“我不問你就不說了？你這個(gè)經(jīng)理干的不稱職呀，你應(yīng)該隨時(shí)隨地給消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品，讓每一個(gè)客戶都多了解自己的產(chǎn)品，這也是一種推銷方式，而且是應(yīng)該灌輸在作為銷售人員骨子里的東西呀?！?/br>
    孫耀良一愣，對(duì)于這點(diǎn)他倒沒有想過，應(yīng)安妮的話讓他若有所思，認(rèn)真考慮了下后點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說的很對(duì)，在這方面我的確是忽略了，不僅是我個(gè)人，包括整個(gè)銷售公司的同志們也是，看來我們?cè)谶@方面還是有很大的不足呀?！?/br>
    孫耀良的這句話讓應(yīng)安妮有些驚訝，她剛才只是開個(gè)玩笑罷了，雖然在銷售角度上應(yīng)安妮的這句話并沒有說錯(cuò)，一個(gè)合格的銷售人員的確要隨時(shí)隨地把角色代入到工作中去。

    但是理論是理論，實(shí)際卻又是實(shí)際，在生活中真正能做到這點(diǎn)的人是極少數(shù)，而且作為從小接受西方教育和受到西方文化思想影響的應(yīng)安妮來看，生活和工作是要區(qū)分開來的，有些看似有道理的東西其實(shí)沒必要真的去做。

    可孫耀良的反應(yīng)卻讓應(yīng)安妮看到了他身上又一個(gè)閃光點(diǎn)，他在商業(yè)和銷售上的敏銳和警覺讓人意外，而且孫耀良直接就把應(yīng)安妮的話聯(lián)系到了工作方面，并考慮起對(duì)銷售人員管理和素質(zhì)管理上。

    對(duì)于孫耀良，應(yīng)安妮可以說是刮目相看，忍不住贊嘆了他一句，并說她現(xiàn)在算知道了為什么孫耀良如此年輕，卻又能直接管理這么一家銷售公司的原因了。

    應(yīng)安妮的表揚(yáng)讓孫耀良很不好意思，他笑笑后搖頭，告訴應(yīng)安妮自己根本不算什么，和宋援朝相比自己還差得遠(yuǎn)呢。

    “你是說宋大哥？怎么？他很厲害么？”應(yīng)安妮好奇地問，這幾天她雖然和宋援朝有接觸，可因?yàn)槊刻於荚诮鹆旮魈幣?，陪同她的是孫耀良，而宋援朝也正位了江大海和古常軍的事在做著安排，所以他們見面往往只是在晚上，相互的交談大多也只限于普通的交流。

    “當(dāng)然，我這點(diǎn)本事算什么？根本就不能和他比。”說起宋援朝，孫耀良的話就多了，當(dāng)即告訴應(yīng)安妮，宋援朝是南都總廠的副廠長，是一分廠的總負(fù)責(zé)人也是銷售公司上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)。

    從級(jí)別上來說，宋援朝是孫耀良當(dāng)仁不讓的頂頭上司，而且孫耀良之所以能在銷售公司擔(dān)任經(jīng)理也是宋援朝的緣故，如果沒有宋援朝重用他別說這個(gè)經(jīng)理了，說不定孫耀良還不知道在什么地方干著打雜的實(shí)習(xí)工作呢。

    至于其他的就更不說了，銷售公司的成立就是宋援朝的主意，而且在宋援朝來南都之前，一分廠已經(jīng)到了非常危險(xiǎn)的邊緣，整個(gè)廠子效益極差，管理混亂，職工人心渙散，就連工資都發(fā)不出來了。

    可宋援朝一來就改變了一分廠的面貌，用強(qiáng)硬的手段和靈活多變的管理方式使得一分廠從深陷泥潭的處境迅速發(fā)展起來，現(xiàn)在一分廠的效益可以說是在南都系統(tǒng)內(nèi)部最好的也不為過，而且宋援朝接下來還有產(chǎn)品方面的大計(jì)劃，如果計(jì)劃成功那么未來一分廠的前途不可限量。

