在三層閣里轉(zhuǎn)了一圈，甚至打開(kāi)老虎窗爬到樓頂瞧了瞧，下來(lái)后秦正國(guó)拍了拍手的灰，很是滿意道：“這地不錯(cuò)，就這了。”

    “那行，明天整理打掃一下，這地方就歸你了。”見(jiàn)秦正國(guó)對(duì)這里滿意宋援朝直接把鑰匙拍在他的手里笑著說(shuō)道。

    “對(duì)了，租這一月得多少錢(qián)？”收下鑰匙，秦正國(guó)問(wèn)了一句。

    對(duì)于這宋援朝早就想過(guò)，以秦正國(guó)的脾氣讓他白住根本不可能的，如果宋援朝這么說(shuō)了保證秦正國(guó)直接轉(zhuǎn)身走人不住了。

    “一個(gè)月就算五毛吧。”見(jiàn)秦正國(guó)微皺眉頭，宋援朝解釋：“滬海的房租這個(gè)地段這樣大的房子大概是一元左右，不過(guò)我這是私房又是閣樓，肯定不能按正常的來(lái)算，打個(gè)對(duì)折總沒(méi)錯(cuò)吧？五毛錢(qián)，合適，你說(shuō)呢？”

    秦正國(guó)想了想也笑了，雖說(shuō)他剛來(lái)滬海不了解滬海的房租情況，可他相信宋援朝不會(huì)在這上面騙他，何況他秦正國(guó)以后要在滬海長(zhǎng)住，這種事打聽(tīng)一下就知道了。

    五毛錢(qián)，這個(gè)租金著實(shí)便宜，何況以滬海的居住條件來(lái)說(shuō)很難租到宋援朝家所在的地段。但話又說(shuō)回來(lái)，按照宋援朝的解釋他的確沒(méi)占秦正國(guó)什么便宜，這價(jià)格也是按照房管所的定價(jià)來(lái)的，合情合理。

    可秦正國(guó)也不傻，他當(dāng)然明白房管所的定價(jià)和外租的定價(jià)是完全不同，別說(shuō)是滬海了，就連他老家安東也是這樣，這是放之全國(guó)共有的規(guī)矩。

    但宋援朝既然這樣說(shuō)了，秦正國(guó)也不是矯情的人，朋友相處雖然有些事要分清，可在人情方面還是不能太過(guò)較真的，只有這樣才能更好的處下去。

    道了聲謝，秦正國(guó)從這一刻起算是在滬海有了個(gè)小窩。當(dāng)然這個(gè)小窩今天是暫時(shí)住不了人的，三層閣里都是堆的雜物和灰塵，要住人還得好好整理和打掃一番。

    當(dāng)天晚上，秦正國(guó)還是住進(jìn)了樓下宋援朝的家，現(xiàn)在的天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)暖，木頭的地板上鋪上草席和棉被，湊合著睡還是蠻不錯(cuò)的。

    一夜好睡，第二天天一亮，宋援朝帶著秦正國(guó)去樓下洗漱的同時(shí)順便把他介紹給了周邊鄰居，免得鄰居們不認(rèn)識(shí)秦正國(guó)到時(shí)候鬧出什么誤會(huì)來(lái)。

    吃了早飯，宋援朝把大門(mén)的鑰匙也給秦正國(guó)留了一把，然后就出門(mén)上班去了。至于秦正國(guó)也有許多事要做，最重要的當(dāng)然就是整理和打掃上面的三層閣了，早點(diǎn)弄完他也能早點(diǎn)搬進(jìn)去，對(duì)于剛來(lái)滬海就有一個(gè)屬于自己的窩，秦正國(guó)還是很興奮的。

    “援朝！你來(lái)一下?！?/br>
    正在車(chē)間忙碌，馬廠長(zhǎng)背著手篤著步來(lái)到了車(chē)間，在車(chē)間轉(zhuǎn)了一圈看了看生產(chǎn)的情況就沖著不遠(yuǎn)處的宋援朝招呼一聲。

