“這個(gè)你問我，我問誰去？”趙立強(qiáng)懶洋洋地說了一句，彈彈手里的煙灰：“你們的汽水賣不動(dòng)這個(gè)得問你們自己呀，也許是價(jià)格高了，也許是口味不對(duì)，或者是現(xiàn)在的人不愛喝汽水了，這些都有可能嘛。我們是糧油公司，面對(duì)的不是你們一家廠子，光我管的這攤就有幾十家廠呢?！?/br>
    “幾十家廠子，上百個(gè)產(chǎn)品，如果都要琢磨個(gè)一二三，我還能忙得過來？再說了，今年和往年一樣，都是正常進(jìn)貨正常銷售，我根據(jù)庫存情況進(jìn)貨，你把貨拉我們倉庫，我們按照貨物清單再給銷售單位，銷售單位按清單內(nèi)容和需求來我們這拿貨，一直都是這樣運(yùn)轉(zhuǎn)的。老姜呀，你也是老同志了，不會(huì)連這個(gè)流程也不明白吧？”

    “我明白我明白?！苯雅d連連點(diǎn)頭，解釋道：“趙科我絕對(duì)沒有埋怨您的意思，您這些年幫我們廠的忙我都全記在心里?？墒乾F(xiàn)在產(chǎn)品進(jìn)貨量大幅度下跌也是事實(shí)，再說您剛才提的幾個(gè)問題……”

    “今年的汽水我們根本沒漲價(jià)，還是原來的價(jià)格?？谖秵栴}也沒變過，我們廠子您是知道的，可是老廠了，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量我一向抓的嚴(yán)，這么多年下來一直是這樣。至于大家不愛喝汽水，這個(gè)……也不太可能呀?！?/br>
    姜友興苦著臉解釋，這大半個(gè)月來可愁死他了，原本隨著時(shí)間進(jìn)入七八月份的銷售旺季，按理說他們廠的汽水也應(yīng)該是銷量節(jié)節(jié)高?？勺云咴律涎_始，不知道怎么回事廠子里的汽水突然就開始賣不動(dòng)了，原本每天汽水銷量急劇下滑，銷售額只到去年的四分之一，倉庫里生產(chǎn)出來的成品堆積如山，姜友興是急得火燒眉毛。

    優(yōu)民食品廠也叫優(yōu)民冷食廠，主要生產(chǎn)就是汽水和冷飲這兩塊產(chǎn)品。

    冷飲今年的銷售情況和去年差不多，可在汽水這塊大頭的業(yè)務(wù)上懸崖式的銷量下跌可讓姜友興焦慮萬分。

    優(yōu)民食品廠規(guī)模并不大，屬于小型國企，全廠職工70多人，而且因?yàn)橹鞔蚶涫钞a(chǎn)品，對(duì)于季節(jié)性的需求更為依賴。

    飲料的銷售是優(yōu)民食品廠的重頭，如果不能在這幾個(gè)月旺季多銷產(chǎn)品，那么等到天冷了冷飲這塊業(yè)務(wù)就停了，接下來只能靠飲料的普通銷售和在旺季的銷售利潤來支撐整個(gè)廠子的開銷。

    作為廠長，全廠這么多人的飯碗擺在那邊，現(xiàn)在業(yè)務(wù)大頭的飲料銷不動(dòng)，姜友興不急才怪呢。這幾天他讓供銷科的人想辦法和三大公司這邊接觸，讓他們幫忙多進(jìn)點(diǎn)貨，多幫自己銷售一些產(chǎn)品，可幾天下來依舊沒有改善。

    實(shí)在坐不住，姜友興只能親自出馬，今天就直接來到了糧油公司找到和自己廠對(duì)口的采購趙立強(qiáng)這邊，打算和趙立強(qiáng)好好談?wù)劇?/br>
    趙立強(qiáng)神色有些不悅：“我說老姜，你這話說的弄的好像是我故意為難你們是的，我這端著是國家的飯碗，干的是單位的工作，又和你沒有私人恩怨，我吃飽撐了為難你？故意不進(jìn)你們的貨這種事我有必要做么？”

