其實(shí)這些日子宋援朝已經(jīng)開始琢磨起廣告這件事了，只不過(guò)目前要用錢的地方太多，再加上銷售面還沒鋪開，短時(shí)間內(nèi)沒必要打這個(gè)廣告。

    可不管怎么說(shuō)，一分廠要徹底有所改變，靠修煉內(nèi)功和銷售員跑市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，何況現(xiàn)在的一分廠僅僅只是在原有基礎(chǔ)上調(diào)整管理方向改變困境，離真正的脫胎換骨還差得遠(yuǎn)呢。

    所以廣告這個(gè)問(wèn)題宋援朝只是暫放卻不是不打，等到時(shí)機(jī)成熟他自然會(huì)考慮在電臺(tái)、電視上打廣告。可今天孫耀良和他聊鹽汽水的銷售，卻讓他看到了一個(gè)在銷售的同時(shí)順手打廣告的機(jī)會(huì)。

    仔細(xì)想了想，宋援朝開口問(wèn)了孫耀良幾個(gè)問(wèn)題，孫耀良一一做了回答。

    等聽完了孫耀良的回答后，宋援朝心里有了底，當(dāng)即就和孫耀良交代了起來(lái)，聽著宋援朝的交代內(nèi)容，孫耀良越聽眼睛越是發(fā)亮，他怎么都沒想到自己的一句建議就讓宋援朝想到了更深入的東西，并且在這基礎(chǔ)上延伸出去，打開了另一番天地……

    何偉的心情非常不錯(cuò)，回到一分廠上班已經(jīng)一星期了，在這一個(gè)星期里他學(xué)到了許多，讓他受益匪淺。

    真正當(dāng)了銷售員，何偉才明白自己當(dāng)初和三弟一起琢磨著干個(gè)體戶是多么隨意的決定，如果當(dāng)時(shí)自己真的這么去干了，弄不好虧本的可能性太大了。畢竟自己從來(lái)沒有接觸過(guò)做買賣這行，一個(gè)什么都不懂的菜鳥一頭扎進(jìn)去運(yùn)氣好的或許可以賺到錢，可一旦運(yùn)氣差些，不是被騙就是血本無(wú)歸。

    在孫耀良的教導(dǎo)下，何偉才漸漸懂得什么叫市場(chǎng)，什么又叫銷售，做生意應(yīng)該是怎么做的，考慮的問(wèn)題重心在哪里，應(yīng)該和客戶是怎么打交道等等。

    這些如果自己摸索的話或許要很長(zhǎng)時(shí)間，甚至等自己撞個(gè)頭破血流，吃了幾次虧后才能慢慢總結(jié)出來(lái)。而現(xiàn)在在孫耀良的言教身傳之下，何偉很快就搞明白了這些，并且付諸于實(shí)際之中。

    當(dāng)然了，現(xiàn)在的何偉離一個(gè)真正合格的銷售員還差得遠(yuǎn)呢，他只不過(guò)是一個(gè)剛剛踏入這行的年輕人。不過(guò)何偉相信，用不了多久他就會(huì)出師，從而完成從菜鳥到老鳥的蛻變過(guò)程。

    和三弟何驍相比，何偉的性子更沉穩(wěn)些。

    性格的差異注定何偉不會(huì)像何驍那樣和人自來(lái)熟，而且嘴皮子也沒何驍那么利索，不過(guò)何偉有他的優(yōu)點(diǎn)，那就是他考慮問(wèn)題往往也更深入些，每天下班回到家，何偉都會(huì)靜靜地把今天一天的經(jīng)歷在腦子里過(guò)一遍，回憶著同每個(gè)客戶交流的過(guò)程。

    就和下圍棋一樣復(fù)盤，找出一天自己在工作中的得失，搞明白自己的不足之處，琢磨著下一次如果碰到同樣的問(wèn)題自己應(yīng)該用怎樣的方式去應(yīng)對(duì)等等。

