“我明白了，你的意思是挾洋……”

    不等應(yīng)安妮把最后兩個字說出口，宋援朝抬手就制止了她：“是的，這個原因你心里明白就行了，不用說出口。雖然有些話說起來不好聽，對于感情方面也有些難以承受，可這就是現(xiàn)實(shí)，為了達(dá)到我們的目的，必要的安排和手段還是要做的。”

    應(yīng)安妮沉思了片刻默默點(diǎn)頭，正如宋援朝說的那樣，這的確是一種陋習(xí)，可又是繞不過的一個問題，既然是外資，由西人出面比自己直接出面更合適，應(yīng)安妮也不是食古不化的老古董，從理智上來說明白宋援朝的提醒是正確的，但在情感上的確有些不太能接受。

    “我明白了，我會盡快找一個合適的西人站在前臺，對方將會是starlight公司在亞太區(qū)域的總裁，全面負(fù)責(zé)這一次的具體合資工作，至于我嘛，可以是這個人的助理……翻譯……或者秘書？”

    說到這，應(yīng)安妮噗嗤一聲笑了出來，這聲笑沖淡了剛才有些凝重的氣氛，讓宋援朝也樂了。

    大致的框架談好，應(yīng)安妮就開始了她的準(zhǔn)備。

    第二天一早她就匆忙離開了金陵去了香江，香江那邊宋援朝特意給秦正國和徐慧他們提前打了電話，告知了這件事，具體安排他們會協(xié)助處理。

    應(yīng)安妮走后，宋援朝這幾天開始忙碌合資的事，先把報告什么的寫好給林道遠(yuǎn)，和林道遠(yuǎn)說了下自己的安排。

    看了報告后，林道遠(yuǎn)也沒說什么，只是讓宋援朝回去等消息，合資不是小事，要通過討論后才能決定，等意見出來后會有專人通知宋援朝這邊，接下來就按程序走就行了，林道遠(yuǎn)也不便直接插手。

    暫時把合資的事放下，宋援朝回過頭來繼續(xù)關(guān)注新品上市的準(zhǔn)備工作。

    銷售公司這邊除了少部分人和配送人員留守單位外，大部分人都撒了出去，去跑各地的市場，進(jìn)行銜接和產(chǎn)品上市前的洽談。

    燕京那邊原本是宋援朝打算親自去一趟的，但林宇航告訴宋援朝燕京他都已經(jīng)搞定了，現(xiàn)在的林宇航和當(dāng)初剛剛轉(zhuǎn)業(yè)那會完全不同，八廠和三廠合并后，新的公司生產(chǎn)的人參蜂皇漿產(chǎn)品不僅繼續(xù)旺銷，而且推出的新品，比如潤喉糖等一系列產(chǎn)品也得到了市場良好的反饋。

    如今林宇航在燕京算得上頗有名氣的企業(yè)家了，企業(yè)也徹底從原本的中成藥生產(chǎn)轉(zhuǎn)為保健品類企業(yè)，并且逐步朝著食品行業(yè)進(jìn)軍。

    目前他們企業(yè)的產(chǎn)品在全國各地賣得大火，說一句供不應(yīng)求絲毫不為過。而且隨著年底的臨近，保健品也進(jìn)入了旺銷季節(jié)，每天都有許許多多的客商上門求貨，為了拿到他們公司的產(chǎn)品甚至不惜出高價采購。

    在這種情況下，買方和賣方市場完全是后者占據(jù)主動，其他的不說，如果一個大型國營商場里的柜臺上沒有擺上林宇航他們公司生產(chǎn)的人參蜂皇漿和其他產(chǎn)品的話，那么這個商場的經(jīng)理、主任就是不合格的。

    所以在渠道方面林宇航已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)主動，遠(yuǎn)的地方不敢說，京津地區(qū)只要林宇航打個招呼，沒有什么產(chǎn)品進(jìn)不了當(dāng)?shù)厣虉龅摹?/br>
    正是因?yàn)槿绱耍嗑┖徒蜷T兩地的市場，甚至包括常山地區(qū)的市場林宇航已經(jīng)全幫宋援朝安排好了，根本不需要宋援朝cao心。只需要派下面的人去銜接一下，做好接下來的入場準(zhǔn)備工作就行。

    考慮到這個方面，再加上新品上市的急迫，宋援朝只能按下了回燕京看老婆孩子的沖動，而且他前不久剛請了假回去，這次如果再打著洽談的名義去燕京說不定南都那邊就有人說閑話。