    總而言之一句話，宋援朝才是真正的決策者和管理者，他孫耀良只是一個(gè)執(zhí)行者，相比宋援朝，他孫耀良還差的遠(yuǎn)呢。

    孫耀良的話讓應(yīng)安妮很是吃驚，她沒想到宋援朝和孫耀良居然還有這么一層關(guān)系，她之前只是知道孫耀良和宋援朝是大學(xué)同學(xué)而已，至于其他的并不清楚。

    可是，同樣是京師大學(xué)出來的，為什么宋援朝一出來就有這么高的職位？而孫耀良卻不一樣呢？難道宋援朝的家庭背景不同？關(guān)于國內(nèi)的情況應(yīng)安妮來之前也了解過一些，雖然只是了解的不多，也很片面，但她第一時(shí)間就想到了這個(gè)問題。

    “當(dāng)然不是，其實(shí)三哥自己是不想來南都的，可不來不行?！睂?duì)于這個(gè)問題孫耀良必須要幫宋援朝解釋，免得應(yīng)安妮誤會(huì)宋援朝。

    他當(dāng)即就從當(dāng)年剛進(jìn)大學(xué)時(shí)候開始說起，說到了另一個(gè)同學(xué)羅陽和他在大柵欄做服裝買賣的事。

    這一說就是好久，隨著孫耀良的講述，應(yīng)安妮聽得聚精會(huì)神，在孫耀良的口中她完全改變了對(duì)宋援朝最初的印象，一直以來應(yīng)安妮只是以為宋援朝是自己堂姐應(yīng)彩霞的知青戰(zhàn)友，又是她堂姐夫秦正國的好朋友。

    宋援朝年輕，身材高大，相貌英俊，但這些都不是吸引應(yīng)安妮的地方，不過宋援朝一直以來的彬彬有禮和儒雅從一開始就讓應(yīng)安妮很有好感，但她怎么都沒想到認(rèn)識(shí)了這么多天的宋援朝居然還是一個(gè)經(jīng)營奇才，一個(gè)她聞所未聞的商界天才。

    雖然孫耀良僅僅只是說了部分，對(duì)于一些敏感的事沒講出來，可僅憑孫耀良講述的這些就讓應(yīng)安妮對(duì)宋援朝這人起了濃厚興趣，同時(shí)也不由得贊嘆宋援朝的才能。

    如果這一切都是真的話，那么宋援朝的確不需要什么關(guān)系和背景，更不需要在一家國有企業(yè)當(dāng)個(gè)副廠長什么的。

    在應(yīng)安妮看來，宋援朝有這樣的學(xué)歷和能力，更重要的是他在商業(yè)上的眼光和判斷，這樣的人才不應(yīng)該在這種企業(yè)工作，完全應(yīng)該有更好的發(fā)展平臺(tái)，一時(shí)間應(yīng)安妮不由得沉思起來……

    第471章 詢問

    宋援朝回到家已經(jīng)是晚上七點(diǎn)過了，今天的晚飯沒在孫婆婆家吃，他提前幾天就和孫婆婆打過招呼了，說這幾天有些事要忙，所以如果他六點(diǎn)不回來就不用給他留飯了。

    這幾天里，宋援朝私下和古常軍推薦給他的幾個(gè)人見了面，雖然人不多，職位也不算高，不過這些個(gè)人都在總廠的要害部門工作，其中還有人擔(dān)任中層的職務(wù)。

    其中最重要的一位就是財(cái)務(wù)科的副科長，就連宋援朝也不知道這位副科長居然會(huì)是古常軍的人，他一直以為這個(gè)副科長是江大海的人，因?yàn)閺谋砻鎭砜此綍r(shí)和江大海走的很近。

    此外，供銷科也有兩個(gè)老人是古常軍的，雖然他們沒有擔(dān)任具體職務(wù)，也不是許偉這樣的副科長，但在供銷科他們兩人卻是老資格了，別說許偉這個(gè)副科長了，就連科長碰到他們也是客客氣氣的，居然也會(huì)是古常軍的人。

    不得不說古常軍在南都藏得很深，除了勞資科外，幾乎所有部門或多或少都有古常軍的人在。

    他們這些人別看許多職務(wù)不高，可有一個(gè)共同點(diǎn)都是各部門的老資格，這些老資格平時(shí)不顯眼，但往往領(lǐng)導(dǎo)要做任何事必須依賴他們，部門科室的具體工作離不開他們，地位不低。

