店門開著，店堂里沒什么顧客，這也不意外，畢竟現(xiàn)在的人流不多。

    羅陽帶著宋援朝他們往店堂里走，聽到聲音正坐在柜臺(tái)后打瞌睡的大兵猛然抬起頭，當(dāng)瞧見羅陽來了臉上堆起了笑容，可又見到和羅陽一起來的孫耀良，頓時(shí)又沉下了臉，至于宋援朝直接被大兵給忽略了。

    “陽哥，您過來啦?！贝蟊叱龉衽_(tái)迎了上去。

    “介紹一下，這是我哥們，這家店就是他的，張文兵，你叫他大兵就行。大兵，這是我同學(xué)宋援朝，你叫他宋哥就成。”

    “你好大兵，很高興認(rèn)識(shí)你?！彼卧⑿χ虼蟊斐鍪郑蟊戳搜鬯卧?，同樣露出了笑容：“宋哥是吧，你是陽哥的同學(xué)那就也是我的朋友，你好你好……”

    面對(duì)宋援朝，大兵顯得很是親熱，在一旁的孫耀良見了不由得撇了撇嘴，這家伙也是看人下菜，自己和宋援朝一樣都是羅陽的同學(xué)，偏偏就瞧著自己不順眼呢？

    “軍子和小喬呢？”

    見沒看見他們兩個(gè)，羅陽微皺眉頭問道。

    “他們?cè)趥}庫呢，軍子！小喬！陽哥來了！”大兵說道，接著扯著嗓子沖邊上關(guān)著的那屋喊了聲，話音剛落軍子和小喬就開門出來了。

    “陽哥！”

    “來來，我給你介紹下。”羅陽對(duì)宋援朝招呼道：“小喬就不介紹了，你們見過，這是鄭軍，你叫他軍子吧。軍子，這是我同學(xué)宋援朝，你們喊他宋哥就成?！?/br>
    “宋哥……”

    “你們好，軍子，認(rèn)識(shí)你很高興，還有小喬，有些日子沒見了。”

    宋援朝笑呵呵地和他們一一握手，接著饒有興趣地打量著店堂里的陳列。

    店堂羅陽他們重新進(jìn)行了布置，最顯眼的都擺上了剛到的假領(lǐng)子，至于其他一些普通的貨物都放到了其他位置。

    這一次發(fā)過來的3000件假領(lǐng)子一共有20個(gè)款，其中男款8樣，女款12樣，每款150樣，一款三到四個(gè)尺碼，基本把常用的尺碼全包括了。

    8個(gè)男款中4款白色2款淺藍(lán)2款格子，面料和紡織花紋有著不同，此外3款是小方領(lǐng)，5款是大方領(lǐng)，這些都是很常見的款式。

    而女式的12款就鮮艷多了，6款小圓領(lǐng)，3款小方領(lǐng)，3款大方領(lǐng)，顏色分別有白色、粉色和印花等號(hào)幾種，其中有幾款在領(lǐng)子上做了邊（近似蕾絲）和點(diǎn)綴了幾顆小小的金屬片或者塑料珠子，看起來很是漂亮。

    上面標(biāo)著的定價(jià)男款在3元到3.2元不等，女款的價(jià)格稍高些，有3.5元的，也有4元的，最漂亮的那兩款標(biāo)著4.2元，足足比男款最高的貴了一元。

    “這價(jià)格誰定的？”宋援朝看了眼定價(jià)隨口問道。

    “耀良和我一起定的?！绷_陽在一旁說道。

    宋援朝微微點(diǎn)頭，定價(jià)還算可以，相比滬海的稍高些，卻也不是不能接受，畢竟從滬海帶一件過來還有路費(fèi)和郵費(fèi)呢，此外這幾個(gè)款式宋援朝雖是第一次見，但不得不承認(rèn)李大琪在上面是用了心的，再加上董阿姨的把關(guān)，這些假領(lǐng)子無論從選料還是款式來看都非常不錯(cuò)。

    “生意怎么樣？”宋援朝問道，羅陽和他們一起來的當(dāng)然也不知道情況，一旁的小喬趕緊把手里的登記冊(cè)遞給了宋援朝：“宋哥，我們上午才整理好，就中午剛開始賣了一波，賣的還算不錯(cuò)，11點(diǎn)到2點(diǎn)三個(gè)小時(shí)就賣出去了9套，您看看，這是登記?！?/br>
    宋援朝也不說話，直接把登記冊(cè)取過翻看了起來，他這樣的舉動(dòng)讓一旁的大兵和軍子很是納悶，兩人不由得對(duì)視一眼：“這家伙究竟是誰呀？一來就是大模大樣的？弄的他仿佛才是這里的老板一般？怎么陽哥在一旁也不說話？反而理所當(dāng)然的樣子，就連一直看不順眼的孫耀良現(xiàn)在更和個(gè)狗腿子一般戳在宋援朝身后？”

