林宇航心里頓時(shí)一沉，難不成出事了？產(chǎn)品滯銷？退貨？一想到這個(gè)結(jié)果，林宇航的臉色變得極為難看。

    “出什么事了老呂？再壞的結(jié)果也沒關(guān)系，這個(gè)天塌不下來……”林宇航盡量讓自己穩(wěn)住，可說話間心里卻很不好受。

    “天塌？什么天塌？”老呂一愣反問。

    “你慌慌張張的究竟什么事？是不是出了大問題？”

    “對(duì)對(duì)，是出了大事了?！崩蠀我婚_口讓林宇航簡(jiǎn)直絕望，可接下來他的話又讓他猛然一愣。

    “好事！大好事?。　崩蠀闻d奮地搓著手對(duì)林宇航道：“剛才十幾家醫(yī)院，好幾家藥房同時(shí)給供銷科打電話，要求馬上給他們送枇杷膏和止咳糖漿過去，而且要的數(shù)量極大，讓我們盡快、立即、馬上安排……”

    “什么！你說什么？你……你再說一遍！”林宇航簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，他不會(huì)是幻聽了吧？

    等老呂再一次重復(fù)了一遍后，林宇航終于聽明白了，自己沒聽說。

    “這是真的？”

    “當(dāng)然真的，供銷科的電話都快給打爆了，一個(gè)接著一個(gè)，我看情況不對(duì)讓下面人記錄呢，先過來給您說下這個(gè)事。”老呂樂呵呵地說道。

    “他們要多少？要進(jìn)多少貨？”林宇航一把抓住老呂的手問。

    老呂早就有準(zhǔn)備從口袋里掏出一張紙：“廠長(zhǎng)您看，這是我剛做的記錄，成了！這事真的成了！哈哈哈！”

    林宇航迫不及待看著紙上寫的內(nèi)容，當(dāng)他看見上面寫的醫(yī)院和藥房名還有他們要求的貨物數(shù)量時(shí)，林宇航先是不可思議的呆了呆，緊接著一陣狂喜從心頭涌起。

    成了！真的成了！這事還真成了！

    和老呂一樣，林宇航口中情不自禁喃喃道，如果不是事實(shí)擺在眼前，林宇航簡(jiǎn)直以為自己是在做夢(mèng)。

    一瞬間，林宇航突然明白了宋援朝和他說的那句話，當(dāng)天林宇航找到宋援朝問接下來怎么辦的時(shí)候，宋援朝高深莫測(cè)地說了七個(gè)字，這七個(gè)字就是“讓子彈再飛一會(huì)”。

    當(dāng)時(shí)，林宇航根本就不明白這句話的意思，什么子彈再飛一會(huì)？這子彈打出去還能飛好久不成？不是開玩笑么？可宋援朝也不解釋，只是笑瞇瞇地告訴他不著急，等過幾天他就明白了。

    現(xiàn)在，林宇航猛然又想起了宋援朝說的這句話，終于領(lǐng)悟了宋援朝這句話的真正用意，想到這他忍不住笑了起來。

    “廠長(zhǎng)，現(xiàn)在怎么安排？”看著林宇航樂得合不攏嘴的樣子，高興的老呂忍不住追問。

    “還能怎么安排，盡快安排發(fā)貨，今天讓供銷科和倉庫那邊加個(gè)班，趕緊把貨發(fā)過去?！?/br>
    “這個(gè)您放心，我來之前已經(jīng)關(guān)照過了，不過廠長(zhǎng)，現(xiàn)在要貨量太多了，我們的庫存恐怕支持不了多久，而且倉庫里的新包裝也不夠，后面的包裝得盡快送過來。另外廠子里的資金您也知道，這個(gè)錢的問題……”

    “對(duì)對(duì)，這些問題必須馬上解決?！绷钟詈浇?jīng)過老呂這么一提醒也反應(yīng)過來，他讓老呂立即和津門那邊聯(lián)系讓他們趕緊把后面預(yù)定的暖杯送過來，此外供銷科和財(cái)務(wù)科配合，同醫(yī)院和藥房那邊商談回款的事，既然對(duì)方現(xiàn)在倒過來求著他們發(fā)貨了，這種時(shí)候不盡快拿回回款，并談好條件不是傻瓜么？