    宋援朝連忙應(yīng)了聲，趕緊走了過(guò)去。

    “師傅，您找我？”

    “走，去辦公室說(shuō)。”馬廠長(zhǎng)神色平靜看不出有什么，不過(guò)他這話一出宋援朝心里頓時(shí)一喜。

    按照宋援朝到猜想，恐怕就是那事成了，算算時(shí)間馬廠長(zhǎng)已經(jīng)和周校長(zhǎng)談過(guò)了，也應(yīng)該有了正式?jīng)Q定。

    果然不出所料，進(jìn)了辦公室剛坐下馬廠長(zhǎng)就把結(jié)果告訴了宋援朝。

    “昨天我和校長(zhǎng)碰了個(gè)頭談了下這事，原則上學(xué)校對(duì)這事不反對(duì)。”馬廠長(zhǎng)抽著煙悠悠說(shuō)道。

    宋援朝一喜，這事鐵板釘釘了，可馬廠長(zhǎng)話還沒(méi)說(shuō)完，他看了眼宋援朝又道：“不過(guò)校長(zhǎng)也說(shuō)了，這事由我們校辦工廠自己決定。此外學(xué)校有個(gè)要求，那就是等正式cao作起來(lái)，等資料印出來(lái)后需要提供部分給學(xué)校內(nèi)部使用?！?/br>
    “這是應(yīng)該的，沒(méi)有學(xué)校的協(xié)助也沒(méi)有這些資料，自己廠子印的提供當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！彼卧胍膊幌刖突卮鸬?，可見(jiàn)馬廠長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)話，依舊默默抽著煙，宋援朝猛然想起一件事，試探地問(wèn)：“師傅，難道學(xué)校不撥經(jīng)費(fèi)？白要？”

    馬廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，神情有些尷尬：“援朝啊，學(xué)校的撥款都是固定的，學(xué)校里也拿不出這筆錢(qián)來(lái)，所以……”

    “那么您問(wèn)了沒(méi)，學(xué)校打算要多少？”宋援朝繼續(xù)問(wèn)。

    “按畢業(yè)班人數(shù)再加預(yù)留得幾百份吧，我想起碼要300冊(cè)以上?！瘪R廠長(zhǎng)估算了下說(shuō)。

    宋援朝一時(shí)無(wú)語(yǔ)，300冊(cè)可不是小數(shù)，按照一冊(cè)的成本至少要1.01元左右，這還是按5000冊(cè)的印刷量來(lái)計(jì)算的，假如印刷數(shù)量達(dá)不到這個(gè)數(shù)字的話，那么單冊(cè)成本就會(huì)上升到1.4元甚至近2元。

    這樣一來(lái)300冊(cè)起碼是將近300—500元左右的支出，這個(gè)數(shù)額可不小。

    第57章 初會(huì)

    補(bǔ)習(xí)資料不可能是按單門(mén)來(lái)的，宋援朝要印刷的補(bǔ)習(xí)資料一共有三門(mén)課，分別是數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)這三門(mén)。

    目前考大學(xué)的科目遠(yuǎn)比后世簡(jiǎn)單，只有政治、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)這五門(mén)。前兩門(mén)宋援朝不打算去弄，因?yàn)檫@兩門(mén)主要是靠死記硬背，再加上學(xué)習(xí)材料比較好找，印刷出來(lái)市場(chǎng)需求量不大。

    而后三門(mén)才是重點(diǎn)，所謂學(xué)好數(shù)理化走遍天下都不怕，數(shù)理化這三門(mén)科是高考的重中之重，更是高考復(fù)習(xí)中難度最大的。

    按照這三門(mén)來(lái)計(jì)算的話，一門(mén)一本冊(cè)子三門(mén)就是三本冊(cè)子，單門(mén)300冊(cè)加起來(lái)就是900冊(cè)，假如再需要余量準(zhǔn)備，那么就是近千冊(cè)的數(shù)額。