    接下來的合資南都那邊還不知道是什么反應(yīng)呢，宋援朝可不想在這個時間招來不必要的麻煩，只能按捺住心里的沖動讓孫耀良替自己回一趟燕京，給林燕和孩子帶點(diǎn)東西探望一下，同時也和燕京、津門那邊的渠道做一下銜接。

    孫耀良北上的同時，宋援朝也坐火車去了滬海。

    燕京和滬海是南北兩個重點(diǎn)城市，相比燕京滬海要近許多，火車過去也不過一晚的時間，由于滬海市場的重要性，宋援朝不放心其他人來處理這個事，在孫耀良負(fù)責(zé)北方市場抽不出身的情況下只能宋援朝親自跑一趟了。

    選了個周四下午的時間，宋援朝上了火車，在火車上睡一晚，周五清晨六點(diǎn)不到就抵達(dá)了滬海。

    出了火車站，一眼就看見穿著呢大衣的羅陽一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼涌吭诓贿h(yuǎn)的欄桿邊朝出口處張望著，瞧見他這幅樣子宋援朝不由得笑了起來，提著行李快步朝他走去。

    “老宋你可來了，再晚來一會兒我就給凍死了……”瞧見宋援朝，羅陽笑呵呵地迎過來，兩人到了近前還擁抱了下，放開宋援朝，羅陽笑著對他說道。

    打量了他一下，宋援朝也樂了，這小子外面是件黑色呢大衣，下身穿著一條同色筆挺的西褲，大衣里面是襯衫再加開司米的羊毛衫，這套穿著再加上羅陽高挺的身材看起來很有派頭，如果再來一頂禮帽和脖子上圍個白圍巾的話，宋援朝甚至懷疑自己面前站著的是許文強(qiáng)呢。

    “你小子又不是沒在滬海呆過，怎么穿成這樣就出來了？滬海的天可不像燕京的天，這冬天的冷不是一般人能受得了的?！?/br>
    “我說老宋，上次來的可是夏天啊，這誰說不是呢，你們滬海的天還沒到年底呢就冷成這樣，這個冷和燕京不一樣，簡直就和鉆骨頭縫里一樣，吃不消吃不消。走走走，我車停那邊呢，我們上車再聊?！痹跍４袅艘欢稳兆樱_陽居然也學(xué)會了幾句滬海話，雖說聽起來有些洋涇浜，可用詞倒也算是準(zhǔn)確。

    宋援朝笑著和他一起朝廣場左邊走去，很快就到了他的車上，等坐上了車，打著火開了暖，羅陽這才緩了口氣，從口袋里掏出煙遞給宋援朝。

    第492章 白殼

    “這個車不錯，哪來的？”宋援朝看了眼羅陽的這臺車，這臺車是輛嶄新的藍(lán)鳥，藍(lán)鳥現(xiàn)在算是豪車了，雖然沒秦正國的那輛大奔進(jìn)口價格嚇?biāo)廊?，可也不是普通人能開的。

    “朋友的車，借來開幾天?！绷_陽隨意說道，至于那位朋友他沒說，宋援朝也沒問。

    “在滬海感覺怎么樣？”宋援朝抽著煙，把煙灰小心彈到窗外。

    “還行吧，來滬海說白了只是一個跳板，我又沒想在機(jī)關(guān)單位里長干，在這邊混混日子比在燕京舒服多了，你懂得……”說著，羅陽伸指朝上指了指，宋援朝頓時就笑了起來。

    “對了，我下個月去香江，你去不去？”

    “不去了，我那邊一大攤事呢，而且下個月元旦我得抽空回去看老婆孩子，哪里有你這閑工夫到處亂跑。”

    羅陽笑著點(diǎn)頭：“這倒也是，你現(xiàn)在不是以前孤家寡人了，都是當(dāng)爸的人了。香江我自己去吧，等回來后聯(lián)系你，到時候我們再碰一下頭商量點(diǎn)事？”

    “行?。　彼卧豢诖饝?yīng)，羅陽去香江是因?yàn)樗谙憬墓臼?，雖然小喬他們深得羅陽信任，但還沒到獨(dú)當(dāng)一面的程度，而且娛樂公司不比普通貿(mào)易，更不是當(dāng)年他們在大柵欄買服裝，雖然公司建起來了，也挖了幾個專業(yè)人士，可目前進(jìn)展讓羅陽很不滿意，所以羅陽必須親自去看看。