    宋援朝在南都基礎(chǔ)薄弱，這是他除了年齡外的又一個(gè)短板。而現(xiàn)在，古常軍遞過來的橄欖枝恰好彌補(bǔ)了他這個(gè)短板，古常軍所推薦的這幾個(gè)人從工作能力和人品各方面來看都很不錯(cuò)，看得出來古常軍這些年在人事經(jīng)營上布了不少閑子，現(xiàn)在全便宜了宋援朝了。

    到了家，宋援朝顯得有些疲憊，這種疲憊不是身體上的，而是精神上的疲憊。

    這幾天他一直在和這些人接觸，相互交談、溝通和了解。

    雖然古常軍把這些人推薦給他，他們也愿意見一見宋援朝，可是人心是不同的，這些人在以前能跟著古常軍不代表會(huì)繼續(xù)跟著宋援朝，雖然宋援朝在一分廠的成績有目共睹，可畢竟宋援朝太過于年輕，再加上平日工作中也沒和宋援朝打過交道，相互不怎么了解，想要這些人對(duì)宋援朝服氣，和當(dāng)初支持古常軍一樣支持和配合宋援朝還得看宋援朝的能耐和給出的條件。

    每個(gè)人的想法都不一樣，所注重的方面也各不同，所以宋援朝不僅要逐一了解對(duì)方，同時(shí)也要想辦法讓對(duì)方認(rèn)可自己。

    這就得靠宋援朝自己了，古常軍是幫不了忙的。虧得宋援朝在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富，接觸后通過尋常的聊天很快就摸清楚了對(duì)方的脾氣、性格和想法后逐一對(duì)癥下藥，用了些方式和手段才讓他們初步對(duì)自己認(rèn)可，并且同意在后面的工作中進(jìn)行配合。

    雖然結(jié)果還算不錯(cuò)，可宋援朝也清楚這只不過是開始，一旦后面自己沒有做到相應(yīng)的承諾話，那么對(duì)方會(huì)有什么想法誰都預(yù)料不到。

    人心這個(gè)東西是最難猜測(cè)的，也是最難琢磨的。同樣，人心是經(jīng)不起考驗(yàn)的，宋援朝不是什么都不懂的毛頭小子，他很清楚這點(diǎn)。

    也許有些人自以為聰明，當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)后在工作和生活中對(duì)于自己親近的人故意弄個(gè)所謂的“考驗(yàn)”以確定對(duì)方的“忠誠”，可是這樣的做法根本不可取，因?yàn)檫@世界上最不能考驗(yàn)的就是人心。

    無論考驗(yàn)是否成功，只要這么干了產(chǎn)生裂痕是無法避免的，一旦這種裂痕產(chǎn)生，那么一切都回不到最初的時(shí)候了，而這個(gè)裂痕也會(huì)隨著之后下意識(shí)的猜忌和不確定越來越大，從而最終反目成仇。

    夫妻是這樣，朋友是這樣，上下級(jí)也是這樣。

    宋援朝很清楚這個(gè)道理，他從來不去考驗(yàn)人心，只是做自己的判斷，用人不疑疑人不用，這是他的準(zhǔn)則。不過如果確定對(duì)方有背叛的證據(jù)，那么宋援朝也會(huì)果斷地采取策略。

    到家先洗了把澡，換了身干凈的衣服，身上的疲倦消退了許多。

    說到洗澡，這個(gè)時(shí)代可沒有后世那么方便，通常在家洗澡只能自己燒水洗，夏天還好些，冬天可吃不消，所以大家冬天洗澡都去的澡堂子，很少在家洗。

    宋援朝是南方人，前世早就養(yǎng)成了每天都要洗澡的習(xí)慣，所以對(duì)于洗澡的問題很是看重。

    在燕京還好，因?yàn)閷W(xué)校和家里都有澡堂很方便，回來后滬海就更不用說了，可來到金陵后宋援朝除了在南都總廠洗澡外，應(yīng)宅并沒這個(gè)條件，所以他特意給秦正國打電話，讓他幫忙從香江買了一個(gè)電熱水器運(yùn)過來找人安裝，總算解決了在家洗澡的問題。