    “不是不是，趙科您千萬不要誤會(huì)，我只是想麻煩你們糧油公司幫幫忙，伸手幫我們廠子一把，盡量多進(jìn)點(diǎn)貨，多銷點(diǎn)汽水出去。我們合作了這么多年了，都是老朋友了，您說是不是？”

    見趙立強(qiáng)神色一變，姜友興急忙解釋，他知道自己之前的話有些得罪人了，關(guān)鍵還是因?yàn)殇N量的問題讓自己心急了。說著，姜友興趕緊把一條早就準(zhǔn)備好的用報(bào)紙包著的一條好煙從提包里拿出來，悄悄往趙立強(qiáng)手里塞，趙立強(qiáng)半推半就怎么都不肯收，最終還是姜友興直接拉開趙立強(qiáng)的抽屜下面的柜門“強(qiáng)”放了進(jìn)去，看著報(bào)紙?zhí)匾馄崎_的一角露出里面煙的圖案，趙立強(qiáng)的臉色頓時(shí)好看了許多。

    嘆了口氣，趙立強(qiáng)想了想道：“其實(shí)你說的也對(duì)，我們打了這么多年交道也算是老朋友了對(duì)吧，我記得我剛來糧油公司工作的時(shí)候頭一個(gè)認(rèn)識(shí)的客戶就是你老姜吧？”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，那還是九年前的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還是老錢把你介紹給我的?！苯雅d連連點(diǎn)頭。

    “是啊是啊，都九年了，老錢也早就退休了，這時(shí)間一晃還過的真快?！壁w立強(qiáng)似乎在回憶，又似乎在感慨。

    附和說了兩句廢話，姜友興繼續(xù)用期盼的眼神望著趙立強(qiáng)。

    趙立強(qiáng)笑了笑，從另一個(gè)抽屜里取出一個(gè)賬本來，這個(gè)賬本里面記錄著每天的庫存更新。

    他翻到飲料這一類，找到了優(yōu)民食品廠的汽水庫存看了一眼，隨后皺眉想了想道：“你們的庫存還有不少，按理說這個(gè)量我是不應(yīng)該進(jìn)貨的，不過看在老朋友的份上今天就破個(gè)例，這樣吧，你回去后送300件貨過來，我晚點(diǎn)和發(fā)貨那邊再打個(gè)招呼，讓下面和來進(jìn)貨的人提一提，只要來進(jìn)汽水的就優(yōu)先發(fā)你們廠的貨?！?/br>
    “太感謝了，太感謝了趙科！”

    這話一出，姜友興心里的一塊大石頭瞬間就落了地，他有些激動(dòng)地站起身，伸出雙手緊緊握住趙立強(qiáng)的右手不住來回晃著。

    片刻后，姜友興拿著趙立強(qiáng)開好的進(jìn)貨單心滿意足地離開了供銷科辦公室，到了外面他忍不住又掏出進(jìn)貨單看了兩眼，這才小心疊好放進(jìn)口袋。

    拍了拍裝著進(jìn)貨單的口袋，姜友興感慨今天來這一趟又塞了一條煙還是值得的，雖然300件貨不算多，可畢竟解了現(xiàn)在廠子的燃眉之極，有了一個(gè)好的開端。接下來繼續(xù)多和趙立強(qiáng)搞好關(guān)系，讓糧油公司這邊多幫忙把產(chǎn)品推銷出去，今年的旺季還是有機(jī)會(huì)的。

    想到這，姜友興恨不能馬上生出翅膀就飛回廠里，讓廠里安排把這300件貨給送過去。不過他定了定神，覺得現(xiàn)在時(shí)間還充裕，自己應(yīng)該再去果品公司和大百貨那邊跑一趟，說不定能在另外兩家公司那邊同樣有收獲。

    這么琢磨著，姜友興走出了糧油公司的辦公樓，快步朝著他停車的圍墻那邊走去，可還沒等他走到自己自行車那邊呢，突然就聽到有人喊自己的名字，扭頭望去就見著一個(gè)熟人。