    這一下子要增加上千元的成本壓力是極大的，怪不得當(dāng)馬廠長(zhǎng)說(shuō)出這個(gè)要求的時(shí)候臉色有些難堪，他心里也清楚學(xué)校的這個(gè)要求似乎有些過(guò)了。

    見(jiàn)宋援朝微皺起眉頭，馬廠長(zhǎng)咳嗽了聲道：“援朝啊，學(xué)校這個(gè)要求雖然過(guò)了些，但也能理解，畢竟這東西印刷出來(lái)后對(duì)于我們學(xué)校也是有用的，校長(zhǎng)這么做也是考慮到學(xué)校的錄取率，這對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一件好事！”

    “我和校長(zhǎng)商量了下，如果你朋友能給予支持的話在合作方面學(xué)校和廠里也會(huì)給予一定的幫助，你覺(jué)得呢？”

    “師傅，這讓我說(shuō)是不是有些為難我了？”宋援朝苦笑道：“我可做不了主，這樣吧師傅，我找我朋友先反饋一下情況，看看他的意思，最好還是他親自來(lái)和您談一談?！?/br>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，這樣，你先找他好好聊下這事，然后再過(guò)來(lái)直接談。都是為了革命工作嘛，大家為了同一個(gè)目標(biāo)出發(fā)都是可以商量的嘛。”馬廠長(zhǎng)笑了起來(lái)，拍拍腦袋這才想起宋援朝并做不了這個(gè)主。

    說(shuō)完這事，車(chē)間里還有活要忙，宋援朝起身告辭。

    “對(duì)了，差一點(diǎn)忘了?！闭?dāng)宋援朝要出門(mén)的時(shí)候馬廠長(zhǎng)喊住了他。

    “師傅，您還有事？”

    “倒不是我的事，是你的事。”馬廠長(zhǎng)沖著宋援朝咧嘴一笑，伸手朝著學(xué)校方向指了指：“校長(zhǎng)可是和我說(shuō)了，你自己考大學(xué)不上心，弄這個(gè)倒是有些想法，他讓我問(wèn)問(wèn)你今年高考要不要報(bào)名，現(xiàn)在離高考沒(méi)多少時(shí)間了，要報(bào)名的話學(xué)校里可以安排?！?/br>
    宋援朝頓時(shí)哭笑不得，周校長(zhǎng)怎么還在惦記著這事？

    “我說(shuō)師傅，您真是哪壺不開(kāi)提哪壺啊，你肯放我去讀大學(xué)？就算您肯，我也不肯??！我在廠子干的好好的呢，去上什么大學(xué)？您說(shuō)呢？”

    “哈哈哈，就那么隨口一提，隨口一提?！瘪R廠長(zhǎng)大笑，其實(shí)周校長(zhǎng)和他提這事時(shí)候馬廠長(zhǎng)心里就早琢磨好了，別說(shuō)宋援朝自己不想考大學(xué)，就算他想這件事馬廠長(zhǎng)也得想辦法給他攪黃不可。

    現(xiàn)在宋援朝可是他好不容易找到的接班人，又是自己的徒弟，他走了這廠子怎么辦？再說(shuō)，在馬廠長(zhǎng)心里，考大學(xué)真有這么重要么？不見(jiàn)得吧！就算不考大學(xué)，等過(guò)幾年他一退，宋援朝就是接替廠長(zhǎng)的唯一人選，這不比浪費(fèi)時(shí)間上大學(xué)來(lái)得強(qiáng)？

    下班前，宋援朝找到李大琪，讓他下班后先去把顧杰接到自己家這邊來(lái)，有事要和他們談。

    李大琪心領(lǐng)神會(huì)一口答應(yīng)，下班后他就早早先走了，宋援朝打掃完車(chē)間最后一個(gè)鎖門(mén)走人，回家路上買(mǎi)了點(diǎn)熟菜，提著東西到了家李大琪和顧杰還沒(méi)來(lái)，估算著應(yīng)該還有會(huì)兒，他就把東西放好后先上了三層閣，去瞧瞧秦正國(guó)那邊的情況。