    一支煙很快抽完，羅陽抬手看了看手表問：“這還沒到七點(diǎn)，等會我們?nèi)サ哪堑胤揭它c(diǎn)過了上班，先去吃點(diǎn)東西？吃完了再去？”

    宋援朝點(diǎn)頭答應(yīng)，滬海這邊羅陽都幫他安排好了，雖然宋援朝自己就是滬海人，可在關(guān)系這方面他卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上羅陽。

    開著車先離開了火車站，找了地方后把車停下，兩人去了一家飲食店簡單吃了早餐，等吃完早餐時間也差不多了，取了車再往前開一段路就到了第二商業(yè)局大樓。

    第二商業(yè)局位于滬海最繁華的街道——大馬路上。

    大樓的西邊就是大名鼎鼎的第一百貨（前大新公司），而它所在的大樓下面是先施公司和永安公司（第十百貨），附近過去是新新公司舊址……這些都屬于舊滬海的四大公司之一，如今也是最熱鬧的地方。

    把車停在后面的路邊，羅陽帶著宋援朝徑直從樓后的門進(jìn)了樓，這個地方前世宋援朝曾經(jīng)來過，但因?yàn)橄到y(tǒng)歸屬不同，他也僅僅只是來過而已。

    相比那時候他來這里開會不同，如今的這幢樓還保持著原來的風(fēng)貌，從外觀來看相差不多，但是內(nèi)部完全是天差地別。

    和宋援朝來的時候富麗堂皇的裝飾相比，現(xiàn)在內(nèi)部呈現(xiàn)出一種陳舊的樣子，四處的墻上帶著斑斑痕跡，就連地面原本有著精美花紋的大理石也灰暗無比，更不用說由于陽光的不足內(nèi)部顯得有些昏暗，上樓梯的時候有些年頭的樓梯還會發(fā)出吱呀吱呀的聲響。

    樓里是有電梯的，但這個電梯別說是羅陽了，就連宋援朝也不敢坐。

    電梯的年頭比宋援朝和羅陽加起來說不定還大些，是那種最老式的有拉門的電梯，而且這個電梯速度慢的很，人都上三樓了，電梯說不定還沒到二樓呢，所以他們索性步行樓梯上去。

    到了四樓，羅陽帶著宋援朝徑直來到一間辦公室，宋援朝看了一眼掛在辦公室上面的白色黑體字的牌子，這是第二商業(yè)局業(yè)務(wù)處的辦公室。

    第二商業(yè)局成立于1955年，1956年改名為滬海服務(wù)局，1958年又和糧食局、供銷合作社、工商局合并，恢復(fù)了第二商業(yè)局的名字，后來把工商的業(yè)務(wù)又剝離出來劃到了第一商業(yè)局，直至1994年第二商業(yè)局徹底撤銷。

    從名字來看，許多人會誤會第一商業(yè)局要比第二商業(yè)局更強(qiáng)些，畢竟一個是第一一個是第二嘛?？蓪?shí)際上第二商業(yè)局是負(fù)責(zé)全市范圍內(nèi)的副食品、飲食、服務(wù)行業(yè)甚至包括個體攤販的工作，從這方面來說在食品方面的業(yè)務(wù)如果跑到第一商業(yè)局去談事完全就是拜錯了碼頭。

    到了門口，羅陽也沒敲門，直接推門就走了進(jìn)去。

    見他這么大大咧咧的樣子宋援朝微皺眉頭，不過也沒說什么跟著羅陽進(jìn)了辦公室。

    辦公室很大，足有三十多平米，靠墻那邊擺著一張大辦公桌，這張辦公桌一看就是以前留下來的，也叫“大班桌”，是以前舊滬海的大買辦和資本家用的那種，現(xiàn)在算是發(fā)揮余熱為人民服務(wù)了。

    除了辦公桌外，還有一圈沙發(fā)，沙發(fā)也是比較老的那種真皮沙發(fā)，依稀能看出原來的顏色，上面許多地方還鑲嵌著銅釘，只是年頭舊了許多地方顏色已經(jīng)變得發(fā)暗發(fā)黑，只是坐的地方和扶手亮著本來的光澤。

    聽到有人進(jìn)門動靜，正在辦公桌前看著文件的一個半禿中年男子很是不悅地抬起頭正要訓(xùn)斥來人，可當(dāng)看見大搖大擺進(jìn)來的羅陽時，剛在臉上浮現(xiàn)的怒色瞬間就變成了熱情的笑意，連忙站起身，伸出雙手就朝著羅陽迎了過來。

