而沈林在路達(dá)慶表明了身份之后，也沒(méi)有拒絕，只不過(guò)將請(qǐng)客的人，變成了自己。

    第513章 談判，就是你來(lái)我往

    路達(dá)慶接受這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，就覺(jué)得這件事情，并不容易完成，畢竟這件事誰(shuí)都清楚，很不好辦。

    但是作為一個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)的下級(jí)，你是不能輕易說(shuō)不的。干成干不成是能力問(wèn)題，可以原諒；但是一開始就拒絕去做，連嘗試都不嘗試，那就是態(tài)度問(wèn)題了。

    畢竟，作為下級(jí)，服從上級(jí)安排，是首當(dāng)其沖。

    但是，在一家小飯店坐定，并和沈林談了幾句話之后，他就覺(jué)得這個(gè)沈廠長(zhǎng)，并不是一個(gè)油鹽不進(jìn)的人。

    相反，他覺(jué)得，這個(gè)沈老板還是很隨和，很有親和力的。甚至，有些話，他還沒(méi)來(lái)得及細(xì)說(shuō)，這沈老板就很善解人意的領(lǐng)會(huì)到了。

    因此，在路達(dá)慶的心中，此時(shí)多出了一絲期待，這個(gè)期待，當(dāng)然是沈老板能聽從自己的勸告。

    “沈廠長(zhǎng)，說(shuō)起來(lái)我真的很佩服你啊。”路達(dá)慶端著酒杯道：“咱們這次來(lái)了十幾個(gè)地區(qū)，但是除你之外，把他們所有的地區(qū)加起來(lái)，訂單都沒(méi)有你一個(gè)廠子的多?！?/br>
    “你知道嗎，這消息一去，就連上面的領(lǐng)導(dǎo)，都夸獎(jiǎng)你了！”

    “嘖嘖，說(shuō)你是電器行業(yè)的希望，而且還給咱們國(guó)家，爭(zhēng)了光，添了彩呢！”

    沈林的臉上，掛著平靜的笑容。他和路達(dá)慶沒(méi)有什么交情，眼下聽他不遺余力的可著勁兒捧自己，大概不是因?yàn)樽约洪L(zhǎng)的帥。

    他是有目的地，而這個(gè)目的，沈林自己很清楚。

    “路處……”

    沈林的稱呼還沒(méi)有說(shuō)完，就被路達(dá)慶打斷了：“沈廠長(zhǎng)，咱們這一次出來(lái)閑聊，是以朋友的名義，哈哈，我不稱呼你沈廠長(zhǎng)，你也別稱呼我的職務(wù)?！?/br>
    “這樣，你叫我達(dá)慶哥就好了?！?/br>
    沈林知道，稱呼的改變，實(shí)際上是一種示好，當(dāng)下也沒(méi)有推辭，笑著道：“好，那我就恭敬不如從命?！?/br>
    “達(dá)慶哥，您別看我這次的訂單有點(diǎn)唬人，其實(shí)很多就是運(yùn)氣的成分?！?/br>
    說(shuō)到這里，沈林輕輕一笑道：“誰(shuí)能保證以后，還是一路暢通，運(yùn)氣爆棚呢！”

    “沈老弟，你也不用太低調(diào)，這成績(jī)的取得，既是你們產(chǎn)品有質(zhì)量保證，也是你們?nèi)σ愿?，策略性營(yíng)銷的結(jié)果，這是誰(shuí)也改變不了的?！?/br>
    路達(dá)慶說(shuō)到這里，感嘆道：“不過(guò)呢，我更佩服老弟的為人和志氣，看不起我們的質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品產(chǎn)自于我們，就給他們丟人，這是什么狗屁邏輯！”

    “這種明擺著下三濫的家伙，不和他們做生意，也沒(méi)什么了不起！”

    說(shuō)到這里，路達(dá)慶氣呼呼的道：“老弟，你直接拒絕百萬(wàn)訂單，我心里就倆字：服氣！”

