重返84:從收破爛開始致富 第1049節(jié)
書迷正在閱讀:快穿之女配她又躺贏了(H)、人在港綜,你管這叫臥底?、在七零年代失去了奮斗欲望后、汪:我為人類社會做貢獻[動物快穿]、重生之不做皇后、病弱白月光揣崽跑了、被獨占的殘次品影衛(wèi)、夏夜徐徐,浮光冬雪(gl)、指尖、(快穿)被狠狠疼愛的惡毒女配
魯小榮看著沉吟的沈林,笑著道:“今天晚上我做了酸湯面葉,你還是先喝一點,再想其他的事情吧?!?/br> 聽魯小榮如此一說,沈林伸了一個懶腰,笑著調(diào)侃道:“好,要吃還是家常飯,要穿還是粗布衣,知冷知熱結(jié)發(fā)妻呀!” 魯小榮笑著翻了沈林一個白眼兒,笑道:“今天京里的學校,又打過來電話,問我去那邊工作的事情。” “我覺得,如果去了那邊,讓兒子享受更好的教育資源,上更好的學校也挺好?!?/br> 沈林看著正在吃飯的小果殼,笑了笑道:“如果你真的想去,那就同意他們,不過一旦同意的話,咱們大部分的時間,就要留在京里了。” 魯小榮笑著道:“從京里回東州,不論是坐車還是飛機,都非常的方便?!?/br> “那我明天就回復他們,就說我同意了。” 沈林點了點頭道:“行,那邊的四合院也買了一段時間了,咱們讓它一直閑著,也不是事情?!?/br> 第二天早上,沈林準時來到了米殼電器商場的辦公室,他才剛剛坐下,房小玫就匯報道:“沈董,尼索那些公司的談判代表,都已經(jīng)在會議室里等著了?!?/br> 沈林朝著自己的手表看了一眼,發(fā)現(xiàn)距離談判時間,還有二十多分鐘。 “怎么來這么早?” 房小玫道:“我聽負責接待的人說,他們已經(jīng)提前來了二十多分鐘,這樣的舉動,讓負責接待的小妹,都有點不敢相信?!?/br> 沈林聽著房小玫如此說,就笑著道:“人家愿意早來,那就讓他們等著吧,談判的時間,依舊是九點。” “對了,該讓人上茶就上茶。” 房小玫笑著道:“沈董您放心,上茶這種事情,我們是不會怠慢的。” 因為關(guān)于談判的一切,都已經(jīng)商量好,所以沈林也沒有再次召集藍衛(wèi)東等人商議什么,而是準時九點,來到了會議室。 松口夏葉等人,此時一個個靜靜的等著,看到沈林進來,一行人都站了起來。 這兩天見不到沈林,讓他們對于這次的談判,變得非常的看重。 在彼此寒暄了幾句之后又,沈林就不再開口,靜靜的坐在一邊,好似一個局外人。 藍衛(wèi)東則成為了這次談判的主導之一。 “沈董,我們這一次過來,是帶著非常大的誠意來的。”松口夏葉道:“為了能夠見到沈董的面,我們昨天更是在貴公司等了一天?!?/br> 藍衛(wèi)東道:“沈董的日程安排很緊湊,就是這一次談判,也是他聽說松口先生等人的誠意,專門從另外一個活動中擠出來的時間?!?/br> 說到這里,他看了一眼手表道:“沈董這次,只有一個小時的時間?!?/br> 聽著藍衛(wèi)東帶著警告意味的話,松口夏葉吸了一口氣,將自己心中的不舒服放在一邊,而后向沈林道:“沈董,對于這次的談判,我們準備了百分百的誠意?!?/br> “我們希望,在米殼電子掙錢的同時,也能夠最大的保證我們各方面的利益?!?/br> “下面,我來說一下,我們能夠給貴公司提供的服務?!?/br> 第1686章 針鋒相對 松口夏葉一口氣說了十多分鐘。 這里面是有不少服務條款,但是更多的,卻是條件。 比如米殼電子必須保證,要在一個月之內(nèi),賣出各家商品的量是多少,還有就是貨款的回款時間,以及對各種商品的宣傳活動…… 沈林聽著松口夏葉的條件,慢慢的計算了一下,如果按照松口夏葉的做法,米殼電器商場還會賺錢。 