重返84:從收破爛開始致富 第883節(jié)
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沈林對于這次會面,心中充滿了期待,但是他更清楚,這次會面并不容易。 一個個念頭閃動之中,沈林下意識的掏出來一根煙。 現(xiàn)在米殼電子的發(fā)展雖然很快,但是有些事情要是不提前布局的話,就只能被人掐脖子。 特別是過些日子,當一些東西的重要性被人重新認識的時候。 “小玫,咱們明天去羊城?!鄙蛄帜闷鹚趾攘艘豢谒?,朝著房小玫說道。 房小玫看了一下日程道:“沈董,您明天要和摩托公司進行手機電池共贏的談判,如果明天去羊城的話,時間會非常的緊張?!?/br> “明天就去羊城,你通知一下摩托公司,就說我參加這次談判的時間有限,希望這一次能夠談出結(jié)果。” “如果他們沒有誠意的話,那就回頭再談?!鄙蛄謸]手道。 第1454章 就是卡脖子 米殼電器商場京城店,辦公區(qū)一片靜寂。 這個靜寂并不是沒有人,而是大多數(shù)人,都在有條不紊的忙活著自己的事情。 不過,大多數(shù)人在忙碌的時候,都會忍不住朝會議室的方向瞄上一眼,然后又低頭忙手頭的工作。 他們之所以時不時的看一眼會議室,是因為在今天的會議室中,有一場沈董參加的談判正在進行。 談判的雙方,則是摩托公司的區(qū)域總經(jīng)理喬伊斯和藍衛(wèi)東。 沈林雖然也在,但是沈林大部分時間,并不開口。 這已經(jīng)不是第一次談判了,只不過雙方因為條件的差異,一直都沒有談攏。 “沈董,藍總,雖然貴公司的電池技術(shù)很先進,但是要價實在是太高了,我們有點接受不了?!?/br> 喬伊斯道:“我們研究過你們的成本,你們這塊電池的造價,應該不超過五十元,可是你們給我們的報價,卻是五十美刀!” “單單從這一點而言,你們的報價,就是漫天要價。” “這在商業(yè)上,是不誠信的?!?/br> 喬伊斯開始的時候說英文,可是到了最后的時候,不知道是不是要增加自己說話的語氣,他不只是用了普通話,而且還一連串的給來了三個感慨。 藍衛(wèi)東笑著道:“喬伊斯先生,你說的這些,我們也承認。” “畢竟,我們的成本價格騙不了人?!?/br> “可是你們大哥大的成本價格是多少,還需要我們說嗎?你們現(xiàn)在可是賣兩萬多??!” 說話間,藍衛(wèi)東擺弄著自己手中的大哥大道:“所謂有rou大家一起吃,現(xiàn)在我不是要吃rou,只是想喝湯,僅此而已?!?/br> “您總不能,讓我們連一口湯都喝不到吧?” 看著笑吟吟的,一副一切盡在掌握之中的藍衛(wèi)東,喬伊斯的目光落在了沈林的身上。 “沈董,這一次的談判,我們是非常有誠意的。” “畢竟,我們的市場有多大,沈董是知道的,一旦我們換成你們米殼電子的電池,你們只需一年的時間內(nèi),就能夠賣出上千萬塊的電池?!?/br> “這對于貴公司來說,可謂是一個非??捎^的利潤點?!?/br> 沈林手中的筆,依舊在不斷的滑動。 等喬伊斯說完,他放下手中的筆道:“喬伊斯先生,我是中午十一點五十的飛機,所以再過半個小時,我就必須要出發(fā)?!?/br> “今天的談判,如果談不出什么結(jié)果的話,那么你再想要結(jié)果的話,就只能等我從那邊回來了?!?/br> 說到這里,沈林道:“我研究了一下,現(xiàn)在你們公司的手機,雖然是最暢銷的,但是東門公司也在迎頭趕上?!?/br> “我和東門公司還是有一些交情的。” “做生意嘛,當然要講究自愿,我相信,我們一定會合作愉快的?!?/br> 沈林停頓了一下,而后目視著喬伊斯道:“您作為摩托公司的區(qū)域負責人,應該清楚,大家用你們的大哥大,實際上就是為了方便?!?/br> “而當通話水準不相上下的時候,大家更在意的是續(xù)航?!?/br> 喬伊斯一言不發(fā),但是他的神色,卻已經(jīng)出現(xiàn)了一絲松動。 沈林說的這些,他自然清楚! 他的腦海中,此時出現(xiàn)的,就是米殼電子和東門電子聯(lián)合之后,他們遇到的困境。 這種困境,會非常的讓人難受。 糾結(jié)了一會兒之后,這才道:“沈董,你們所提的價格,不是不能商量,但是……但是我們需要獨家的供貨權(quán)。” “也就是說,你們的電池,只能支持我們的手機?!?/br> 沈林看著一副嚴肅的喬伊斯,淡淡的道:“喬伊斯先生,你這是強人所難?!?/br> “為了你們一家,讓我們放棄整個市場,這是不可能的?!?/br> “我可以保證的是,我在價格上,不會給東門電氣任何的優(yōu)惠?!?