線的技術(shù)突破,也多虧了之前賣游戲機(jī)積累了大量錢財,他們才有資金投入研發(fā),開辟更多的生產(chǎn)線。 “有沒有興趣再研發(fā)一款游戲機(jī)???”戴鴻主動問,“以現(xiàn)在的技術(shù),能把游戲做得更加復(fù)雜,我買過國外的掌上游戲機(jī)……” 戴鴻對目前市面上的掌上游戲機(jī)倒是頗有研究,他希望能做出月本國掌上游戲機(jī)上面的那種——有文本劇情的游戲。 “游戲機(jī)啊……”蘇燕婷想到了之前的投幣游戲街機(jī),其實(shí)游戲機(jī)的盈利還不錯,奈何國內(nèi)思想比較守舊,認(rèn)為游戲機(jī)這種東西,不過是玩物喪志的東西,家長們不會樂意給孩子們買價格更高的游戲機(jī)當(dāng)做消遣。 現(xiàn)在她們積累了一些程序開發(fā)人員,也有了一定的經(jīng)驗(yàn),講真,比起做游戲,蘇燕婷想著還不如做一款“電子詞典”,幾百塊錢的電視游戲機(jī)機(jī),普通家長舍不得購買,但是兩三百一臺的“掌上電子詞典”,樂意掏錢的家長就多了。 “戴廠長,游戲機(jī)可以有,但是,有沒有興趣聯(lián)合開發(fā)學(xué)習(xí)機(jī),或者可以說是——電子詞典?!碧K燕婷腦海里立刻出現(xiàn)了一款迷你學(xué)習(xí)機(jī)的雛形。 一款翻蓋的,約莫計算器大小的電子詞典,可用于查詞典、簡單譯文和計算器功能,同時她們還設(shè)計附帶簡單的背單詞游戲、打字消除游戲,以及其他的娛樂游戲。 或者可以說是——附帶學(xué)習(xí)功能的游戲機(jī)?附帶游戲功能的學(xué)習(xí)機(jī)? 小孩子喜歡,大人樂意買,不愁沒市場。 如果是在這種電子詞典學(xué)習(xí)機(jī)上,倒是可以嘗試開發(fā)簡單劇情打boss闖關(guān)的游戲以及……放置修仙游戲。 以前的蘇燕婷創(chuàng)業(yè)經(jīng)營店鋪,倒是玩過不少放置游戲,如今讓她去設(shè)計一款,她有不少的創(chuàng)意。 “你說學(xué)習(xí)機(jī)?電子詞典?”那邊的戴鴻驚訝了。 蘇燕婷把有關(guān)電子詞典的想法告訴戴鴻,那邊的戴鴻聽了,沉默了一瞬間,隨后道:“妙,妙啊,我都想給自家孩子買個電子詞典,現(xiàn)在學(xué)外語多重要……” 為了孩子的學(xué)習(xí),國內(nèi)的家長愿意付出大價錢,即便電子詞典賣上幾百塊錢,也不會跟游戲機(jī)一樣無人問津,指不定還有家長搶著買呢。 蘇燕婷笑道:“我們這邊設(shè)計師做最初的設(shè)計,你們那邊也派幾個技術(shù)專家來商討商討唄——” “好,要是定下了,那就聯(lián)合開發(fā)吧,用上我們廠新研發(fā)出來的……”戴廠長在電話另一邊滔滔不絕,“到時候我也要去鵬城,去你們那邊參觀參觀,興許能設(shè)置個銷售分部?!?/br> “歡迎過來?!碧K燕婷這會兒定了定心神,開始說自己最初打電話的目的,她開口打聽:“戴廠長,你們魯省那邊最近有沒有各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?培訓(xùn)學(xué)校?” 魯省屬于人口大省,現(xiàn)在農(nóng)民不像以前那樣被捆綁在土地上,可以自由流入城市,然而……他們到了城市里,沒有一技之長,只能干一些賣力氣的活,而在那些青年人口多的地方,普通的力氣活著實(shí)不值錢,因此,學(xué)一門技術(shù)賺錢就顯得很重要了,也因此,催生了不少草臺班子培訓(xùn)學(xué)校。 跟段校長這種民辦中專不一樣,這類型的培訓(xùn)學(xué)校,那就真的是一通亂搞的私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu),沒有什么資質(zhì),隨便幾個人,拉個教室,組成草臺班子,就可以展開所謂的“技術(shù)培訓(xùn)”了,這也是以后那些個職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的雛形。 