    除此之外，何偉還有一個(gè)本子，這個(gè)本子上密密麻麻記錄著每個(gè)接觸過(guò)的客戶詳細(xì)資料，甚至連對(duì)方的家庭情況和個(gè)人愛好等等也做了備注。這些在何偉看來(lái)目前或許沒什么用，但以后肯定是用得上的，把工作提前做仔細(xì)做扎實(shí)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

    何偉第一天跟著孫耀良去跑市場(chǎng)，何偉所在的小組就是三個(gè)小組里成績(jī)最差的一個(gè)，過(guò)了幾天后，臨時(shí)小組解散，孫耀良宣布了各自的銷售區(qū)域劃分，沒了搭檔靠自己一個(gè)人去跑，何偉的成績(jī)實(shí)在是不怎么樣。

    比起能說(shuō)會(huì)道性格外向的弟弟何驍，何偉差得遠(yuǎn)。

    小組解散后的幾天里，何偉的銷售成績(jī)可以用一句慘不忍睹來(lái)形容，相比別人每天不斷上升的客戶名單，何偉談成的客戶數(shù)量連別人一半都比不上，尤其是和第一名的何驍比，只有他的四分之一。

    面對(duì)這樣的結(jié)果何偉心里異常焦急，他甚至擔(dān)心這樣的成績(jī)下去弄不好就得被踢回家了。要知道他們這些合同工可是有試用期的，在試用期里不合格這份工作就直接丟了。

    銷售成績(jī)差，市場(chǎng)始終打不開，何偉不免急得有些上火了，嘴上還起了個(gè)大泡疼得連吃飯都困難。正在這時(shí)，孫耀良注意到了何偉的焦慮，特意找他談了談。

    談話之初何偉心中忐忑不安，生怕一句“試用期不合格”的話從孫耀良口中說(shuō)出，直接打發(fā)他走人回家。

    還好，孫耀良并沒有說(shuō)這話，相反還關(guān)切地詢問(wèn)何偉在工作中有什么困難，是不是碰到了無(wú)法解決的問(wèn)題，又或者有什么需要幫助的。

    面對(duì)孫耀良的關(guān)心，何偉起初并沒打算說(shuō)心里話，可隨著孫耀良真摯的詢問(wèn)，再加上這些日子心里的煩悶，何偉還是慢慢把自己面臨的問(wèn)題講了出來(lái)。

    認(rèn)真聽完了何偉的講述，孫耀良又詢問(wèn)了何偉這些日子究竟是怎么做的，甚至還看了看何偉那個(gè)記錄了客戶資料的本子。

    等看完后，孫耀良告訴何偉不用著急，銷售工作并不是只有一個(gè)固定模式，每個(gè)銷售員的性格作風(fēng)都是不一樣的，有的人性格外向，有的人善于和人交流，也有的人對(duì)市場(chǎng)的把握敏銳等等。

    人和人之間都有著區(qū)別，這天下還沒有兩片完全相同的葉子呢。銷售員也是如此，性格和作風(fēng)的差異注定了他們采取的銷售方式不同，這是很正常的一種情況，別人的辦法好用，但不一定適合他，而他的模式也不一定適合別人。

    找到最合適自己的模式，這才是打開局面的最好辦法。銷售看的是整體，是長(zhǎng)遠(yuǎn)，短時(shí)間并不能說(shuō)明什么。而且在孫耀良看來(lái)，何偉如今已經(jīng)走在了正確的道路上了，他現(xiàn)在需要的僅僅只是時(shí)間而已。

    孫耀良安慰并鼓勵(lì)何偉不用過(guò)于擔(dān)心，繼續(xù)按照自己的想法大膽地去做，一個(gè)星期的成績(jī)代表不了什么，銷售公司這邊也不會(huì)僅僅以目前的成績(jī)就否定一個(gè)剛剛接觸這行的員工。