    “老姜，果然是你，我瞧著背影就像！”一個(gè)四十來歲，比姜友興稍年輕些的男子穿著一件短袖襯衫就在不遠(yuǎn)處，笑呵呵地看著他。

    “老鄭？你怎么在這？”姜友興一眼就認(rèn)出了這個(gè)人是誰，這人是他的同行也是他們優(yōu)民食品廠的競(jìng)爭對(duì)手泉林食品廠的廠長鄭國元。

    他們兩家廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差不多，規(guī)模也差不多，一直以來都是競(jìng)爭對(duì)手，但同樣也是行業(yè)里的兄弟企業(yè)。

    姜友興和鄭國元的關(guān)系怎么說呢，談不上好，也談不上不好，只能說一般吧。畢竟作為兩家同行業(yè)企業(yè)的廠長，他們平日里的競(jìng)爭不少，卻也沒達(dá)到你死我活的地步，各自守著一畝三分地過日子，就算開會(huì)和外面碰上表面也是和和氣氣的。

    “怎么，你能來我就不能來？今天可真巧，你這個(gè)大廠長也親自過來跑業(yè)務(wù)？”鄭國元笑呵呵地問，同時(shí)目光中帶著詢問的意思。

    姜友興微微一愣，轉(zhuǎn)念就笑了：“呵呵，你都說是巧了，你這個(gè)大廠長不也一樣？再說了，誰說我來就是跑業(yè)務(wù)的？我出來逛逛，了解一下供銷的工作就不成么？”

    “成！當(dāng)然成！”鄭國元打了個(gè)哈哈，似乎根本不在意姜友興拙劣的解釋，其實(shí)他心知肚明姜友興出現(xiàn)在這里的原因，十有八九和自己來這的原因是一樣的。

    第436章 泉林

    “既然碰上就別急著走，來來來，抽支煙聊幾句?！睆目诖锾统鰺熯f過去，鄭國元的煙可比姜友興的煙好多了，招待煙居然是滬海牌，這可是能和牡丹媲美的甲級(jí)煙。

    拉著姜友興往一旁走，兩人來到靠近圍墻樹下的陰涼處。這大熱天的總不能在太陽底下聊吧？要不然幾分鐘下來不得曬成rou干了？

    點(diǎn)上煙，鄭國元意味深長看了一眼姜友興問：“老姜，你今天來是為了糧油公司進(jìn)貨補(bǔ)貨的事吧？”

    “你怎么知道？”姜友興心里一驚脫口而出，他這話一出口就知道自己壞菜了，怎么嘴上就沒個(gè)把門直接把心里話給說出去了呢。

    “這還用猜？”鄭國元苦笑了一聲，伸手沖著自己指指：“你以為我來這是干嘛的？”

    “難道你……？”

    鄭國元點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆了口氣：“今年真是見鬼了，這一到夏天銷量反而大不如從前，這不我在辦公室根本就坐不住，直接出來跑跑。對(duì)了，我還沒去供銷科呢，前面看你從那邊出來，談的怎么樣？”

    “這……”一時(shí)間姜友興有些遲疑，從心里來說他是不想告訴鄭國元實(shí)話的，他又不傻，這個(gè)市場(chǎng)就這么大，今年自己廠子里的產(chǎn)品銷售不好那么肯定是有好銷的廠家。

    雖然鄭國元也說他們廠的汽水銷售情況不好，可這種話能真信？別看鄭國元比姜友興年輕幾歲，可這老小子肚子里彎彎繞不少，自己可和他打了多年交道了不能不防著。

    再著，剛才在供銷科趙立強(qiáng)給自己開了單子，而且還答應(yīng)和下面打招呼。這樣一來等于是挖了其他生產(chǎn)汽水的廠家墻角，自己的銷售上去了，鄭國元那邊的銷售肯定會(huì)下來，這是小學(xué)生都會(huì)的加減法，姜友興傻了才會(huì)告訴鄭國元實(shí)話。

