重返84:從收破爛開始致富 第281節(jié)
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沈林看著齊遠佰求饒,知道也該點到為止了,當即爽快的答應道:“齊廠長既然忙,那咱們就下一次?!?/br> 說到這里,他朝著四周正在生產(chǎn)的原李園村燈泡廠的工人一揮手道:“大家暫停一下工作,請香雪電器廠的齊廠長,給我們講兩句?!?/br> 參觀學習,很多時候參觀者還要講話。 齊廠長作為香雪電器廠的廠長,那絕對是講話的高手,現(xiàn)在這種情況下講話,對他來說更是手到擒來。 他甚至能夠很快講出四五種不同風格的話來。 但是這個時候,齊廠長實在是不愿意講,畢竟今天的事情,實在是太憋屈了。 他怕自己講著講著,就說不下去了。 就在他準備推辭的時候,跟著他來的代表道:“齊廠長,你就講兩句,也算是給我們的工人師傅鼓舞一下士氣?!?/br> 這等情況下,齊遠佰就不能不講,如果不講的話,好似是不給人面子。 “諸位,我這一次來咱們廠,是抱著一種學習的態(tài)度來的,我覺得,在這一次的學習中,我一定會有重大的收獲?!?/br> 齊遠佰一上來,就用了以往自己去別的廠子參觀所用過的臺詞。而這些隱藏在他記憶深處的話,一開口就猶如脫韁的野馬,讓他收都有些收不住。 也就是一眨眼的功夫,齊遠佰就講了五六分鐘,可以說在這項業(yè)務上,他是相當?shù)氖煜ぁ?/br> 而隨著沈林的帶頭鼓掌,胖嬸等人對于齊遠佰的講話,也都給予了稀稀拉拉的掌聲,一切的一切,聽上去都是那么的完美。 但是齊遠佰等人的心中,卻是發(fā)苦不已。自己等人今天是來干什么呢?真的是參觀這個所謂的電燈泡廠嗎? 他們都覺得,自己這一刻,都成為電燈泡了。 走出第一車間,齊遠佰大大的松了一口氣,他甚至有一種想要逃跑的沖動。 不過就在他心中慶幸的時候,就聽沈林道:“齊廠長,我們接下來安排的,是座談環(huán)節(jié),在這個過程中,我們不但請了我們的生產(chǎn)主管,而且還請了一些經(jīng)驗豐富的老師傅,和各位暢談生產(chǎn)管理的精要?!?/br> “齊廠長,您這里請?!?/br> 還有座談?麻麻屁的,你們這是想折騰死我嗎!齊遠佰本能的想要拒絕,他看了一眼表道:“沈廠長,座談就不用了吧,我臨時接了一個電話,需要抓緊趕回去?。 ?/br> “齊廠長,您來我們這里,怎么都要吃頓飯才走,要不然,大家還覺得我們李園村電燈泡廠寒酸的,連一頓飯都請不起呢!” “哈哈,這距離吃飯還有一段時間,完全可以完成座談嘛!” 第481章 沈林這小子真壞 齊遠佰最終還是沒有留下來吃飯。 雖然他不知道沈林會請他吃什么,但是知道宴無好宴的他,還是以有其他緊急任務的名義,匆忙從米殼電子廠逃之夭夭了。 坐進自己家的車上,齊遠佰疲憊的往車座上一躺,長長的吐了一口氣。 接下來的座談會,他堅持沒有參加。他在心中,此時也非常的感慨,幸虧自己當時堅持了。 因為在他再三推辭的時候,沈林只能讓人通知那些前來參加座談會的工人,這一次的座談會臨時取消。 也就在這個時候,他看到了胖乎乎的胖嬸。 胖嬸那張大餅子臉,讓他感受到了深深的惡意。他覺得,如果再和這個女人座談下去,他今天的胃口,恐怕就徹底的完蛋了! “廠子,咱們下一步去干什么?”坐在前排開車的秘書,朝著齊遠佰請示道。 “干什么?先找個地方清靜一下?!饼R遠佰嘆了一口氣道:“還有,請雷廠長等人吃頓飯?!?