    林宇航這點(diǎn)意識(shí)還是有的，想到這他看了看手表，連忙拿電話內(nèi)線打給了廠辦主任，讓廠辦主任通知下去馬上召集副廠長(zhǎng)、各車間主任包括財(cái)務(wù)科等各部門緊急去會(huì)議室，十分鐘后召開廠辦會(huì)議。

    等老呂急急離開去準(zhǔn)備后，林宇航之前的憂慮一掃而空，取而代之的是興奮和激動(dòng)。

    八廠終于有希望了，終于能活過來了！

    新產(chǎn)品一炮打響，給了八廠新的希望，雖然不知道這樣的銷售情況能持續(xù)多久，可在當(dāng)初宋援朝和林宇航他們商議看來，至少三四個(gè)月的銷售旺季是沒問題的。

    其他的不說，只要好好把握住這段時(shí)間，八廠不僅能清空全部庫存，甚至還能獲得巨大的效益，從而讓已經(jīng)在懸崖邊緣的八廠死而復(fù)生。

    第271章 揚(yáng)眉吐氣

    八廠的產(chǎn)品火了，突然間就火得一塌糊涂。

    枇杷膏、止咳糖漿，這兩種產(chǎn)品原本是最普通不過的藥品，可突然變得爆火異常，現(xiàn)在八廠門口來拉貨送貨的車輛川流不息，整個(gè)廠子上下加班加點(diǎn)拼命生產(chǎn)，可就算這樣還有供不應(yīng)求的趨勢(shì)。

    僅僅不到半個(gè)月的時(shí)間，原本的庫存一銷而空，就連每天車間生產(chǎn)的產(chǎn)品也趕不上要貨的速度，這讓八廠上下快樂并痛苦著。

    由于產(chǎn)品的旺銷，林宇航當(dāng)即拍板調(diào)整銷售方式，從原本的代銷月結(jié)轉(zhuǎn)為現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。

    這種方式是八廠建廠以來從所為有過的，此外利用產(chǎn)品的旺銷八廠還整出了一個(gè)搭配銷售的策略，那就是拿兩件枇杷膏或者三件止咳糖漿必須搭售一件其他產(chǎn)品。

    雖然這樣的二搭一和三搭一的搭售讓不少醫(yī)院和藥店有所非議，可看在每天都有數(shù)不勝數(shù)的“病患”前來詢問是否有八廠的枇杷膏和止咳糖漿份上，他們最終還是讓了步，同意了八廠的這個(gè)條件。

    這樣一來，短短不到半個(gè)月時(shí)間就清空了所有積壓庫存，同時(shí)回籠了大量貨款。

    原本，按照庫存的貨值來計(jì)算八廠的積壓庫存在一百萬出頭，而現(xiàn)在僅僅枇杷膏和止咳糖漿銷售和回款就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)數(shù)字，利潤(rùn)更是令人驚愕。

    這個(gè)結(jié)果其實(shí)很正常，之前的庫存數(shù)額是按藥品原本價(jià)格來計(jì)算的，而現(xiàn)在的銷售不僅包括藥品還包括新包裝成本和利潤(rùn)。

    相比藥品的本身，新的包裝價(jià)格遠(yuǎn)高于藥品，同時(shí)在包裝這一塊八廠的實(shí)際利潤(rùn)甚至比藥品還高。

    打個(gè)比方，以枇杷膏為例，原本庫存的枇杷膏有三十五萬瓶，按照出廠價(jià)1.57元計(jì)，總價(jià)值為54.95萬元，占了原本總庫存貨值的一半左右。

    而現(xiàn)在，枇杷膏的出廠價(jià)格從原本的1.57上升到了6.25，其中增加了4.68元的銷售價(jià)格，在這4.68元中包裝成本為3.26元，換而言之在包裝利潤(rùn)上就有1.42元，這個(gè)利潤(rùn)幾乎接近一瓶枇杷膏原本的出廠價(jià)格了。

    按照以前枇杷膏的生產(chǎn)成本和出廠價(jià)格的利潤(rùn)，八廠的枇杷膏一瓶原本利潤(rùn)僅為0.31元，約等于出廠價(jià)的20％。而現(xiàn)在換了包裝的枇杷膏總利潤(rùn)從原本的0.31元一下子增加到1.73元，以三十五萬瓶滯銷庫存為例，僅這些的利潤(rùn)就高達(dá)60.55萬元。

    這僅僅只是枇杷膏一種，還不包括庫存量和枇杷膏差不多的止咳糖漿。此外搭售的銷售模式出現(xiàn)后，其他滯銷產(chǎn)品也迅速清空，不僅回籠了貨款，同時(shí)也給八廠帶來了巨大利益。