    原本這個(gè)玩意孫耀良不以為然，覺得為了洗澡去買這么個(gè)貴玩意有些不值得?？蛇@一次應(yīng)安妮來了倒是派上了許多用處，這個(gè)從小在美國長大的女孩子一天不洗澡就全身難受，虧得按了這個(gè)玩意。

    洗完澡，宋援朝暫時(shí)也沒睡意，他漫步來到后花園，找了個(gè)石凳子坐下。點(diǎn)上一支煙，聽著耳邊隱隱約約傳來的蟲鳴聲，夏末的天氣已沒有了前些日子的炎熱，晚上的微風(fēng)帶著絲涼爽，讓人感覺非常舒適。

    抽著煙想著事，片刻后輕輕的腳步聲從后面?zhèn)鱽恚卧乱庾R(shí)轉(zhuǎn)身望去，一眼見到應(yīng)安妮的身影從臺(tái)階那邊走了過來。

    “宋大哥！”

    “安妮呀，還沒休息？”

    “沒呢，我平時(shí)睡的晚，這個(gè)時(shí)間在美國的時(shí)候還很精神呢?！?/br>
    應(yīng)安妮的話讓宋援朝啞然失笑，作為經(jīng)歷后世的人他當(dāng)然知道現(xiàn)在的習(xí)慣和后世的習(xí)慣或者說和國外的習(xí)慣是不一樣的。

    國外的夜生活比較豐富，就算晚上出去不安全，可還是有許多娛樂的，可內(nèi)地現(xiàn)在就不一樣了，一般人到晚上九點(diǎn)過就差不多都睡了，就算晚些通常也不會(huì)超過十點(diǎn)。

    這還是近幾年來改革開放的原因，要不然大家休息的時(shí)間還要早。比較如今的娛樂極少，外面也沒什么ktv和酒吧之類的，至于電視節(jié)目什么的，通常九點(diǎn)差不多也就結(jié)束了，再加上現(xiàn)在的電視也沒幾個(gè)頻道，節(jié)目就這么幾個(gè)，想要看更多的也沒地方去看。

    至于在家打牌什么就更不用說了，一來需要湊齊人，二來這種打牌活動(dòng)是禁止的，一旦被人舉報(bào)聯(lián)防隊(duì)和公安民警直接就過來逮人了，聚眾賭博這個(gè)罪名可不是鬧著玩的。

    “在國內(nèi)是不是有些不習(xí)慣？”宋援朝招呼著應(yīng)安妮坐，笑問道。

    “一開始是有點(diǎn)，可幾天下來倒也習(xí)慣了，而且這樣寧靜的夜晚反而讓人有一種安寧的感覺?！睉?yīng)安妮大大方方地坐在宋援朝的對(duì)面。

    “我聽說美國也是地廣人稀的，按理說許多城市人都不多吧？”

    “嗯，許多地方是這樣的，不過我家以前住在舊金山，我高中時(shí)候全家搬到了紐約，這兩個(gè)地方人都不少，尤其是紐約的人更多?！?/br>
    “紐約呀，是個(gè)好地方，聽說過，以后有機(jī)會(huì)得去看看。”宋援朝開著玩笑道。

    “宋大哥如果想去的話我可以幫你，你是京師大學(xué)的高材生，去美國還是很容易的，如果你有這個(gè)想法，手續(xù)我可以幫你辦?！?/br>
    宋援朝笑著擺擺手：“這就算了，我暫時(shí)還沒有打算出國的想法。國外雖然好，可國內(nèi)也不差，再加上我的家人都在國內(nèi)呢，哪怕以后出國最多也就是去逛一圈，開開眼界。”

    “這倒也是，每個(gè)人的想法不同，外面再好終究不是自己的國家。你知道么？我這次回來感觸很深，雖然我是在國外出生和長大的，但一直總感覺自己和那些西人格格不入，無論我怎么想辦法融入他們，但相互之間總有一層說不清的隔膜?！?/br>
    “國內(nèi)雖然沒有國外那么先進(jìn)和發(fā)達(dá)，許多地方顯得非常落后，但這次回來后我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)看見那一張張和自己相同的臉，說的同樣的中國話，自己整個(gè)人都輕松了不少，也沒了那種以前的感覺……”