這些培訓(xùn)學(xué)校教的東西也很草率,比如汽車單車摩托車修理,剪頭發(fā)燙頭發(fā),也有教烹飪的……還有打字員,信息錄入。 蘇燕婷打算跟這些培訓(xùn)學(xué)校搞合作,她們蘇蘭科技公司賣給他們計算機(jī)電腦,這些計算機(jī)電腦用于學(xué)員培訓(xùn),而他們培訓(xùn)出來的計算機(jī)學(xué)員,只要考核通過,鵬城這邊可以接收,且介紹安排工作(分配工作)。 如此一來,她們的計算機(jī)電腦不愁賣;人家機(jī)構(gòu)培養(yǎng)學(xué)員,收取學(xué)費(fèi);學(xué)生花錢學(xué)了技術(shù),直接就業(yè)找工作;而他們蘇蘭科技公司,也就不缺基層人工了。 可真是完美閉環(huán)呢。 等以后人才多了,自己公司的滿足了,擇優(yōu)留下,開始向社會輸送人才,也就是干人才中介的活……事實(shí)上,在未來長期的一段時間,計算機(jī)方面人才都是匱乏短缺的,如今大量需要的打字員,以后需要的程序員……再加上未來幾年,有個計算機(jī)快速井噴的時刻,這個時刻指的不是計算機(jī)進(jìn)入普通百姓家,而是各大單位先完成一波置換,很多辦公單位開始采用計算機(jī)辦公。 這會催生一大波的需要,留存的計算機(jī)個人電腦多了,經(jīng)常需要維修,需要更換系統(tǒng)……尤其是更換個系統(tǒng),都要幾百塊錢。 這就需要不少計算機(jī)維修護(hù)理人員。 戴廠長:“培訓(xùn)學(xué)校?你是說那些個打著各種名頭招學(xué)生的培訓(xùn)學(xué)校?那些根本不入流啊?!?/br> 跟蘇燕婷這種名校畢業(yè)的人才相比,那些沒有任何考試門檻卻收取高額學(xué)費(fèi)的所謂職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,實(shí)在是不入流,怎么可能進(jìn)的了蘇燕婷的眼睛。 蘇燕婷心想,要的就是不入流,如今的不入流才有可cao作性,才能野蠻生長,擁有各類的自由,“戴廠長,你能幫我在那邊打聽打聽,推薦幾個靠譜的培訓(xùn)學(xué)校嗎?我想跟他們開展合作?!?/br> 戴鴻來興致了:“你想開展什么樣的合作?” “開展職業(yè)培訓(xùn)?!碧K燕婷又跟戴鴻說起了詳細(xì)的構(gòu)思,同時也說起了鵬城羊城這邊缺人的事,“也不單單是計算機(jī)方面的人才……羊城這邊開了第一家五星級酒店,我相信用不了多久,國內(nèi)會迎來一個酒店發(fā)展繁榮期,也會催生一大批酒店管理人員的需要……” “哎!”那邊的戴鴻突然大叫了一聲。 第185章 、紅娘 “我有個老戰(zhàn)友, 之前跑運(yùn)輸賺了不少錢,后來受了傷,現(xiàn)在想穩(wěn)定下來, 好像是開了個什么培訓(xùn)學(xué)校……要不我讓他跟你聯(lián)系一下?!彪娫捔硪活^的戴鴻道。 蘇燕婷在那邊應(yīng)道:“行啊。” 蘇燕婷通過戴鴻聯(lián)系到了開著志翔培訓(xùn)學(xué)校的李志雄, 在電話里溝通過后,人家說要專門南下來參觀一番,再考慮要不要購買。 李志雄和魯省幾個省市的多家培訓(xùn)學(xué)校都有交情, 干脆幾家培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合,組成了個考察團(tuán),一同南下, 來看看培訓(xùn)計算機(jī)有沒有前途。 蘇燕婷親自接待了這個考察團(tuán), 帶他們參觀了目前羊城工業(yè)學(xué)校的學(xué)生培訓(xùn)機(jī)房, 又參觀了她們公司的大樓和工廠…… “我們那邊……能辦得起培訓(xùn)班嗎?老師哪來呢?”