    “羅科，您怎么突然就自己找來了？打個電話我好下去接您呀?！?/br>
    “打什么電話，有著閑工夫我還不如直接上來呢，一來二去的你也不嫌麻煩？”

    “呵呵，瞧您說的，這不顯得對您尊重嘛?！蹦悄凶訕泛呛堑匦χ?。

    “行了行了，又不是什么外人還弄這么客氣，這種尊重還是留給你們局長吧?！绷_陽和這個人似乎很熟，話也有點(diǎn)隨意，還帶著一種倨傲。

    那男子嘿嘿笑了幾聲，這才注意到羅陽身后的宋援朝。

    “這是我的好哥們宋援朝，老宋，這位聰明絕頂?shù)耐臼且子?，你叫他老易就行了，以前是王叔的秘書，后來調(diào)任到滬海的，都是自己人。”

    宋援朝也不知道羅陽提到的王叔究竟是誰，但他當(dāng)然不會裝著不知道，反而露出一副恍然的表情。

    “您好，易處?！彼卧锨翱蜌獾叵?qū)Ψ缴斐鍪謥怼?/br>
    “您好您好，宋……宋科？”易育良一時間不知道怎么稱呼宋援朝，喊同志似乎有些不合適，只能用剛才稱呼羅陽的方式來稱呼宋援朝。

    “呵呵，老易呀，我這個羅科是湊數(shù)的，老宋的這個宋科卻是正兒八經(jīng)的，而且他不是副科是正科，說不定等明年就得喊他宋處了?！绷_陽在一旁打趣了一句。

    這句話看起來似乎是玩笑，卻讓易育良心里微微一驚，羅陽他當(dāng)然了解，羅家的獨(dú)子嘛，如今從燕京到滬海來掛職，雖然是在文化部門，職位也不高，可羅家的底蘊(yùn)易育良卻是一清二楚。

    如今羅陽因?yàn)檫€沒正式畢業(yè)，所以只是副科級待遇的科員級別，用羅科來稱呼只是一種客套。但羅陽提醒宋援朝的宋科是貨真價實(shí)的，而且話里話外的意思宋援朝馬上就要升副處了，這讓易育良大為意外。

    看宋援朝的年齡應(yīng)該和羅陽相差不大，應(yīng)該不到三十的樣子，這么年輕的正科級干部可不多見，尤其是羅陽對宋援朝隨意加親熱的態(tài)度，更讓易育良覺得宋援朝的來歷不簡單，弄不好和羅陽一樣都是從燕京下來鍍金的高干子弟。

    再聯(lián)想到前幾天羅陽給他電話里提到的事，易育良越發(fā)覺得是這個可能。何況宋援朝站在那邊氣度不凡，雖然顯得很是客氣，可骨子的那種自信不是一般人能裝得出來的。

    想到這，易育良對宋援朝更是客氣了幾分，握手后連忙招呼著宋援朝和羅陽坐，親自去一旁幫他們拿茶倒水忙的不亦樂乎。

    “老易，別忙活了，我們過來是有正事的，聊完馬上就走了。”

    “別別，羅科、宋科，你們可是稀客，是我請都請不來的客人，怎么能坐會就走了呢？來來來，先喝茶，我這還有好煙呢，煙廠內(nèi)部供應(yīng)的，嘗嘗？等會中午我們一起吃個飯，也讓我表表地主之誼嘛?！?/br>
    易育良很會說話，笑呵呵地把兩杯茶放到宋援朝和羅陽面前，還跑去辦公桌那邊拉開抽屜特意取了一包白殼的內(nèi)部煙出來。

    見到這個煙宋援朝不由得笑了，所謂的內(nèi)部煙就是煙廠內(nèi)部供應(yīng)的香煙，這種香煙沒有正式的外包裝，通常是用其他煙包裝倒裝進(jìn)行包裝的，所以外面的顏色是白色。

    里面的煙也和普通煙不一樣，因?yàn)閮?nèi)部生產(chǎn)內(nèi)部供應(yīng)，挑選的煙絲都是上品，制作的時候也更用心，這樣的煙從口味來說遠(yuǎn)勝于外面賣的普通好煙，而且內(nèi)部煙的產(chǎn)量極少，一個月也就那么一點(diǎn)兒，再加上從不對外銷售，這種煙的一般人根本搞不到，能抽的都是有關(guān)系有地位的。

