哪怕對于宋援朝這個他很欣賞的年輕人，面對工作的時候姜書記依舊是非常認真和嚴肅的，他直截了當詢問有關企業(yè)合資這件事作為目前南都食品廠副廠長，負責一分廠工作的宋援朝的觀點和看法，尤其是要他談一談為什么會有合資的想法，又為什么考慮和美國這家公司合資，合資后對企業(yè)又有什么好處，企業(yè)未來的發(fā)展和規(guī)劃又是什么等等。

    對于這些，宋援朝早就做過了準備，當即就講述了起來。

    在同姜書記講述之中，宋援朝還是保留了一部分，其中就包括一些畢竟敏感的問題。畢竟他和姜書記雖然認識，但也僅僅只是認識而已，有些話能和林道遠說卻不能和姜書記說，前世干了大半輩子領導的宋援朝很明白向上級匯報的藝術，那些話能說，那些話不能說，上級關注點在什么地方等等，心里一清二楚。

    宋援朝的匯報持續(xù)了很久，他從目前南都這家廠子開始說起，談到了金陵乃至整個華東地區(qū)的行業(yè)情況。

    他指出了目前隨著改革開放不斷發(fā)展，市場逐步開放的現(xiàn)象，用許多隨手拈來的數據作為證明，從各方面仔細分析了目前國有企業(yè)的各處不足。

    之后宋援朝又轉回到南都，開始著重說起了一分廠的具體情況。他談了談一分廠在自己接手前和接手后到現(xiàn)在的一系列改變，同時也表示雖然目前一分廠情況有很大好轉，可要想在行業(yè)中脫穎而出卻不是那么容易的，無論是目前的管理模式、資金支持、市場轉變等各方面都受到了很大局限，如果要徹底做好一分廠，就得從根本來入手。

    最后宋援朝坦然告訴姜書記，由一分廠進行合資對于蘇省也是一個合資的嘗試。

    畢竟相比整個南都，一分廠所占的比例并不大，如果合資失敗充其量也就是一分廠的損失，對于整個省市的國資所占比例非常小?？杉偃邕@次合資成功的話，那么就可以作為一個成功的先例，對未來企業(yè)改制也開創(chuàng)了一個可行性的選擇。

    至于合資的具體股權劃分，人員安排等等，這些宋援朝一概都沒提。

    姜書記要聽的是大方向，是全局，這些細節(jié)他并不關注。等宋援朝說完后，姜書記一時間也沒說話，只是靜靜坐在那邊抽煙。

    “老林，你上次下去摸底的情況不樂觀？”

    林道遠微微搖頭，嘆道：“何止不樂觀，是非常不樂觀。下面的許多企業(yè)情況已經很嚴重了，一些企業(yè)恐怕已經到了不改不行的地步。我們總不能等他們徹底無藥可治后再插手吧？這樣的話損失太大，而且對那些普通職工來說更不能等，要知道一個職工的背后就是一個家庭啊！幾千個職工就是幾千個家庭，這樣的損失我們是承受不起的。”

    姜書記點點頭，他嘆道：“這話說的沒錯，你在計委時寫過一篇內部報告，這個報告我看過，寫的很好啊！許多內容一針見血，點出了現(xiàn)在我們在改革開放中面臨的諸多問題，這一次組織讓你來蘇省和我這個老頭子搭檔也是出于這個考慮，關于合資這個事我個人是持支持態(tài)度的，摸石頭過河嘛，如果連河都不敢下，還談什么摸石頭？”

    第502章 人心思動

    在姜書記家一直呆到很晚才離開，姜書記和林道遠還有宋援朝談了許久，也聊了許多。

    其實姜書記讓林道遠安排，帶宋援朝去見他已經證明了姜書記是傾向于合資的，要不然他也不會做這個安排。

    不過宋援朝居然就是當年他在火車上認識的那個年輕大學生，這倒是一個意外之喜。由于有了這層關系，姜書記對于宋援朝的能力和想法的認可從第一印象就好了許多，并且主觀上更傾向于合資。

    在聽完宋援朝有理有據，也有數據支撐的觀點和看法后，姜書記正式表了態(tài)，表示他支持合資，這讓宋援朝和林道遠心中的大石終于落了下來。

    雖然接下來還要上會，但有了姜書記的支持，通過只是一個程序而已。

    由于太晚，當天宋援朝就住在了三號院，第二天一早直接從這里去了單位上班。

    到了單位，宋援朝在辦公室休息了下，給自己泡了杯茶，然后就拿起電話打給了應安妮。

    在電話里，宋援朝告訴應安妮合資的事已經確定了，過幾天正式的消息就會下來。讓應安妮和露絲以最快的速度做好準備，此外香江那邊的團隊讓他們盡快出發(fā)前來金陵，等消息一出來第一時間介入實際談判，在實際談判過程中宋援朝無法參與，接下來一切就得靠她們了。