    “嘖嘖，現(xiàn)在任誰(shuí)說(shuō)起你老弟，那都要豎大拇指的?！?/br>
    沈林對(duì)于路達(dá)慶的來(lái)意，心中早就有些明了，聽他如此說(shuō)，當(dāng)下心中更加確定。

    “哎喲哥，我可沒(méi)有你說(shuō)的這么高尚，我是個(gè)生意人。我第一時(shí)間要考慮的，是我廠子的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！?/br>
    看沈林被戴了這么長(zhǎng)時(shí)間的高帽兒，也沒(méi)有進(jìn)入到自己預(yù)設(shè)的軌道上來(lái)，路達(dá)慶突然道：“最近，咱會(huì)有幾輛轎車指標(biāo)過(guò)來(lái)，我現(xiàn)在就可以做主，給老弟你一輛。”

    “等車的型號(hào)過(guò)來(lái)，老弟你盡可以挑選?！?/br>
    作為陪客的人，李輕波并沒(méi)有說(shuō)話，他現(xiàn)在心情復(fù)雜，很是矛盾。

    畢竟，這可是百萬(wàn)美刀的訂單。

    現(xiàn)在，聽到路達(dá)慶說(shuō)轎車指標(biāo)，他的眼都有些發(fā)藍(lán)，轎車指標(biāo)的珍貴，他心里太清楚了。

    就拿他們單位來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在用的，除了幾輛老式的吉普車之外，就是一輛車齡已經(jīng)足足十五年的伏特加轎車。

    而就這車齡十五年的伏特加，也比吉普車受歡迎的多。

    對(duì)于這幾輛轎車的指標(biāo)，李輕波也是知道的，在聽說(shuō)這個(gè)消息之后，各個(gè)地區(qū)都八仙過(guò)海，各顯神通，想要拿下一個(gè)指標(biāo)。

    無(wú)奈他們忙活的雖然厲害，可是依舊沒(méi)有聽說(shuō)誰(shuí)拿下一輛。

    畢竟僧多粥少，太多人眼巴巴的等著呢。

    現(xiàn)在，沈林什么也沒(méi)有說(shuō)，路達(dá)慶就主動(dòng)拿著這個(gè)指標(biāo)說(shuō)事，實(shí)在是讓人羨慕。這也進(jìn)一步印證了李輕波的猜想，路達(dá)慶是帶著任務(wù)來(lái)的。

    要不然，光憑路達(dá)慶，他還沒(méi)有這個(gè)本事拿出轎車指標(biāo)。

    沈林對(duì)于這個(gè)轎車指標(biāo)，同樣是無(wú)比期待。

    買吉普車，都不是一件容易的事情，他現(xiàn)在雖然不缺車使用，但是這吉普車坐起來(lái)，實(shí)在是不舒服。

    如果能弄一輛轎車開開，豈不美哉！

    “多謝老哥。”沈林說(shuō)話間，就將手中的酒杯端起來(lái)，笑嘻嘻的道：“來(lái)，我敬您一杯?！?/br>
    “哈哈，都是自己人，這有什么好謝的?！甭愤_(dá)慶的嘴中雖然這樣說(shuō)，但是心里卻無(wú)限感慨。這個(gè)指標(biāo)，你的確該好好謝謝，要不然，大家都爭(zhēng)破頭了，怎么會(huì)輪到你？

    李輕波則在干杯的時(shí)候，朝著路達(dá)慶道：“老路，我們東州這一次，也是出了很大力的，你看這個(gè)指標(biāo)，你是不是給我們一個(gè)?！?/br>
    路達(dá)慶擺手道：“去去去，你自己什么條件，心里還沒(méi)有數(shù)嗎？別在這里起哄了，你要是給自己買，我一定幫忙，給單位買，就別找我了！”

