目前國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有市場(chǎng)部這個(gè)說(shuō)法，宋援朝在原來(lái)一分廠時(shí)期把供銷科一分為二，同時(shí)分離了供銷職能直接成立了銷售公司，這已經(jīng)是對(duì)原本供銷系統(tǒng)的一個(gè)改革了。

    但這個(gè)改革并不徹底，其實(shí)目前銷售公司除了擔(dān)任銷售工作外，還承擔(dān)了市場(chǎng)部的相當(dāng)職能。

    銷售和市場(chǎng)是兩個(gè)緊密合作的部門，在外人看來(lái)銷售部和市場(chǎng)部的職能有很多方面重疊，甚至后世有些公司銷售和市場(chǎng)不分，大部分工作職權(quán)劃分不清，其實(shí)這是完全錯(cuò)誤的。

    銷售部門做的是實(shí)際工作，市場(chǎng)部門是從公司戰(zhàn)略方向制定宏觀計(jì)劃，輔助公司決策者對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的判斷方向，同時(shí)為銷售部門提供數(shù)據(jù)支持和其他服務(wù)。

    一個(gè)好的市場(chǎng)部門在一家公司中能起到的作用是非常大的，這點(diǎn)宋援朝心里非常清楚，但問(wèn)題在于宋援朝之前并非不知道市場(chǎng)部的作用卻沒有在司特公司內(nèi)部設(shè)置這個(gè)部門，真正的原因是目前國(guó)內(nèi)還沒有合適這個(gè)職位的人選。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各行各業(yè)人才急缺，尤其是大學(xué)生作為高級(jí)知識(shí)份子，是所有單位爭(zhēng)搶的香饃饃。

    別說(shuō)大學(xué)生了，哪怕是中專、高中畢業(yè)生，許多單位同樣也給出了優(yōu)厚的條件。

    人們的觀念開始轉(zhuǎn)變，從讀書無(wú)用論直接轉(zhuǎn)變?yōu)槿f(wàn)般皆下品惟有讀書高，再加上體制和鐵飯碗的誘惑力，像司特公司這樣的合資企業(yè)在這方面占不到任何優(yōu)勢(shì)。

    宋援朝告訴露絲，對(duì)于市場(chǎng)部的成立他是認(rèn)可的，可市場(chǎng)部的人選呢？尤其是主管市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人選又在哪里？

    作為市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，可不是普通的供銷人員能夠勝任的，哪怕孫耀良作為銷售公司總經(jīng)理，在宋援朝的眼里他擔(dān)任這個(gè)職務(wù)也不合格。

    倒不是宋援朝覺得孫耀良的能力不行，而是人有長(zhǎng)處也有弱點(diǎn)。孫耀良在供銷方面是一把好手，可畢竟以往的工作經(jīng)驗(yàn)和他一直所處的工作位置注定孫耀良更適合實(shí)際工作，而不是搞這些。

    宋援朝手上的人才極度缺乏，雖然司特公司已經(jīng)在各地和當(dāng)?shù)氐慕逃块T展開合作，開始了技校方面的自有人才培養(yǎng)，可這些人哪怕畢業(yè)后也是作為普通職工使用，并不是作為管理層來(lái)使用。

    當(dāng)然也不是絕對(duì)的，也許未來(lái)這些人中會(huì)有人脫穎而出，一步步走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，成為公司的中堅(jiān)力量。就如同曾經(jīng)的宋援朝那樣，他那時(shí)候不就是從臨時(shí)工干起，靠著自己的努力最終成為管理層么？

    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題露絲給出了一個(gè)建議，就是從國(guó)外聘請(qǐng)專業(yè)的人才來(lái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作。

    宋援朝沉思了起來(lái)，他點(diǎn)起煙靜靜想著，一時(shí)間也不知道是同意還是否定。

    相比國(guó)內(nèi)，發(fā)達(dá)國(guó)家在商業(yè)上要完善許多，這點(diǎn)不得不承認(rèn)。而且發(fā)達(dá)國(guó)家的人才儲(chǔ)備也遠(yuǎn)比目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)許多，國(guó)內(nèi)要達(dá)到目前發(fā)達(dá)國(guó)家的人才儲(chǔ)備程度還得走很長(zhǎng)一段路。

    在2000年前大學(xué)生依舊是天之驕子，直到2000年后，更準(zhǔn)確地說(shuō)是1999年的大學(xué)擴(kuò)招開始，大學(xué)生的含金量就大幅度下降。

    之前是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，到后來(lái)隨隨便便就能上大學(xué)，每年大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量開始不斷攀升。