    “這是很自然的，因?yàn)闊o論你的國籍是什么，你的民族是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。這片土壤才是你的根，因?yàn)樗悄阄易孑呉淮畹牡胤?，血溶于水，說的就是這個(gè)道理。”宋援朝同樣感慨道，有些東西不是親身經(jīng)歷是無法感受的，應(yīng)安妮的話在別人聽來可能被認(rèn)為“矯情”，可在宋援朝看來卻是發(fā)自內(nèi)心的。

    “對(duì)了宋大哥，我可以問你個(gè)問題么？”

    “呵呵，別這么客氣，我和彩霞還有正國都是好朋友，我們也不是什么外人，你想問什么就問吧?！?/br>
    應(yīng)安妮笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，遲疑了下開口詢問：“我聽孫說你現(xiàn)在是在南都總廠擔(dān)任副廠長？”

    宋援朝點(diǎn)頭說了個(gè)對(duì)，這個(gè)事不是什么機(jī)密，既然孫耀良這些日子都和應(yīng)安妮在一起，那么她知道很是自然。

    “根據(jù)我了解，南都這個(gè)企業(yè)是國企對(duì)不對(duì)？”

    “你說的沒錯(cuò)。”

    “作為國企，你這個(gè)副廠長在企業(yè)的排名應(yīng)該不高吧？”

    “這個(gè)要看怎么說了，從目前來看我的排名的確不高，呵呵，怎么問起這個(gè)了？”宋援朝有些納悶，應(yīng)安妮問這些讓他很是奇怪。

    應(yīng)安妮搖搖頭，有些惋惜道：“我從孫那邊知道了宋大哥你不少事，你不要怪他多嘴，我看得出來他很佩服你所以才會(huì)告訴我這些。從他的講述中我知道了宋大哥你是一個(gè)非常有能力也有才華的人，我覺得如果你這樣的人才在這個(gè)體制的企業(yè)繼續(xù)下去的話完全是浪費(fèi)了你的才華。”

    “雖然我對(duì)國內(nèi)的企業(yè)雖然了解不多，可也是有些知道的。國內(nèi)的企業(yè)體制和國外的企業(yè)不同，尤其是你現(xiàn)在在的國企。聽說在這樣體制的企業(yè)里除了能力外更重要的往往是背景、關(guān)系、資格等等其他因素，另外還需要你達(dá)到一定的地位?！?/br>
    “可目前來看你并沒有能夠在這家企業(yè)起到?jīng)Q定性的地位，如果按照你們的資歷按部就班的話，恐怕需要不少時(shí)間。對(duì)一個(gè)充滿才華的年輕人來說，時(shí)間可是非常寶貴的東西……”

    “等等安妮，你究竟想說什么？”不等應(yīng)安妮把話說完，聽出些味道的宋援朝果斷打斷了她的話反問。

    應(yīng)安妮遲疑了下道：“其實(shí)我覺得宋大哥你不應(yīng)該繼續(xù)留在現(xiàn)在的單位，應(yīng)該跳出這個(gè)框框來，如果你愿意的話我可以幫你這個(gè)忙，無論是想出國還是在海外企業(yè)任職都可以，我能推薦能讓你展現(xiàn)才華的平臺(tái)，一個(gè)遠(yuǎn)比現(xiàn)在更好的平臺(tái)，讓你更好的施展抱負(fù)?！?/br>
    第472章 終來

    應(yīng)安妮的話讓宋援朝有些意外，他沒想到應(yīng)安妮會(huì)和他說這些，而且還如此建議。

    “你剛才不是還說自己在美國的時(shí)候和那些西人格格不入么？怎么突然又給我提這個(gè)建議了？”宋援朝笑問。

    “生活是生活，事業(yè)是事業(yè)呀，有些東西是不得不承認(rèn)的，如果僅僅以生活來說，我喜歡這里，這里讓我有家的親近感，這是美國不能比的?？蓮氖聵I(yè)角度出發(fā)，那邊的機(jī)會(huì)更多，也有更好的發(fā)展前景?！睉?yīng)安妮坦率地回答道。

