重返84:從收破爛開(kāi)始致富 第455節(jié)
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這也是一直以來(lái),沈林在他心目中樹(shù)立的,有些根深蒂固的形象。 蘭衛(wèi)東聽(tīng)說(shuō)要將問(wèn)題向沈林反映,心中雖然有些抗拒,但是他也覺(jué)得這是最穩(wěn)妥的辦法。 畢竟沈林的能力,不但在自己之上,而且掌握的資源,也不是自己能夠比擬的。只是,面對(duì)突如其來(lái)的艾馬電器,沈林真的能夠解決問(wèn)題嗎? 艾馬電器可不是自己的金鵬商廈! “給沈董匯報(bào),這自然是應(yīng)該的,不過(guò)我擔(dān)心,就算是沈董,恐怕也難以一下子解決這個(gè)問(wèn)題啊!” 蘭衛(wèi)東知道強(qiáng)子的性格,性格耿直,絕對(duì)不是那種背后耍心眼兒,喜歡打小報(bào)告的人,所以也沒(méi)有隱藏,直接將自己的擔(dān)憂說(shuō)了出來(lái)。 強(qiáng)子那剛剛有些舒展的眉頭,此時(shí)又皺了起來(lái),如果是其他的對(duì)手,他對(duì)蘭衛(wèi)東的話不會(huì)認(rèn)同。 可是艾瑪電器,這可是在國(guó)外都非常有名的大商場(chǎng),面對(duì)他們猶如泰山壓頂而來(lái),自己等人有破解的辦法嗎? 就在強(qiáng)子心情有點(diǎn)低落的時(shí)候,就聽(tīng)有人在外面敲門,蘭衛(wèi)東說(shuō)了一句進(jìn)來(lái),就見(jiàn)負(fù)責(zé)訂貨的部門負(fù)責(zé)人陳肖河走了進(jìn)來(lái)。 陳肖河三十多歲,以往是供銷系統(tǒng)的工作人員,因?yàn)楣べY低,最終一咬牙一跺腳,頭也不回的下海了! 在半年的工作中,因?yàn)楸憩F(xiàn)突出,個(gè)人實(shí)績(jī)尤其出色,進(jìn)入了沈林的法眼,于是就成為了米殼電器商場(chǎng)最重要部門之一的負(fù)責(zé)人。 他一進(jìn)屋,看到強(qiáng)子和蘭衛(wèi)東坐在一起,頓時(shí)就明白兩個(gè)人在商量什么重要的事情。 “強(qiáng)總,蘭總,我這兩天遇到了一些事情,覺(jué)得一定要向你們兩位好好的匯報(bào)一下?!?/br> 蘭衛(wèi)東熟悉陳肖河的為人,他既然說(shuō)一定要匯報(bào),那么這件事情,絕對(duì)不是普通的事情。 “肖河,有什么事情你盡管說(shuō)。”蘭衛(wèi)東朝著強(qiáng)子看了一眼,沉聲的說(shuō)道。 強(qiáng)子也習(xí)慣了蘭衛(wèi)東這種著急的說(shuō)話方式,所以并沒(méi)有表現(xiàn)出什么不滿,只是靜靜的看著陳肖河。 “強(qiáng)總,蘭總,這幾天我在進(jìn)貨的時(shí)候,遇到了好幾家廠子,他們都在試探性的問(wèn)我,是不是能夠加快給他們貨款的速度。” 陳肖河無(wú)比鄭重的道:“雖然他們給出的理由,是五花八門,什么都有,但是我覺(jué)得,這種現(xiàn)象,并不正常?!?/br> “甚至有人說(shuō),如果我們不能加快回款的速度,那么他們就很難保證,對(duì)我們按時(shí)供貨。” “這種情況,以往是從來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的?!?/br> 就算是陳肖河不說(shuō),強(qiáng)子和蘭衛(wèi)東也知道這種現(xiàn)象的反常。畢竟以往,這些廠家都是求著他們賣貨的,可是現(xiàn)在卻急著要錢,這里面沒(méi)有貓膩就怪了。 而這個(gè)問(wèn)題,絕對(duì)和艾馬電器有關(guān)。 飛快的對(duì)視了一眼之后,蘭衛(wèi)東第一個(gè)道:“肖河,這件事情我知道了,你放心吧,我會(huì)處理的?!?