不過和以往嘉樂電器的條件比,卻已經(jīng)苛刻了很多。 特別是貨款方面,嘉樂電器基本上是半年結(jié)算,而到了米殼電器商場這邊,則變成了一個月結(jié)算。 這對米殼電器商場的資金流,有不少的壓制。 還有就是利潤分成方面,尼索等廠家,將出廠價進行了百分之三的提升。 這樣里里外外算起來,米殼電器商場的利潤,就減少了一半左右。 等松口夏葉說完,藍衛(wèi)東朝著沈林看了一眼。 當沈林朝著他輕輕的點了點頭之后,藍衛(wèi)東就鄭重的道:“松口夏葉先生,您在提這些條件的時候,有沒有看過,你們和嘉樂電器以往的合作合同?” 松口夏葉道:“藍總,您說的這些,我們自然是看了的。” “只不過啊,藍總您不知道,我們和嘉樂電器的合同中,還是存在著一些其他原因的。” 松口夏葉笑著道:“當年,我們這些公司,之所以和嘉樂電器簽訂那些優(yōu)惠的合同,是因為在這里嗎,太宇集團也跟我們,簽訂了好幾項對我們有利的優(yōu)惠合同?!?/br> “現(xiàn)在,嘉樂電器成為了米殼電器商場的企業(yè),和太宇集團沒有了任何的關(guān)系?!?/br> “所以,太宇集團同意的那些優(yōu)惠條件,我們這些廠家都拿不到,自然我們之間的合作條件,就要做出相應的調(diào)整?!?/br> “要不然的話,我們就會有巨大的損失?!?/br> 說到這里,松口夏葉道:“沈董,藍總,請相信我們的誠意,我們是非常希望,能夠和米殼電子以及沈董合作的?!?/br> 沈林看著一幅無比坦誠的松口夏葉,依舊沒有說話。 這次的談判,他既然交給了藍衛(wèi)東,就由藍衛(wèi)東談,他只要是開口,那就是做出最后的決定。 不過他雖然不吭聲,但是松口夏葉等人卻清楚,起決定作用的,依舊是沈林。 所以他們的目光,主要還是在沈林身上。 一個個都在觀察著沈林的反映。 藍衛(wèi)東道:“松口夏葉先生,對于貴公司產(chǎn)品的利潤,我們也做過一個估算。” “您公司的電視,除去成本和各種附加項,就算是按照嘉樂電器的合同進行銷售,你們的利潤,也在百分之四十以上?!?/br> “而你們生產(chǎn)的空調(diào),利潤要更高,如果我們的調(diào)查沒有錯的話,你們的利潤,應該在百分之四十五……” “還有……” 一口氣,藍衛(wèi)東說出了尼索公司十幾種產(chǎn)品在嘉樂電器的銷售利潤,可以說按照嘉樂電器以往的銷售合同,尼索公司都在大賺。 對于藍衛(wèi)東剛剛公布出來的數(shù)據(jù),松口夏葉雖然感到意外,但是并沒有慌張。 他等藍衛(wèi)東說完,就沉聲的道:“藍總,您雖然計算了我們的生產(chǎn)成本,但是卻沒有計算我們在研發(fā)方面的投入?!?/br> “對于我們公司來說,研發(fā)同樣是一項不小的支出?!?/br> “所以,這方面的錢,也是不能省的?!?/br> 藍衛(wèi)東自然不會完全相信松口夏葉的辯解,他平靜的道:“貴公司的利潤是多少,我心中有底,當然松口夏葉先生更加的清楚?!?/br> “剛剛你們說了你們在合作方面的要求,那么我也說一下,我們也說一下,我們米殼電器商場,在這方面的要求?!?/br> 說話間,藍衛(wèi)東就拿出了一張紙,沉聲的念道:“我們要求的第一條,就是將各種商品的進貨價格,再降低百分之五?!?