婚禮結(jié)束，羅延華夫妻和林道遠(yuǎn)并沒有多做停留，很快就離開了滬海。

    至于新婚燕爾的小兩口，接下來就是度蜜月了，說起蜜月這個(gè)活動(dòng)還是這幾年剛剛興起的，隨著人們的物質(zhì)生活不斷好轉(zhuǎn)，一些以前很少見的外來習(xí)俗逐漸成為了年輕人追捧的生活方式。

    參加完婚禮，宋援朝去了一趟姑蘇，和他同行的還有李大琪。

    在前些時(shí)候宋援朝和小邵通過電話聯(lián)系，提出以盛華電訊的名義向地方贈(zèng)送一批sh500程控交換機(jī)的想法，這個(gè)建議讓剛剛履新的小邵很是高興并表示熱烈歡迎。

    剛到地方，雖然背靠林道遠(yuǎn)再加上宋援朝介紹的張衛(wèi)東幫助，可小邵的工作進(jìn)展并不想象的那樣順利，尤其是資金的缺乏和許多地方條件的不足，想做事不是那么容易的。

    在這種情況下，盛華電訊向地方贈(zèng)送一批程控交換機(jī)用于改善當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵡闆r，對(duì)于小邵接下來的工作局面打開和是非常有利的。

    而且這批程控交換機(jī)能在姑蘇首先得到使用，也利于盛華電子產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

    這是一件對(duì)于雙方都有利的事，可以說是雙贏。無論是小邵還是宋援朝這邊，對(duì)于這件事尤其看重，而且還特意為了這次捐贈(zèng)搞了個(gè)小模樣的儀式。

    宋援朝和李大琪是自己開車去的，剛過省市交界處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見小邵和張衛(wèi)東帶著司機(jī)在道口等著了。

    停下車，宋援朝開門下了車快步朝著他們走去，見到宋援朝兩人都露出了笑容，隔著老遠(yuǎn)就朝宋援朝伸出了雙手。

    “宋董，歡迎歡迎呀，歡迎來我們姑蘇視察工作?！毙∩蹣泛呛堑睾退卧樟宋帐?，聽他這么說宋援朝不由得樂了：“我說邵哥，您有這個(gè)必要么？弄的我好像大領(lǐng)導(dǎo)下來視察工作似的?！?/br>
    “呵呵，您不是大領(lǐng)導(dǎo)卻是財(cái)神爺啊，老張你說呢？”

    “邵區(qū)長說的沒錯(cuò)，宋董是我們請(qǐng)都請(qǐng)不來的貴客?！睆埿l(wèi)東笑呵呵的在一旁說道。

    小邵下來后，張衛(wèi)東在地方上幫了不少忙，雖然張衛(wèi)東只是一個(gè)副局長，可要知道他是財(cái)政局的副局長，手上的權(quán)利不小，而且張衛(wèi)東是當(dāng)?shù)厝耍嗣}關(guān)系也廣，有張衛(wèi)東在，小邵才能這么快就熟悉了地方的情況。

    其實(shí)這件事對(duì)于雙方來說都是好事，小邵初到需要一個(gè)可靠的盟友，而張衛(wèi)東當(dāng)然也知道小邵的背景，這位可是大領(lǐng)導(dǎo)的秘書，和小邵成為朋友對(duì)張衛(wèi)東來說只有好處。

    說起來張衛(wèi)東在宋援朝把小邵介紹給自己的時(shí)候起初是很吃驚的，他雖然早就知道宋援朝不是普通人，可卻沒想到宋援朝居然還有這樣的背景。

    一直以來，張衛(wèi)東對(duì)于宋援朝都是感激，因?yàn)槿绻麤]有宋援朝這個(gè)救命恩人，他張衛(wèi)東的灰早就涼了，哪里還有今天？

    對(duì)于宋援朝，張衛(wèi)東一直存著報(bào)答的心思，可誰想還沒等他有機(jī)會(huì)報(bào)答宋援朝呢，宋援朝卻給他引薦給了邵區(qū)長，這樣的意外之喜讓他更想不到。

    “什么財(cái)神爺，邵哥您就少給我戴高帽子了。張哥，別人說這話也就算了，您也湊熱鬧？您可是真正的財(cái)神爺才是。”

    “哈哈哈，我算什么財(cái)神爺，充其量就是一個(gè)過路財(cái)神，管錢的老會(huì)計(jì)罷了?！睆埿l(wèi)東笑著連連擺手。

    三人說笑了一陣，宋援朝這才想起來給他們介紹李大琪的身份，當(dāng)?shù)弥畲箸魇撬卧暮糜?，又是盛華電子的老板時(shí)，兩人就更熱情了。

    但熱情和熱情也有不同，張衛(wèi)東是因?yàn)槔畲箸魇⑷A電子老板的身份，而小邵卻是知道盛華是怎么回事的，雖然他是第一次見到李大琪，可卻清楚李大琪不僅是宋援朝的發(fā)小，盛華最早的創(chuàng)始人之一，而且就在昨天李大琪的meimei李曉蕓和羅陽大婚，兩家已經(jīng)成了親戚。