/br> 這原本是安排好的飯局,本來是雷廠長等人堅持邀請的,但是齊遠佰仗義,最終決定這頓飯,還是自己來請。 雷廠長來的時候,和齊遠佰一起坐的小車,可是現(xiàn)在,他已經(jīng)坐上了大轎車。 他一直都在齊廠長的身邊,知道這個時候,齊廠長的心里一定是不痛快的,他不想找抽。 而大轎車上,此時無比的熱鬧?;旧隙际亲约喝?,所以說話基本上沒有任何的顧慮。 “奶奶的,這沈林是真缺德啊,我們來他們這里,參觀學習他們米殼電子廠的,他竟然讓我們看了一個多小時的電燈泡生產(chǎn),這不純粹是驢頭不對馬嘴么!”負責生產(chǎn)的牛主任,一開口就是怒罵。 對于這位牛主任來說,今天的事情,實在是算不上愉快,他還想要偷師學藝呢,卻沒有想到,竟然遇到了電燈泡生產(chǎn)。 就那兩個破機器,就那些人的生產(chǎn)效率,他閉著眼睛都能夠超越。 其他人也議論紛紛,一個個雖然不至于破口大罵,卻也都說米殼電子廠的那些人,是缺德帶冒煙兒。 雷廠長坐在一邊,基本上不說話,他這一次去見沈林,本來是耀武揚威的,卻沒有想到,啥耀武揚威的事兒沒有干成不說,還落了一個混人的外號。 這一次,真的是賠了夫人又折兵。 對于這等的情形,他從心中懊惱不已,他覺得自己純粹是自找麻煩,沒事兒瞎湊熱鬧! 一行人罵罵咧咧的回到招待所,簡單的休息了一下,就坐在了一起。 雷廠長作為東州的地主,在這種時候,怎么都要讓場面過得去,要不然的話,就顯得他為人不夠熱情。 所以,他心中雖然充滿了不爽,還是笑吟吟的端起酒杯,向齊廠長敬酒。 齊遠佰畢竟不是一般人,在喝了兩口酒之后,就笑著道:“老雷,你們不容易啊,和沈林這個難纏的家伙打交道,這些日子,你們可是受苦了?!?/br> 聽著這溫馨的安撫,雷廠長都有一種想要哭的感覺。沈林這家伙,實在是太不好對付了。 他端著酒杯道:“齊廠長,啥也不說了,一切都在酒里。” “說起來,沈林這家伙真不地道,很多時候,做事連一點規(guī)矩都不講!” “奶奶的,這一次的事情,但凡要點臉的人,都不能這么干,他竟然讓咱們參觀電燈泡的生產(chǎn),實在是可惡至極?!?/br> 牛主任哼了一聲道:“這等的小家子氣,以后也成不了什么大氣候。齊廠長,等我們成了五朵金花之一,我建議好好的打一下廣告,打開我們的知名度。” “他們不是叫李園村燈泡廠嗎?說不定以后,他們還真的要去生產(chǎn)燈泡呢!” 牛主任這話說得無比的解氣,所以眾人一時間轟然大笑,伴隨著這笑聲,不少人的臉上,都蕩漾起了璀璨的笑容。 雷廠長等供應零件的廠長,也跟著笑了起來,他們同樣希望沈林的生意不行,因為只有這樣,他們的日子,才能夠過的更好。 而就在這時,負責經(jīng)銷的科長從外面走了過來。 這位剛剛出去給廠子里打了一個電話,也算是對廠里面的銷售工作,來了一個安排。 這位進來的時候,臉色有些陰沉。他來到齊廠長的身邊,低聲的道:“廠長,剛剛廠里匯報了一件事情,你看看咱們該怎么應對?” 齊遠佰的心情剛剛恢復了一點,聽到銷售科長如此說話,頓時就有些難受。 他知道銷售科長的性格,如果不是出了大事,一般都會獨當一面,把事情給妥善解決了。 “什么情況,你說吧?”放下手中的筷子,齊遠佰沉聲的問道。 “廠長,剛剛得到消息,米殼電子廠在咱們?nèi)降貐^(qū),正在推行讓利大促銷。”銷售科長的說道讓利大促銷三個字,就覺得自己牙疼。 而齊遠佰雖然是第一次聽說大促銷這個概念,但是對于大促銷的意思,他直接就理解了。 “米殼電子他們怎么大促銷了?” “他們的電飯煲、電水壺、自動飲水機和熱得快聯(lián)合促銷打折,買的越多,優(yōu)惠越多?!