    “回來(lái)啦！”到了三層閣，推門(mén)進(jìn)去，正在站在椅子上換燈泡的秦正國(guó)聽(tīng)見(jiàn)生意一見(jiàn)是宋援朝問(wèn)了一聲。

    “嗯，剛下班，過(guò)來(lái)瞧瞧你弄的怎么樣?！?/br>
    “都快弄完了，把門(mén)后椅子上擺著的燈泡遞給我。”秦正國(guó)抬頭擺弄著燈對(duì)宋援朝道。

    宋援朝找了下很快找到了一個(gè)新燈泡，拿起走過(guò)去遞給秦正國(guó)，他接過(guò)后小心擰上，完事就從椅子上爬了下來(lái)。

    打開(kāi)開(kāi)關(guān)，換了燈泡的三層閣里頓時(shí)亮堂了許多，秦正國(guó)很滿意自己的成果，對(duì)宋援朝得意向四周一指：“瞧瞧，不一樣了吧？”

    的確不一樣了。

    整個(gè)三層閣經(jīng)秦正國(guó)一天的整理打掃完全變了模樣，堆在里面的雜物已經(jīng)整理的干干凈凈，一些沒(méi)用的垃圾全清理出去了，至于那些舊家具也被秦正國(guó)擦拭干凈后逐一擺放，顯得很是整齊。

    此外，靠著老虎窗那邊還擺了一張單人床，這張床宋援朝見(jiàn)了頓時(shí)一愣，因?yàn)樗谎劬驼J(rèn)出了這張床是他以前睡的。

    很小時(shí)候宋援朝先是跟著父母睡大床，快讀小學(xué)時(shí)宋援朝就開(kāi)始單睡了，父親宋光增特意為他買(mǎi)了一張三尺的單人床，這張床宋援朝從小學(xué)開(kāi)始一直睡到他下鄉(xiāng)，幾乎伴隨著他從兒提到少年的成長(zhǎng)。

    宋援朝走后，這張床因?yàn)檎嫉胤骄捅桓改附o收起來(lái)了，這一次回到滬海宋援朝也沒(méi)有特意去找這張床，誰(shuí)想秦正國(guó)卻在三層閣里找了出來(lái)，而且擦拭干凈后重新搭了起來(lái)，擺在了這里。

    走到床邊，宋援朝情不自禁地伸手摸著這張床，腦海中仿佛想起了當(dāng)年宋光增剛把它買(mǎi)回來(lái)的往事，耳邊回響著宋光增指著這張床對(duì)自己說(shuō)：“援朝啊，你是大孩子了，以后這張床就是你的了，要習(xí)慣自己一個(gè)人睡……”

    心中似乎像被針突然扎了下似的，宋援朝的眼眶有些微紅，他吸了下鼻子，彷如沒(méi)事一般把目光移開(kāi)，打量著三層閣的其他地方，看了一圈后點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣一弄還真是不錯(cuò)，你夠行的??！”

    “這是當(dāng)然！”秦正國(guó)洋洋得意道：“等過(guò)幾天再添幾件東西就全齊活了，這可是我以后的家，不弄好點(diǎn)怎么成呢?！?/br>
    “瞧你美的，我那邊還有些東西平時(shí)不用，等會(huì)去看看有什么用得上直接先用，不必花冤枉錢(qián)再買(mǎi)?！?/br>
    “這可是你說(shuō)的呀，我就不客氣啦?！鼻卣龂?guó)哈哈一笑就接受了宋援朝的好意。

    “援朝！援朝！”

    正在這時(shí)候，樓下傳來(lái)李大琪的喊聲，宋援朝趕緊沖下面應(yīng)了聲，隨后對(duì)秦正國(guó)道：“走！去樓下坐坐，聊下昨天和你說(shuō)的事，還有兩個(gè)朋友你正好今天見(jiàn)見(jiàn)，以后大家就是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友了?！?/br>
    秦正國(guó)笑著點(diǎn)頭，先在臉盆里洗了手，再把外套穿上就跟著宋援朝下了樓，到了三樓李大琪和顧杰已經(jīng)等在門(mén)口了。