    接到電話的應安妮很是高興，她在電話告訴宋援朝讓他放心，自己一定會處理好這件事。

    掛上電話，宋援朝和往常一樣繼續(xù)忙著自己的工作，隨著他從滬?；貋?，這幾天新品已經開始陸續(xù)出廠發(fā)往各地，最多再過十天半個月，宋援朝選定的幾個重要市場將同時上柜新品，這對一分廠來說同樣是一件大事。

    姜書記的動作很快，見過宋援朝后的第三天就為了合資的事再一次開了個會進行討論。

    這次會議雖然依舊有一些同志持反對意見，但在姜書記最終一錘定音的情況下，南都一分廠的合資議案還是得到了通過，隨著會議的結束，一分廠即將合資的消息和長了翅膀一般就飛了出去，僅僅不到一個多小時就傳到了江大海和顧平等人的耳朵里。

    這個消息來的太快也太措手不及了，江大海接到電話后整個人都愣住了，什么！一分廠要合資？他這個南都總廠的書記居然一點都不知道，更沒人事先征求過他的意見。

    想了想，坐不住的江大海直接拿起電話打給了他的老領導，在電話里詢問老領導關于合資的這個事，同時也婉轉詢問為什么會突然選擇一分廠來合資，也沒提前和南都溝通。

    老領導在電話里告訴江大海，這個合資不是局里也不是市里決定的，是省里決定的，他也是剛剛得知這個消息。

    就在江大海電話打來前幾分鐘，省辦的人給他掛了電話通知了南都一分廠試點合資的決定，并要求市里和局里包括南都方面必須全力配合。

    江大海這個電話不來，老領導也會給江大海打電話說這個事，老領導說這個合資南都必須好好配合，具體的談判工作會由省市和局三級派人介入，南都作為一分廠的上級企業(yè)做好配合就行了。

    “老領導呀，配合是肯定的，可這也太突然了，還有這個合資之后一分廠是不是就不是我們南都的了？如果這樣的話我們南都不是吃了大虧了么？這半年來一分廠的效益可是很不錯呀，我們南都正想再接再厲把一分廠搞的更好呢，現(xiàn)在這么一來不等于剛剛養(yǎng)大的孩子就給人抱走了？竹籃子打水一場空？”

    “扯淡！”老領導在電話里很是不悅：“你說的都是廢話，一分廠是什么情況我還不了解？當初一分廠合并給你們南都到現(xiàn)在都多少年了？這么多年來一分廠什么樣子你自己不清楚？還剛剛養(yǎng)大的孩子？這話你小子也來糊弄我？再說了，組織的決定是你能討價還價的？南都怎么了？南都不是國家的企業(yè)了？什么時候成了你江大海私人的東西了？江大海同志！組織性紀律性還要不要？”

    “不是不是，我的意思是……”劈頭蓋臉被臭罵了一頓，江大海臉上紅一陣青一陣連忙解釋，或許是因為江大海一直和這位老領導關系不錯，又或者覺得這件事上南都的確有些吃虧，聽了江大海的連連道歉和解釋后老領導口氣緩和了些。

    他告訴江大海，既然是合資，那么把南都徹底撇開也是不可能的，根據上面的決定和意見，未來一分廠為主體的合資企業(yè)中南都也是會占據一定的股份比例，也就是說南都和一分廠并沒有完全做切割，將來會作為股東性質介入合資企業(yè)，這點讓江大海放心。

    在電話里聊了許久，江大海這才掛上了電話。點上一支煙靜靜抽著，琢磨著這個突然合資的事會給自己和南都帶來什么影響，在合資這個問題上，南都又或者他江大海是否可以利用這個機會爭取點什么呢？一時間江大海沉思了起來。

    江大海是如此，顧平也是這樣，等到他們得知消息的第二天后，其他人也陸續(xù)得知了一分廠要合資的事。

    一時間，宋援朝突然就變得炙手可熱起來，每天都接無數個電話，這些電話大多數都是從總廠那邊打來的，有各科室的一二把手，也有車間的班組長值班長，甚至還有自己直管下屬的團委普通干部等等，全都是詢問他合資的事。

    在電話里，這些人旁敲側擊問宋援朝是否清楚合資的具體情況，還問他合資后這個合資企業(yè)的待遇和職位安排等等，更表露是不是可以在合資后讓自己從總廠調到一分廠擔任合資企業(yè)的干部……