    宋援朝點(diǎn)點(diǎn)頭，這點(diǎn)他不否認(rèn)，從目前的市場(chǎng)來說國外遠(yuǎn)比國內(nèi)更成熟，也有更好的發(fā)展平臺(tái)。

    不過對(duì)于應(yīng)安妮的看法還是有不足的，雖然她是好意，宋援朝還是直接拒絕了。

    “為什么？宋大哥，難道你覺得在現(xiàn)在的企業(yè)工作還比不上在一家跨國公司任職么？”應(yīng)安妮有些意外。

    “我從來沒打算出去，剛才我說了，就算要出去也是以后有機(jī)會(huì)去看看而已。”宋援朝笑著說道：“國外雖然好，但國內(nèi)也不差，從目前來看相互之間的差距是很大的，但是一切都是在發(fā)展和改變中的?！?/br>
    “從幾年前國家實(shí)施改革開放政策后，國內(nèi)一切都在飛速地改變，所有的都在向好的方向發(fā)展?，F(xiàn)在的確許多方面落后，不如國外發(fā)達(dá)，但它也有它的優(yōu)勢(shì)。我們國家是一個(gè)地大物博的國家，更擁有全世界最多的人口，難道你不覺得這是一個(gè)非常龐大的潛在市場(chǎng)?！?/br>
    “在這個(gè)市場(chǎng)中，一切都在高速發(fā)展中，它展現(xiàn)出來的成果是非常大的，在未來十年……二十年……三十年……甚至更長的時(shí)間中，這個(gè)國家一定會(huì)以驚人的發(fā)展速度讓全世界震驚?！?/br>
    “這個(gè)時(shí)代是改變的時(shí)代，下一個(gè)時(shí)代也許就是屬于中國的時(shí)代！”宋援朝用很有自信的姿態(tài)如此說道，在他的眼里應(yīng)安妮看到了堅(jiān)定，也看到了一種信念。

    “你是學(xué)商業(yè)的吧？”宋援朝對(duì)應(yīng)安妮問。

    應(yīng)安妮點(diǎn)點(diǎn)頭，宋援朝當(dāng)即就和她聊起了關(guān)于商業(yè)方面的一些問題，宋援朝在大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)和商業(yè)屬于同一大類，在這方面他們有著不少共同語言，而且宋援朝擁有這時(shí)代的人們不具備的卓越眼光和在商業(yè)角度上的判斷力，隨著他的講述和探討，應(yīng)安妮看向宋援朝的眼神中越來越是驚喜。

    應(yīng)安妮不得不承認(rèn)宋援朝在許多方面的判斷和假設(shè)是非常有道理的，而且對(duì)于國內(nèi)發(fā)展的前景判斷也并非只是形式上的夸夸其談，具有實(shí)實(shí)在在的理論和實(shí)際相結(jié)合的判斷。

    一開始，應(yīng)安妮還為宋援朝有些惋惜，覺得他這樣的人才在這家企業(yè)中任職是浪費(fèi)，他應(yīng)該有更大的平臺(tái)，有更好施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在她更堅(jiān)定了這個(gè)想法，覺得宋援朝以他的能力和眼光實(shí)在不應(yīng)該繼續(xù)留在南都。

    可是宋援朝不愿意去國外，這點(diǎn)應(yīng)安妮也看出來了，她知道勸服不了宋援朝，因?yàn)樵谒卧退慕徽勚凶约悍炊行┍徽f服了，國內(nèi)龐大的市場(chǎng)和迅速發(fā)展的機(jī)遇讓應(yīng)安妮從另一個(gè)方面了解了國內(nèi)的情況，作為美國常青藤大學(xué)的畢業(yè)生，具備應(yīng)有的判斷力和思考問題的能力。

    這一晚的談話并沒持續(xù)太久，宋援朝也沒放在心里，他只是以為應(yīng)安妮是出乎好意罷了，所以拒絕了應(yīng)安妮的建議并和她簡單聊過后就把這件事拋到了腦后。