秦正國這邊花了幾天時(shí)間幾乎跑遍了整個(gè)滬海的所有中學(xué)，雖然有不少中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)一開始對此表示沒有興趣并且拒絕，可經(jīng)不住秦正國的忽悠再加私下商量談好條件，他這邊以4元的批發(fā)價(jià)格銷售給學(xué)校，再由學(xué)校以5元的價(jià)格賣給學(xué)生之后，銷售的渠道徹底打開。

    當(dāng)然這個(gè)定價(jià)也不是秦正國隨便張嘴說說的，宋援朝早就想到了這點(diǎn)，所以他特意在印刷時(shí)就在背頁下方印上了滬海二中內(nèi)部高考復(fù)習(xí)資料的字樣，同時(shí)還在下面印上了“建議銷售價(jià)：人民幣5元”的字。

    這時(shí)代的人思想還是比較簡單的，有了這兩行字雖然嘴上說價(jià)格偏高，但對售價(jià)卻沒提出異議。按照大多數(shù)人的看法，既然白紙黑字都已經(jīng)印了價(jià)格，這價(jià)格就是經(jīng)過認(rèn)可的，按照這個(gè)價(jià)掏錢也是理所當(dāng)然。

    這一天，宋援朝早早來到車間，現(xiàn)在的車間已經(jīng)被隔成了兩部分。

    其中一部分依舊還是生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，而另一部分主要用來安排印刷。

    印刷這邊忙的不行，幾個(gè)工人翻三班人歇機(jī)器不歇24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，由于在一開始宋援朝根據(jù)李大琪的提議搞了一次“殺雞駭猴”的把戲，使得廠子里的工人們對于印刷這邊沒了平時(shí)的不以為然。

    再加上宋援朝和馬廠長商量后宣布給與印刷人員一部分獎(jiǎng)金和加班費(fèi)后，一下子就調(diào)動起了大家積極性，現(xiàn)在所有工人都提出申請要去印刷那邊干活，人手根本不缺。

    “顧杰呢？”看了看印刷情況，再瞧了瞧昨天晚上趕出來的已經(jīng)裁剪裝訂好的冊子，宋援朝突然發(fā)現(xiàn)顧杰居然不在，按理說這個(gè)時(shí)間他早就到了，當(dāng)即就皺起了眉頭。

    “不知道呀，難道是昨天回的太晚起不來了？”李大琪昨天走的早，他走的時(shí)候顧杰還在。

    “他昨晚幾點(diǎn)回去的？”宋援朝問。

    李大琪搖搖頭，正要說什么，突然眼睛一亮“來了，顧杰來了！”

    回頭，朝著車間大門那望去，果然看見顧杰的身影出現(xiàn)，正急沖沖地朝他們這邊走。

    “宋哥，我有事找你?！钡搅怂卧媲?，顧杰臉色微紅喘著粗氣，看來這一路過來是趕過來的。

    沖著宋援朝低聲說了一句，然后顧杰向李大琪點(diǎn)點(diǎn)頭，接著轉(zhuǎn)身就朝外走。

    不明白顧杰要和自己說什么，又有什么事，宋援朝給了李大琪一個(gè)稍安勿躁的眼神，隨后就跟著顧杰出了車間。

    到了外面，找了個(gè)僻靜的角落，顧杰這才說道：“今天正要出門碰上了張勇，他拉著我要談事所以來遲了?！?/br>
    顧杰先解釋了下遲到的原因，接著就說道：“張勇之前也做過衣架，不過這是你把那買賣轉(zhuǎn)給我之后的事了，所以宋哥你沒見過他?！?/br>
    “他是我姐的同學(xué)，比我大三屆，之前在西南那邊當(dāng)知青，也是去年回來的……”顧杰詳細(xì)地為宋援朝介紹了張勇的情況，張勇今年二十六歲，比顧杰大三歲，比宋援朝大兩歲，和宋援朝差不多時(shí)候當(dāng)?shù)闹啵徊贿^宋援朝去的是西北，張勇去的是西南。