/br> “對(duì)于那些要求盡快回款的,一律不答應(yīng)?!?/br> 第789章 他們翻不起風(fēng)浪 將陳肖河送走,蘭衛(wèi)東和強(qiáng)子的眉頭皺的更緊了。 兩個(gè)人不是沒(méi)有能力的人,特別是蘭衛(wèi)東,當(dāng)年在沈林占了一步先機(jī)的情況下,依舊弄出了金鵬商廈。 雖然最終,他的金鵬商廈失敗了,但是他的能力,卻也被沈林所認(rèn)可。 可是這一次,對(duì)陣的是艾馬電器! 來(lái)自國(guó)外的大品牌,單單沖著這一點(diǎn),就足以讓人心動(dòng)搖。畢竟在這個(gè)時(shí)候,一說(shuō)國(guó)外進(jìn)口的東西,在很多人的意識(shí)中,那就是比自己生產(chǎn)的要好。 “蘭總,人心不能亂??!”強(qiáng)子的臉色,帶著一絲陰沉。 蘭衛(wèi)東明白強(qiáng)子的意思,可是他現(xiàn)在,卻感到束手束腳,不知道該從什么地方下手。 就在兩個(gè)人思索著該怎么辦的時(shí)候,外面再次傳來(lái)了敲門聲。強(qiáng)子一皺眉頭,他現(xiàn)在和蘭衛(wèi)東正在商量大事,有人不時(shí)的來(lái)打攪,實(shí)在是打斷思路。 “我現(xiàn)在和蘭總正在忙著,沒(méi)有什么急事,明天再說(shuō)?!?/br> 強(qiáng)子的話一出口,就聽(tīng)有人笑著道:“不知道兩位老總忙什么?連見(jiàn)一面的時(shí)間都沒(méi)有嗎?” 聽(tīng)到這話,強(qiáng)子愣了一下,隨即站起來(lái)朝著門口跑了過(guò)去。 而蘭衛(wèi)東也跟著站了起來(lái),他雖然沒(méi)有跟著強(qiáng)子去門口,此時(shí)卻也不在坐著。 “沈哥,你怎么來(lái)了?”強(qiáng)子看到沈林,臉上難掩激動(dòng)。 沈林笑道:“進(jìn)京一趟,事情辦的差不多,所以就回來(lái)了,正好從這邊下車,就來(lái)這兒休息兩天?!?/br> “沈哥,您可算來(lái)了,我正有一件事情,要向您匯報(bào)呢!”強(qiáng)子像終于抓到了一根救命稻草似的,一邊讓沈林在他的辦公桌后面坐下,一邊鄭重的說(shuō)道。 沈林看著強(qiáng)子的模樣道:“是不是艾馬電器準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)了?” “是這個(gè)事兒,沈哥您也聽(tīng)說(shuō)了?!睆?qiáng)子被沈林看穿心事,不過(guò)他并不覺(jué)得意外,畢竟沈哥一直掌控著公司的大局,對(duì)于這等的情況,本就是清楚無(wú)比。 沈林笑了笑道:“這個(gè)自然,畢竟人家把廣告打的遍地都是?!?/br> 說(shuō)到這里,他平靜的道:“你們兩個(gè)不是正在商量嗎?商量出來(lái)一個(gè)好對(duì)策沒(méi)有?” 蘭衛(wèi)東和強(qiáng)子對(duì)視了一眼,都一陣撓頭,雖然他們兩個(gè)在商議,可是對(duì)策并沒(méi)有商量出來(lái)。 “沈哥,我和蘭總也是剛剛商量這件事情,現(xiàn)在還沒(méi)有找到什么好的辦法?!?/br> 強(qiáng)子作為總經(jīng)理,第一個(gè)沉聲說(shuō)道。 蘭衛(wèi)東則道:“沈董,我們也是剛剛得到的消息,不過(guò)我聽(tīng)說(shuō),艾馬電器的門店,也就是剛剛開(kāi)始裝修了?!?/br> 沈林看著有些著急的蘭衛(wèi)東和強(qiáng)子,就笑著道:“你們是不是對(duì)這艾瑪電器的到來(lái)有些怕?” “沈哥,我……我不是怕,而是怕一個(gè)不好,耽誤了大事?!睆?qiáng)子有點(diǎn)不好意思的說(shuō)道。 