完工后，宋援朝宣布大家先歇一天，好好養(yǎng)足精神明天凌晨四點(diǎn)出發(fā)，現(xiàn)在還差臨門一腳，就是把做好的衣架給賣出去。

    一起去了附近的浴室洗了個(gè)澡，然后大伙在防空洞里湊合一頓，早早地就躺下休息了，等第二天凌晨三點(diǎn)半的時(shí)候，定好的鬧鐘準(zhǔn)時(shí)響起，宋援朝他們陸續(xù)起身收拾，四點(diǎn)剛過，就著還朦朧的夜色，李大琪騎著三輪車，車上堆滿了裝著衣架的麻袋，其他人步行跟著，朝最近的菜市場趕去。

    到了菜市場是四點(diǎn)半不到，這時(shí)候的菜市場已經(jīng)有不少人，宋援朝看了看地形，讓李大琪把三輪車?yán)揭惶幝房?，然后招呼小伙伴們把上面的麻袋卸下來?/br>
    去年時(shí)，市場漸漸就有了開放的趨勢，尤其是年底的時(shí)候，許多郊區(qū)的農(nóng)民開始陸陸續(xù)續(xù)往市區(qū)運(yùn)些蔬菜雞蛋什么的來賣，再加上一些跑單幫的小販，這些小商小販大多都會(huì)聚集在菜市場附近，久而久之就形成了一個(gè)相對固定的集市。

    當(dāng)然，這個(gè)集市在現(xiàn)在情況下還不被官方正式承認(rèn)，只不過上面睜一只眼閉一只眼罷了，說白了還是屬于黑市。

    集市每天凌晨四點(diǎn)半開始，通常到六點(diǎn)半結(jié)束，天亮后大家自動(dòng)散去，仿佛什么都沒發(fā)生過一般。

    把東西卸下，宋援朝打開一個(gè)麻袋，從里面掏出扎好的衣架拆開，然后在路邊人行道的兩顆樹上中間拉了根繩子，再把衣架按照顏色依次掛在上面。

    弄完后，三種顏色的衣架交錯(cuò)掛著，看起來很是醒目，接下來就是叫賣了?？蛇@時(shí)候宋援朝見李大琪、張斌、王建軍、顧杰他們?nèi)齻€(gè)你看看我，我看看你，卻不知道怎么叫賣。

    東西擺出了，自然就有人圍過來看，但除了宋援朝外其余人都沒做過這種事。其實(shí)宋援朝也沒當(dāng)過小商販，可后世活了近七十的他沒吃過豬rou還沒見過豬跑么？

    何況后世他在電話局工作的時(shí)候還帶著下面的員工在外面出任務(wù)，擺過攤搞電話推銷工作呢，瞧著大家手足無措不知道怎么吆喝賣東西，宋援朝當(dāng)仁不讓卷起袖子就做起了示范。

    “哎哎哎！過來看一看來瞧一瞧，走過路過絕對不要錯(cuò)過，鋼絲衣架價(jià)廉物美，用料扎實(shí)價(jià)格便宜！一個(gè)才賣三毛五，買回去晾衣服、掛衣服又牢又結(jié)實(shí)，機(jī)會(huì)難得咯！”

    宋援朝一手拿著兩個(gè)衣架，兩個(gè)衣架鉤在一起在手上揮舞，和李小龍耍雙截棍有的一比，風(fēng)聲呼呼舞的眼花繚亂，時(shí)不時(shí)還來個(gè)白鶴亮翅再加手揮琵琶，看起來更有幾分后世海底撈拉面表演的架勢。

    邊揮舞，邊大聲吆喝，隨著他的吆喝聲響起，圍過來的人開始越來越多。

    “小伙子，你們賣的是鋼絲（鐵絲）衣架？”

    “鋼絲的，六米厘粗鋼絲，外面有pvc套管封口，又硬又扎實(shí)，而且絕對不會(huì)生銹，大媽您瞧瞧，這顏色，這做工，才賣三毛五一個(gè)，這么便宜全滬海獨(dú)一無二！”宋援朝樂呵呵地?cái)[弄著手里的衣架給對方看。

    “顏色倒是漂亮，樣子也不錯(cuò)，不過這衣架結(jié)實(shí)么？”

    “結(jié)實(shí)，絕對結(jié)實(shí)！”宋援朝二話不說，cao起一個(gè)衣架就沖著身邊的梧桐樹干猛抽，呼呼風(fēng)聲中衣架抽在樹干上啪啪作響，白色的樹干被宋援朝直接就抽破了樹皮，綠色的汁水飛濺出來，但宋援朝手中的衣架除沾染上些樹皮樹汁外基本沒怎么變形。

    “瞧瞧，大家瞧瞧這做工這用料，別說掛衣服了，揍家里孩子順不順手？一抽下去保管你家孩子馬上聽話的不得了。”