    從孫耀良那邊出來(lái)，何偉的心情好了許多，一直籠罩在頭頂?shù)臑踉埔惨驗(yàn)閷O耀良的那些話被驅(qū)散了。

    孫耀良給了何偉信心，同時(shí)也堅(jiān)定了他能做好這行的信念，緊緊捏了捏拳頭，繼續(xù)騎上他那輛破舊的二八大杠，精神抖擻地繼續(xù)出去跑業(yè)務(wù)了。

    等到了七月中旬，何偉的銷售成績(jī)開始明顯好轉(zhuǎn)，手上的客戶數(shù)量也慢慢追趕了上來(lái)，七月下旬的時(shí)候，何偉的銷售數(shù)額破天荒地已經(jīng)排在了第三位，如此明顯地進(jìn)步讓何偉自己都欣喜不已。

    這天何偉依舊騎著自己的二八大杠去跑客戶，不過(guò)和平時(shí)相比他不是一個(gè)人去的，而是和送貨蹬板車的小邵一起走。

    小邵是貨運(yùn)組的人，年齡比弟弟何驍還小了兩歲，今年才剛剛二十出頭。

    小邵不是知青，可同樣也沒工作，像他這樣年輕人社會(huì)上有著不少，家里兄弟姐妹多，又沒受過(guò)良好教育，再加上沒背景沒關(guān)系，要找一份工作非常困難。

    銷售公司組建貨運(yùn)組的時(shí)候小邵被招了進(jìn)來(lái)，雖然小邵的性子比較悶，不適合當(dāng)銷售員，但他人品很好，做事也踏實(shí)認(rèn)真，再加上雖然個(gè)子矮卻一把子的力氣，在貨運(yùn)組當(dāng)送貨員最合適不過(guò)了。

    和平常一樣，小邵的板車上裝著給客戶送的貨，可和平常又有些不同，板車上除了二十多件貨外還裝著三個(gè)保溫桶，就是那種鐵皮厚厚的，帶著一個(gè)龍頭的保溫桶。

    從廠子裝好貨出發(fā)，半小時(shí)后來(lái)到一處巷子口，巷口有一家煙紙店，煙紙店的老板姓曾，四十來(lái)歲的年紀(jì)。

    “曾叔！貨來(lái)了曾叔！”到了門口，何偉把車在一旁停好，順手鎖上喊了兩嗓子。

    話音剛落，老曾的腦袋就從里面探了出來(lái)，瞧見和何偉頓時(shí)就笑了起來(lái)：“小何來(lái)啦，今天怎么這么早？”

    “呵呵，您昨天不是和我說(shuō)汽水快賣完了么？這不一大早就給您先拉過(guò)來(lái)，免得耽擱您的生意不是？”何偉笑著說(shuō)道。

    近一個(gè)月的鍛煉，何偉已經(jīng)不像最初那樣和人交流是硬著頭皮上了，銷售都是鍛煉出來(lái)的，許多事有了第一回 心理就克服過(guò)去了，后面大家熟悉后打交道就更自然了許多。

    “你小子，我昨天就這么提了一嘴，你就記心上了？”老曾頓時(shí)笑了起來(lái)，從口袋里掏出煙：“來(lái)來(lái)，先抽支煙?！?/br>
    “別，抽我抽我的，怎能抽您的煙呢？”何偉連忙把自己的煙遞過(guò)去，一臉真摯地說(shuō)道。

    “你呀你，抽誰(shuí)的不都是抽呀，還和我這么客氣？來(lái)來(lái)，我們交換著抽，這總行了吧？”老曾伸手虛點(diǎn)了何偉兩下，笑呵呵地接過(guò)他遞來(lái)的煙，同時(shí)也把自己拿出的煙硬塞在何偉的手里。

    接過(guò)煙，劃著火幫老曾點(diǎn)上，何偉把煙在耳朵里一夾：“您先抽，我?guī)托∩郯沿浗o您卸下來(lái)?！?/br>
    “行，要不要幫忙一起？”