    換句話來說，掏出這么一包煙等于身份的象征，懂的人自然就懂，不懂的人也看不明白，這種無形的裝x隱隱就提高了地位和身份。

    正是因?yàn)檫@種原因，不少人想盡辦法去弄這種內(nèi)部煙抬高自己，導(dǎo)致后來這種煙在市面上開始越來越多，當(dāng)然大多數(shù)都是假的，可假貨多了真貨也就沒人信了，等到九十年代后期，白殼煙幾乎爛了大街，再也沒人追捧了。

    第493章 想法

    羅陽大模大樣點(diǎn)上煙，直接就對易育良問道：“老易，今天來就是上回電話和你說的那事，都過去好幾天了，你這邊安排的怎么樣了？”

    “呵呵，羅科瞧您說的，您都提了我能不上心么？”易育良笑著說道：“滬海幾大食品店，百貨公司還有各區(qū)的煙糖、糧油、果品這些渠道全都打好招呼了，您只要到貨前告訴我時間就行，我通知他們下面安排，到時候直接把貨送過去找對接人收貨就成了?！?/br>
    易育良早有準(zhǔn)備，順手把剛才去拿煙時候從抽屜取出一張紙遞了過去，上面寫著密密麻麻一排排單位名字和聯(lián)系人名、電話什么的。

    羅陽接過掃了一眼就遞給了一旁的宋援朝，宋援朝取過細(xì)看，表面平靜，心里卻暗暗高興。

    羅陽還真是找對人了，易育良給出的這份單位名單非常齊全，幾乎把滬海主要市場一網(wǎng)打盡。

    作為滬海人宋援朝非常清楚滬海的市場結(jié)構(gòu)，這個滬海商品市場主要由幾塊組成，一塊是各大百貨公司，比如第一百貨、第二百貨直到十二百貨。

    這十二家百貨公司遍布滬海各區(qū)，是滬海百貨業(yè)的重要組成部分，尤其是第一百貨最有名氣，全國都知道它的名頭。

    但在食品類產(chǎn)品上，各百貨公司雖然有一定的實(shí)力，可并不占據(jù)市場份額的大部，實(shí)際上從食品類產(chǎn)品方面來看，真正占據(jù)份額的是滬海各大食品店（公司）。

    和百貨公司一樣，食品公司也分為一二三四五，其中名氣最大的是大馬路上的第一食品和霞飛路上的第二食品，此外還有一些老字號的食品店，都坐落在滬海商業(yè)最繁華的區(qū)域。

    除去百貨公司和食品公司，各區(qū)的煙糖（煙酒）公司、果品公司、糧油公司也有各自的渠道，這些渠道覆蓋了整個滬海的商業(yè)圈，易育良拿出來的這份清單里全有。

    當(dāng)然了，滬海還有大大小小的煙紙店，這和金陵是一樣的，而且從數(shù)量來說遠(yuǎn)超金陵地區(qū)。不過宋援朝并沒有采用當(dāng)初在金陵的直供銷售模式，當(dāng)時在金陵用這種銷售模式是因?yàn)閮蓚€原因，一個原因是金陵同類飲料廠家并非只有一分廠一家，市場有相當(dāng)競爭，而且一分廠因?yàn)橹皬S長賈凡不作為的原因僅僅只維持一個供銷社的渠道。

    二來，金陵是一分廠的所在地，天然就有地利之便，直供銷售模式在本地很容易展開。

    用這種模式迅速打開市場是最合適的手段，可這種手段在新品銷售方面就不適用了。

    如果在新品銷售方面也采用這種模式的話，宋援朝必須在各地進(jìn)行大量的投入，這個投入不僅需要足夠滿足和輻射地區(qū)的倉儲，還有配送等等。這樣的做法有些不合時宜，再加上新品剛準(zhǔn)備上市，產(chǎn)品在全國市場是獨(dú)一無二的，用最小的代價打開市場采取現(xiàn)在的方式是最合適的。

    當(dāng)宋援朝在看這份名單的時候，易育良馬上就明白了羅陽說的這件事正主就在自己面前，能讓羅陽這么上心，還親自帶人登門，這個宋援朝可不簡單啊。

    看完名單，宋援朝微微點(diǎn)頭，詢問易育良一些細(xì)節(jié)，比如后續(xù)的賬款結(jié)算，貨物擺放位置，單次送貨量等等各方面。

    易育良邊聽邊從口袋里掏出個本子記下，能回答的當(dāng)即就給了宋援朝答案，暫時吃不準(zhǔn)的他也坦然和宋援朝說自己會去和下面溝通，以他的看法這些都不是什么大問題，除非產(chǎn)品實(shí)在是不好賣，擺在店里一個月都賣不出去幾件，一般來說他都能做主。