    擴(kuò)招之前入學(xué)的大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)在經(jīng)歷了整個(gè)八十年代和九十年代時(shí)期，在2002年達(dá)到了145萬(wàn)人，2003年擴(kuò)招的第一批大專生畢業(yè)開始，這個(gè)數(shù)字一下子就從145萬(wàn)達(dá)到了212萬(wàn)人。

    2004年是280萬(wàn)，2005年是338萬(wàn)，從這些數(shù)字的變化足以能看出大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量的大幅度攀升。

    等到2021年的時(shí)候，大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了903.8萬(wàn)之巨，這個(gè)數(shù)字在目前是根本無(wú)法想象的。

    宋援朝這一屆作為79級(jí)大學(xué)生，全國(guó)的畢業(yè)總?cè)藬?shù)僅僅才33.5萬(wàn)人。

    想到這心里嘆了口氣，宋援朝很是懷念那個(gè)大學(xué)生不如狗，碩士到處走，就連清潔工都要博士學(xué)歷的瘋狂時(shí)代。

    外來(lái)的和尚好念經(jīng)，這點(diǎn)宋援朝心里明白，畢竟從目前來(lái)看，這樣的專業(yè)人士在海外反而有更多的選擇。

    可同樣如此選擇也是有弊端的，來(lái)的人水土不服是一個(gè)重要問(wèn)題，由于改革開放開始不久，國(guó)內(nèi)的商業(yè)氛圍還沒真正形成，一切發(fā)展很大程度還是建立在“野蠻發(fā)展”的模式下。

    哪怕對(duì)方的專業(yè)性再?gòu)?qiáng)，其能力是否能適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)呢？這不能不是一個(gè)讓宋援朝擔(dān)心的問(wèn)題。

    但最終宋援朝還是同意了露絲的建議，從海外聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)司特公司，同時(shí)在內(nèi)部成立市場(chǎng)部全面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)工作。

    不過(guò)宋援朝也留了個(gè)心眼，他沒有把決定人選的權(quán)利交給露絲，雖然露絲是應(yīng)安妮的朋友，也是宋援朝認(rèn)可的總經(jīng)理，可交情歸交情，工作歸工作，作為大股東的宋援朝不會(huì)把如此重要崗位的選擇權(quán)拱手相讓。

    露絲可以推薦她認(rèn)為合適的人選，但最終選擇權(quán)依舊在宋援朝的手里，這點(diǎn)不可能改變。

    對(duì)于宋援朝的這個(gè)態(tài)度露絲并不意外，她聳了聳肩表示沒有問(wèn)題。

    接下來(lái)她還提到一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)于產(chǎn)品工藝和品控保證的問(wèn)題，隨著各地工廠的投產(chǎn)，因?yàn)樵趯?shí)際生產(chǎn)上的各種原因，生產(chǎn)工藝和品控問(wèn)題也顯露了出來(lái)。

    司特公司早在一分廠時(shí)期宋援朝就建立了初步品控體系，如今總部的品控經(jīng)理由陶桃擔(dān)任，她同時(shí)還擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室主任的職務(wù)。

    在金陵總廠這邊，品控把控的還是令人滿意的，可在燕京、滬海和山城這三地的分廠，品控問(wèn)題就有些不盡人意了。

    這倒不是陶桃的工作能力問(wèn)題，其實(shí)從目前情況來(lái)看，品控部門做的并不差，相比目前國(guó)內(nèi)許多普通食品企業(yè)要強(qiáng)了許多。

    可在露絲看來(lái)，這樣的品控還是沒達(dá)到她的要求，尤其是在食品飲料行業(yè)，工藝和生產(chǎn)略微詫異就會(huì)導(dǎo)致口味的不同，露絲是在美國(guó)跨國(guó)公司任職過(guò)的，她很清楚像司特這樣的公司如果要壯大起來(lái)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是必須的，假如達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)化程度，這對(duì)企業(yè)有非常大的制約和影響，更會(huì)限制未來(lái)的發(fā)展。

    “老板，可口可樂和百事可樂兩大公司在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我建議在這方面我們可以學(xué)習(xí)他們的方式，從根本上完成對(duì)產(chǎn)品品控的問(wèn)題解決?！?/br>
    “你的想法是打算讓各分廠成為灌裝廠，主要原料由總廠提供？”宋援朝反問(wèn)道。

    露絲笑著點(diǎn)頭道：“老板你說(shuō)的沒錯(cuò)，我就是這樣的想法，你覺得怎么樣？”

    工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化雖然有不少弊端，可它的好處也是顯而易見的，尤其是對(duì)品控的準(zhǔn)確把握。