    “哈哈哈！”

    宋援朝這句話頓時(shí)引得所有人哄堂大笑，這時(shí)代家長揍孩子是平常事，那家的大人不揍孩子的？拿著雞毛撣子把家里的皮大王打得上躥下跳鬼哭狼嚎是再尋常不過的小事了，宋援朝這話引起了所有人的共鳴。

    “小伙子，東西看著不錯(cuò)，價(jià)格還能便宜些么？”一個(gè)中年男子開口問。

    “三毛五一個(gè)，如果您要是一次性買三個(gè)直接就算您一元怎么樣？這價(jià)夠便宜了，我們這個(gè)用料好，成本高，再便宜就得虧本了?！?/br>
    “行，給我拿六個(gè)，二元錢是不是？”那中年男子是個(gè)爽快人，當(dāng)即掏了兩元錢遞了過去。

    “好勒！”宋援朝連忙收錢，同時(shí)笑問：“大哥您要什么顏色的？我們有三個(gè)顏色，紅的，黃的和藍(lán)的。”

    “平均吧，每個(gè)顏色都拿兩個(gè)?！敝心昴凶酉肓讼胝f道。

    “沒問題！”宋援朝笑著答應(yīng)，接著回頭瞧見李大琪幾個(gè)還呆呆站著沒反應(yīng)過來，趕緊沖最近的李大琪踢了腳：“六個(gè)衣架，三個(gè)顏色各兩個(gè)，快給這位大哥?！?/br>
    “哦……好好！”李大琪回過神連連點(diǎn)頭，趕緊找出六個(gè)衣架遞給中年男子，中年男子接過后仔細(xì)看了看，還特意用手微微用力拗了下衣架，這才滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    中年男子給宋援朝他們開了張，其余人見中年男子買到手的衣架質(zhì)量的確不錯(cuò)，尤其是加了套管的衣架顏色鮮艷漂亮，更重要的是宋援朝他們的衣架一個(gè)個(gè)看起來就是同一個(gè)模子里出來的工制品，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的很，自己家用老虎鉗弄出來的衣架完全不能比。

    再說了，三毛五一個(gè)衣架這價(jià)錢的確不貴，店里的竹制衣架都要賣四毛五呢，何況宋援朝他們?nèi)齻€(gè)一起賣還能便宜五分錢，這樣算下來更是合算。

    “我也要六個(gè)，和剛剛一樣每個(gè)顏色各兩個(gè)，這是錢?！?/br>
    “我要三個(gè)，都給我拿紅色的。”

    “給我九個(gè)……”

    隨著中年男子的第一單，現(xiàn)場的氣氛頓時(shí)活躍起來，宋援朝招呼著李大琪他們幾個(gè)收款給貨，他依舊雙手揮舞著衣架大聲吆喝著招攬。

    一時(shí)間，所有人忙得不可開交，而且大多人一買都是三個(gè)、六個(gè)甚至九個(gè)的，單個(gè)買的幾乎沒有。

    僅僅半小時(shí)不到，帶出來的衣架就賣掉了近半，宋援朝見生意這么好急忙讓李大琪和顧杰馬上騎車回去再拉一批過來，至于其他人繼續(xù)原地賣貨。

    從凌晨四點(diǎn)半開始，一直賣到七點(diǎn)過，不到半小時(shí)的時(shí)間宋援朝他們就賣掉了近三車貨，時(shí)間差不多了，上班的人流開始出門，這里的攤子也到了要收的時(shí)候。

    把東西收拾好，宋援朝等人興高采烈地回了防空洞，關(guān)上門興致勃勃清點(diǎn)起了今天的成績。

    花了一小時(shí)，核對完收款和銷售數(shù)，今天第一天成績斐然，三個(gè)小時(shí)里他們賣掉了足足966個(gè)衣架，銷售金額高達(dá)322元。

    第24章 分錢

    一張張的票子厚厚幾大疊（一元、五毛、兩毛的鈔票），所有人見了全都眉開眼笑。

    在這個(gè)36元工資萬歲的年頭，322元可是不折不扣的一筆巨款，李大琪他們怎么都沒想到這衣架會(huì)賣的這么好，如果說之前還有懷疑，現(xiàn)在真金白銀擺在眼前，那一絲疑慮早就不翼而飛了。

    宋援朝原本是打算等衣架賣完再分錢，可現(xiàn)在看著大家士氣高漲的樣子，想了想后特意數(shù)出了一疊錢。

    “這些天大家都辛苦了，忙了這么久總算看著錢了?！彼卧χ鴮Υ蠹艺f，大伙也都在笑。

    “先一人發(fā)10元，早點(diǎn)回家都吃點(diǎn)好的，再好好休息一下，養(yǎng)足精神明天我們繼續(xù)?！?/br>
    “宋哥萬歲！”