    張勇這人從小好狠斗勇，是學(xué)校的孩子王，到了西南也不太平，在滬海知青里算是小有名氣。

    張勇的家里顧杰家不算太遠(yuǎn)，回到滬海后張勇也是沒有工作，一直在家和社會上溜達(dá)無所事事。

    前些時(shí)候，宋援朝做衣架買賣，張勇也不知道從哪里得到了消息。不過當(dāng)他得知這個(gè)消息的時(shí)候宋援朝已經(jīng)基本把這買賣轉(zhuǎn)給顧杰了，而原來的團(tuán)隊(duì)也已解散。

    張勇這人腦子靈活，找到了之前跟著宋援朝干的團(tuán)隊(duì)中的一人，學(xué)著搗鼓后很快就學(xué)會了衣架制作，緊接著就拉起幾個(gè)人也干起了這生意。

    一開始張勇他們靠這買賣賺了些錢，可好景不長，后來因?yàn)槌隽藦埍蠛屯踅ㄜ姷氖?，派出所出手后衣架這買賣一下子就被打落塵埃，張勇那邊也就沒了進(jìn)項(xiàng)。

    這些日子張勇正和他幾個(gè)朋友在弄倒賣雞蛋的活，也就是從郊區(qū)農(nóng)民手里零散收點(diǎn)雞蛋然后在菜市場賣。雖然這買賣比不上當(dāng)初衣架買賣，可怎么說也是能賺點(diǎn)辛苦錢的。

    就在這時(shí)候，張勇也不知道從那聽說顧杰這邊搞起了賣高考復(fù)習(xí)資料的活，他找人問了問這個(gè)事，得到確切答復(fù)后就決定來找顧杰談生意。

    張勇是顧杰jiejie的同學(xué)，當(dāng)然是從小就認(rèn)識顧杰的，這不今天一早就來堵門了，拉著顧杰說了半天話，意思無非就是他有人有渠道，讓顧杰把這買賣分一部分給他，只要顧杰答應(yīng)，以后顧杰就是他張勇的兄弟了，凡是有事說話，只要他張勇能做到的保證幫忙。

    這么大的事顧杰哪里做得了主，何況張勇的胃口不小，顧杰原本打算按著宋援朝所說的十冊起批的方式打發(fā)他，可沒想到張勇覺得這數(shù)量太少，按照他的意思要么不做，要做就做大的。

    “做大的？他想要多少？”

    “他說起碼一千冊，而且價(jià)格也要再降些下來?！鳖櫧苷f道。

    “這家伙胃口可不小??！”宋援朝頓時(shí)笑了，顧杰的話倒讓宋援朝頓時(shí)對這個(gè)張勇產(chǎn)生了極大興趣。

    顧杰點(diǎn)點(diǎn)頭，對宋援朝道：“宋哥你不知道，這個(gè)張勇從小就是屬螃蟹的，橫的很，他說的這事我也不敢直接說不行，萬一這小子惱羞成怒使壞弄點(diǎn)麻煩出來就壞菜了，所以我只能先拿話穩(wěn)住他，說這買賣我說了不算，要找能說了算的人?？烧l想他說誰說了算他就和誰當(dāng)面談，讓我替他傳這個(gè)話，我沒辦法只好答應(yīng)……”

    說著，顧杰垂下了頭，一臉的羞愧。

    “你做的很好！”宋援朝拍拍他的肩膀安慰道：“和氣生財(cái)，能不得罪人盡量不要得罪人，多一事不如少一事，再說你這話也沒說錯(cuò)。”

    “宋哥，你不怪我？”

    “哈哈哈，怪你干嘛？這本來就是事實(shí)嘛?！彼卧χ鴵u頭，接著又感慨道：“這張勇看起來也是個(gè)人物呀，行！既然他要見我那就見見，你下午早點(diǎn)回去找他，約個(gè)地見上一面，至于地方嘛……”宋援朝想了想覺得之前做衣架的防空洞比較合適，那地方雖然清理過，可桌子椅子什么的還在，也沒什么人會來打攪。