    “不用了，就這么幾件我們兩個(gè)一會(huì)工夫就好?！焙蝹セ亓艘痪?，大步走到已經(jīng)停著的板車前，這時(shí)候小邵已把捆扎的繩子松開了，何偉和小邵兩個(gè)人利索地把貨從板車搬下，熟門熟路地幫老曾搬進(jìn)煙紙店放在一個(gè)角落里。

    “曾叔，您點(diǎn)點(diǎn)，一共是10件全在這了?！?/br>
    “嗯，是10件沒錯(cuò)，空箱和空瓶整理好了就在那邊，你直接換走就是?！崩显媚抗鈷吡艘谎?，疊成兩行的10件貨整整齊齊。至于更換的空箱子和空瓶子他也早就弄好了，就在一旁堆著呢。

    何偉點(diǎn)了點(diǎn)數(shù)量，再看了看空瓶子是否有破損和缺少，一切無(wú)誤后就和小邵把它們搬了出去。

    弄完這些，小邵拿著送貨單給老曾簽字確認(rèn)，老曾簽字的同時(shí)把早就準(zhǔn)備好的貨款交給了小邵，小邵點(diǎn)了下錢數(shù)沒問(wèn)題，這才從口袋里取出一個(gè)章在嘴邊哈了口氣，重重在給老曾的那聯(lián)上蓋上一個(gè)“款已收訖”的印章。

    弄完這些，小邵把錢和單據(jù)小心放回背著的書包里，系好扣子，回到板車那邊重新用繩子把貨物和回收的箱子空瓶子加上幾個(gè)保溫桶緊緊扎牢。

    這時(shí)候，老曾突然注意到了那裝在板車上的保溫桶，疑惑地看了一眼，然后問(wèn)：“小何呀，這個(gè)保溫桶是……？”

    “哦，這個(gè)就是昨天和您提的裝鹽汽水的保溫桶?！焙蝹バχ卮鸬?。

    “這就是你們用來(lái)裝鹽汽水的保溫桶？”老曾一愣，走近細(xì)看，還伸手摸了摸。

    保溫桶是最常見的那種，就是帶一個(gè)黃銅龍頭的那種。

    這種保溫桶能裝50升左右的汽水，由于內(nèi)層有隔熱層，能夠長(zhǎng)時(shí)間的保溫，現(xiàn)在許多工廠、機(jī)關(guān)單位基本都是用這類保溫桶裝開水什么的。

    第426章 保溫桶

    何偉他們裝在板車上的保溫桶和老曾平時(shí)見過(guò)的有些不一樣，要不然他第一眼就能認(rèn)出來(lái)了。

    不一樣的關(guān)鍵在于顏色，這種保溫桶一般都是綠色或者藍(lán)綠色，可何偉他們的保溫桶顏色卻是鮮艷的紅色，上面還有同樣鮮艷的黃色寫著南都和一分廠汽水的品牌名字。

    除此之外，保溫桶的另一面用的是白底色，上面還印刷（漆）著一副非常漂亮的圖案，圖案是夏天幾個(gè)孩子腦袋上戴著柳枝編成的草帽，滿頭大汗奔在草地上跑戲耍的畫面，畫面中的孩子快樂(lè)地大笑著，仿佛頭頂?shù)钠G陽(yáng)根本無(wú)法阻擋他們的快樂(lè)和喜悅。

    此外，能夠清晰的看出孩子們的手上還拿著一瓶汽水，這汽水正是一分廠汽水的品牌，在圖畫邊上還有一行字，上面寫著“南都汽水為您驅(qū)去炎炎夏日”的字樣。

    不得不說(shuō)從設(shè)計(jì)的畫面到顏色，這保溫桶非常引人注目，老曾想象得出這個(gè)保溫桶一旦擺在門口，必然會(huì)引起過(guò)路人的注意，尤其是那些放假在家的孩子們。