    “援朝萬歲！”

    “人民幣萬歲！”

    宋援朝話音剛落，一片歡呼聲響起。

    10元錢，雖然不算多，可也不少了。要知道這個(gè)買賣是宋援朝一手弄起來的，無論是原料還是最初的墊付資金和買賣點(diǎn)子全是宋援朝的，其他人只不過跟著打下手罷了。

    何況，今天叫賣的時(shí)候如果沒有宋援朝恐怕也不會(huì)賣的這么好，當(dāng)初說好賣完給錢，現(xiàn)在宋援朝第一天就分給他們一人10元，實(shí)在是夠義氣。

    笑呵呵地給每人數(shù)了十元鈔票塞到對方手里，宋援朝順便道一聲辛苦，拿到錢的人臉上洋溢著笑容，心中更是掙錢后的自豪。

    分完錢，宋援朝他們陸續(xù)離開防空洞回家，等李大琪、張斌和王建軍他們先走后，特意走在最后的宋援朝摸出準(zhǔn)備好的20元直接塞到了顧杰的手里。

    “宋哥，你這是……？”

    顧杰頓時(shí)手足無措，不明白宋援朝為什么給自己這個(gè)錢。

    “收著吧，要沒你也借比到這個(gè)地方，雖然之前說不要租金，可白借總是不行的，親兄弟明算賬，這錢是你應(yīng)得的?！?。

    拍拍顧杰的肩膀，宋援朝又說道：“回去后和你爸打聲招呼，這個(gè)買賣我們弄不好還要做上一段時(shí)間。”

    “明白了，謝謝宋哥?！鳖櫧苁莻€(gè)非常聰明的人，頓時(shí)明白了宋援朝話里的意思，笑著收下錢點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    接下來的幾天里，宋援朝他們每天凌晨四點(diǎn)不到在防空洞那邊集合，四點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)出攤，賣到七點(diǎn)半收攤。

    第一天宋援朝帶了帶他們，第二天開始宋援朝就把五人分成了兩組。

    宋援朝和顧杰是一組，張斌和王建軍又一組，李大琪負(fù)責(zé)騎車來回拉貨，除了第一天擺攤的菜市場外，宋援朝帶著顧杰去了附近另一個(gè)菜市場，這樣一來銷售點(diǎn)不僅增多，也避免一個(gè)攤位人太多浪費(fèi)。

    因?yàn)樗麄兊臇|西質(zhì)量好，造型美觀，顏色鮮艷再加上價(jià)格實(shí)惠，衣架的銷售火爆異常。

    每個(gè)攤位都能賣出去近千個(gè)，兩個(gè)攤位就是近兩千，幾天下來漸漸打出了些名氣，住的遠(yuǎn)的居民聽說過也特意跑來買，再加上回頭客不少，這買賣越發(fā)興旺。

    看著堆在防空洞里的衣架越來越少，所有人的心里是既高興又擔(dān)心。

    高興的是這個(gè)買賣居然如此火爆，以目前的銷售情況最多幾天就能賣完。擔(dān)心的是隨著貨物的快速減少，等賣完后就沒了，為此李大琪他們?nèi)滩蛔≡儐査卧遣皇窃傧朕k法去弄點(diǎn)原料，宋援朝卻絲毫不著急，笑瞇瞇地告訴他們放心等待，先把手上的貨全賣掉，他自有安排。

    3月2日，宋援朝的戶口下來了，有了戶口就有了糧本和票證，也代表宋援朝在滬海重新有了正式的身份。

    3月4日星期天，這天是一個(gè)值得慶賀的好日子。

    這一天早上收攤后，所有的庫存衣架全部銷出去了，一共8962衣架共賣了3012.35元，這個(gè)總額雖比宋援朝原本定下來的價(jià)格總數(shù)稍低，可考慮到宋援朝特意提出的顧客買三件優(yōu)惠的促銷手段，他們能這么短的時(shí)間里把衣架全賣出去還是很值得的。

    按照之前定好的規(guī)矩，李大琪等人每個(gè)衣架是提5分錢工資計(jì)算，那么8962個(gè)衣架就是448.1元。

    回到防空洞，核對好賬目，宋援朝直接給他們湊了個(gè)整數(shù)，每人120元，去掉第一天給大家發(fā)的10元，宋援朝再給每人發(fā)了110元。

    當(dāng)厚厚的鈔票逐一發(fā)到每個(gè)人的手里時(shí)，所有人的眼眶都紅了，握著鈔票雙手微微顫抖，甚至不敢相信這些錢是靠自己掙出來的。

    “嗚……嗚嗚……”王建軍一個(gè)大小伙子居然直接蹲在地上哭了起來，抹著眼淚哭得稀里嘩啦，太不容易了。

    王建軍的家里情況困難，兄弟姐妹多居住條件差，而且他在下鄉(xiāng)的時(shí)候也沒攢下什么錢，回到滬海又沒工作，每天在家無所事事，剛開始還好，時(shí)間長了家人對他雖然嘴上不說，但王建軍卻知道兄弟姐妹包括父母心里都瞧不起他，覺得他是累贅。