    掏鑰匙開(kāi)門(mén)，招呼著四人進(jìn)屋，坐下后宋援朝指著秦正國(guó)介紹道：“認(rèn)識(shí)一下，我當(dāng)知青時(shí)的好哥們秦正國(guó)，安東人，昨天剛來(lái)的滬海。這是我的發(fā)小李大琪，這是大琪的好朋友，也是我的哥們顧杰。”

    三人雖是第一次見(jiàn)面，但因?yàn)槎际撬卧呐笥严嗷ブg很是熱情。

    尤其是李大琪還是在遼東下的鄉(xiāng)，他下鄉(xiāng)的地方雖然不是安東卻離安東不太遠(yuǎn)，一口當(dāng)?shù)氐牡氐赖倪|東話說(shuō)出來(lái)讓秦正國(guó)頓時(shí)眼前一亮，再加上他們兩人的性格又都是直爽加外向的那種，沒(méi)聊幾句仿佛已是認(rèn)識(shí)多年的老朋友一般熱絡(luò)。

    “好了，今天認(rèn)識(shí)了以后就是朋友了，將來(lái)有的是時(shí)間了解?！币?jiàn)李大琪和秦正國(guó)越聊越投機(jī)，兩人甚至討論起大冬天冰釣的心得體會(huì)，宋援朝連忙插話打算了他們繼續(xù)往下說(shuō)，這要再聊下去正事就別說(shuō)了。

    “說(shuō)正事先。”宋援朝咳嗽了聲正色看著李大琪和顧杰：“昨天讓你們回去琢磨的事琢磨的怎么樣了？誰(shuí)先說(shuō)？”

    第58章 聰明

    李大琪和顧杰對(duì)視了一眼。

    “我先說(shuō)吧?！崩畲箸髑辶饲迳ぷ樱骸拔矣X(jué)得這些高考的復(fù)習(xí)參考資料不能和之前在菜市場(chǎng)賣(mài)衣架一樣賣(mài)，因?yàn)樾枰娜瞬灰粯?。菜市?chǎng)那邊都是些沒(méi)工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪里會(huì)考什么大學(xué)，如果在菜市場(chǎng)賣(mài)這玩意肯定是賣(mài)不出去的?！?/br>
    “我仔細(xì)想了想，如果要賣(mài)這東西關(guān)鍵是看賣(mài)給誰(shuí)，考大學(xué)的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業(yè)知青，有的原本就是應(yīng)屆考生，所以要賣(mài)這些必須針對(duì)他們來(lái)銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得在書(shū)店門(mén)口擺攤，或者直接去學(xué)校門(mén)口推銷(xiāo)更合適些。”

    說(shuō)到這，李大琪笑了笑：“時(shí)間太緊我只想到這點(diǎn)，其他的還暫時(shí)沒(méi)琢磨出來(lái)。”

    宋援朝微微點(diǎn)頭，李大琪的商業(yè)嗅覺(jué)還是不錯(cuò)的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。

    正如他說(shuō)的那樣，高考復(fù)習(xí)參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)群體的區(qū)別。

    消費(fèi)群體決定了后續(xù)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售手段，李大琪的看法沒(méi)有問(wèn)題，他所提出的關(guān)于如何銷(xiāo)售的方式雖然比較簡(jiǎn)單直接，卻從根本上來(lái)講是正確的。

    “顧杰，你呢？”宋援朝向顧杰望去。

    顧杰撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過(guò)我覺(jué)得既然這東西是個(gè)人需要，那么是不是也可以通過(guò)朋友介紹來(lái)賣(mài)出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學(xué)的，我前些時(shí)候聽(tīng)他聊過(guò)，他說(shuō)他們這些考大學(xué)的都有個(gè)圈子，相互會(huì)在一起復(fù)習(xí)和交流信息，比如哪里有新的教科書(shū)和課外輔導(dǎo)書(shū)出來(lái)什么的，打聽(tīng)到消息后會(huì)一起去排隊(duì)買(mǎi)回來(lái)……”