变N售科長籠統(tǒng)的說了一遍之后,突然發(fā)現(xiàn)在場的人,有一大半還是用迷糊的目光看著自己。 他當下道:“就比如我們要買米殼的電飯煲,如果光買點電飯煲,那就需要一百塊錢?!?/br> “可是,如果我先買了電水壺,再買電飯煲,那電飯煲的價格,就會打九折?!?/br> “還有,如果買了電飯煲和電水壺,再去買米殼的自動飲水機,自動飲水機的價格,就會打八折……” 雷廠長等人,頓時就明白了過來。 雖然這種降價銷售簡單,但是他們都能夠感覺得到,這種讓利模式,簡單粗暴,非常容易深入人心。 一旦真的實施開來,那么米殼電器的商品,一定會大賣。 甚至可以說,米殼電器這一次,一定會賣瘋。 他們香雪電器廠和米殼電子廠生產(chǎn)的東西基本上相同,如果米殼電子的東西大量出貨,對他們來說,就是一種災難。 畢竟,人家賣的多,他們就賣的少。 “廠長,我們是不是也降價?”在等了一番之后,發(fā)現(xiàn)自己家廠長還沒有反應,銷售科長就沉聲的問道。 作為銷售科長,這是他的工作,他不得不問。 第482章 要來一套組合拳 雷廠長等人,也都無比關(guān)注的看著齊遠佰,他們的心中,也迫切想要知道齊遠佰會怎么應對。 畢竟這件事情,同樣關(guān)系到他們的利益。 如果香雪他們在這種攻擊下支撐不住的話,那么他們這些人的日子,恐怕會更加的難過。 所以他們每一個人,此時都希望,齊廠長能夠堅挺的表個態(tài),把眼前這個岌岌可危的場面給撐住了! 齊廠長并沒有立即作出決定,他拿起煙抽了一口,這才朝著自己身邊的銷售科長道:“你說,我們要是跟著米殼電子一樣銷售,能答應他們嗎?” “廠長,我覺得有點難,首先咱們的產(chǎn)品里面,沒有電飯煲,這就讓咱們處在劣勢。” 聽說沒有電飯煲,雷廠長等人都不吭聲了,雖讓他們的手中,有沈林他們廠子里大部分的零件,但是他們沒有電飯煲。 這是沈林在他們背叛之后,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,可以說屬于他們手中沒有的黑科技。 在這等的情況下,他們自然是沒有發(fā)言權(quán)的。 齊遠佰咬了咬牙,覺得有些牙疼。他已經(jīng)做好打價格戰(zhàn)的心理準備了,卻沒有想到,自己的下屬首先說不好贏。 可是,如果說不好贏就不打的話,那對自己剛剛布置好的銷售網(wǎng)絡,就會有一個不小的沖擊。 在沉吟了瞬間之后,齊廠長擺了擺手道:“行了,這件事情咱們回去再討論吧?!?/br> 銷售科長雖然心中有些不愿意,卻也知道這個時候,如果強行拉著齊廠長討論這件事情的后果,所以他老老實實的,不再說話。 “老雷,諸位,別讓沈林壞了我們的興致。這一次我來到米殼電子廠,雖然被沈林拒絕了參觀,但是這足以證明一件事情,那就是他對我們心存畏懼?!?/br> 齊廠長再次端起了酒杯,作為一個合格的廠長,他知道這個時候,自己應該鼓舞一下士氣,不然的話,自己這邊都準備打仗了,如果自己那些下屬一個個都灰頭土臉的,那這仗就沒有辦法打了。 “我們是大廠,在整個省里都有名的大廠,我們相信,我們香雪多年來做市場所形成的名聲,不是沈林這種鄉(xiāng)村小廠子能夠比擬的?!?/br> “來,讓我們干一杯?!?/br> 雷廠長等人的士氣,隨著齊廠長的幾句話,一下子都增長了開來。 特別是雷廠長,此時的他沒有退路,既然齊廠長愿意吹牛,他自然也樂意捧場。