重返84:從收破爛開始致富 第361節(jié)
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藍(lán)衛(wèi)東在愕然的剎那,就有點(diǎn)明白和沈林談?wù)勈鞘裁匆馑剂?,他沉吟了瞬間道:“你覺得沈林會同意嗎?” “總得要試試。”馬金冬有些生硬的道。 藍(lán)衛(wèi)東沉吟了一下道:“老馬,要不再等等,看看明天,會不會還有什么轉(zhuǎn)機(jī)。” 第624章 米殼有的我們都有 清晨,沈林依舊是早上七點(diǎn)就起床了,倒不是他不想起早點(diǎn),實(shí)在是昨天太累了,而且今天還有一天的忙碌,所以沈林索性關(guān)了鬧鐘,安安穩(wěn)穩(wěn)的多睡了一會兒。 沈林目前就住在紅英絲綢廠的小招待所里,這里雖然是招待所,但也只有為數(shù)不多的十幾間房子,沈林住在這里,倒也落得個(gè)清靜。 匆匆洗漱了一番之后,沈林就來到了米殼電器商場外面。 按說,已經(jīng)確定了九點(diǎn)開門,而且昨天光雞蛋就發(fā)放了三萬多斤,一般人應(yīng)該不會在七點(diǎn)多的時(shí)候再來排隊(duì)了。 可是,當(dāng)沈林來到門口的時(shí)候,就發(fā)現(xiàn)門口已經(jīng)擠滿了人。 這些人,以五六十歲的老太太為主,她們在這個(gè)不冷不熱的早晨,一個(gè)個(gè)拿著籃子氣定神閑的說笑著,那樣子像是等待著米殼電器商場的開門。 從這些人不急不躁的神色中,沈林能夠看出來,這些人,大多都是來領(lǐng)雞蛋的。 但是這無所謂,如此多的人聚集在一起,那就是人氣,那就是很多人求都求不來的東西。 比如金鵬商廈,現(xiàn)在金鵬商廈那邊,基本上沒什么人,顯得冷冷清清,根本就不像是剛剛開業(yè)的樣子。 沈林簡單的吃了一頓早餐,然后就不緊不慢的走進(jìn)了人群中,想要聽一下人們對米殼電器商場的討論。 “哎呀,怎么還不開門呢!”一個(gè)看上去五十多歲的老者,穿著四個(gè)兜的藍(lán)色上衣,胸前的兜里,還掛著兩支鋼筆。 那模樣一看,就是一個(gè)有學(xué)問的人。 “人家商場的開門時(shí)間明明就是九點(diǎn)嘛,不是人家來的晚,而是咱們這些人來的太早了?!?/br> “沒錯,就是咱們這些人等不及了!” “不來早能行嗎?你看看這隊(duì)伍都排成長龍了,要是不來早點(diǎn),咱還能領(lǐng)到雞蛋嘛!” “這商廈也真是的,既然發(fā)雞蛋,為什么不好事做到底,直接給我送到家里去呢。” 聽著這些談?wù)?,沈林有些無言以對,自己發(fā)雞蛋是為了聚攏人氣兒,要是專門給你送到家,那叫什么事兒呢。 不過對于這些,沈林并沒有在意,他在人群中,晃悠著聽其他人的意見。 “咱們等一下團(tuán)購電視機(jī)的時(shí)候,我給你們說,大家都要把自己的名字先清楚了?!?/br> “這樣就可以辦理會員卡了,這個(gè)米殼電器商場的會員卡,不但可以享受他們的特價(jià)商品,還能換東西?!?/br> “我聽說,他們的會員積分,一百個(gè)就可以換取一個(gè)熱得快,一千個(gè)就能夠換取一臺自動飲水機(jī),還是米殼牌的?!?/br> “積分就是好,可是整積分太難了,想要弄到一百個(gè)積分,那就要花一千塊錢呢!說到底,買家還是沒有賣家精??!” 沈林聽著這議論,心中閃過一個(gè)念頭,那就是弄一些比較便宜的會員積分兌換物品。 比如衛(wèi)生紙和手絹毛巾之類的東西,這樣一來,這積分就很容易變現(xiàn)了! 就在沈林默默的思索著如何改進(jìn)的時(shí)候,就聽有人道:“二哥,我聽說金鵬商廈那里也在搞團(tuán)購,咱們要不去金鵬商廈那邊比較一下吧,看看他們的貴不貴?!?/br> 被稱為二哥的,是一個(gè)黑黝黝的壯漢,穿著一身灰褐色的上衣,整個(gè)人都給人一種很是彪悍的感覺。 他哼了一聲道:“咱才不去那金鵬商廈,這米殼電器商場的產(chǎn)品是最好的,也是有保障的。” “你不知道,昨天我鄰居,買了一臺電視機(jī),買了之后發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)兒小毛病,人家二話不說,立馬就給換了一臺新的?!?