    看著一副翻臉不認(rèn)人模樣的路達(dá)慶，李輕波只能悶悶的喝了一杯酒。

    路達(dá)慶又和沈林喝了兩杯酒之后，這才沉聲的道：“沈廠長(zhǎng)啊，我比你年長(zhǎng)兩歲，所以有些事情呢，也有一些愚見(jiàn)?！?/br>
    “老弟你姑且聽一下，如果覺(jué)得有道理，你就采納；如果沒(méi)道理呢，你就權(quán)當(dāng)我信口開河，跟你瞎扯了?！?/br>
    沈林點(diǎn)頭道：“好的，老哥您盡管說(shuō)。”

    路達(dá)慶道：“那嘉里富超市的訂單，老弟你不妨考慮一下。我覺(jué)得，大事講原則，小事還是可是不拘泥形式和細(xì)節(jié)的啊……”

    在路達(dá)慶的話說(shuō)了一半的時(shí)候，沈林就已經(jīng)擺手，而這個(gè)擺手，讓路達(dá)慶的心，一下子開始下沉了不少。

    他覺(jué)得，自己這一次的任務(wù)，恐怕要失敗了。

    可是，就在他做好準(zhǔn)備，繼續(xù)游說(shuō)沈林的時(shí)候，就聽沈林道：“路老哥，嘉里富超市的條件，是有點(diǎn)苛刻，所以我直接選擇了拒絕。”

    “但是呢，拒絕并不代表著事情的結(jié)束，我同樣想要將這筆生意繼續(xù)進(jìn)行下去?！?/br>
    “所以現(xiàn)在的我，一直在等著嘉里富那邊的讓步?！?/br>
    路達(dá)慶看著一副理所當(dāng)然的沈林，突然覺(jué)得，自己這次，好像白送了一個(gè)轎車指標(biāo)。

    原來(lái)，這沈林還沒(méi)有放棄?。?/br>
    第514章 沈林他就要上鉤了

    李輕波正在啃一個(gè)鴨腿，他已經(jīng)把自己放在了當(dāng)陪客的位置，卻沒(méi)想到，就在他不抱什么希望的時(shí)候，沈林竟然說(shuō)出了這樣的話。

    原來(lái)，沈林拒絕是拒絕了，可是他并沒(méi)有放棄這個(gè)訂單。

    當(dāng)下立馬來(lái)了興趣，端起酒杯道：“沈林，你明天準(zhǔn)備去找那個(gè)沃爾森去談嗎？”

    沈林搖頭道：“這談判就像彈簧，你弱他就強(qiáng)。如果我主動(dòng)去找他談的話，那么依照我對(duì)他們的了解，他們是不可能讓步的?！?/br>
    李輕波愣了一下，疑惑道：“要是你不去談判，那讓誰(shuí)去呢？”

    “要不然的話，讓我去，你給我說(shuō)一下授權(quán)的范圍，我可以幫你去談一談?！?/br>
    路達(dá)慶也跟著道：“沒(méi)錯(cuò)，沈林你要是不方便，我們兩個(gè)可以出面，只要你確定了范圍，我們絕對(duì)不會(huì)讓你失望?！?/br>
    沈林笑了笑道：“兩位大哥，你們兩位要是替我去的話，恐怕那沃爾森的要價(jià)，不但不會(huì)降低，反而會(huì)提高?！?/br>
    說(shuō)到這里，沈林鄭重道：“我覺(jué)得，這件事情，還是讓我自己處理比較好?！?/br>
    “你準(zhǔn)備怎么處理？”已經(jīng)送出去一輛車，路達(dá)慶可不希望自己這次的行動(dòng)無(wú)功而返，那才是賠了夫人又折兵。

    臨來(lái)的時(shí)候，老馬雖然和顏悅色的說(shuō)，哪怕你的說(shuō)服行動(dòng)失敗了，也在情理之中，不會(huì)怪你的?？墒撬闲旨热粊?lái)了，為什么一定要將這么重要的任務(wù)給失敗了呢。