    不等顧杰說(shuō)完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎么就沒(méi)想到呢，曉蕓不就是準(zhǔn)備考大學(xué)了么？這事我居然沒(méi)問(wèn)她……到時(shí)候讓她和同學(xué)那邊宣傳一下肯定有不少人要買(mǎi)。另外，前幾天報(bào)紙上不也登了教育書(shū)店排長(zhǎng)隊(duì)的事么？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子里這種消息傳的很快，這個(gè)辦法好！”

    顧杰的想法也不錯(cuò)，而且針對(duì)性更強(qiáng)，至于其他的顧杰和李大琪一樣，因?yàn)闀r(shí)間太短他們所想到的也就這些了，但對(duì)于宋援朝來(lái)說(shuō)已經(jīng)很是滿意了。

    “琢磨的不錯(cuò)，這些方式都可以?！彼卧?dāng)成就表示認(rèn)可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧杰極為高興。

    “這事暫時(shí)放一放，先說(shuō)其他事?！彼卧攘丝谒畬?duì)大家道：“今天在廠里我?guī)煾赴盐医辛诉^(guò)去，制作和印刷高考復(fù)習(xí)資料這件事學(xué)校方面已經(jīng)同意了……”

    話音剛落，李大琪和顧杰都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說(shuō)過(guò)把握很大，可在沒(méi)有正式結(jié)果之前一切還都是未知。而現(xiàn)在宋援朝明確告訴他們學(xué)校已經(jīng)同意了這件事，那么等于這件事鐵板釘釘了。

    “別高興的太早?！币?jiàn)他們一副欣喜的樣子，宋援朝潑了盆冷水，當(dāng)即就把周校長(zhǎng)提出的條件講了講，等宋援朝說(shuō)完李大琪和顧杰兩人面面相覷，就連第一次接觸這事的秦正國(guó)也皺起了眉頭。

    “這樣一來(lái)不虧大了？”李大琪心里粗粗算了下，臉色頓時(shí)沉了下來(lái)：“援朝，學(xué)校要這么多？如果只是十幾二十冊(cè)也就算了，可現(xiàn)在單科就要去300冊(cè)，三門(mén)加起來(lái)不就近千冊(cè)了？這得花多少錢(qián)？”

    “總印刷數(shù)量超過(guò)5000冊(cè)的話單冊(cè)成本大概每?jī)?cè)在1元左右。”宋援朝淡淡說(shuō)出了這個(gè)數(shù)字。

    “那不得上千元？”所有人頓時(shí)嚇了一跳，上千元?。∵@可絕對(duì)不是小數(shù)，萬(wàn)一賣(mài)的不好的話這買(mǎi)賣(mài)非得賺不到錢(qián)還得虧錢(qián)，要知道現(xiàn)在工人每月的工資才40左右啊。

    “宋哥，這事就不能商量？”顧杰緊皺眉頭開(kāi)口問(wèn)。

    見(jiàn)宋援朝緩緩搖頭，顧杰的臉色尤其難看，如果是這樣的話承受的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了。

    “要不我們?nèi)フ移渌麖S子??？”李大琪提了個(gè)主意。

    可話剛出口他馬上就絕對(duì)不妥，連連搖頭。因?yàn)檫@參考資料的印刷可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單找一家廠子印刷就成的，其中關(guān)鍵是這些資料的來(lái)源。

    如果沒(méi)有二中的那些習(xí)題庫(kù)，就算找其他廠子能印東西又有什么用呢？高考復(fù)習(xí)資料的關(guān)鍵就在于這些習(xí)題庫(kù)，這可是資料的靈魂所在，沒(méi)了靈魂，印出來(lái)的東西賣(mài)給誰(shuí)去？