    第66章 第一次見面

    “援朝，我一起去吧?！?/br>
    下班，宋援朝和李大琪一起走，路上李大琪有些擔(dān)心地說道。

    “又不是去打架去這么多人干嘛？再說不是還有顧杰在么？”宋援朝見李大琪一副擔(dān)心的樣子笑著說道。

    “你可別大意，你不認(rèn)識張勇我可是聽說過這小子，當(dāng)年他在五中的時(shí)候打架可狠了，一個(gè)初中生對三個(gè)高中生就直接敢沖上去干，干得頭破血流還嗷嗷叫著死活不退，硬是把對方給打跑。這小子可不是善茬，萬一真干起來人多些總好的?！?/br>
    “你也說是當(dāng)年了，這都過去多少年了，今天和他談的是買賣又不是去干架，那有你說的這么夸張?！?/br>
    搖搖頭，李大琪還是堅(jiān)持：“不行，你一個(gè)人實(shí)在太冒險(xiǎn)，萬一這小子不講究怎么辦？這樣，我跟你先過去，到時(shí)候在外面等著，要有什么事你吆喝一聲我馬上就沖進(jìn)來。”

    宋援朝無奈只能笑著答應(yīng)，不答應(yīng)李大琪也不肯啊，不過還是和他叮囑沒事別出手，更別咄咄逼人，免得誤會。

    聽了一天的張勇的名字，宋援朝現(xiàn)在可算見著人了。

    和他想象的不一樣，原本宋援朝以為張勇是一個(gè)長的三大五粗，有著絡(luò)腮胡，類似于猛張飛的漢子，可見了人后才發(fā)現(xiàn)張勇完全和想象的不同。

    張勇的個(gè)子并不高，也就一米七，比宋援朝年齡稍大兩歲的他身材消瘦，長的眉清目秀，看起來哪里像是顧杰他們嘴中好勇斗狠的人，反而更像是一個(gè)文質(zhì)彬彬的學(xué)生。

    “你就是宋援朝？”張勇上下打量著宋援朝，當(dāng)他的眼神向宋援朝望來的時(shí)候，宋援朝才感覺到他目光中帶著的凌厲。

    “我就是宋援朝。”

    張勇突然笑了：“前些時(shí)候就想認(rèn)識你一下了，朋友你可不是普通人呀?！?/br>
    “怎么說？”

    “能搗鼓出衣架這個(gè)買賣來，還能在最合適的時(shí)候全身而退，這是普通人能做到的？”張勇反問。

    宋援朝頓時(shí)也笑了，對張勇道：“今天我可是聽了一耳朵關(guān)于你的傳說了，你也不是普通人。”

    “哈哈哈，恐怕都不是什么好話吧?！睆堄聦@個(gè)倒不避諱，爽朗地笑問。

    見宋援朝點(diǎn)點(diǎn)頭，張勇感慨道：“這個(gè)社會其實(shí)就是這樣，達(dá)爾文的進(jìn)化論里寫的明明白白，無非就八個(gè)字‘優(yōu)勝劣汰、弱rou強(qiáng)食’。有時(shí)候你不狠些，那么你面對的就不是別人的懼怕而是欺凌，你覺得呢？”

    宋援朝沒想到張勇非但沒有咄咄逼人反而和自己談起了哲學(xué)，這讓宋援朝對張勇這個(gè)人起了極大的興趣。

    宋援朝后世活了近七十年，見的人多了，也同各式各樣的人打過交道，但像張勇這樣的人卻不多見。

    看來，張勇身上有著不為外人知的秘密，或者說他表面上顯示出來的強(qiáng)硬和好勇斗狠都是掩飾，就像包裹著一件厚厚的外套，把真實(shí)的自己掩蓋了起來。

    “顧杰和我說了，你怎么想起要做這個(gè)的？”言歸正傳，宋援朝直截了當(dāng)?shù)貑枴?/br>
    “衣架的買賣在你退出后不久基本就黃了，現(xiàn)在我和幾個(gè)兄弟在弄雞蛋的活，雖然也能賺點(diǎn)錢，但這個(gè)活不是那么好做，充其量就是打發(fā)時(shí)間而已?！睆堄氯绱苏f道。