    “怎么？還防著我？”見著姜友興的表情變化，鄭國元一轉(zhuǎn)念就明白了他心里在想什么，略微想了下道：“都是這么多年老兄弟了，有這個(gè)必要么？再說了，你就算是搞定了供銷科那邊也沒用，趙立強(qiáng)這個(gè)人我清楚的很，最多就是看面子上給你追加一點(diǎn)訂貨，可問題在于如果貨賣不出去還是白搭。”

    “白搭？這怎么可能！”

    “怎么？你覺得不可能？”見姜友興一副不信的樣子，鄭國元反問：“你不會(huì)來時(shí)候連功課都沒做吧？”

    “功課？什么功課？”姜友興疑惑問。

    “你呀你，我真不知道你是怎么當(dāng)?shù)膹S長，什么功課都不做就直接跑供銷科？”鄭國元有些無語，伸手沖著他點(diǎn)了點(diǎn)。

    “我說你有話直說行不行？我可不像你一肚子的彎彎繞，我這個(gè)人直腸子你又不是不知道?！苯雅d很是不悅。

    “我今天早上八點(diǎn)半就從廠子里出來了，我們廠到這離你那邊過來要近多了吧？”

    姜友興點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)一琢磨不對(duì)啊！現(xiàn)在都已經(jīng)是十點(diǎn)半了，如果鄭國元八點(diǎn)半就出門了，那么到這邊連二十分鐘都不要，九點(diǎn)就應(yīng)該來了才是。

    可自己是九點(diǎn)半到的，在供銷科和趙立強(qiáng)前后聊了近一個(gè)小時(shí)，前頭剛剛辦完事才出來。前腳出門后腳就碰上了鄭國元，按時(shí)間推算怎么都不應(yīng)該啊，鄭國元應(yīng)該比自己早到才是。

    “反應(yīng)過來了？”見姜友興的表情變化，鄭國元問了一句，不等他回答就解開了謎底：“我沒先來這，我先去了發(fā)貨點(diǎn)和倉庫那邊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，在那邊呆了一個(gè)小時(shí)才過來的。”

    聽到這個(gè)解釋姜友興才恍然大悟，可這和自己又有什么關(guān)系？難道鄭國元說這話的意思是告訴自己因?yàn)樗チ四沁叺R了才讓自己捷足先登不成？可這又能怪得了誰？誰讓他不早點(diǎn)來的？

    想到這，姜友興心里不由得有些得意，這事還真是太巧了，自己趕在鄭國元之前和趙立強(qiáng)談妥了，就連進(jìn)貨單都開好了。如果讓鄭國元這老小子趕在自己前頭就麻煩了，鄭國元這老小子可比自己能說會(huì)道多了，萬一他先得手，說不定就沒自己的事了。

    “你知道我去了發(fā)貨點(diǎn)和倉庫那邊了解到什么了？”鄭國元繼續(xù)問道。

    “去就去了唄，還能了解到什么?！苯雅d實(shí)在不想和鄭國元多說什么，這老小子弄的神神秘秘的能有屁個(gè)事，說不定就在套自己話呢。

    對(duì)！一定是這樣的，這老小子向來就會(huì)耍陰謀詭計(jì)，以前自己在他手上可是吃過幾次暗虧，如果知道自己口袋里就裝著進(jìn)貨單說不定又會(huì)打什么歪主意。

    想到這，姜友興抬腕看了看表，突然裝模作樣驚呼一聲，口里說著自己差一點(diǎn)忘了廠子里還有重要事呢，說著話趕緊和鄭國元打招呼說今天實(shí)在沒空以后再聊什么的話，根本不給鄭國元繼續(xù)說話的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)身急沖沖就朝著自己自行車那邊小跑過去，到了跟前掏出鑰匙打開車鎖，以絲毫不像50來歲人的樣子飛快騎上車一溜煙地就跑了。

    等騎出大院，姜友興也沒往廠子方向走，而是直接穿過馬路朝著另一個(gè)地方去了，他心里這時(shí)候琢磨著必須趕在鄭國元之前馬上把另外兩家公司都跑一遍，就和剛才和趙立強(qiáng)溝通的一樣，爭取今天把三家公司的進(jìn)貨單全拿到手。