    失敗對(duì)他，可是沒(méi)有任何好處的。

    沈林沉聲的道：“要想讓那沃爾森退讓，那就需要讓他感到，供需關(guān)系已經(jīng)變了?！?/br>
    “我們的產(chǎn)品，他們?nèi)绻恍枰?，那還有別的超市，也會(huì)需要?！?/br>
    “而他們，則會(huì)因?yàn)闆](méi)有我們的產(chǎn)品，而被自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓在地上使勁摩擦?！?/br>
    路達(dá)慶雖然有些明白沈林這番話，但是最后這個(gè)壓在地上使勁摩擦，實(shí)在是讓他理解了好一會(huì)。

    不過(guò)他在明白了這個(gè)詞語(yǔ)的意思之后，又覺(jué)得沈林用這個(gè)詞語(yǔ)，好像沒(méi)有半點(diǎn)問(wèn)題。

    “老弟，你準(zhǔn)備怎么做？”路達(dá)慶知道，自己這一次的目的，差不多已經(jīng)完成了一半。所以此時(shí)的他，心里很是高興。

    沈林道：“這件事情，還需要兩位幫忙，請(qǐng)兩位幫我不但要弄到沃爾森的情況，而且還要弄到和嘉里富有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的連鎖超市的所有資料?！?/br>
    路達(dá)慶和李輕波對(duì)視了一眼，兩個(gè)人都明白了沈林想要干什么，雖然兩個(gè)人覺(jué)得，沈林這樣的做法，有些冒險(xiǎn)，但是也可以試一試。

    “好，老弟你需要的東西，就交給我吧，我絕對(duì)不會(huì)讓老弟失望的?！?/br>
    “行，那我們就幫著沈老弟盡快搜集資料，但是老弟你一定要把握好一個(gè)度?！崩钶p波在路達(dá)慶說(shuō)話間，就沉聲的朝著沈林叮囑道：“如果不行的話，咱們?cè)倭硗庀朕k法。”

    路達(dá)慶點(diǎn)頭道：“對(duì)，老弟你不要著急?！?/br>
    沈林笑了笑道：“只要兩位幫我找好資料，我覺(jué)得這件事情，成功的幾率，還是非常大的?！?/br>
    “好，那我就預(yù)祝咱們這一次，能夠旗開得勝?！闭f(shuō)話間，李輕波就舉起了酒杯。

    路達(dá)慶也舉起了酒杯，對(duì)于路達(dá)慶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)而今的他，是無(wú)比期待沈林能夠成功的。

    三個(gè)人喝了一瓶酒，路達(dá)慶就滿心歡喜的離開了，雖然這件事情的最終結(jié)果還不能確定，但是總比被沈林一口拒絕強(qiáng)得多。

    而李輕波除了歡喜之外，更多了一些忐忑。

    他雖然也盼著沈林成功，但是他又擔(dān)心，一旦失敗了，該怎么辦？

    只不過(guò)，他這種擔(dān)心，還沒(méi)有辦法和沈林說(shuō)出口，一旦沈林不高興，不再做這件事情，那責(zé)任他可付不起，畢竟這可是一百萬(wàn)美刀呢！

    也就在沈林進(jìn)行他的計(jì)劃時(shí)，距離沈林他們所住招待所有三里路的一座頗為高檔的酒店中，嘉里富的采購(gòu)員沃爾森正在悠然的喝著紅酒。

    在他的對(duì)面，坐著他的助手，一個(gè)二十多歲，頭發(fā)發(fā)黑，卻長(zhǎng)著一雙藍(lán)色眼睛的年輕男子。

    “沃爾森先生，聽說(shuō)您這次的談判失敗了?！彼{(lán)眼睛的年輕男子，一邊用叉子吃了一口牛排，一邊鄭重的問(wèn)道。

    “是的，失敗了?！蔽譅柹瘟嘶巫约菏种械牟ＡПZ(yǔ)氣里帶著云淡風(fēng)輕的味道。

    那年輕人道：“沃爾森先生，這米殼電子廠的小電器，不但外形還是價(jià)格，都非常不錯(cuò)，還是物有所值的。”

    “我覺(jué)的，如果能把它們進(jìn)口到我們的超市，絕對(duì)能夠成為一款掙錢的商品。”

    聽著那年輕人的分析，沃爾森的嘴角露出了一絲淡淡的笑容。