    昨天的時(shí)候，何偉和他提過(guò)一分廠那邊除了正常的橘子汽水業(yè)務(wù)外準(zhǔn)備搞鹽汽水的銷售，可當(dāng)時(shí)老曾有些不以為然，因?yàn)楹烷僮悠啾塞}汽水不是什么稀罕玩意。

    現(xiàn)在的家庭在大企業(yè)大單位上班的人不少，哪怕是普通的職工每逢夏天單位通常也會(huì)制點(diǎn)鹽汽水給大家，作為夏季防暑降溫的福利。

    而且鹽汽水的價(jià)格很便宜，比如說(shuō)一分廠的橘子汽水，一瓶零售價(jià)是8分錢，現(xiàn)在一分廠現(xiàn)在搞直供，他們拿貨的價(jià)格要比之前在供銷社和三大公司拿貨點(diǎn)拿貨還便宜五厘，再加上一分廠送貨上門的服務(wù)和補(bǔ)損的政策，使得他們這些煙紙店的利潤(rùn)隨之上升不少。

    老曾雖然這次沒叫補(bǔ)損，畢竟聯(lián)合進(jìn)貨不是每次都恰好能湊齊100件的起數(shù)的，有時(shí)候貨恰好賣完了，為了不影響后續(xù)的銷售老曾也會(huì)臨時(shí)喊個(gè)幾件，比如像今天就是這樣。

    一瓶橘子汽水賺1.5分，一件貨賺0.36元，10件就是3.6元，生意好的時(shí)候一天能賣5－6件，也就是近2元的利潤(rùn)，這看起來(lái)似乎不多，可一個(gè)月下來(lái)足足有60元的利潤(rùn)，而且這只不過(guò)是橘子汽水單一產(chǎn)品的利潤(rùn)，在如今物價(jià)低廉工資不高的年代，60元利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)絕大多數(shù)人一個(gè)月的工資了。

    可相比橘子汽水，鹽汽水就不怎么樣了。一來(lái)鹽汽水都是零賣的，零賣可不像玻璃瓶裝的橘子汽水那么方便。二來(lái)鹽汽水的價(jià)格很低，一分廠那邊去年零賣的時(shí)候，一暖壺的鹽汽水也不過(guò)一毛五，要知道一個(gè)暖壺能裝足足2升呢，這分量可是橘子汽水的好多倍，這樣算下來(lái)和橘子汽水相當(dāng)?shù)脑挷?分錢。

    2分錢的銷售金額，利潤(rùn)才能有多少？弄不好也就1－2厘的樣子，拿貨不方便，利潤(rùn)也不高，一天下來(lái)弄不好也就賺個(gè)2－3分錢，這么一算老曾就沒了半點(diǎn)興趣。

    可今天突然見到了何偉他們帶著的保暖桶，老曾似乎覺得自己昨天拒絕何偉也許不是一個(gè)好決定，當(dāng)即就詢問(wèn)了何偉關(guān)于鹽汽水銷售的具體方案。

    其實(shí)這些方案昨天何偉已經(jīng)和他說(shuō)了，但老曾因?yàn)橄热霝橹鞯母拍罡緵]仔細(xì)聽，何偉倒也不提昨天的事，就像是第一次介紹一樣仔仔細(xì)細(xì)給老曾講了講。

    按照一分廠對(duì)鹽汽水的銷售是這樣確定的，每個(gè)銷售點(diǎn)一分廠會(huì)無(wú)償贈(zèng)送專用的保溫桶，保溫桶的樣子就是他們今天裝在板車上的，不過(guò)這個(gè)無(wú)償也不是沒有任何附加條件，銷售方必須承諾這保溫桶要擺在店門口醒目的位置，而且里面裝的只能是一分廠的鹽汽水，其他產(chǎn)品哪怕是白開水都不行。

    此外，一分廠每天會(huì)定時(shí)上午和下午兩個(gè)時(shí)間段給銷售鹽汽水的店進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨的車輛是一輛五噸的罐裝車，每次補(bǔ)貨按桶來(lái)計(jì)，一桶的價(jià)格是3元，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貨。