    對于這些問題，宋援朝是哭笑不得，沒有一個人是傻瓜，一分廠要合資了，這消息現(xiàn)在滿天飛，許多人都打起了盤算意圖在合資企業(yè)里撈點好處。

    雖然合資企業(yè)是和外資合資，可不管怎么說國資比例占了51％，從這點來說企業(yè)最大的歸屬權還在國資這邊。既然是這樣，那么合資后的一分廠工資福利肯定遠高于總廠，那可是和老美企業(yè)合資呀，在所有人眼里外國企業(yè)都是財大氣粗的，外國資本家嘛，隨隨便便拔根毛就比總廠的大腿還粗，工資翻倍？甚至幾倍？獎金也是，這不是很自然的么？說不定當干部的還能配上小車呢。

    出于這個目的，自然就開始打電話向宋援朝詢問情況，還旁敲側擊提了一嘴自己的事。

    可不管任何人來電話，宋援朝只是一句回答，他的回答就是他也是剛剛知道這個事，自己也是一頭霧水呢，而且目前還沒任何人和自己接觸過，再說了他是南都總廠的副廠長負責一分廠而已，合資之后新的合資企業(yè)是不是有自己的位置連他都不清楚，反而反問對方有沒有什么消息，也讓自己可以活動活動之類的話。

    這番說詞不僅在電話里這么回答，就連去了總廠開會任何人問起自己同樣也是這個回答，這話說多了，甚至宋援朝自己都信了這一套，越發(fā)說起來像真的一樣，時間長了，那些想鉆空子琢磨好處的人反而暗暗笑話起宋援朝來。

    在他們背后議論，宋援朝辛辛苦苦不還是給人做了嫁衣？把一分廠弄起來最后沒落得什么好，廠子直接就被上級拿去合資了，等合資后宋援朝肯定灰溜溜地回總廠上班，到時候沒了一分廠在手，他這個副廠長還能管什么？

    團委？實驗室？醫(yī)護室？不就就剩下這些工作了？呵呵，接下來宋副廠長日子清閑倒是清閑了，每天一杯茶一張報紙從上班到下班，可以提前體驗一下退居二線的節(jié)奏啦。

    幸災樂禍的人不少，尤其是一直和宋援朝不對付的施滿林更是起勁，這幾天可沒在背后大肆宣揚這個事。

    不僅如此，施滿林還特意跑到江大海那邊獻計獻策，大言不慚地對江大海說等合資企業(yè)完成，能不能派他去合資企業(yè)當總經理什么的，如果他能去合資企業(yè)當總經理，那么未來合資企業(yè)不和以前一分廠一樣依舊是江大海手里的菜么？到時候江大海讓他干嘛他就干嘛，指哪里打哪里，保證完成任務。

    他施滿林對江大海忠心耿耿，是再合適不過的人選了，作為南都總廠的一把手完全可以推薦自己嘛，這又不是什么難事。

    滿心覺得這個盤算不錯的施滿林沒想到被江大海當場臭罵一頓，罵他簡直不知道自己幾斤幾兩就有這個打算。合資企業(yè)?。《沂巧厦鎵合聛淼臎Q定，這種事是他江大海能說了算的？你小子不是白日做夢呢？想得美！

    等施滿林滿心失望灰溜溜走后，江大海心里的火依舊沒消，施滿林是什么貨色他還不知道，一個成事不足敗事有余的家伙，如果不是看在關系上罩著他，憑他的能力能當這個副廠長？現(xiàn)在還想去合資企業(yè)當總經理？做夢呢！

    不過施滿林這番話倒也提醒了江大海，既然合資不可阻擋，那么合資之后這家企業(yè)還是需要干部的，畢竟南都也是股東之一嘛。自己作為南都的一把手，到時候安插點自己人過去不為過吧？這也是非常合理的。

    一時間，江大海不由得琢磨起到時候安排什么人去合資企業(yè)了，去那邊的人不僅要可靠也要有能力。像施滿林這樣的人是絕對不行的，可派誰去呢？一時間江大海又深思起來。

    第503章 孔雀

    一分廠的合資消息攪得整個南都暗流涌動，宋援朝此時卻已置身事外，根本就不在意那些閑言碎語，自己專心做自己的事。

    合資談判后續(xù)全部交給了應安妮她們，宋援朝關注的是新品上市的情況，十二月二十日，隨著這么多日子的準備，一分廠的新品終于在各地正式上市了，銷售公司那邊的銷售人員也全被孫耀良給派了出去，在金陵當地和附近地區(qū)摸排銷售的情況，但上市的幾天時間下來，情況似乎不太樂觀，這讓孫耀良有些著急。