    兩大可樂公司在全球工廠不計(jì)其數(shù)，在品控管理上采取的就是設(shè)立罐裝廠，原料糖漿由總部供應(yīng)的方式。

    這樣的方式最大程度上避免了因?yàn)楣芾砩蠈?dǎo)致的生產(chǎn)工藝差異，同時(shí)還有一個(gè)好處就是保證產(chǎn)品配方的外泄。

    產(chǎn)品是企業(yè)的立足根本，司特公司雖然遠(yuǎn)不能和兩大可樂集團(tuán)這樣的巨無(wú)霸相比，但在企業(yè)管理上許多方面卻是共通的。

    目前各地分廠的生產(chǎn)依舊延續(xù)當(dāng)初一分廠的方式，也就是說(shuō)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品配方都是有分廠自己負(fù)責(zé)，再由分廠廠長(zhǎng)根據(jù)公司內(nèi)部計(jì)劃執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)。

    一旦改變這個(gè)模式，那么在品控上就能得到保證，而且對(duì)于公司總部對(duì)分廠的資源控制和供銷方面的把控是非常有利的。

    但還有一個(gè)問(wèn)題，如果這樣改變的話也有著弊端，這個(gè)弊端就是產(chǎn)品成本的上升。

    如果在后世，這個(gè)問(wèn)題并不存在，因?yàn)槟菚r(shí)候的內(nèi)地商業(yè)氣氛已經(jīng)形成，市場(chǎng)也從最初的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)，單一大批量的采購(gòu)不僅能最大限度壓縮成本，物流業(yè)同樣非常發(fā)達(dá)，產(chǎn)品運(yùn)輸極其便利和快捷，而在現(xiàn)在這種情況并不存在。

    其他的不說(shuō)，僅僅從金陵總廠把半成品原料（原漿）運(yùn)至燕京、滬海和山城三地，在保證每天的必須供應(yīng)量同時(shí)還要保證時(shí)效性就不是那么容易做到的。就算能做到，在這方面付出的成本也不小，相比目前的方式，恐怕產(chǎn)品成本要上升幾個(gè)點(diǎn)。

    別小看了這幾個(gè)點(diǎn)，司特公司現(xiàn)在的銷售額不斷攀升，未來(lái)的市場(chǎng)極大，這樣計(jì)算這個(gè)數(shù)字就著實(shí)不小了。

    在權(quán)衡利弊之下，宋援朝最終還是覺得露絲的想法是正確的，做企業(yè)不能光顧眼前的利益，要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。他當(dāng)即拍板把這件事給確定了下來(lái)，讓露絲盡快拿出一個(gè)具體方案，等方案完成后經(jīng)他確定再直接上董事會(huì)討論。

    第562章 借錢

    鄭國(guó)元這些天的心情不錯(cuò)。

    自從上次和宋援朝見了一面后，鄭國(guó)元一直再擔(dān)心宋援朝找自己麻煩。

    畢竟自己當(dāng)面拒絕了宋援朝的招攬，從而落了宋援朝的面子。

    在鄭國(guó)元看來(lái)，年輕氣盛的宋援朝極有可能搞小動(dòng)作，甚至對(duì)外直接把自己對(duì)優(yōu)民廠的盤算偷偷宣揚(yáng)出去，從而逼迫自己就范。

    回去后，鄭國(guó)元一直處在擔(dān)憂之中，接連好幾天連覺都沒睡好，上班頂著一雙熊貓眼，讓人看了詫異不已。

    同事關(guān)心詢問(wèn)他是怎么回事，是不是因?yàn)楣ぷ魈量嗬壑?？鄭?guó)元也不好和人說(shuō)實(shí)話，只是順?biāo)浦埸c(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己近些時(shí)間工作的確忙了些，不過(guò)沒什么問(wèn)題，他的身體好著呢，今天回去早點(diǎn)睡，明天起來(lái)就沒事了。

    提心吊膽了好幾天，卻什么事都沒發(fā)生，鄭國(guó)元漸漸把心放了回去。

    不過(guò)他依舊沒敢大意，直到一個(gè)月后，鄭國(guó)元還是沒事，鄭國(guó)元這才徹底松了口氣。

    回頭想想，鄭國(guó)元也有些佩服宋援朝，如果是普通人的話好心招攬對(duì)方碰了一鼻子的灰，手上還捏著對(duì)方的把柄，或許早就借此逼迫自己就范了。

    可宋援朝只是提了那么一句，當(dāng)鄭國(guó)元拒絕后他也沒多說(shuō)什么，事后更沒找他任何麻煩，這樣的大氣怪不得能把一分廠和現(xiàn)在的司特公司搞的如此火紅。