沈林朝著強(qiáng)子笑了笑道:“強(qiáng)子,你要記住一點(diǎn),對(duì)手就是對(duì)手,你要是還沒(méi)有交手,就被人家給嚇的手足無(wú)措,自亂陣腳,那你這心態(tài),嘿嘿,這場(chǎng)惡戰(zhàn)就沒(méi)辦法打了!因?yàn)槟阋呀?jīng)不戰(zhàn)而降了嘛!” “說(shuō)實(shí)話,我覺(jué)得艾馬電器和當(dāng)年老蘭的金鵬商廈相比,還沒(méi)有金鵬商廈厲害呢!” 聽(tīng)沈林說(shuō)金鵬商廈,老蘭的臉上頓時(shí)有些發(fā)熱,畢竟當(dāng)年金鵬商廈的對(duì)手,可是米殼電器商場(chǎng)。 “蘭總,我一直覺(jué)得,你在經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)方面,是一個(gè)難得的人才,你來(lái)說(shuō)說(shuō),咱們米殼電器商場(chǎng)和艾馬電器相比,有什么優(yōu)勢(shì)?” 正在窘迫的蘭衛(wèi)東,聽(tīng)沈林點(diǎn)了自己的名,神色一下子鄭重了起來(lái)。他皺著眉頭,仔細(xì)思考了一下,可是一時(shí)間卻想不到優(yōu)勢(shì)在哪里。 “蘭總,咱們第一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是我們的信譽(yù),已經(jīng)在客戶中樹(shù)立了起來(lái)?!鄙蛄挚粗m衛(wèi)東一直都沒(méi)有開(kāi)口,就直接的道:“你作為米科電器的副總,你覺(jué)得我們的口碑在用戶的眼中怎么樣?” 米殼電器商場(chǎng)的口碑?蘭衛(wèi)東愣了一下,隨即肯定的道:“我們的口碑,絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的?!?/br> “一直以來(lái),米殼電子都是堅(jiān)持送貨上門,免費(fèi)安裝,七天包換,一年保修的原則,這給我們樹(shù)立了大大的口碑?!?/br> “單說(shuō)今年上半年,我們光得到的錦旗,就有二十多個(gè),我還可以向董事長(zhǎng)您保證,這些錦旗,都是人家自愿送給我們的?!?/br> 說(shuō)到這里,蘭衛(wèi)東的眼睛頓時(shí)亮了起來(lái),他都覺(jué)得自己有點(diǎn)被艾馬電器的到來(lái),給蒙住了眼睛。 別的不說(shuō),光說(shuō)米殼電器商場(chǎng)這一年多來(lái)制造的口碑,就是艾馬電器難以逾越的優(yōu)勢(shì)。 “沈董,我覺(jué)得我們除了口碑,還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)他們不如咱們,那就是咱們米殼電器商場(chǎng),是土生土長(zhǎng)的本土企業(yè),咱們更明白,客戶需要的是什么?!?/br> 蘭衛(wèi)東說(shuō)到這里,手一拍桌子道:“就憑這兩點(diǎn),咱們就能夠站穩(wěn)腳跟?!?/br> 強(qiáng)子看著滿臉信心的蘭衛(wèi)東,心頓時(shí)放下了不少,他這些天,也學(xué)習(xí)了不少,此時(shí)聽(tīng)著沈林和蘭衛(wèi)東的討論,也跟著道:“沈哥,咱們的售后歷來(lái)都是最好的,只要這一點(diǎn)咱們能夠堅(jiān)持住,那艾馬電器想要趕上咱們,還需要一段時(shí)間。” 沈林笑吟吟的道:“還有一點(diǎn),你們并沒(méi)有說(shuō)?!?/br> “艾馬電器雖然是國(guó)外的大品牌,但是他們只是開(kāi)了一家店,而咱們卻已經(jīng)在各地區(qū)開(kāi)了十幾家店,算得上是遍地開(kāi)花了!” “在這種情況下,我們完全可以以量取勝?!?/br> “老百姓買東西,一是圖的質(zhì)量好,二就是圖的價(jià)格便宜。” “他們艾馬電器不是號(hào)稱產(chǎn)品高檔嗎?