    “呵呵，急什么，讓子彈飛一會兒……”宋援朝放下手上的報紙笑呵呵地說了這么一句。

    “子彈？還飛一會兒？飛那去？這都什么邏輯？你怎么就不說讓子彈繞地球一圈回來呢？”孫耀良白了宋援朝一眼，直接拿過宋援朝放在桌上的煙就抽了起來。

    這幾天為了銷售工作孫耀良東奔西跑都急上火了，嘴里起了個大泡，吃東西喝水都不方便，再加上他一頭亂糟糟沒空打理的頭發(fā)，看上去就和個難民似的。

    走到一旁洗了個杯子，宋援朝沒有拿柜子里的茶葉，而是把下面的一罐菊花找了出來，給孫耀良泡了一杯菊花茶。

    把菊花茶放到孫耀良面前，宋援朝對心事重重的孫耀良笑道：“你呀你，我讓你去摸一下市場的情況又沒讓你親自去跑，你別忘了自己是銷售公司的經理，現(xiàn)在單位和以前不一樣了，銷售公司目前的銷售團隊已經成型，作為領導者你要學會把具體的事讓下面的人去干，要相信自己培養(yǎng)出來的人，而不是事事親力親為?！?/br>
    “現(xiàn)在我們做的不是單一的地方市場，是整個全國市場。這么大的市場你一個人能顧得過來？工作需要大家去做，而不是靠個人能力完成。耀良呀，從現(xiàn)在開始你要改變一下思路，隨著未來我們企業(yè)將來越做越大，經營和管理的方式也要跟上，大學三年多你難道沒讀明白？”

    愣了愣，孫耀良有些不好意思。

    “這個我承認自己做的不好，其實你說的這些我也明白，可這一次新品上市對于我們來說非常重要，馬上就要元旦了，接下來明年過年是二月份，接頭接尾算下來也就這么一個多月的時間，時不待我??！我能不急么？”

    宋援朝點點頭，孫耀良的心情他很清楚，再加上一分廠馬上面臨合資，孫耀良心里也是有一股子的氣，當然這個氣不是生氣的“氣”，而是想在應安妮面前露個臉的“氣”。

    對于應安妮，孫耀良有著相當好感，也在暗暗追求她。其實應安妮估計早就知道孫耀良對自己的想法了，只是孫耀良別看在工作上經常口若懸河說話頭頭是道，但在感情上卻是一個純粹的菜鳥。

    長這么大，孫耀良還是頭一次喜歡上一個女孩，尤其是那么漂亮的女孩，鼓起勇氣試圖去追求對方。

    但自己的弱點在哪里，孫耀良非常清楚，尤其是樣貌這方面，孫耀良從小就自卑。

    雖然孫耀良還沒向應安妮表白，但他感覺得到應安妮對他應該不討厭，而且大家已經是很不錯的朋友了。應安妮的態(tài)度給了孫耀良更多的勇氣，而現(xiàn)在一分廠馬上就要合資了，合資的外方是誰別人不知道孫耀良還會不清楚么？

    如果一切沒有意外的話，元旦過后合資就要正式啟動，二月份是過年，等過完年三月初一分廠合資一事就塵埃落定了，從而由南都下屬的一家分廠企業(yè)成為金陵第一家合資食品企業(yè)。

    孫耀良在南都是沒有編制的，他之所以能擔任銷售公司的經理完全是因為宋援朝的原因。而且這半年來孫耀良已經喜歡上了這份工作，甚至打消了等明年正式畢業(yè)后去跑分配的想法。

    孫耀良覺得在這里跟著宋援朝干遠比去其他單位更合適自己，不僅是因為宋援朝在這里的原因，更重要的是在這里能體現(xiàn)自己的價值，看著銷售公司從無到有，團隊一點點建立起來，一分廠在自己的手上打開市場……，這些都給了孫耀良莫大的成就感。

    尤其是現(xiàn)在，一分廠即將合資，合資后應安妮作為外資方就入駐新的企業(yè)，這樣一來他就和應安妮成為同事了，對于正在追求應安妮的孫耀良而言又怎么能放過這個好機會呢？

    孔雀開屏大家都知道，可會開屏又漂亮的孔雀往往都是雄性，開屏的目的是什么？是為了追求配偶，把自己最鮮亮的一面展示出來。

    這種習慣在動物中非常常見，人同樣也是動物的一類，從這點來說沒什么區(qū)別。

    現(xiàn)在孫耀良就和一個要在應安妮面前開屏的孔雀一般，極力要把自己最有能力的一面展示出來。

    那么怎么展示呢？這一次的新品就是一個極好機會，孫耀良正是出于這個目的才會如此上心，這幾天為了市場平淡的銷量都已經急上火了。

    見孫耀良這副表情，宋援朝隱隱已經猜到了他的想法。不過作為兄弟他沒有取笑他，更沒提半句關于他感情上的事。

    “我問你，我們的產品針對的受眾群是什么群體？”宋援朝坐下開口問道。

    孫耀良想也不想就回答道：“當然是孩子了！”