    第130章 手段

    登記冊(cè)上的內(nèi)容宋援朝一眼就看完了，他隨手把冊(cè)子還給小喬開口問：“店外每天經(jīng)過的人流是多少你們統(tǒng)計(jì)過么？”

    “這……”小喬撓撓腦袋有些尷尬道：“這真沒算過，估摸著一天下來沒有一萬也有八千吧？”

    “呵呵，做生意就靠著估摸？”宋援朝頓時(shí)笑了，目光朝著一旁的羅陽望去，眼神中仿佛在說你這個(gè)家當(dāng)?shù)牟辉趺礃友健?/br>
    “我說宋哥，這外面人來人往的，誰有閑工夫去算這個(gè)呀？我們是開店做買賣，又不是蹲在大街上數(shù)人頭！”瞧著宋援朝這個(gè)姿態(tài)，大兵頓時(shí)不服氣了，不等羅陽說話搶著就開口。

    “怎么？你覺得數(shù)人頭是個(gè)無聊的事？”宋援朝初一接觸大兵和軍子就知道他們是什么性格的人，前世的他活了七十歲，閱歷之深哪里是他們幾個(gè)年輕人能比的？

    不是宋援朝吹噓，但凡一個(gè)人站在他的面前，看一眼對(duì)方的臉再交談幾句，宋援朝基本就能明白對(duì)方是什么樣的人。這不是什么特異功能，完全靠的是閱歷和經(jīng)驗(yàn)。

    就像現(xiàn)在這樣，他一眼就知道大兵和軍子兩人是那種性子直來直去的家伙，這樣的人講義氣，重情誼，可同樣也有些死腦筋，對(duì)于不服氣的人往往橫豎都看不慣，可對(duì)于服氣的人卻又能兩肋插刀在所不惜。

    孫耀良是宋援朝安排過來的，他能力也得到了羅陽的認(rèn)可，可不代表孫耀良就能壓得住大兵和軍子。事實(shí)也是如此，雖然有著羅陽的交代，可大兵和軍子從一開始就對(duì)孫耀良橫挑鼻子豎挑眼，固然其中有著以貌取人的緣故，同樣也有著他們自身的原因。

    反而是小喬，這個(gè)年輕人在宋援朝眼里倒是有點(diǎn)意思，別看上次小喬給李曉蕓搞得焦頭爛額，但小喬性格沉穩(wěn)話不多，做事也踏實(shí)，倒讓宋援朝想起了顧杰。

    今天過來一方面是受羅陽的邀請(qǐng)，另一方面也是宋援朝自己打算看看他們的銷售情況，再加上給孫耀良撐腰，免得后面孫耀良的工作不好展開。

    對(duì)于大兵和軍子，羅陽或許因?yàn)橛兄值芮檎x有些話不好說，可宋援朝卻絲毫沒這個(gè)顧慮，當(dāng)即也不理反駁自己的大兵，直接把目光從羅陽身上移開，望向了一直沒說話的孫耀良。

    “耀良，你來說說。”

    孫耀良點(diǎn)點(diǎn)頭，上前一步開口道：“我們這個(gè)店面雖然不在大柵欄最熱鬧的地方，卻也算交通要道，根據(jù)我前幾天過來時(shí)的觀察，每天9點(diǎn)到11點(diǎn)客流量大約是每小時(shí)600到800人左右，平均在700上下。11點(diǎn)到下午2點(diǎn)有個(gè)高峰，客流量平均在1200左右，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)客流量再次下降，平均每小時(shí)在600人樣子。5點(diǎn)后的客流量再次上升，最高峰在6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，客流量達(dá)到2500人左右，8點(diǎn)過客流量再次下降，等到9點(diǎn)基本就沒什么人了……”