    錯(cuò)愕地張大嘴看著姜友興在大院門口消失的背影，鄭國元一時(shí)間不知道說什么才好。

    他剛才還想和姜友興交換一下信息，告訴他自己今天去發(fā)貨點(diǎn)和倉庫打聽的結(jié)果?？蓻]想這話還沒來得及說呢，姜友興這個(gè)老家伙就這么跑了，而且和避瘟神似的讓他猝不及防。

    “這個(gè)老貨！實(shí)在是……實(shí)在是……”

    鄭國元不知道應(yīng)該怎么評(píng)論姜友興這個(gè)人，有必要這樣急么？連自己幾句話的時(shí)間都耽擱不起？分明就是防備著自己呀！

    再說了，自己雖然之前擺過姜友興幾道，可那都是工作，是為自己廠子的利益著想。在工作上做好自己的事不是應(yīng)該的么？公是公私是私，他鄭國元又不是真老虎，有這么必要提防他？

    搖搖頭，鄭國元長嘆了一聲，想了想暫時(shí)也不理姜友興，反正自己今天的確是好意，可關(guān)鍵人家不領(lǐng)情啊。

    既然姜友興走了，鄭國元還是繼續(xù)自己的事，他把抽完的煙頭丟地上踩滅，快步朝著辦公樓那邊走去。

    大約半小時(shí)后，鄭國元從趙立強(qiáng)的辦公室離開，和姜友興不同的是他并沒有拿到趙立強(qiáng)開的進(jìn)貨單。不過對(duì)于鄭國元來說今天他來這找趙立強(qiáng)，進(jìn)貨單不進(jìn)貨單的其實(shí)沒有過于注重，而是帶著其他目的來的，而現(xiàn)在這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到了。

    騎上自行車，鄭國元徑直從糧油公司回到了自己的廠子。

    回到廠里正好是午飯時(shí)間，在辦公室里取了碗筷到樓下食堂打飯菜，裝了飯菜后鄭國元徑直就回了自己辦公室，剛坐下來正準(zhǔn)備吃呢，辦公室門傳來敲門聲。

    “廠長您回來了。”進(jìn)門，來的人是副廠長劉德，優(yōu)民食品廠和泉林食品廠都是小型國有企業(yè)，廠子里的結(jié)構(gòu)比較簡單，不像南都那樣幾千人的大廠配置齊全，所以無論是姜友興還是鄭國元都是廠長兼書記的職務(wù)。

    “老劉呀，你飯吃了沒？”抬頭見是劉德，鄭國元問了一聲。

    “剛吃完……”下意識(shí)說了一句，見鄭國元面前擺著的還沒來得及動(dòng)的碗筷，劉德連忙歉意道：“你還沒吃呢，你先吃先吃，我等會(huì)再來找你?！?/br>
    “嗯，這樣吧，過半小時(shí)你過來，對(duì)了把供銷科的老肖一起叫來，我們?nèi)齻€(gè)開個(gè)碰頭會(huì)?！?/br>
    “好好，我這就去和他說?！眲⒌逻B連點(diǎn)頭退出了辦公室順手帶上門。

    等劉德走后，鄭國元拿起筷子就吃起了飯，三下五除二沒一會(huì)兒功夫就吃完了，等吃完后去樓道的廁所那邊洗了洗，回到辦公室給自己泡了杯茶，坐下又點(diǎn)了一支煙，剛抽沒幾口劉德和供銷科的肖杰就到了。

    “自己找地坐?！睕]有起身，抬手朝著一旁指了指。

    劉德和肖杰找了位置坐下，剛坐下后劉德就迫不及待問鄭國元今天去糧油公司的情況。

    “情況不太好?！编崌獓@了口氣，搖搖頭。

    “是不是趙立強(qiáng)這家伙擺架子？這家伙老不是東西了，胃口是一年比一年大，我上回過去這小子就……”肖強(qiáng)正數(shù)落著趙立強(qiáng)，還沒等他話說完就被鄭國元打斷了。