    司特公司在燕京、滬海、山城三地設(shè)廠，同時(shí)又在金陵建總廠，這樣的大事作為同行鄭國(guó)元不可能不知道。

    隨著天氣逐漸熱起來(lái)，飲料行業(yè)又一次開始進(jìn)入了旺季時(shí)期，鄭國(guó)元高興的同時(shí)也擔(dān)心司特公司會(huì)和泉林廠爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

    不過(guò)接下來(lái)的情況讓鄭國(guó)元又消除了這個(gè)擔(dān)心，司特公司在金陵的總廠投產(chǎn)后，主要的生產(chǎn)方向從傳統(tǒng)瓶裝飲料轉(zhuǎn)移到了新款飲料方面，瓶裝飲料依舊維持之前金陵本地市區(qū)的市場(chǎng)。

    這樣的決定自然是為了更好的開拓市場(chǎng)，對(duì)于司特公司的新品飲料，鄭國(guó)元也是做過(guò)研究的，在去年年底一分廠剛剛投放這款飲料的時(shí)候，鄭國(guó)元就特意把市場(chǎng)上所有一分廠的各種口味新品飲料全買了回來(lái)，一個(gè)個(gè)挨下來(lái)嘗了嘗。

    不得不承認(rèn)一分廠的這些新品飲料有著獨(dú)到之處，尤其是配方做的非常不錯(cuò)，口味獨(dú)特包裝新穎，怪不得很受歡迎。

    這新品飲料鄭國(guó)元倒也起過(guò)模仿生產(chǎn)的想法，相比傳統(tǒng)的玻璃瓶飲料，這些飲料在運(yùn)輸和儲(chǔ)存有極大的便利，而且各式各樣的口味非常適合孩子和年輕人。

    但在仔細(xì)考慮后，鄭國(guó)元又打消了這個(gè)念頭。一來(lái)模仿這些飲料首先要解決的是配方問(wèn)題，泉林廠的技術(shù)力量不強(qiáng)，根本沒有像宋援朝那邊有展林紅這樣的優(yōu)秀技術(shù)人員。

    他們廠的技術(shù)骨干只是高中畢業(yè)，而且這個(gè)高中還是要打上引號(hào)的，更不是讀的食品工藝和化學(xué)專業(yè)，之所以能當(dāng)上技術(shù)員完全是因?yàn)榘永锇伍L(zhǎng)個(gè)，半道出家湊合。

    這樣的人干干普通的技術(shù)工作還馬馬虎虎，可要做這些復(fù)雜的配方工藝就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足了。而且鄭國(guó)元也不是沒嘗試過(guò)，幾次下來(lái)結(jié)果實(shí)在不盡人意。

    此外，光有配方還不成，生產(chǎn)這種產(chǎn)品還需要專門的流水線設(shè)備。

    當(dāng)初一分廠為了新品飲料特意購(gòu)買了一套先進(jìn)流水線，這可是一筆不小的錢。

    相比當(dāng)初的一分廠和現(xiàn)在的司特公司，人家可是財(cái)大氣粗，泉林廠僅僅只是一家集體性質(zhì)的企業(yè)，哪怕去年到現(xiàn)在日子好過(guò)了許多，可底氣遠(yuǎn)不如司特公司，要知道現(xiàn)在的司特公司可是金陵第一家合資企業(yè)，背后是有外國(guó)資本家撐腰的。

    就這樣，鄭國(guó)元打消了同樣上馬新品的想法，繼續(xù)關(guān)注于眼前的產(chǎn)品和市場(chǎng)。當(dāng)然了，鄭國(guó)元對(duì)于搞新品的念頭只是暫時(shí)打消，在他心里等今年因?yàn)楹蛢?yōu)民廠合作的緣故產(chǎn)量大增比如利潤(rùn)也大幅度提高，等到明年單位有了錢，這個(gè)項(xiàng)目再考慮上馬也不遲。

    司特公司沒有在傳統(tǒng)市場(chǎng)上和泉林廠爭(zhēng)奪，鄭國(guó)元也就放心大膽地干了起來(lái)。

    因?yàn)楹蛢?yōu)民廠的合作，目前泉林廠的產(chǎn)生翻了一番，除去原本開拓的市場(chǎng)外，鄭國(guó)元趁熱打鐵繼續(xù)朝周邊區(qū)域滲透，一口氣就拿下了好幾個(gè)市場(chǎng)。

    上個(gè)月，泉林廠的銷售額就遠(yuǎn)超去年同期，利潤(rùn)也在不斷上升?？粗~面上不斷增加的金額，還有一車車發(fā)出去的產(chǎn)品，鄭國(guó)元的心里就和喝了蜂蜜水一樣甜，全身都是勁。