    就連那些朋友、鄰居、親戚也是如此，在這些人的眼里，王建軍就是一個(gè)一沒工作二沒前途，從外地回來占了家里地方，只會(huì)賴在家里吃白飯的廢物。

    其實(shí)不光是王建軍，李大琪、張斌、顧杰也是如此，他們這些知青那一個(gè)不是為了國家貢獻(xiàn)了自己最寶貴的青春，滿懷熱血帶著理想離開家鄉(xiāng)前往陌生的農(nóng)村，在那邊奮斗多年，可現(xiàn)在回到故鄉(xiāng)卻又成了多余的人呢？

    王建軍的哭聲令所有人心里發(fā)酸，宋援朝的眼眶也情不自禁紅了，因?yàn)檫@時(shí)候大家心里想的是一樣的。

    “面包會(huì)有的，牛奶也會(huì)有的，一切都會(huì)有的，建軍，現(xiàn)在應(yīng)該高興才是，哭什么呢？”

    “援朝，我這是高興的?！蓖踅ㄜ娔税蜒蹨I，有些不好意思。

    “男子漢大丈夫，流血不流淚！”宋援朝重重拍了拍他的肩膀，對他也是對在場所有人說：“這日子會(huì)慢慢好起來的，現(xiàn)在只是開始，如果大家信我，我保證以后會(huì)越來越好?！?/br>
    “謝謝，謝謝你援朝！讓大家看笑話了。”王建軍擦干眼淚笑了，握著手里的鈔票，他這些日子心里一直悶著的憋屈一掃而空，120元錢，這可是普通年輕人三個(gè)多月的工資，可他們短短不到十天的時(shí)間里就賺到了。

    其他人同樣也是如此，短短十來天的時(shí)間，大家靠著自己的雙手就賺到了普通人三個(gè)多月工資的收入，證明自己不是吃白飯的廢物，是有價(jià)值的，這對于他們這些回到故鄉(xiāng)后一直對未來迷茫的人來說是最大的認(rèn)可。

    發(fā)完了錢，宋援朝讓大家先好好休息兩天等自己的通知，眾人這才略有不舍地離開了防空洞，宋援朝最后走，他把里面打掃干凈，關(guān)了燈，鎖上防空洞的門后腳步輕快地向家走去，剛走出不遠(yuǎn)就看見李大琪在前面等著自己。

    第25章 曉蕓

    “援朝！”

    “大琪，你怎么在這？沒回家休息？”

    李大琪笑著撓撓腦袋：“我特意在這等你的，今天沒事吧？我請你吃飯?！?/br>
    宋援朝也笑了，他明白李大琪的想法，以他們兩人的關(guān)系其實(shí)吃不吃這飯都無所謂，可為了照顧李大琪的想法宋援朝還是一口答應(yīng)。

    “行??！上次你說的什么遼東亂燉，我們今天就吃這個(gè)？”

    “哈哈，沒問題！”李大琪咧嘴大笑，一手勾住宋援朝的肩膀：“走！去我家，今天就給你露一手?！?/br>
    今天是周日，李大琪的父母和meimei都在家。

    宋援朝從小就和李大琪一起長大，小時(shí)候經(jīng)常去他家玩，李大琪也是一樣，所以李大琪家里人對宋援朝很熟悉，至于李大琪的meimei李曉蕓，當(dāng)年他們離開滬海的時(shí)候還是個(gè)黃毛小丫頭，這一轉(zhuǎn)眼都成大姑娘了。

    “李叔，董阿姨你們好?！?/br>
    到了李大琪家，進(jìn)門就見李大琪的mama董阿姨在廚房這邊忙活著，李叔一旁坐在小板凳上低頭幫著撿菜，李曉蕓正在屋里坐著看書。

    “哎喲，這不是援朝么？”董阿姨見了宋援朝極是親熱，上前拉起宋援朝的手上下打量：“幾年不見都是大人了，小時(shí)候你可是經(jīng)常來我們家的，上次聽我家大琪說你也回來了，可過這么多天了，怎么就不過來看看阿姨和你叔呢？”

    “剛回來有些事要忙，今天這不就來了么？”宋援朝笑著說道，把特意去買的禮物遞了過去：“阿姨，叔叔，好些年沒見了，你們身體還好吧？”

    “來就來了還帶什么東西？把我們當(dāng)外人是吧？你小時(shí)候可沒這么客氣，現(xiàn)在怎么弄這么生分？”