/br> 喬伊斯聽到自己的條件,居然被沈林一口回絕,頓時生氣道:“沈董,我覺得在這件事情上,您沒有誠意。” “我已經(jīng)作出了最大的讓步,可是您的條件,依舊是如此的苛刻。” “如果我們兩家公司,都用您的產(chǎn)品,這會讓我們?yōu)闆]有優(yōu)勢的方面,付出巨大的代價?!?/br> “這種事情,我不能做。” 看著一副鄭重模樣的喬伊斯,沈林笑著道:“我們之所以給您出這個價格,并不是讓你們在電池性能方面遙遙領(lǐng)先于您的對手?!?/br> “我們只是讓您不落后于對手?!?/br> “您應該清楚,落后于對手的話,那才是最讓人難受的?!?/br> 說到這里,沈林道:“該說的話,我們都已經(jīng)說完了,我還有十五分鐘的時間,您和您的助手盡快商量一下,或者向你們的總公司盡快匯報一下。” “我希望在我離開之前,能夠得到明確的答案?!?/br> “當然,如果我走之前得不到答案,你們將會在很長一段時間內(nèi),難以得到你們希望的答案?!?/br> 說話間,沈林就站了起來,朝著藍衛(wèi)東等人道:“走吧,我們?nèi)コ楦鶡煛!?/br> 米殼電子的員工,看到沈林和藍衛(wèi)東外出,一個個也都跟著走了出來,會議室中,就只剩下喬伊斯和他的助手們。 “喬伊斯先生,米殼電子純粹就是獅子大張口,仗著自己的優(yōu)勢,在這里胡亂起價,我覺我們不應該在這方面慣著米殼電子?!币粋€看上去四十多歲,身上有不少贅rou的中年男子憤憤不平的說道。 喬伊斯攤了攤手道:“好,欽巴先生,按照您的意思,我們拒絕米殼電子這個提議?!?/br> “那么接下來,請您給我說一下啊,拒絕了之后,我們該怎么辦呢?” “東門電氣的產(chǎn)品質(zhì)量比我們差一點,但是他們的續(xù)航如果遠超我們,那就是一場災難?!?/br> 被稱為欽巴的男子頓時被噎得說不出話來,他自然清楚這里面的后果,只不過他不愿意讓米殼電子占這個便宜而已。 “我們的電池供應商,就不應該好好的研究一下米殼電子的技術(shù)嗎?”有人忍不住道:“我就不信,他們米殼電子能夠研究出來的東西,咱們研究不出來。” 這話讓一些心情黯淡的人,頓時來了精神。 是啊,米殼電子能夠研究出來的東西,自己的電池供應商,應該也能夠研究的出來。 而喬伊斯則道:“是能夠研究出來,但是有專利,如果我們要使用他們的電池,恐怕會出現(xiàn)更大的麻煩。” 說到這里,他揮了揮手道:“行了,都別說了,我去匯報一下。” 說話間,喬伊斯就拿起了電話。 喬伊斯要說什么,在場的人都清楚,但是他們這一次,誰也沒有說話。 第1455章 放眼在未來 “啪啪啪!” 一陣熱烈的掌聲中,藍衛(wèi)東和喬伊斯兩個人簽定了合作協(xié)議。 只不過在這協(xié)議簽訂之后,喬伊斯的臉色并不好看,而藍衛(wèi)東的神色中,卻給人一種如沐春風的感覺。 “沈董,兩年的合同,肯定讓米殼電子賺不少錢,但是我不相信,米殼電子能夠一直將這個錢賺下去。” 喬伊斯雖然已經(jīng)敗了,但是他的心中非常的不舒服,所以說起話來,話語中帶著一絲憤怒的味道。 聽著喬伊斯的話,沈林如何感覺不到喬伊斯話語中的那一絲不忿?他笑了笑道:“謝謝喬伊斯先生的提醒?!?/br> “不過我相信,喬伊斯先生在兩年之后,應該還是會坐在這里,和我繼續(xù)簽訂新的合同。” 喬伊斯沒有再說話,但是他的神色,卻好似再說,兩年之后,就算去求他,他也不會再來了。 因為這個合同,實際上就是城下之盟,所以簽訂的雙方,都沒有心思繼續(xù)一場酒會。 簡單的鼓掌之后,雙方就各自離去,而沈林則由司機開車送去了機場。 “沈董,我感覺這些家伙回去之后,一定會研究新的電池?!彼{衛(wèi)東和沈林并排坐在后座,一邊看著四周的變化,一邊沉聲的道。 沈林笑著道:“我們不能阻止人家研究。” “不過,只要能夠保證,我們的產(chǎn)品比他們的更好,也更經(jīng)久耐用,價格還更便宜,他最終還是要求著和我們合作的?!?/br> “這不是什么問題。” 聽沈林如此說,藍衛(wèi)東就岔開話題道:“沈董,摩托公司的利潤,真的是很驚人?!?/br> “我覺得,我們完全可以……” 完全可以怎么樣,藍衛(wèi)東并沒有說,但是兩個人多年的合作,對于對方一句話的意思,那都是瞬間領(lǐng)悟。 沈林看著藍衛(wèi)東的神色,笑著道:“是啊,我們是應該進軍這個行業(yè),如果不進軍這個行業(yè)的話,我們將會失去很多的機會?!?/br> “不過,我們不能先做手機。” 不先做手機,那做什么呢? 藍衛(wèi)東用一種疑惑的目光看著沈林,而沈林則笑著道:“藍總,你想不想從米殼電器商場出來?” 米殼電器商場是米殼電子排名第二的資產(chǎn),現(xiàn)在藍衛(wèi)東在家電行業(yè),基本上是跺一跺腳,都要讓地面顫三顫的人。 就算是他的頭頂有沈林,但是已經(jīng)有不少人將他和白明富相提并論。