    根據(jù)供銷科和財(cái)務(wù)科的計(jì)算，自三月一日到現(xiàn)在不到二十天的時(shí)間里，八廠的銷售額總共為490萬之巨，其中利潤(rùn)達(dá)到了157萬，看著銀行里的這個(gè)龐大數(shù)字，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，要知道八廠從建廠以來從來沒有這么富裕過呀，他這個(gè)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)在八廠干了這么多年也從來沒見過賬面上有如此巨大的余額。

    廠辦會(huì)議室。

    林宇航邁著軍人的步伐大步流星走進(jìn)會(huì)議室，剛推門而入迎來的就是一片無比熱烈的掌聲。

    掌聲中，所有廠領(lǐng)導(dǎo)包括各科科長(zhǎng)、車間主任全體起立，無不帶著欽佩的目光望著林宇航，同時(shí)露出難以抑制的笑容。

    這里面尤其是兩位副廠長(zhǎng)，這兩位副廠長(zhǎng)都是八廠的老人，一位是從車間主任提拔上來，如今是主管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)。還有一位是七年前從其他廠子調(diào)過來的，平日里主要負(fù)責(zé)行政和后勤工作。

    這兩年，八廠的每況愈下讓兩位副廠長(zhǎng)心灰意冷，可他們和之前的廠長(zhǎng)書記不同，他們可沒有深厚的關(guān)系更沒有什么人脈，所以也不可能和之前的廠長(zhǎng)書記那樣找路子調(diào)離八廠重新給自己弄個(gè)好去處。

    在八廠這個(gè)地方，一眼看不到希望。雖然現(xiàn)在企業(yè)干部沒有“下崗”和“失業(yè)”的說法，作為廠領(lǐng)導(dǎo)混日子還是沒問題的，大不了躺平到退休再說。

    可就算這樣，看著廠子一點(diǎn)點(diǎn)衰敗下去，作為副廠長(zhǎng)的他們出去也臉上無光，而且在林宇航來前廠子的情況已經(jīng)到了極差的地步，就連職工工資都快發(fā)不出來了，一旦發(fā)不出工資，他們難道就能獨(dú)善其身？根本就不可能！

    林宇航走馬上任，大家聽說這個(gè)年輕的新廠長(zhǎng)背景深厚，又是戰(zhàn)斗英雄，對(duì)于這個(gè)廠長(zhǎng)的到來兩位副廠長(zhǎng)是有所期待的。

    也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，再加上上任后不久林宇航就先利用關(guān)系搞到了貸款，穩(wěn)住了廠內(nèi)局面，隨后又大力推動(dòng)廠內(nèi)風(fēng)氣的糾正時(shí)兩位副廠長(zhǎng)非但沒有扯后腿，還主動(dòng)地進(jìn)行配合。

    在他們看來不管林宇航能不能做好這個(gè)廠長(zhǎng)，改變八廠的局面，至少人家在做，不像之前的廠子書記每天就是無所事事吃吃喝喝又或者到處跑關(guān)系搞調(diào)動(dòng)，根本不把八廠的未來放在心上。

    從這點(diǎn)來說，兩位副廠長(zhǎng)的這種心態(tài)代表著八廠許多人包括干部們的想法，同時(shí)也期望林宇航能把八廠從泥潭里拖出來。

    日子一天天過去，八廠的內(nèi)部風(fēng)氣雖然得到了改變，可實(shí)質(zhì)問題卻依舊沒有解決。時(shí)間久了，這些一開始支持林宇航的人難免也有些想法，在他們看來林宇航畢竟年輕，雖有一股子氣卻沒有太大的能力，恐怕八廠的未來依舊是一片灰暗。

    可誰都沒有想到，就在一個(gè)月前林宇航力排眾議直接拿出了八廠最后一點(diǎn)底子要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改制，重新包裝產(chǎn)品和采取新的銷售模式。

    這個(gè)想法在當(dāng)時(shí)支持的人并不多，可以說除了供銷科的老呂和廠辦主任外，其他人對(duì)此都不置可否，尤其是財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)更是直接在會(huì)議上反對(duì)，提醒林宇航一旦這些錢投入沒有結(jié)果的話，那么八廠的資金就全部枯竭，接下來如何維持八廠繼續(xù)生產(chǎn)？又從哪里找錢給職工們發(fā)工資？