/br> 松口夏葉等人聽藍衛(wèi)東降低進貨價格,而且還一下子降低了百分之五,一個個的神色中,都露出了憤怒。 他們想要通過這一次的談判來提升價格,而米殼電子這邊,竟然要降低價格,這明擺著就是故意針鋒相對。 藍衛(wèi)東對于松口夏葉等人的憤怒并沒有理會,他依舊不緊不慢的,宣讀著己方的條件。 足足用了三分鐘,藍衛(wèi)東才算是將米殼電子方面的條件,給讀完,這里面不但在價格上做了降低,而且還要求尼索等企業(yè)的產(chǎn)品,在進入嘉樂電器和米殼電器商場銷售的時候,繳納入場費。 而且還是不低的入場費。 憑借著自己家產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢,尼索等企業(yè)的產(chǎn)品,基本上都沒有繳納過入場費。 甚至有商場,為了提高自己家的檔次,哭著求著請尼索等品牌入駐不說,甚至提供很多優(yōu)惠條件。 而現(xiàn)在米殼電子竟然給他們要入場費! “沈董,藍總,你們的條件,我們通通不能答應!”松口夏葉冷冷的道:“我感覺不到你們米殼,有任何的合作誠意,這讓我們非常的失望?!?/br> “我在這里,敬告沈董和藍總一句,考慮問題,應該腳踏實地,而不應該漫天要價,不講實際。” “我再重申一遍,我們這次過來,是帶著巨大誠意的?!?/br> 松口夏葉說完,朝著小井先生等人看了一眼道:“小井先生,您覺得沈董他們的條件能答應嗎?” 小井的臉色陰沉,他淡淡的道:“我和松口先生的意見是一樣的!” “我們感覺不到,米殼電子談判的誠意。” 藍衛(wèi)東剛剛準備說話,沈林已經(jīng)將手中的筆放了下來,他淡淡的道:“我們米殼電子的條件,就是這樣?!?/br> “如果貴方不能接受,那說明我們之間很難達成協(xié)議?!?/br> “我們有一句老話,買賣不成仁義在?!?/br> “我們會以最快的速度,結(jié)清各公司和嘉樂電器之間的貨款,然后將沒有賣完的產(chǎn)品,給各位打包送回?!?/br> 說到這里,沈林就站了起來道:“我還有些事情,今天就不陪諸位用餐了?!?/br> “藍總代表我和公司,請松口先生等人好好的吃一頓,然后咱們大路朝天,各走一邊?!?/br> 說話間,沈林就朝著會客室的外面走去。 松口夏葉看著揚長而去的沈林,眼眸中閃過了一絲的急促,但是他不是一般人,知道越是這個時候,他越要沉住氣。 所以,他也沒有挽留沈林。 而是在沈林離去之后,朝著藍衛(wèi)東道:“藍總,沈董的話,讓我很失望??!” 第1687章 高調(diào)做事,低調(diào)做人 “沈董,松口夏葉一行人沒吃飯就走了?!彼{衛(wèi)東送走人,就徑直來到沈林的辦公室,朝著沈林匯報道。 沈林朝著藍衛(wèi)東笑了笑道:“走就走吧,還省了一頓飯錢?!?/br> “沈董,如果他們真的不再談判,那我們米殼電器商場的收益,就會損失一大筆錢?!?/br> “我讓人初步估算了一下,差不多有好幾個億?!?/br> 說到這里,藍衛(wèi)東怕沈林不信,又解釋道:“我是按照嘉樂電器去年銷售這幾家公司電器的底數(shù)估算的?!?/br> “雖然不完全對,但是我覺得,應該是八九不離十?!?/br> 沈林對于藍衛(wèi)東估算出來的數(shù)字,并不是不相信,他淡淡的道:“如果我們少掙幾個億的話,那么他們少掙的錢就會更多?!?/br> “更何況,他們的產(chǎn)品,和我們米殼電子的產(chǎn)品,屬于競爭關(guān)系?!?/br>