    在辦公室里正看著文件呢，突然傳來(lái)一陣敲門聲。

    隨口說(shuō)了聲請(qǐng)進(jìn)，耳邊聽到開門的聲音，接著一個(gè)異常熟悉的嘻嘻笑聲傳來(lái)。

    “你怎么來(lái)了？”抬頭一看，來(lái)的人讓鄭國(guó)元有些意外，居然是自己的小妹鄭麗。

    見到是這個(gè)丫頭，鄭國(guó)元的腦袋頓時(shí)大了一圈。

    鄭國(guó)元家里兄妹四人，鄭國(guó)元是老大，下面還有一個(gè)二妹和三弟，再加上最小的鄭麗。

    鄭麗要比鄭國(guó)元小二十多歲，今年才剛剛二十，兩人說(shuō)是兄妹倒不如更像是父女。

    從小鄭麗就是鄭國(guó)元給帶大的，和自己這個(gè)哥哥感情好的很，可隨著年齡的增長(zhǎng)，這個(gè)原本小時(shí)候還很乖巧的丫頭變得越來(lái)越不聽話，用后世的話來(lái)說(shuō)就是“青春期叛逆”。

    為了這個(gè)小妹鄭國(guó)元可沒少傷腦筋，可女孩子大了他又打不得，狠心罵她兩句么，這丫頭就哭哭啼啼掉金豆子，還會(huì)跑到爹媽那邊去告狀說(shuō)大哥欺負(fù)自己。

    在爹媽眼里，小妹可是兩老的寶貝，尤其是脾氣火爆的老子更受不得見小閨女被兒子欺負(fù)，往往這種事一發(fā)生就直接把鄭國(guó)元給喊去劈頭一頓臭罵，罵起了火甚至直接cao起鞋子要揍他。

    鄭國(guó)元都是四十多歲的人了，連他的孩子都快高中畢業(yè)了，這被老子揍一頓傳出去不丟臉也難堪。

    所以一來(lái)二去，現(xiàn)在一見到鄭麗鄭國(guó)元腦袋就大，生怕這丫頭又給自己惹麻煩，到時(shí)候自己是給她擦屁股不是不擦屁股也不是，煩人！

    “大哥，你在呀！”進(jìn)門，鄭麗嘻嘻一笑，蹦蹦跳跳地就朝這鄭國(guó)元這邊跑來(lái)，到了跟前直接拉過(guò)一把椅子坐下，見到桌上的茶缸子也不客氣，取過(guò)打開看了看后就仰頭咕嘟咕嘟喝了一大口。

    “老子剛泡的一級(jí)龍井啊……！”鄭國(guó)元眼角直抽抽，這茶給她這么喝簡(jiǎn)直就是糟蹋了，這丫頭能喝出什么滋味來(lái)？簡(jiǎn)直就是牛嚼牡丹嘛，白開水或者車間里打點(diǎn)飲料給她喝還差不多。

    喝完，抹了一把嘴，鄭麗還裝模作樣道：“哥，你這茶味道不錯(cuò)嘛，多少錢一斤？”

    “還一斤？老子好不容易省吃儉用才買了二兩！”鄭國(guó)元心里罵道，嘴上卻問(wèn)道：“你好好的不在家呆著跑我單位來(lái)干嘛？”

    “想你了唄?！编嶜愇Φ溃骸昂眯┨鞗]見你了，今天正好有空過(guò)來(lái)探望探望，大哥你感動(dòng)不？嘻嘻，誰(shuí)讓你是我好大哥呢?！?/br>
    鄭國(guó)元一口老血要噴出來(lái)，他就知道鄭麗來(lái)這是無(wú)事不登三寶殿。這丫頭用得著自己的時(shí)候是千好萬(wàn)好，用不著自己轉(zhuǎn)眼就沒人了。

    “行了行了，少拍馬屁！”鄭國(guó)元不客氣道：“說(shuō)實(shí)話，找我什么事？我忙的很呢，哪里有你這么有空，要是不說(shuō)我馬上得開會(huì)去了……”

    說(shuō)著，鄭國(guó)元還抬起手腕看了看表，一副工作繁忙的架勢(shì)。

    鄭麗笑的眼睛都成了一條縫，直接沖鄭國(guó)元豎起大拇指：“大哥就是大哥，領(lǐng)導(dǎo)不虧是領(lǐng)導(dǎo)。大哥……好大哥，我求你個(gè)事唄，幫我個(gè)小忙……嘻嘻，放心是好事！”

    “求我事？你這丫頭能有什么好事輪得到我？”