    看著羅陽他們驚訝的表情，孫耀良神色有些驕傲，這些是他花了幾天時(shí)間做的調(diào)查，當(dāng)然這其中也有著宋援朝的提點(diǎn)。

    清了清嗓子，孫耀良繼續(xù)道：“根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，每天9點(diǎn)開門到晚上8點(diǎn)半歇業(yè)，總客流量大約在1.8到2萬人左右，如果是節(jié)假日這個(gè)數(shù)字會(huì)大幅度上升，可以達(dá)到3萬甚至4萬人的規(guī)模?！?/br>
    聽完孫耀良的述說，眾人不由得面面相覷。之前小喬說的沒有一萬也有八千，這只不過是他的隨口一提而已，可沒想到孫耀良居然特意去統(tǒng)計(jì)過這個(gè)數(shù)字，這小子有多閑會(huì)去算這個(gè)？可是每天從店門口居然會(huì)經(jīng)過這么多人卻讓他們沒想到，簡直讓他們意外之極。

    “這個(gè)數(shù)不會(huì)是瞎掰的吧？”軍子忍不住問了一句。

    “呵呵……”孫耀良也不解釋，只是沖他笑了笑，可這笑容在軍子眼里仿佛是在嘲笑他一般，讓軍子頓時(shí)氣歪了鼻子。

    “數(shù)據(jù)有沒有問題這可以求證，反正人流擺在那邊，隨時(shí)可以計(jì)算一下，糾結(jié)這些在我看來沒什么太大意義。”宋援朝把話接過去說道，見羅陽他們把目光向自己望來，宋援朝淡淡說道：“再說了，當(dāng)初決定把店開在這，不就是因?yàn)檫@里的客流量大么？有客流量才有生意，難道不是這樣么？”

    孫耀良統(tǒng)計(jì)的數(shù)字不能說完全準(zhǔn)確，可大致也不會(huì)差到什么地方去。根據(jù)后世的統(tǒng)計(jì)，后世大柵欄的每天客流量平均達(dá)到15到16萬人，節(jié)假日甚至超過20萬，這可是官方統(tǒng)計(jì)，絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)。

    而現(xiàn)在的客流量雖然還沒有后世那么離譜，但作為燕京最著名的一條商業(yè)街，現(xiàn)在的客流量自然也不可能少到哪里去。

    “1.8萬的客流量，就算是一個(gè)中午吧，從11點(diǎn)到2點(diǎn)這三個(gè)小時(shí)也有近4000人路過店外，這4000人不說全部是潛在的客戶，就按10％來計(jì)算起碼也有400人，按照這10％的再10％計(jì)算，也有40了，可今天到現(xiàn)在才銷出去9件，你們不覺得這數(shù)字有些低么？”

    宋援朝的話讓眾人啞口無言，原本聽說今天一個(gè)中午就賣出去9件時(shí)，羅陽心里還很高興。要知道前些時(shí)候一天下來吃個(gè)白板的時(shí)候也是有的，要不然他也不會(huì)這么著急。

    現(xiàn)在一中午就賣了9件，那么算下來等到晚上高峰時(shí)期或許還能賣更多，約莫著算算一天能買20件甚至30件總沒問題吧？如果是節(jié)假日星期天的時(shí)候，翻個(gè)倍賣40到50件對(duì)于羅陽來說已經(jīng)是非常喜人了。

    按照售價(jià)，一件羅陽至少能賺1到2元，以平均1.5元來計(jì)，30套就是45元的利潤，一月下來就有1350元利潤。再加上店里其他貨物，說不定一個(gè)月能賺1500元，雖比不上做黑市時(shí)那么輕松，可對(duì)于正經(jīng)生意來說已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    可宋援朝的話讓羅陽猛然驚醒，如果按這個(gè)程度他們這店一月充其量也就能賣出近千件而已，但要知道宋援朝第一次發(fā)貨的數(shù)額就是3000件，這得賣到猴年馬月去？

    一時(shí)間，羅陽的眉頭緊皺，目光向宋援朝望去，和宋援朝打了這么多次交道羅陽也漸漸有些了解宋援朝了，知道宋援朝說這些話不會(huì)無的放矢，肯定已有了主意。

    “援朝，你也別賣關(guān)子了，今天第一天開張，這里也沒外人，有什么做的不對(duì)的你直接說，或者你有什么看法直接提。”

    “呵呵……”宋援朝笑了起來，看了一眼羅陽，再看看大兵和軍子他們：“既然你這么說我也不藏著掖著，這樣弄是肯定不行，如果這樣做買賣還不如關(guān)店擺個(gè)地?cái)偰?，也省的花錢租這么好的地方了！”

    “你……！”宋援朝話音剛落，大兵哪里還能按捺得?。棵济回Q就要說話，在一旁的小喬趕緊拽住他，宋援朝卻瞧都不瞧他一眼，直接把目光停留在了羅陽身上。

    “今天讓你來我其實(shí)就是這個(gè)意思，你有什么就說吧，現(xiàn)在你的意見就是我的意見，這里沒人會(huì)反對(duì)！”羅陽是個(gè)有魄力的人，當(dāng)即就表明了態(tài)度，同時(shí)用目光警告了大兵和軍子他們。

