“不對(duì)呀?！睂O掌柜納悶道，“這玩意兒只京城有賣的，那丫頭難不成是從京城進(jìn)的貨？”

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    今日出攤晚，熟客們等急了。

    “你是不是飄了？人家錦記都賣了兩鍋了！”

    沈川悶悶地說(shuō)。

    蘇小小問(wèn)道：“噫？你今天怎么過(guò)來(lái)了？”

    “路過(guò)?！鄙虼ㄕf(shuō)。

    “哦?！碧K小小把五個(gè)蛋黃酥包好遞給面前的大娘，“您的點(diǎn)心，一百文。”

    蛋黃酥成本高，比老婆餅與栗子糕貴十文。

    “給，清單?！鄙虼S手把揣了一路的單子遞給她。

    蘇小小驚訝：“你專程來(lái)給我送清單的呀？其實(shí)不必，我們做完這里的生意，會(huì)自己去書(shū)院拿的?！?/br>
    沈川沒(méi)好氣地說(shuō)道：“說(shuō)了我路過(guò)，順手給你帶來(lái)而已！”

    蘇小小問(wèn)道：“你今天火氣有點(diǎn)兒大，又和院長(zhǎng)大人鬧別扭了？”

    沈川被說(shuō)中心事，嘆息道：“他非得讓我開(kāi)春后上府城念書(shū)，我不想去！”

    這屬于沈家的家事，蘇小小不便置喙。

    “給你?！碧K小小包了一份點(diǎn)心的全家福給他，“送你的，不收錢(qián)。”

    “干嘛？”沈川問(wèn)。

    “安慰你?！碧K小小認(rèn)真地說(shuō)。

    沈川：“……”

    沈川輕咳一聲：“我一個(gè)大男人，需要你一個(gè)小丫頭安慰？給！”

    他拋給蘇小小一粒小碎銀，“不必找了，爺今兒高興！”

    他要敗他老爹的財(cái)！

    狠狠??！

    敗完財(cái)?shù)纳虼蠊哟髶u大擺地走了。

    蘇小小把銀子交給蘇二狗收好：“看懂了嗎？”

    蘇二狗怔怔搖頭。

    沒(méi)懂，沒(méi)明白，為啥她姐不要錢(qián)，沈公子反而給了更多的錢(qián)？

    蘇小小拍拍他肩膀：“慢慢學(xué)?！?/br>
    街上的人流量明顯比前段日子少了許多，加上他們來(lái)得太晚，不少客人等了半晌等不著，以為他們今日不出攤了。

    “姐，今天賣的有點(diǎn)兒慢?！碧K二狗說(shuō)。

    “沒(méi)事，做生意，有起伏很正常?！碧K小小的心態(tài)很好，大概真是胖子心寬，半點(diǎn)兒不著急。

    她手頭的銀子，不算做點(diǎn)心與鹵菜生意掙的，賣配方掙了四十五兩，項(xiàng)公子給的診金三十兩，短期內(nèi)不必再擔(dān)心餓肚子。

    不過(guò)，生意總是要慢慢做大的，如果她想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，就得投入更多的本錢(qián)。

    另外，家里的房子也舊了。

    這房子還是陳氏與蘇老爹成親那會(huì)兒建的，十幾年過(guò)去，墻也裂了，屋頂也毛了，漏風(fēng)又漏雨。

    她打算開(kāi)春后將建房的事也提上日程。

    這么一算，掙到的銀子沒(méi)捂熱便又得花出去了。

    正思量著，孫掌柜背著手，優(yōu)哉游哉地打錦記那邊走了過(guò)來(lái)。

    “喲，蘇姑娘，又來(lái)擺攤呢?！?/br>
    他來(lái)到二人面前，瞅了眼蘇小小托盤(pán)里的點(diǎn)心，笑道：“今兒生意不太好呀。”

    蘇二狗對(duì)這個(gè)強(qiáng)買他們配方的孫掌柜沒(méi)好臉色：“你又來(lái)干嘛？我警告你，沒(méi)有配方賣給你了！以后都不會(huì)賣了！”

    “我不是來(lái)買配方的，我是來(lái)找你們退錢(qián)的！”

    “退什么錢(qián)??？方子你都拿走了，你不會(huì)是想訛我們吧！”

    訛人的套路，蘇二狗可太懂了。

    孫掌柜自寬袖中摸出一紙配方，在蘇小小面前撣了撣，說(shuō)道：“你們賣假配方給我！便是鬧到衙門(mén)，也是你們不占理！”

    蘇小小道：“我親口說(shuō)，你親手寫(xiě)，除非是你自己寫(xiě)錯(cuò)了，否則配方絕不會(huì)有問(wèn)題?！?/br>
    孫掌柜道：“可我按照你方子上做出來(lái)的點(diǎn)心，和你們賣的味道不一樣！”

    蘇小小一臉疑惑：“是嗎？”

    孫掌柜朝身后招了招手，一個(gè)伙計(jì)端著一盤(pán)蛋黃酥小跑過(guò)來(lái)。

    “你自己嘗！”

    孫掌柜說(shuō)。

    蘇小小掰開(kāi)蛋黃酥：“不用嘗了，確實(shí)和我做出來(lái)的不一樣?！?/br>
    孫掌柜冷聲道：“你承認(rèn)了！”