    “對！”宋援朝點點頭：“我們這個新品的定位很準確，就是孩子。你是老供銷了，有句話不知道你聽說沒有，這個世界上最好做的有兩個買賣。”

    “這我倒沒聽說過，兩個買賣？什么買賣？”孫耀良疑惑地問。

    宋援朝沒有馬上解釋，而是說道：“在之前計劃經濟的時代，大家每天的愿望是什么？就是吃飽肚子！”

    “物資貧乏，所有東西都需要票據，而且供應卻遠遠滿足不了需求。你還記得我們小時候吧？家里吃頓rou就和過大年似的，小孩子有一塊糖得高興好幾天?！?/br>
    “對對對！你說的沒錯，是這樣的。”孫耀良連連點頭：“我家那時候條件還算好的，父母都是雙職工，上面的長輩也有收入，可就算這樣小半年都不一定能吃到rou，碰到逢年過節(jié)家里做紅燒rou，聞到味我這個口水呀嘩啦啦地往下流啊……”

    說著，孫耀良神色中露出了向往的表情，仿佛現(xiàn)在在他面前就擺著一碗紅燒rou呢。

    “都差不多，城市里的孩子還好些，農村的孩子別說逢年過節(jié)吃rou了，平時能填飽肚子就不錯了?！彼卧绱苏f道，說著情不自禁想起了他當年去大西北當知青的往事，那段歲月可真是難熬呀。

    那時候饑餓一直伴隨著他們，發(fā)的口糧根本就不夠吃，只能另外想辦法。至于抽煙就更不用說了，最艱難時候宋援朝和秦正國不僅結伴去要過飯，還各自做了一根棍子，棍子的底端還鑲著根針，這根棍子派什么用處？幾十年后的人根本就想象不到，這根棍子可是他和秦正國的寶貝，想抽煙就得靠它。

    走在路上，拿著棍子帶個小布兜，看見地上有煙屁股就直接把棍子伸過去，用底部的小針這么準確的一戳，煙屁股就給戳起來，然后伸手摘下來丟布兜里去，等回去后把這些煙屁股拆開重新收拾收拾就能用報紙卷著抽了。

    就算這樣，煙屁股也不是每次都能撿到的，實在憋不住又沒了煙時候，秦正國這小子還弄樹葉子抽呢。那個味大的很，抽起來簡直和燒柴火似的冒黑煙熏死人，可這家伙依舊抽的津津有味實在是讓人吃不消。

    “現(xiàn)在的條件好了，改開這幾年物資豐富了許多，大家的日子也好了許多。就說票證吧，現(xiàn)在你只要有錢不用票證也能搞到東西，這要放在以前可不得了，不把你逮進去才怪?！彼卧锌溃又掍h一轉又道：“當年日子不好的時候誰喝飲料？不是單位發(fā)的誰會專門去買？肚子都填不飽，還喝這玩意？你試試十來年前你抱著一瓶橘子汽水在外面喝，不給人當敗家子就不錯了。”

    宋援朝的話引起了孫耀良的共鳴，這話說的一點都沒錯，別說十來年前了，就說幾年前吧也是這樣，孫耀良原本就在供銷社工作過，對這些事清楚的很。

    “溫飽思……哪個來著，呵呵，這話雖然不好聽可也有它的道理。就像現(xiàn)在，大家能吃飽了，也能穿暖了，自然就開始追求其他的東西。比如當初你和羅陽在大柵欄賣服裝一樣，有錢有追求才會去買那些東西，包括蛤蟆鏡、電子表也是。我們做飲料其實和這個道理是一樣的，隨著生活越來越好，大家才會在滿足必須需求之外享受更多的東西?！?/br>
    “我剛才說最好做的生意有兩種就是建立在這個基礎上，這兩種生意面對的群體不同，一個是女人，一個就是孩子?！?/br>
    “女人嘛，愛美之心人皆有之，喜歡打扮是女人的天性，追求時髦也是她們骨子里生以俱來的。而孩子呢？作為家里的寶貝疙瘩，那個父母不疼愛孩子的？望子成龍這句話說了幾千年了，作為父母恨不得把所有的好東西給自己的孩子，這同樣是人性的一面?！?/br>