    “爽快！”宋援朝一拍手就笑了起來，接著毫不客氣道：“你們幾個(gè)去找些紙來，白紙什么的都行，再拿支毛筆和墨水，速度！”

    羅陽聽后也不含糊，直接轉(zhuǎn)身就對(duì)大兵他們道：“宋哥的話沒聽清？還不趕快去找！”

    大兵他們不知道宋援朝要這些干嘛，可羅陽已經(jīng)擺話了他們也不能不做，當(dāng)即幾個(gè)人忙碌了起來，很快一疊白紙和毛筆還有墨水就拿了過來。

    宋援朝攤開一張白紙，直接拿毛筆沾著墨水就在上面寫了起來。他的毛筆字也說不上多好，畢竟前世的時(shí)候還是退休后宋援朝才有空閑時(shí)間練了幾年毛筆字，幾個(gè)龍飛鳳舞的大字只能說是勉強(qiáng)能看而已。

    “滬海節(jié)約領(lǐng)，特價(jià)酬賓三日，全場八折！”

    這15個(gè)大字張牙舞爪，尤其是上面的“節(jié)約領(lǐng)”“三日”“八折”這七個(gè)字比其他字大了半號(hào)，最后宋援朝意猶未盡地還在這三個(gè)詞上用毛筆畫了個(gè)圈，后面重重寫了三個(gè)感嘆號(hào)。

    “援朝，你這個(gè)字……”在一旁的羅陽看著這些字直皺眉頭，反而忽略了里面的內(nèi)容。

    “哈哈哈，隨便寫寫，我可沒練過這玩意。你們幾個(gè)誰毛筆寫的好的，來來，這些紙全按這個(gè)內(nèi)容寫上?！?/br>
    “我來吧！”出人意料，居然是軍子站了出來，接過宋援朝的毛筆沾了墨水直接就在一張白紙上一揮而就，看著軍子寫出來的字風(fēng)骨俱佳，倒讓宋援朝大為意外，想不到軍子這個(gè)五大三粗的家伙居然還能寫得如此一手好字。

    “呵呵，比我寫的強(qiáng)多了，就這么寫，寫完后去大柵欄各個(gè)路口貼上，對(duì)了記得再寫上店名，要不然顧客找不著店。”宋援朝看著軍子寫的字很是滿意，指點(diǎn)著說道。

    “這就是你的招？這招能管用？還有這個(gè)全場八折……援朝呀，一下子去了20％的利，這是不是有點(diǎn)……？”羅陽看著寫好的字忍不住問。

    “急什么?！彼卧π?，直接走到柜臺(tái)取下一張4元的標(biāo)價(jià)牌，再向小喬要了個(gè)空白的新標(biāo)價(jià)牌，然后宋援朝直接在空標(biāo)價(jià)牌上寫上“5元”隨后在用筆把5元打了個(gè)大叉，接著又在邊上又寫了4元的價(jià)格。

    等寫完后宋援朝滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，隨手就把原先的4元標(biāo)價(jià)牌直接給撕了，接著對(duì)目瞪口呆的幾個(gè)人道：“還傻愣著干嘛？趁現(xiàn)在沒人趕快弄，記住，店里不管什么貨所有的標(biāo)價(jià)全按這個(gè)樣子來！”

    第131章 火爆

    宋援朝的這番cao作弄的幾個(gè)人面面相覷，瞧著他們這副表情宋援朝心里暗笑，現(xiàn)在的人還是比較實(shí)在的，哪里見過這種初級(jí)的促銷手段？更不用說在后世這些早就爛了大街的方式了。

    正要開口說什么，宋援朝突然目光朝著店門那邊掃去，皺起眉頭咳嗽一聲：“出來吧，躲什么躲，都瞧見你了！”

    “嘻嘻……”

    一聲輕笑，李曉蕓的身影在門口露了出來，嬉皮笑臉的她蹦蹦跳跳就進(jìn)了店。

    “同志們好啊！”瞧著眾人的目光朝自己望來，厚臉皮的李曉蕓大大方方地沖著眾人招著手，邁著方步一副派頭仿佛她是前來視察的大領(lǐng)導(dǎo)。

    “你怎么來了？”小喬看見李曉蕓眼都發(fā)直了，下意識(shí)問出這么一句。

    “怎么？我就不能來？”李曉蕓白了小喬一眼，接著在店堂里轉(zhuǎn)悠一圈，把目光落在羅陽身上撇撇嘴：“我說羅陽同學(xué)，這個(gè)店這樣一弄樣子倒是蠻不錯(cuò)呀，就是顧客少了點(diǎn)，怪不得前幾天找我們?cè)瑢W(xué)呢，你早說呀，這種小事找我不就行啦。”