    宋援朝心里微微點(diǎn)頭，從郊區(qū)農(nóng)民手里收雞蛋再到菜市場販賣，這個(gè)行當(dāng)不是不可以做，但是勞心勞力賺的錢不多，而且需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    畢竟雞蛋這種東西是易碎品，現(xiàn)在的交通又不便，張勇他們來往市區(qū)和郊區(qū)也不可能坐車，除去坐車外只有一個(gè)選擇那就是騎自行車四處跑。

    現(xiàn)在，農(nóng)村大規(guī)模的雞鴨養(yǎng)殖還沒開始，雞蛋都是從一戶一家的農(nóng)民手里收的，每一戶也收不上來多少，多則十幾二十個(gè)，少則七八個(gè)，一筐雞蛋幾百個(gè)需要跑好十幾戶人家才行，而且還不是天天都有。

    再加上這一路往返距離長，萬一出點(diǎn)意外雞蛋碎了可就血本無歸了，除此之外一個(gè)雞蛋也賺不到什么錢，一天下來的利潤著實(shí)有限。

    正如張勇說的那樣，這個(gè)活不好做，弄點(diǎn)外快打發(fā)時(shí)間還行，如果要想把這行做大，除非耐心等上幾年，等雞鴨養(yǎng)殖雞蛋這種東西成大批量規(guī)模后，以巨大的數(shù)字基礎(chǔ)為前提下才有前途。

    “前兩天我從朋友那邊才知道你現(xiàn)在在弄高考復(fù)習(xí)資料的活，你們做出來的資料我自己找了一套看了看，資料印的質(zhì)量不錯(cuò)，內(nèi)容也好，聽說賣的非?；馃幔聊チ讼掠X得這個(gè)行當(dāng)有點(diǎn)意思，這不就找上門來了?！闭f到這，張勇不由得笑了起來，目光炯炯看著宋援朝，等待他的回應(yīng)。

    “你要做這個(gè)沒問題。”宋援朝很是大方道：“既然你知道這個(gè)事就應(yīng)該知道我這邊不拒絕其他人的參與，就像之前一起做衣架的朋友就是，單冊的銷售統(tǒng)一價(jià)格是5元，我這里批發(fā)價(jià)是4元，一律以這價(jià)格拿貨，單次十冊起，如果多的話幾十冊也沒問題。”

    宋援朝如此說道，他并不是不知道張勇向顧杰提出的要求，而是故意這么說的。

    果然，宋援朝話音剛落張勇就搖起了頭：“數(shù)量太少，價(jià)格太高，宋援朝，我要的貨多些，要不然我也不會直接找你談了?！?/br>
    “要的多？能有多少？”宋援朝心知肚明卻故意反問。

    “先單門一千冊起吧，后面應(yīng)該還會追加，這個(gè)數(shù)足夠大了吧？”

    “這的確不少。”面對張勇的目光宋援朝顯得很是平靜：“這么多你能賣掉？”

    “能不能賣掉這是我的事吧？”張勇反問。

    宋援朝想了想點(diǎn)頭：“行，既然你這么說我也不能小氣，這樣吧，東西我可以給你，價(jià)格也好商量，本來的批發(fā)價(jià)是4元，我給你3.8元，再讓你二毛怎么樣？”

    “3.8元……？”張勇微皺眉頭，想了想道：“這價(jià)格還是高些，3元吧，3元一冊。”