    “這事就不用說了，我今天去了才知道其實(shí)這事和趙立強(qiáng)沒什么關(guān)系，本來出門的時(shí)候打算再去一趟果品和大百貨那邊，不過后來想想還是沒去?！?/br>
    “廠長這……”這話一出，劉德和肖強(qiáng)都愣了愣，一時(shí)間有些搞不明白鄭國元的用意。

    “讓你們來就是說這個(gè)事的?！睂?duì)于自己人鄭國元也不繞圈子，直截了當(dāng)?shù)溃骸拔医裉煜热チ思Z油公司的發(fā)貨點(diǎn)和倉庫，然后又去街上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)……”

    隨著鄭國元的解釋，他們這才搞明白了情況。

    和姜友興那邊一樣，泉林食品廠自上月起汽水的銷售就開始不斷下滑，明明現(xiàn)在是旺季時(shí)期，但汽水的銷售數(shù)額卻是往年的三分之一都不到，相比姜友興那邊雖然稍好些，可對(duì)于泉林食品廠來說卻同樣是銳減。

    作為一家汽水生產(chǎn)廠家，一年到頭的效益靠的就是這短短幾個(gè)月的旺季銷售，如果在旺季里銷售達(dá)不到目標(biāo)的話，那么一年下來企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生虧損，從而直接影響到所有職工的直接利益。

    銷量的銳減引起了鄭國元的注意，起初他的想法是和姜友興一樣的，以為是其他企業(yè)打通了三大公司的內(nèi)部關(guān)系，從而減少了他們的份額。畢竟整個(gè)金陵做汽水生產(chǎn)的不僅他們兩家公司，大大小小好幾家呢，蛋糕就這么大，如果其中一家的銷售被特別關(guān)照，那邊其他人家必然會(huì)受到影響。

    這種情況以前不是沒有過，甚至鄭國元自己也干過這種事。所以他一開始還是讓供銷科這邊和各公司搞好關(guān)系，力圖恢復(fù)正常份額?？呻S著時(shí)間的推移，這個(gè)情況非但沒有好轉(zhuǎn)，反而越來越惡劣，這一下鄭國元就坐不住了。

    今天鄭國元和姜友興一樣是去解決問題的，可鄭國元和姜友興不同，他沒有馬上去找趙立強(qiáng)，而是去了一趟發(fā)貨點(diǎn)和倉庫那邊轉(zhuǎn)了一圈，找那邊的工作人員聊了聊。

    相比直來直去的姜友興，鄭國元的心思可要細(xì)膩多了，考慮問題的角度也更深些。他認(rèn)為不管是什么情況，現(xiàn)在搞明白究竟問題出在哪里才是關(guān)鍵，所以他才會(huì)采取這樣的方式先去摸底。

    不摸不知道，一摸嚇一跳。

    摸底摸下來鄭國元才發(fā)現(xiàn)自己的猜測(cè)完全是錯(cuò)誤的，根本就沒什么特別的廠家直接搞定了三大公司內(nèi)部，促使三大公司的汽水銷售向?qū)Ψ絻A斜從而影響到了他們廠子。

    實(shí)際上今年整個(gè)糧油公司的汽水整體銷售都很差，糧油公司銷售的汽水一共有三個(gè)品牌，其中兩個(gè)是姜友興和鄭國元他們廠的，另一個(gè)同樣也是同行業(yè)的老廠，相互之間很是了解。

    三個(gè)品牌的汽水多年一直都在相同的渠道銷售，大家的銷售份額也相差不多，可今年不知道怎么回事出貨量銳減，而且銳減的沒頭沒腦。

    據(jù)說，就是來進(jìn)貨的客戶現(xiàn)在基本都不進(jìn)汽水了，就算有進(jìn)的也數(shù)量很少，至于為什么會(huì)有這種情況發(fā)貨點(diǎn)和倉庫那邊也搞不清楚。

    面對(duì)這個(gè)回答鄭國元也糊涂了，這算是什么情況？為了搞明白原因他沒有馬上走，而是在發(fā)貨點(diǎn)那邊蹲點(diǎn)。