重返84:從收破爛開始致富 第784節(jié)
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在這等的情形下,他希望通過斡旋的方式,能夠讓沈林放棄一些東西。 從而給沈林一個(gè)臺(tái)階。 沈林看著神色鄭重,一副我都是為你好的沃爾森道:“沃爾森先生,你們的進(jìn)貨,對(duì)于米殼電子來說,是很重要?!?/br> 聽到這句話,沃爾森不但沒有高興,反而眉頭皺了起來。 他不是什么都不知道的年輕人,沈林如此說話,讓他的心里涌起一種不好的感覺。 “但是,這并不意味著,米殼電子,就需要你們的渠道。” 說到這里,沈林鄭重的道:“我們準(zhǔn)備在各大主要城市,開設(shè)自己的直銷店?!?/br> 說到這里,沈林的手指一點(diǎn)道:“各大主要城市,相信沃爾森先生應(yīng)該明白?!?/br> 聽著沈林的話,沃爾森的面容抽搐了一下。 直銷店! 他當(dāng)然知道直銷店是什么,很多大品牌的產(chǎn)品,一般都會(huì)在重要的位置,設(shè)置自己的直銷店。 這種直銷店的利潤(rùn),有時(shí)候并不是太高,但是直銷店的設(shè)置,卻很是有利于產(chǎn)品形象的展示。 如果米殼電子設(shè)置直銷店,那么,憑借著電動(dòng)自行車和米殼vcd影碟機(jī)的熱潮,再加上米殼那些讓人眼花繚亂的產(chǎn)品,這個(gè)直銷店一定能夠做得起來。 這樣的話,米殼電子就算是沒有他們這些商場(chǎng),同樣可以將自己的產(chǎn)品,銷售出去。 可以說,米殼電子要是采用這種辦法的話,他還真的有點(diǎn)阻止不了。 在端起酒杯晃了晃之后,沃爾森很快就恢復(fù)了平靜,既然是要談判,那么有些事情,就不能低頭。 他看著沈林,笑著道:“沈董,你的辦法不是不行,但是直銷店耗費(fèi)的財(cái)力不少?!?/br> “如果您要弄直銷店的話,也許不會(huì)賠本,但是影響的范圍,還是有些小。” “最起碼,和我們比,差的太遠(yuǎn)了。” 沈林心說這個(gè)沃爾森,還真不是一般人,他這話一語中的,都說在了直銷店的缺點(diǎn)上。 但是沈林既然能夠提出直銷店,自然對(duì)這方面,也有考慮。 “沃爾森先生,你說的非常有道理,直銷店還是有很多不足之處的,所以在直銷店的基礎(chǔ)上,我準(zhǔn)備在各地建立加盟店?!?/br> 沈林笑呵呵的道:“雖然加盟店讓的利潤(rùn)不少,但是我相信,只要是米殼的加盟店開起來,那么我們對(duì)于你們這些商場(chǎng)的依賴,就能夠減少很多?!?/br> “您說呢?” 聽到這話,沃爾森的面皮抽搐了一下。 加盟店嗎? 如果以米殼電子的態(tài)勢(shì),一旦放開加盟,那么一定有不少人趨之若鶩,跑來加入。 畢竟,只要能加入米殼加盟店,對(duì)于很多人來說,掙錢就不是太難的事情。 而一旦米殼電子能夠掙錢,那么…… 一個(gè)個(gè)念頭閃動(dòng)之中,沃爾森突然感到,自己對(duì)于這個(gè)年輕人已經(jīng)夠高看了,可是事實(shí)卻證明,自己對(duì)這個(gè)年輕人的了解,還是不夠,還差的多,還…… 他吸了一口氣,將杯子中的紅酒喝下去后,鄭重的道:“沈董,加盟店是不錯(cuò)。” “可是你在國(guó)外推廣加盟店,并不是一件容易的事情,畢竟,這涉及到了太多的東西?!?/br> “甚至在這方面,會(huì)牽扯您太多太多的精力。” “這樣吧,我可以給沈董當(dāng)一個(gè)和事佬,沈董你確定的價(jià)格,我們可以不變,但是在我們拿貨的時(shí)候,沈董您給我們一個(gè)折扣?!?