    宋援朝頓時(shí)就笑了：“3元？你知道這一冊的成本要多少么？既然你看過我們做的這些資料就應(yīng)該明白，這紙張這印刷還有這些人工可不是弄個(gè)蠟紙手刻搞點(diǎn)油墨能弄出來的。我實(shí)話和你說吧，一冊成本就要2.5元了，這還沒算上給二中那邊的費(fèi)用，這些習(xí)題可都是二中提供的，所以這個(gè)買賣說白了是和二中的合作，學(xué)校那邊還要分去很大一塊，算下來到我手里的成本就要接近3.3元了，我給你3.8元也就賺你五毛而已，你按5元的銷售價(jià)賣出去就有1.2元的利潤，這比我這邊可高多了?！?/br>
    宋援朝睜著眼睛說瞎話，反正張勇也沒辦法去求實(shí)他真正的利潤有多少。再說宋援朝說的也不是沒有道理，這些資料從原料到印刷再到裝訂品質(zhì)都是很不錯(cuò)的，一看就是正規(guī)廠子里出來的東西，要不然他也不會有信心賣這么貴。

    張勇眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，似乎在琢磨宋援朝話里的真假，他考慮了下后說：“3.5元吧，我要的不少，而且這是頭一批，算交個(gè)朋友怎么樣？”

    “3.75元，真不能再低了，再低我就算白干了，我這邊兄弟們也得吃飯呢?！彼卧陨宰屃艘徊?，態(tài)度誠懇道。

    接著，兩人討價(jià)還價(jià)，你來我往好一會兒這才把最終價(jià)格定再在了3.65元上，等談完價(jià)格張勇卻告訴宋援朝他一時(shí)間拿不出這么多錢來，希望能夠先付一部分訂金，等賣出去后再付清尾款。

    這話一出，宋援朝臉色頓時(shí)就沉了下來，不客氣問：“朋友，折騰了半天你這是在耍我呢？拿貨不給錢？你覺得這合適么？”

    第67章 人物

    面對宋援朝的斥問，張勇卻沒有半分尷尬。

    “哈哈哈，別急呀，我又沒說不給錢?！?/br>
    張勇笑著說道：“說實(shí)話，現(xiàn)在手上錢的確不湊手，三千冊按我們談好的3.65元來算，足足要一萬多呢，你瞧瞧我，現(xiàn)在哪里拿得出這么多錢來？”

    “我手上也就最多先給你2000，不過你放心，幾天時(shí)間剩下的錢就能給你，我張勇的人品你外面去打聽打聽就知道了，絕不會在這上面坑你?！?/br>
    宋援朝搖頭：“在商言商，你說的這些和我有什么關(guān)系呢？我們只是做買賣，一手交錢一手交貨不是天經(jīng)地義的事么？不是我不信你，可做買賣從來沒有只賺錢不虧的，萬一你這邊出點(diǎn)紕漏這風(fēng)險(xiǎn)不全壓在我身上了？這么多錢，我就是把全身上下賣了也賠不起??！”

    “你的意思是不信我？”

    “我可沒這么說，只是在闡述一個(gè)事實(shí)?！彼卧幕卮?。

    “宋援朝，你知道有多久沒人敢這么和我說話了么？”張勇冷哼一聲，冰冷的眼神如同毒蛇一般緊盯著宋援朝，原本看起來一張清秀的臉龐瞬間就變的猙獰起來。

    “哦，是么？”面對咄咄逼人的張勇，宋援朝沒有絲毫畏懼，相反他的神色依舊平靜如常：“我剛才的話哪里說錯(cuò)了？如果換你是我，你又會怎么做？”

    宋援朝的反問讓張勇頓時(shí)一愣，神色漸漸緩和了下來。

    “哈哈哈，好小子，儂老欒！是模子！”

    突然間張勇笑了，沖著宋援朝豎起了大拇指，而這時(shí)候宋援朝依舊沒露出半分得色，還是和之前一樣平靜。

    “不能再商量商量？”

    “你說呢？”