    “這妞誰呀？”目光盯著李曉蕓，大兵疑惑萬分，尤其是看見羅陽見了李曉蕓后一副有些不自在的樣子他更好奇了。

    “小喬，你認(rèn)識(shí)這妞？這妞干嘛的？”一旁軍子也是如此，忍不住問。

    小喬下意識(shí)咽了口唾沫，他可不敢惹李曉蕓這個(gè)祖宗，那天不僅是自己，就連羅陽都在她手上吃癟，萬一說錯(cuò)話惹火了她，天知道這個(gè)小祖宗會(huì)怎么樣。

    “別多說話，她是……她是宋哥的meimei，也是陽哥的同學(xué)?！毙桃粫r(shí)間不知道怎么介紹李曉蕓，想了想后說。

    “哦……女同學(xué)??！”大兵和軍子頓時(shí)恍然大悟，看看李曉蕓，再瞧瞧神色有些尷尬的羅陽，對(duì)視一眼仿佛一下子發(fā)現(xiàn)了什么了不得的大秘密。

    “別瞎胡鬧！在辦正事呢?！彼卧櫭紗枺骸皩?duì)了，你怎么知道我們?cè)谶@？”

    “這還不容易，一下課就瞧見你們?nèi)齻€(gè)鬼鬼祟祟地往外跑，我掐指一算就知道肯定有事。再說了，別忘了上次誰給你們傳的話？前后一結(jié)合怎么猜就猜到了。”李曉蕓得意洋洋地說著，下巴還故意沖著羅陽那邊抬了下，仿佛在問羅陽“怎么樣？我聰明不？”

    “行了，來就來了吧，正好等會(huì)一起幫忙?！彼卧览顣允|的性格，這丫頭不來也罷，現(xiàn)在來了讓她回去肯定是不干的。

    對(duì)李曉蕓說完，宋援朝看看時(shí)間不早了，當(dāng)機(jī)立斷道：“這個(gè)以后解釋，大家先按我的要求來，時(shí)間不多了，大家趕緊。”

    “聽見了沒？趕緊按援朝的要求，軍子，你把這些紙全寫了，小喬把標(biāo)價(jià)牌都換了，大兵去幫忙找點(diǎn)漿糊來……”羅陽這時(shí)候悄悄松了口氣，虧得宋援朝在，要不他還真不好回答李曉蕓剛才問的話。

    一時(shí)間，眾人連忙忙活了起來，就連孫耀良也上手幫著軍子整理那些寫完的字，李曉蕓瞧見大家都在忙，只有自己一個(gè)人無所事事，眼珠子一轉(zhuǎn)她直接就跑到小喬那邊幫著換標(biāo)價(jià)，等換完標(biāo)價(jià)軍子的字也寫完了，閑不住的李曉蕓直接跟著大兵他們跑出去貼廣告去了。

    十來分鐘后，貼廣告的幾個(gè)人完工回來，李曉蕓站在店門口左右瞧了瞧，招呼著軍子伸手朝著店面一指：“這個(gè)……你誰來著，趕快再去找兩張紙，要大些的，和剛才一樣內(nèi)容，寫完后直接貼這和這！”

    “唉，我去我去！”軍子二話不說連連點(diǎn)頭，跑進(jìn)店堂寫了兩幅最大的拿了出來，然后在李曉蕓的指揮下把紙?jiān)诘觊T兩邊貼好。

    貼完后，李曉蕓歪著腦袋看了看，似乎還有些不滿意，直接讓軍子把毛筆拿來，接著小丫頭拿著毛筆在上面分別畫了個(gè)nongnong的大箭頭，箭頭直指敞開著的店門。

    弄完，李曉蕓這才滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    一陣折騰動(dòng)作不小，很快就引起了路人的注意。

    “你們這賣假領(lǐng)子？”一個(gè)戴著眼鏡的中年人停下腳步，看著剛貼在店門口的大字問。

    “對(duì)！假領(lǐng)子，也就是節(jié)約領(lǐng)，今天剛剛到的貨，您進(jìn)去看看？”李曉蕓聞聲回道。