/br> “那服務(wù)態(tài)度好的,嘖嘖,連半句為難的話都沒有說,所以我就認(rèn)準(zhǔn)米殼電器了,人家不但便宜,而且質(zhì)量有保障?!?/br> 規(guī)勸的人還是不死心的道:“可是二哥,這兒人擠人,排隊(duì)排的太長了,這啥時(shí)候能輪到?。 ?/br> “好飯不怕晚,排隊(duì)說明大家對這里都有信心,我覺得排隊(duì)從側(cè)面也說明了,咱老百姓都認(rèn)可這里啊,這實(shí)際上也是一個(gè)好事?!?/br> “金鵬商廈為啥沒有人啊,那總歸是事出有因吧?!?/br> 聽著這話,沈林的心越發(fā)放下了不少。金杯銀杯不如老百姓的口碑,這廣告效應(yīng)可太大了! 這種局勢,一旦形成,除非出了大簍子,一般情況下,人們的購物習(xí)慣都會形成一種慣性。 但是,越是面對這種情況,自己越是要保持米殼電器商場的信譽(yù)和實(shí)惠。 那規(guī)勸的人,最終也選擇了留下來。沈林沒有和那些購買的顧客說什么,而是步履匆匆的回到電器商場。 此時(shí)的電器商場中,所有的員工都已經(jīng)到齊,作為店面負(fù)責(zé)人的強(qiáng)子,正在對昨天的工作進(jìn)行了盤點(diǎn)。 雖然昨天大多數(shù)人都累到了極點(diǎn),但是每個(gè)人發(fā)了五十塊錢的獎金,還是讓大部分人,都感到無比的興奮。 對于大家來說,五十元的獎金,那就等于大半個(gè)月的工資,所以他們對于今天,也充滿了期待。 就在強(qiáng)子點(diǎn)評的差不多的時(shí)候,沈林走了過去道:“眾人齊心,其利斷金。我給大家再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)?!?/br> “我們是電器商場,我們的工作是服務(wù),所以,無論是誰,不管面對什么樣的情況,我們最應(yīng)該保持的,就是笑容。” 沈林鄭重的道:“如果在工作中,不能夠做到微笑服務(wù),第一次口頭警告,第二次罰款十元;第三次,調(diào)離現(xiàn)在的崗位?!?/br> 雖然沈林的話語不多,但是對于沈林,此時(shí)所有的員工,從心中都有一種敬畏的感覺。 畢竟,是沈林給他們發(fā)的工資和獎金。 在沈林提完要求之后,強(qiáng)子和魯小山就走了過來,他們兩個(gè)人現(xiàn)在是這座商場具體事務(wù)的負(fù)責(zé)人。 “哥,我已經(jīng)給幾個(gè)廠家進(jìn)行了聯(lián)系,他們也很希望加強(qiáng)和我們的合作?!濒斝∩降吐暤牡溃骸斑€有幾個(gè)和金鵬商廈合作的廠子,也想和我們合作?!?/br> “可以啊,不過我們要拿到比金鵬更優(yōu)惠的價(jià)格?!鄙蛄钟貌蝗葜靡傻目跉夥愿赖溃骸爱吘?,我們的出貨量,不是金鵬商廈可以比擬的?!?/br> 魯小山點(diǎn)頭道:“如果那些人堅(jiān)持和金鵬商廈同樣的價(jià)格,那咱們干脆不和他們談了?!?/br> 沈林點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“當(dāng)然,這也要有區(qū)分,對一些稀有商品的廠家,我們該讓步一點(diǎn),就讓步一點(diǎn)。” 等陸小山和沈林說完,強(qiáng)子跑過來道:“哥,我今天一大早,就去金鵬商廈那邊看了看,發(fā)現(xiàn)他們那邊掛了一個(gè)條幅?!?/br> “說什么我們有的優(yōu)惠,他們那里也有,歡迎新老顧客去他們那里惠顧?!?/br> 聽著強(qiáng)子這般的介紹,沈林嘴角上揚(yáng),暗暗冷笑,看來這金鵬商廈真是被逼急了,連這種條幅都用了出來。 不過這種法子,實(shí)際上就是一種自己認(rèn)輸?shù)男袨椤?/br> “不用管它,這種小聰明沒啥用處。趕快布置一下,準(zhǔn)備開門吧!” 第625章 我們這是對標(biāo) 石元豐對于金鵬商廈第二天的表現(xiàn),可謂是充滿了希望,因?yàn)檫@關(guān)系到他的前途。 如果金鵬商廈能比昨天表現(xiàn)的好,如果金鵬商廈能夠振作起來,那么他還是有希望的。 