    一個(gè)保溫桶是50升的容量，按照一分廠零拷鹽汽水的銷售價(jià)格來(lái)計(jì)算，原本應(yīng)該一保溫桶容量折算是3.75元的，現(xiàn)在按照3元來(lái)計(jì)算等于打了八折。而銷售這邊一分廠的建議是零售價(jià)按杯來(lái)算，一杯鹽汽水賣3分錢，當(dāng)然這個(gè)價(jià)只是建議指導(dǎo)價(jià)，一分廠不做強(qiáng)制性的限制，具體完全由煙紙店自行決定。

    老曾當(dāng)即在心里盤算了下，一保溫桶50升，一個(gè)水杯一般來(lái)說(shuō)可以裝250毫升，也就是說(shuō)這么一個(gè)保溫桶理論上可以裝200杯，按照一杯3分錢來(lái)計(jì)算，一桶就是6元，進(jìn)價(jià)是3元，這樣一算等于是對(duì)半的利潤(rùn)。

    夏天的時(shí)候，鹽汽水還是很好賣的，而且相比橘子汽水鹽汽水更便宜。另外雖然許多家庭的單位里有鹽汽水供應(yīng)，可不要忘記從單位帶回來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單的。

    一是容器的問(wèn)題，上下班總不可能每天都帶個(gè)暖瓶去吧？磕磕碰碰打碎了很麻煩。二來(lái)從單位帶回來(lái)用普通的壺裝點(diǎn)也裝不了多少，而且這么熱的天到家早就不冰了里面的汽估計(jì)也跑光了，鹽汽水有氣加上冰的才好喝，不冰沒氣和在家用白開水放點(diǎn)鹽、糖有什么區(qū)別？

    至于其三，就算帶回來(lái)時(shí)間也不對(duì)，通常都是下午臨近吃晚飯的點(diǎn)才能喝上，畢竟下班后才能拿回來(lái)嘛。家里的孩子總不能眼睜睜等一天，等到了晚上太陽(yáng)都下山了才喝到嘴？這又有什么滋味呢？

    可如果直接這樣售賣就不同了，附近的街坊臨近隨時(shí)隨地都可以來(lái)這里買，也不需要特意拿暖瓶來(lái)裝。

    3分錢，這個(gè)數(shù)字普通人家都能承受，孩子們玩的熱了拿3分錢買一杯冰鎮(zhèn)的鹽汽水喝，這個(gè)價(jià)格可比8分錢的橘子汽水便宜多了，想來(lái)肯定有不少人愿意。

    這么一琢磨，老曾的眼睛頓時(shí)就亮了，這筆賬怎么算都是劃算的。

    至于銷售鹽汽水會(huì)不會(huì)影響到橘子汽水的銷售，這個(gè)老曾卻不擔(dān)心。因?yàn)殚_店這么久他早就清楚喝得起橘子汽水的人家通?？床黄鸷塞}汽水的，而且拿著玻璃瓶喝橘子汽水是一種派頭，就和后世那些所謂的“小資”手里拿一杯星爸爸的咖啡沒什么兩樣。

    再說(shuō)了，就算不賣鹽汽水，那些喝鹽汽水的人家也不會(huì)買橘子汽水喝，因?yàn)榭诖邼倪@些孩子情愿等著晚上父母帶點(diǎn)鹽汽水解解饞，根本就沒錢去喝橘子汽水。

    畢竟一瓶橘子汽水要8分錢，8分錢普通人家的孩子口袋里通常拿不出來(lái)，可如果是3分錢就不一樣了，咬咬牙還是能拿出來(lái)的，兩者的消費(fèi)群體根本就是不同的。

    “小何，這個(gè)……嘿嘿……”想到這，老曾的眼睛越來(lái)越亮，他差一點(diǎn)就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他終于想明白了，有些不好意思地對(duì)何偉說(shuō)，卻一時(shí)間又不知道怎么說(shuō)才好。