/br> “這個(gè)折扣,可以是五百元,您意下如何?” 總共高一千元,現(xiàn)在沃爾森的要求,就是將這個(gè)一千,變成五百。 這實(shí)際上,已經(jīng)是沃爾森等人,主動(dòng)讓步示弱了。 沈林看著神色鄭重的沃爾森,鄭重的道:“沃爾森先生,我要說的是,我能夠感受到你的誠(chéng)意?!?/br> “可是這件事情,我并不能照著你的提議去做?!?/br> “就算是沃爾森先生您用現(xiàn)在我們訂的價(jià)格,來進(jìn)我們的產(chǎn)品,我們同樣準(zhǔn)備推出我們的直銷店。” 說到這里,沈林鄭重的道:“畢竟,我們也需要一個(gè)平臺(tái),來展示我們的商品。” 聽了這句話,沃爾森沉默了下來。 他能夠感到,沈林在這件事情上的決心,更清楚的意識(shí)到了沈林在這件事情上的意圖。 一直以來,雖然米殼的新產(chǎn)品,不斷地通過他們銷售出去,但是米殼的品牌效應(yīng),并沒有完全打出來。 可是一旦直營(yíng)店和加盟店開起來的話,那么對(duì)米殼來說,就是一種翻天覆地的變化。 想到沈林在米殼vcd推出之時(shí),就已經(jīng)確定的兩種價(jià)格,沃爾森心中明白,在這件事情上,沈林早就有準(zhǔn)備。 知道再說下去,已經(jīng)沒有太大作用的沃爾森,吸了一口氣之后道:“沈董,您的雄心是好的,但是我要說的是,有些事情,并不是能夠一帆風(fēng)順的?!?/br> “很多時(shí)候,我們想的雖然很好,但是更多的時(shí)候,卻是難以實(shí)現(xiàn)。” 說出這句話之后,沃爾森就笑著道:“沈董,我們還是吃飯吧,不過在這之前,我要謝謝沈董您的坦誠(chéng)相待?!?/br> “沃爾森先生客氣了,既然沃爾森先生如此說,那我也只有一句話,就是請(qǐng)沃爾森先生拭目以待?!?/br> “一個(gè)月之后,米殼電子的第一家直營(yíng)店,應(yīng)該就會(huì)開業(yè),到時(shí)候,我請(qǐng)沃爾森先生參加我們直營(yíng)店的開業(yè)儀式?!?/br> 沈林笑呵呵的道:“請(qǐng)沃爾森先生,務(wù)必賞光?!?/br> “一定,我正想去見識(shí)一下,沈董您的直營(yíng)店呢?!蔽譅柹饝?yīng)一聲之后,就不再糾纏工作上的事情,而是開始和沈林談起了風(fēng)土人情。 不得不說,沃爾森是一個(gè)高情商的生意人,因此,兩個(gè)人的交談,最終也算是賓主盡歡。 一瓶紅酒喝完,沃爾森的腳步有些發(fā)飄,在登上車子之后,他就朝著自己的助理道:“我們對(duì)于沈林,還是有些小看了啊!” 第1307章 真的供不應(yīng)求 和沃爾森交談之后,沈林就回到了東州。 這次的發(fā)布會(huì)之后,對(duì)于集團(tuán)的生產(chǎn),沈林要進(jìn)行一些調(diào)整。 特別是直營(yíng)店的計(jì)劃他雖然可以直接決定,可是依舊需要確定一個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略。 回到自己的辦公室,沈林還沒有喝兩口水,各種匯報(bào)工作的,都快速的到來。 “沈董,這是咱們新品發(fā)布之后,所有的報(bào)表。” 魯小山之后,負(fù)責(zé)銷售科的符育成,將一份報(bào)表,送到了沈林的辦公桌前。 一般來說,銷售科長(zhǎng)都是八面玲瓏的性格。 畢竟對(duì)于很多企業(yè),特別是現(xiàn)在這種情況下,對(duì)很多的企業(yè)來說,銷售工作實(shí)在是太重要了。 