    對(duì)于這些反對(duì)的聲音，林宇航以廠長(zhǎng)兼書記的身份直接在會(huì)議上拍板，同時(shí)當(dāng)眾立下了軍令狀。

    當(dāng)初林宇航說的那番話依舊還在許多人的耳邊，林宇航告訴大家，如果在兩個(gè)月內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)八廠局面的話，那么一切責(zé)任由他來承擔(dān)，到時(shí)候上級(jí)撤職甚至追究責(zé)任都沒問題。

    但現(xiàn)在八廠已經(jīng)到了不變不行的地步，就算茍延喘息下去又能堅(jiān)持多久呢？靠著貸款又能吃多久？等賬面上的這些錢消耗殆盡，八廠還有什么機(jī)會(huì)什么本錢翻身？

    斬釘截鐵的這番話讓眾人啞口無言，林宇航說的沒錯(cuò)，八廠面臨的只有茍延喘息和殊死一搏這兩條路，前者的結(jié)果是注定的，一旦資金徹底枯竭，那么八廠就算有回天之力也沒辦法挽救了。至于后者，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，可一旦成功那么八廠就有可能起死回生。

    最終，林宇航的決定還是強(qiáng)力推行了下去，可全廠上下對(duì)此心里卻沒有一點(diǎn)底，隨著時(shí)間的推移新產(chǎn)品雖然做出了了，可市場(chǎng)反饋一直沒有消息，這一天天過去，所有人都如同在煎熬一般。

    可誰都沒想到，甚至包括林宇航本人在內(nèi)，當(dāng)大家都覺得這殊死一搏已經(jīng)沒有可能的時(shí)候，突然間一切都改變了。

    仿佛一夜，八廠的枇杷膏和止咳糖漿成了無數(shù)人搶手的產(chǎn)品，哪怕它的價(jià)格再高，牌子也沒一廠二廠那么響亮，可無論是需求的病人又或者“病人”聞?dòng)嵹s到醫(yī)院或藥房，指名道姓要配八廠的這兩款產(chǎn)品，而且一配就是好幾瓶。

    隨著這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，八廠上下簡(jiǎn)直欣喜若狂，他們?cè)趺炊紱]想到居然會(huì)是這樣的結(jié)果。

    從林宇航執(zhí)意開始到現(xiàn)在已近兩個(gè)月了，這段日子里所有人的心情就和坐山車似的，經(jīng)歷了低谷和飆升，整個(gè)人被這樣巨大變化整得暈乎乎的，簡(jiǎn)直不敢相信眼前的一切。

    “你們這是在干嘛？歡迎領(lǐng)導(dǎo)也不是這個(gè)歡迎法吧，這樣隆重？差一點(diǎn)把我嚇一跳?！绷钟詈奖粺崃业恼坡曇馔怏@著了，同時(shí)心里有一片無比的欣慰。

    “廠長(zhǎng)，這是大家的一片心意，您值得我們這樣做！”一個(gè)聲音喊了一句，接著旁人也贊同道：“說的對(duì)，如果不是廠長(zhǎng)英明我們八廠哪里有今天揚(yáng)眉吐氣的日子？廠長(zhǎng)，您也別嚇一跳，這是您應(yīng)得的。來來來，大家再多給我們廠長(zhǎng)一點(diǎn)掌聲！”

    說完，熱烈的掌聲又響徹一片，林宇航看著大家如此熱烈不由得哭笑不得，等掌聲稍停歇了些，他開口道：“行了啊，馬屁別拍了，這馬屁拍的再厲害我也不會(huì)給你們加工資的……”

    話音剛落，會(huì)議室傳來一陣哄堂大笑，林宇航壓壓手讓大家坐下，而他徑直走到主位坐了下來。

    坐下后，林宇航微笑著看了大家一眼，開口道：“我知道大家這幾天很高興，其實(shí)我也很高興，因?yàn)槲覀兛恐约旱呐K于讓八廠活過來了……”

    話還沒說完，又是一陣熱烈的掌聲響起。

    抬手向下壓壓，掌聲漸停，林宇航繼續(xù)道：“這些日子大家都辛苦了，我剛才說不會(huì)給大家加工資，這是一句實(shí)話，因?yàn)榧庸べY的事我這個(gè)廠長(zhǎng)說了不算，這是上級(jí)部門才能定的?！?/br>
    說著，林宇航伸手向上指了指，眾人會(huì)意地笑了，林宇航說的沒錯(cuò)，工資等級(jí)是有嚴(yán)格規(guī)定的，每年加工資的標(biāo)準(zhǔn)只有上級(jí)才能決定，而企業(yè)只有推薦權(quán)而沒有決定權(quán)。