雖然趕不上老卓那一萬臺電視機(jī)的銷量,但是,總算能給上面交代一下。 如果連交代都交代不過去的話,那么他的日子,簡直就沒辦法過了。 所以一大早,石元豐連飯都沒有吃,就第一時(shí)間朝著金鵬商廈的方向趕了過去。小方雖然睡眼朦朧,卻也清楚這個(gè)時(shí)候,自己不能有絲毫的怠慢。 石元豐現(xiàn)在壓力很大,動不動就發(fā)脾氣,如果自己表現(xiàn)的太慵懶,那就太不懂事,太沒有眼色了! “科長,你看那邊?”就在石元豐看著金鵬商廈前,空蕩蕩的廣場時(shí),小方看到了一條橫幅。 橫幅上的內(nèi)容,讓小方看的都有些難受,因?yàn)檫@內(nèi)容,實(shí)在是有些丟人??! 米殼電器商場有的,我們這里全都有! 你這算是什么破宣傳嘛,這分明就是把自己放在了要和米殼電器商場對標(biāo)的位置上。而這種對標(biāo),聽上去好聽,但是實(shí)際上,卻明擺著告訴了所有人,我不如米殼電器商場。 要不然,你怎么會拿人家米殼電器做參照物呢?你這不是等于變相的給對手作了一個(gè)大大的廣告嘛! 不過,石元豐看到這種情況,不但沒有生氣,反而臉上露出了一絲笑容道:“不錯,看來這一次是有希望了?!?/br> “我不求金鵬商廈有米殼電器商場一樣的銷量,只要有一半,不不不,三分之一我就知足了!” 說到這里,石元豐朝著小方道:“雖然有些決定,都是上面定下來的,可是在執(zhí)行過程中一旦出現(xiàn)了問題,那挨板子的可能就是咱們這些人了!” 小方明白石元豐的意思,他故意表現(xiàn)的憤怒至極的樣子道:“科長,上面這樣做,根本就沒有道理。” “您本來和米殼電器商場合作的好好的,是廠子里讓我們跟著金鵬商廈合作的,現(xiàn)在好了,出了問題,竟然還要那咱們來處理,真是可恨!” 石元豐對小方的表現(xiàn)很滿意,他故作苦笑的道:“這又有什么辦法呢?誰讓咱們是跑銷售的?!?/br> “走吧,咱們?nèi)コ渣c(diǎn)飯去?!笔S朝著小方道。 小方此時(shí)的肚子,也有點(diǎn)咕咕叫,聽說吃飯,頓時(shí)又打起精神來了。不過他既然和石元豐站在一條線上,此時(shí)就要設(shè)身處地的圍石元豐著想。 “石科長,我們?nèi)ッ讱る娖魃虉鰧?shí)地看看行嗎?” 石元豐停了這句話,臉上的笑容一下子消失的干干凈凈,就好似變臉表演,一下子變得冷冰冰的。 “小方啊,我怕去了,吃不下去飯?!?/br> 這句話,讓小方心中一冷,知道自己剛剛的話,說的實(shí)在是太沒有水平了。但是他的心中,此時(shí)也升起了一絲腹誹,那就是你怕吃不下去飯,難道你就不怕等一會,自己再把吃的東西吐出來么。 心中雖然這樣想,但是小方可不敢亂說,他趕忙道:“科長,那我們現(xiàn)在去吃飯?!?/br> 不知道是不是心情好了,這次的早餐,石元豐硬生生的吃了三個(gè)燒餅,一副胃口大開的樣子。 吃飽了飯,又稍微休息了一下,石元豐就帶著小方,朝著米殼電器商場的方向走去。 雖然兩個(gè)人的心中,是萬分的不待見這個(gè)米殼電器商場,但是他們該去的,還是要去。 在來到米殼電器商場外的時(shí)候,石元豐看到的,依舊是人山人海的情形,這等的模樣,讓石元豐的臉色,再次變得難看起來。 他這一次來,想要看的是米殼電器商場人氣回落的模樣,卻沒有想到,人依舊是這樣多。 “科長,這些人,應(yīng)該大多是來領(lǐng)雞蛋的。”小方猶豫了一下,最終還是給石元豐寬心道。 “哼,藍(lán)衛(wèi)東這家伙,看上去挺有本事,卻被沈林一招給弄成了這樣,以后啊,開業(yè)送雞蛋的人,恐怕就要多了。” 石元豐正在感慨的時(shí)候,就看到老卓帶著一個(gè)人走了過來。滿臉喜色的老卓看到石元豐,就哈哈大笑道:“老石,你也來了?” 石元豐這個(gè)時(shí)候,是非常不愿意和老卓見面的,因?yàn)楹瓦@個(gè)人見面,對他來說,更多的是屈辱。 可是,有些事情,并不是他不愿意做,就不做的,在看到老卓之后,他就算是心中不舒服,但還是硬著性子道:“老卓,就是來看看。” “是不是看看米殼電器商場的人氣有沒有減少啊,我給你說,這人氣一旦旺起來,就會形成良性循環(huán),越來越旺?!?/br> “哈哈,你不知道吧,我們廠長昨天晚上給我打了電話,說等我回去之后,一定要好好的請我喝一頓。”