如果銷售工作做不好,很多時(shí)候,就會(huì)出現(xiàn)崩盤的現(xiàn)象。 但是對(duì)米殼來說,銷售科長(zhǎng)這個(gè)職務(wù),卻沒有那么的重要。 不說米殼電器商場(chǎng)的存在,讓米殼電子的產(chǎn)品,有一個(gè)巨大的銷售場(chǎng)地。 米殼電子的產(chǎn)品本身,從來都是皇帝的女兒不愁嫁。 這個(gè)符育成,是以往合并來的自行車廠的一位車間主任,因?yàn)楣ぷ魈?shí),而且非常細(xì)心,被魯小山看中,慢慢的就成為了銷售科長(zhǎng)。 只不過這個(gè)銷售科,更多的工作是訂單的匯總。 畢竟各個(gè)事業(yè)部對(duì)于自己的產(chǎn)品,也有獨(dú)立的銷售隊(duì)伍。 “vcd已經(jīng)賣出了五萬多臺(tái)?” 看著報(bào)表的第一行,沈林有點(diǎn)震驚的問道。 “是的?!狈扇滩蛔∧樕系男θ莸溃骸吧蚨?,實(shí)際上,我們的銷量,還可以增加不少?!?/br> “不過我們vcd廠雖然加緊生產(chǎn),但是產(chǎn)能依舊供應(yīng)不上需求,所以按照您的要求,我們實(shí)行了限量供應(yīng)。” 說到這里,符育成道:“我聽說,現(xiàn)在市面上,已經(jīng)出現(xiàn)了,有人在咱們這里購買vcd,然后加價(jià)轉(zhuǎn)讓的情況。” 沈林摸了摸自己的額頭,心說這vcd影碟機(jī)怎么到了如此火爆的地步。 不過對(duì)于這些加價(jià)的黃牛行為,他雖然有些頭疼,卻也沒有太放在心上。 只要是米殼能夠加大供應(yīng),就能夠隨時(shí)將這些人掃除。 沈林的手指輕輕的彈了彈道:“如果我們?cè)俳ㄔO(shè)一個(gè)生產(chǎn)基地,你覺得怎么樣?” “沈董,按照現(xiàn)在的態(tài)勢(shì),我覺得,我們完全可以再建設(shè)三個(gè)生產(chǎn)基地?!?/br> 符育成道:“我估計(jì),vcd影碟機(jī)的產(chǎn)品,絕對(duì)能夠在十年內(nèi)大賣,而且供不應(yīng)求?!?/br> “畢竟它的各種專利,掌握在我們的手中。” 沈林點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“那好,我們就上馬新的生產(chǎn)線?!?/br> 符育成看到自己的建議,竟然如此容易的被沈林采納,心中一陣的欣喜。 畢竟,這種采納,實(shí)際上也代表著作為老板的沈林,對(duì)于他的看重。 在稍微猶豫了一下,他接著道:“沈董,我聽朋友說,在南邊的一些地方,已經(jīng)開始有人,生產(chǎn)各種cd的碟片?!?/br> “咱們是不是要對(duì)這種情況,進(jìn)行……進(jìn)行……” 符育成一時(shí)間,想不到比較合適的詞語,畢竟制止這種事情,不是他們能夠做的。 不過他的心中,卻有些憤怒。 畢竟米殼電子做的cd碟片,都是付錢的,可是現(xiàn)在這些人,卻直接拿來就用。 他們做的東西,雖然品質(zhì)低了一些,但是價(jià)格便宜,這一下子就損害了米殼碟片生產(chǎn)的利益。 沈林看著符育成的神色,搖了搖頭道:“不用管?!?/br> “沈董,我們要是不管的話,那么……” 不等符育成的話說完,沈林就笑著道:“我們想管,也管不了,現(xiàn)在對(duì)咱們來說,最重要的,就是vcd影碟機(jī)的推廣和升級(jí)?!?/br> “至于其他的,該讓就讓吧?!?/br> “畢竟,所有的好處,不能讓咱們一家占完?!?/br>