    “曾叔，您想說(shuō)什么就直說(shuō)，我們什么關(guān)系還用得著這么客氣？”何偉看出了老曾的心思，卻彷如不知地說(shuō)道。

    遲疑了下，老曾這才說(shuō)道：“這個(gè)昨天我晚上琢磨了一下，你看我們都認(rèn)識(shí)這些日子了，你小何人不錯(cuò)，做人也實(shí)在，平時(shí)更幫了我不少忙?，F(xiàn)在你們單位有銷售任務(wù)，按理說(shuō)我怎么都應(yīng)該支持一下，幫你解決解決困難不是？所以我決定你們這個(gè)鹽汽水的銷售模式可以考慮合作，這樣吧，你明天就拉兩個(gè)桶過(guò)來(lái)，你們不是每天上下午兩次補(bǔ)貨么？一個(gè)桶不方便，兩個(gè)桶正好相互調(diào)劑，你覺得怎么樣？”

    “哎呀呀，曾叔呀，您可幫了我大忙了，謝謝，實(shí)在是太謝謝您了?！崩显捯魟偮?，何偉瞬間就是一臉的驚喜。

    如果是剛剛開始做銷售的時(shí)候，以何偉的性格絕對(duì)不會(huì)說(shuō)這樣的話，可近一個(gè)月下來(lái)他已經(jīng)歷練出來(lái)了，雖然還沒達(dá)到弟弟何驍?shù)哪欠N程度，可在什么情況下應(yīng)該說(shuō)什么樣的話還是明白的。

    而且何偉在說(shuō)這些話的同時(shí)神色也顯得非常真，這或許就是他為人性格方面的優(yōu)勢(shì)吧，反正在老曾眼里看起來(lái)明明是自己占了對(duì)方便宜，可實(shí)際上卻又顯得自己真幫了何偉大忙那樣。

    雙手一把握住老曾的右手，何偉忙不迭地感謝不已，如此感激弄的老曾心里反而有些不好意思了。

    接著，何偉拿出記錄本把老曾的需求仔仔細(xì)細(xì)地寫了下來(lái)，然后告訴老曾明天這個(gè)時(shí)候他就會(huì)把保溫桶給帶過(guò)來(lái)。但根據(jù)單位的規(guī)定，老曾接收保溫桶的時(shí)候要和銷售公司簽個(gè)協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容無(wú)非就是保溫桶必須專用，如果發(fā)現(xiàn)保溫桶沒有裝他們的鹽汽水的話，銷售公司完全有權(quán)利直接收回保溫桶，同時(shí)停止和老曾的合作。

    對(duì)于這個(gè)要求老曾想都不想點(diǎn)頭答應(yīng)，不過(guò)他也提出了一點(diǎn)，就是鹽汽水只在夏天銷售，等天冷了這保溫桶就沒什么用了，到時(shí)候自己用來(lái)裝其他東西不妨礙合作吧？

    對(duì)此，何偉也做了解釋，協(xié)議的規(guī)定只限于鹽汽水的銷售時(shí)期，超過(guò)這個(gè)時(shí)間段對(duì)客戶不做額外限制。

    所以老曾提到的這些不用顧慮，一般來(lái)說(shuō)十月份也就是國(guó)慶節(jié)后，鹽汽水就開始不生產(chǎn)了，等到鹽汽水的銷售時(shí)期過(guò)了，保溫桶的使用權(quán)完全交給老曾，只要老曾能夠保證保溫桶在正常使用中的保管完好和明年鹽汽水銷售供應(yīng)恢復(fù)后正常使用，一切都沒問(wèn)題。

    聽了這些要求，老曾滿面笑容連說(shuō)沒問(wèn)題，等何偉小邵他們忙著要去給下一家送貨告辭離開后，老曾笑瞇瞇地邁步朝自己店里走去，嘴上叼著何偉臨走時(shí)給他的煙，心里高興地他哼哼起白局《王老頭配茶壺蓋》里的唱詞。