    “不過嘛，加工資我沒權(quán)利，但是給大家發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金的權(quán)利還是有的，鑒于目前廠子的情況，我開會(huì)前和兩位副廠長(zhǎng)商量了下，決定全廠職工增發(fā)一個(gè)月獎(jiǎng)金，大家說好不好？”

    “好！”

    “太好了！”

    “廠長(zhǎng)萬歲！”

    話音剛落，會(huì)議室一片沸騰，所有人喜形于色，八廠多少年沒發(fā)過獎(jiǎng)金了？終于等到這一天了。

    第272章 眼紅

    宣布了獎(jiǎng)金的事，所有人的士氣一下子全提了起來。

    接下來，林宇航示意會(huì)議正式開始，首先由供銷科匯報(bào)銷售情況，接下來由財(cái)務(wù)科匯報(bào)資金情況，最后由三個(gè)車間的車間主任分別匯報(bào)生產(chǎn)情況……

    會(huì)議按部就班地進(jìn)行著，很多都是好消息，當(dāng)然也有不好的消息。

    這不好的消息主要是生產(chǎn)已經(jīng)跟不上銷售了，隨著產(chǎn)品的旺銷，八廠的產(chǎn)品不僅在整個(gè)燕京供不應(yīng)求，就連燕京周邊地區(qū)也是如此。

    但以八廠的生產(chǎn)能力，就算現(xiàn)在加班加點(diǎn)沒日沒夜三班倒還是滿足不了需求，此外原料也是一個(gè)問題，中成藥可不是普通西藥，所需要的原料不是那些化工品，大多都是植物類的藥物，這些原料有著季節(jié)性和炮制工藝，因?yàn)檫@些的限制導(dǎo)致原本采購的庫存已經(jīng)接近消耗殆盡，而新的原料采購卻又有些跟不上。

    除了這些外，供銷科的老呂還提出一點(diǎn)，那就是隨著八廠產(chǎn)品的旺銷他們的產(chǎn)品已引起了其他廠子的注意。

    現(xiàn)在，有些廠子開始效仿八廠開始準(zhǔn)備類似的產(chǎn)品，對(duì)于這點(diǎn)在之前宋援朝就有所預(yù)料，所以在選擇包裝的時(shí)候特意避開了燕京本地廠家，其目的就是要用這個(gè)手段打時(shí)間差。

    由于其他廠子一時(shí)間還不知道八廠的包裝來源，目前只能和燕京本地的幾家廠子聯(lián)系，拿著八廠的包裝樣品詢問他們生產(chǎn)供應(yīng)。雖然這種包裝從技術(shù)上來說并不難，以燕京這幾家廠子的能力完全可以生產(chǎn)出來，可由于牽涉到開模等流程，他們要想效仿八廠生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品還有一段時(shí)間。

    不過，這種苗頭已經(jīng)開始出現(xiàn)了，從這點(diǎn)來說恐怕再過一個(gè)月其他廠子類似的產(chǎn)品也會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)，等到那時(shí)候八廠在這方面的優(yōu)勢(shì)就不再成為優(yōu)勢(shì)。

    此外還有一個(gè)問題，那就是從其他方面得知有幾家中藥廠看著八廠的產(chǎn)品銷售如此之好直接去上級(jí)部門告狀。

    “告狀？我怎么不知道？什么時(shí)候的事？告我們什么？”林宇航皺起眉頭問。

    老呂苦笑了聲，開口道：“廠長(zhǎng)，這事我也是剛知道，還是六廠的一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的朋友今天偷偷給我打電話才知道的?！?/br>
    “五廠、六廠和七廠他們?nèi)齻€(gè)廠的廠長(zhǎng)前天跑去上級(jí)部門告了我們一狀，說是我們這樣的銷售和包裝手段是走歪門邪道，用這種方式誘導(dǎo)群眾使用我們的藥品，而且還……還……”

    “還什么？”林宇航追問。

    老呂深吸了口氣：“還說我們這種做法是挖墻角，是利用醫(yī)療報(bào)銷的漏洞大發(fā)其財(cái)，這樣的卑鄙手段必須立即制止，并且追究相應(yīng)責(zé)任……”