那咱們就兼顧一下高中低檔,另外聯(lián)系各種家用電器的供貨商,咱們準(zhǔn)備辦一個(gè)大促?!?/br> “他們的開(kāi)業(yè)日期不是十月嘛,那咱們就給他來(lái)一個(gè)金秋送爽大促專場(chǎng),好好的給艾馬電器打一下擂臺(tái)?!?/br> 沈林說(shuō)到這里,聲音中帶著一絲笑容的道:“我已經(jīng)安排了米殼電子,多生產(chǎn)一些赤米產(chǎn)品,趁著這股風(fēng),咱們要將這次大促,給他搞起來(lái)?!?/br> “沈廠長(zhǎng),這一次金秋大促,是不是還要搞團(tuán)購(gòu),我給你說(shuō),要是那樣的話,說(shuō)不定咱還能搞一些萬(wàn)人團(tuán)出來(lái)?!?/br> 蘭衛(wèi)東說(shuō)完萬(wàn)人團(tuán)購(gòu),整個(gè)人都興奮了起來(lái)。 而沈林則道:“這一次的團(tuán)購(gòu),咱們不限省城,在各個(gè)分店同時(shí)開(kāi)展,親朋好友就算不在一個(gè)城市,咱們也要將這個(gè)大促給他搞起來(lái)?!?/br> “另外,我們還可以搞一些其他形式的促銷活動(dòng)吸引人氣,人氣是什么?那是潛在的購(gòu)買力……” 第790章 巨大的變化 沈林在和強(qiáng)子、蘭衛(wèi)東兩個(gè)人將金秋大促的計(jì)劃商量好,就覺(jué)得有必要召開(kāi)一次中層以上的會(huì)議。 連蘭衛(wèi)東和強(qiáng)子這樣的負(fù)責(zé)人,都對(duì)艾馬電器充滿了忌憚,更不要說(shuō)那些中層人員了。 雖然沈林有必勝的信心,但是總要將中層的想法改變一下,這樣才可以放手實(shí)施計(jì)劃。 因此,原本打算在省城只停留一天的沈林,最終還是決定在省城多呆兩日。 “沈哥,咱們住賓館還是住您在工大的宿舍樓?”在陪著沈林吃過(guò)飯,強(qiáng)子輕聲的問(wèn)道。 工大的宿舍樓? 沈林疑惑的抬頭道:“已經(jīng)裝修好了嗎?” “裝好了!黎家順親自帶著人過(guò)來(lái),兩個(gè)月前就給您裝好了,現(xiàn)在光散味了!”強(qiáng)子說(shuō)到這里,聲音中帶著興奮。 強(qiáng)子之所以興奮,是因?yàn)檫@棟宿舍樓,還有他強(qiáng)子一套。 按照米殼電子廠和工大那邊的協(xié)議,工大負(fù)責(zé)出地,米殼電子負(fù)責(zé)出錢,第一期總共建設(shè)了十座住宅樓。 這些住宅樓一半歸工大,另外一半,則歸米殼電子。 米殼電子除了拿出一部分獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)米殼研究院作出突出貢獻(xiàn)的老師教授,另外一大部分房子,都是用來(lái)做米殼電器商場(chǎng)管理人員的宿舍。 當(dāng)然,這宿舍只有使用權(quán),沒(méi)有所有權(quán)。 可是就算這樣,也讓米殼的高管,一個(gè)個(gè)興奮不已。畢竟他們很多人都是租房子,現(xiàn)在不但有了自己的宿舍,而且,這宿舍還非常的上檔次。 “好,那就住咱們的宿舍吧?!鄙蛄忠粨]手,也有些興奮。 強(qiáng)子叫來(lái)省公司的吉普車,親自開(kāi)車帶著沈林來(lái)到了位于工大校園一側(cè)的家屬院。 在車子駛?cè)爰覍僭旱臅r(shí)候,天已經(jīng)完全黑了下來(lái),沈林就發(fā)現(xiàn)家屬院中,大部分的房子,都是燈火通明。 使用led節(jié)能燈的路燈,更是將整個(gè)小區(qū)映照得猶如白晝一般。 對(duì)于這個(gè)小區(qū),沈林從建設(shè)之初就非常的關(guān)注。因此,不但是樓房的室內(nèi)設(shè)計(jì),還是整個(gè)小區(qū)的園林綠化,沈林都提出了很多意見(jiàn)。