    蘇小小就道：“可我也是嚴(yán)格按照配方做的，不是配方的問(wèn)題，是你們的食材買錯(cuò)了，怪不得我！”

    孫掌柜暗暗咬牙，這丫頭真是不容易嚇唬啊……

    尋常人被他那般質(zhì)問(wèn)，早慌得六神無(wú)主了，偏這丫頭冷靜得不像話。

    她真是個(gè)十幾歲的小村姑嗎？

    蘇小小正色道：“孫掌柜，大家打開(kāi)門(mén)做生意，你若真虛心求教，我可以賣個(gè)人情告訴你，你若是想訛我詐我，我勸你死了這條心！我賣你配方不是怕了你，我在你錦記門(mén)口擺攤，確實(shí)也搶了你一點(diǎn)生意，大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，不太過(guò)火，我只當(dāng)是結(jié)個(gè)善緣?？赡阍倨圬?fù)我們姐弟試試！”

    生意上的談判，一是臉皮要厚，二是氣場(chǎng)要足。

    有沒(méi)有不重要，讓人相信你有就夠了。

    這是孫掌柜干了幾十年才練就出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，哪知竟被一個(gè)小丫頭輕松拿捏。

    該說(shuō)不說(shuō)，孫掌柜這會(huì)兒倒真有點(diǎn)兒對(duì)蘇小小刮目相看。

    當(dāng)然，是帶著一絲咬牙切齒的那種。

    孫掌柜皮笑rou不笑地說(shuō)道：“行，只要你肯說(shuō)出你的食材是哪里買的，我就信你?！?/br>
    蘇小小挑眉：“這就是你求人的態(tài)度？”

    蘇二狗：怎么聽(tīng)著像是我姐夫說(shuō)的話？

    孫掌柜：“……”

    孫掌柜夸張地笑道：“請(qǐng)問(wèn)蘇姑娘，你們的咸蛋黃是哪兒買的？”

    別告訴他是京城，這丫頭若是有京城的貨源，還擔(dān)心他斷掉本鎮(zhèn)的面粉嗎！

    蘇小小風(fēng)輕云淡道：“哦，你說(shuō)那個(gè)啊，我自己做的?！?/br>
    孫掌柜狠狠一怔：“自、自、自己做、的？”

    蘇小小攤手：“對(duì)呀，你們不會(huì)做嗎？也不是很難呀。”

    孫掌柜一口老血差點(diǎn)兒吐出來(lái)。

    什么叫也不是很難呀，鎮(zhèn)上的廚子聽(tīng)了你這話，全都要跑來(lái)打死你好么！

    蘇小小一臉慷慨地說(shuō)道：“看在咱們合作過(guò)的份兒上，你若是想要咸蛋的配方，我可以便宜賣給你?！?/br>
    他們錦記是賣點(diǎn)心的，又不是賣食材的，誰(shuí)特么要個(gè)咸蛋的配方了！

    照這么說(shuō)，他們的面粉是不是也得自個(gè)兒磨、香油也得自個(gè)兒炸、八角自個(gè)兒種、花椒自個(gè)兒曬？

    回頭白糖與官鹽的方子也一道買來(lái)，齊活兒了。

    得，那樣離死也不遠(yuǎn)了。

    總之，錦記是不會(huì)自己去制作食材的。

    孫掌柜不情不愿地說(shuō)道：“我不要配方，不過(guò)，你手頭若是有多的咸蛋，可以賣給我?！?/br>
    蘇小小嘆氣：“唉，咸蛋的做法雖然不難，可是很麻煩的。我就做了那么些個(gè)，自己都不夠用呢，哪兒有多的賣給你們？”

    孫掌柜咬牙：“價(jià)錢(qián)好商量！”

    第57章 第五十七章 搶救

    魚(yú)兒……上鉤了！

    孫掌柜真以為買走她的配方就萬(wàn)事大吉了？

    那不過(guò)是另一樁生意的開(kāi)始，要知道，小村姑的便宜也不是那么好占的！

    孫掌柜看不看得穿，蘇小小不在意，畢竟看穿了也拿她沒(méi)轍。

    他需要蛋黃酥的食材，而全鎮(zhèn)只有她做得出來(lái)，除非他放棄這道點(diǎn)心，否則就必須從她這里采買。

    他在這道配方上已經(jīng)花了十五兩銀子的成本，真放棄，他舍得嗎？對(duì)東家那邊又交代得過(guò)去嗎？

    那句話怎么說(shuō)來(lái)著？

    ——優(yōu)秀的獵手往往以獵物的方式出現(xiàn)。

    從孫掌柜盯上她配方的那一刻，就注定了今日的局面。

    誠(chéng)然，孫掌柜還有另外一個(gè)選擇——去更遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨。

    但如果他能，又何必找到她這里來(lái)？

    可見(jiàn)，去別處進(jìn)貨的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于孫掌柜能利用到食材上的預(yù)算。

    最終，蘇小小答應(yīng)以八文一個(gè)咸蛋黃的價(jià)錢(qián)供貨給錦記，這可比賣配方掙錢(qián)多了。