    在道口寒暄了幾句就上了各自的車，小邵他們的車在前，宋援朝和李大琪的車在后，兩輛車朝著市區(qū)方向而去。

    捐贈(zèng)儀式在明天，今天宋援朝他們先到一來是和小邵還有張衛(wèi)東見上一面，二來也是聊些事。

    提前給他們安排了招待所，招待所沒用市招待所，選了靠近西山的一處干部療養(yǎng)院。

    這里的環(huán)境不錯(cuò)，也清靜，再加上又屬于小邵他們區(qū)的管轄范圍，所以就安排在這了。

    “怎么樣？還滿意么？”

    到了地方，小邵領(lǐng)著他們?nèi)チ俗〉姆块g，進(jìn)了屋指著四周笑問。

    這是一間三房一廳的套房，有兩個(gè)客房和一個(gè)書房，再加會(huì)客室，布置干凈大氣，從窗外望去不遠(yuǎn)就是太湖，療養(yǎng)院里綠意蔥蘢，還有溫泉，有興趣的可以晚上泡一泡去去乏。

    “這地方不錯(cuò)，謝謝了邵哥?！彼卧苁菨M意地點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣的條件別說是現(xiàn)在了，哪怕一二十年后都是很不錯(cuò)的。

    “滿意就好?！毙∩圻f給宋援朝一支煙，這時(shí)候他的司機(jī)幫忙泡了幾杯茶過來，放下茶后說了聲領(lǐng)導(dǎo)我先出去了，小邵點(diǎn)點(diǎn)頭，司機(jī)轉(zhuǎn)身離開，會(huì)客室就剩下了宋援朝他們四人。

    “明天的儀式都準(zhǔn)備好了，區(qū)里幾位主要領(lǐng)導(dǎo)和郵電部門的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)來，對(duì)了，市里的劉副市長到時(shí)候也會(huì)參加?！?/br>
    “謝謝邵哥?！?/br>
    小邵擺擺手：“要說謝謝的是我才是，當(dāng)然還有老張，為了這事他可幫了不少忙?！?/br>
    小邵對(duì)張衛(wèi)東點(diǎn)頭示意了下，張衛(wèi)東笑笑也不說什么。

    “其實(shí)自榕城的萬門交換機(jī)落成后，目前各地都在考慮通過引進(jìn)先進(jìn)的程控交換機(jī)來改變現(xiàn)在的通訊難問題。姑蘇方面也是如此，在我來之前市里已經(jīng)有過這樣的想法了，而且郵電部門的領(lǐng)導(dǎo)也在做這樣的規(guī)劃。”

    “盛華電訊這一次捐贈(zèng)一批程控交換機(jī)產(chǎn)品給我們區(qū)，算是恰到好處，解決了我們?cè)谶@方面的問題。不過問題也不是沒有，在捐贈(zèng)提出后，各部門溝通中，持贊同意見的同志不少，可反對(duì)的也有……”

    小邵告訴宋援朝，當(dāng)初提出捐贈(zèng)后他第一時(shí)間就把這件事給報(bào)了上去，原本以為這樣的好事應(yīng)該一路綠燈并且得到贊同的，可誰想到事實(shí)上反對(duì)的人不少。

    有些同志表示，榕城引進(jìn)的是萬門程控交換機(jī)，而盛華電訊贈(zèng)送的卻是500門小型程控交換機(jī)。

    其中的差別實(shí)在是太大了，和萬門的設(shè)備相比500門根本就算不了什么，哪怕姑蘇比不上榕城，暫時(shí)引進(jìn)不了萬門這樣的設(shè)備，可也不能用500門小型設(shè)備來湊合吧？這樣傳出去實(shí)在是有些丟臉。

    再說了，有些同志還覺得既然要引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備就索性一步到位，哪怕暫時(shí)咬咬牙也不能給榕城那邊比下去。

    此外，就是郵電部門領(lǐng)導(dǎo)的想法了，因?yàn)榭紤]到新設(shè)備的引進(jìn)和改造，郵電部門內(nèi)部其實(shí)已經(jīng)在盤算這個(gè)事了，包括對(duì)設(shè)備的考察、引進(jìn)模式等等各方面，原本算盤打的好好的，突然間冒出一家香江盛華電訊捐贈(zèng)500門小型程控交換機(jī)的事來，這讓他們有些措手不及，而且還打亂了他們的“計(jì)劃”。

    假如不是因?yàn)樾∩鄣谋尘昂蛷埿l(wèi)東的支持，說不定宋援朝白白贈(zèng)送的東西連要的人都沒。

    小邵這么一說，宋援朝心里表示清楚，其實(shí)這個(gè)事在半個(gè)月前他也聽說了，為了解決這個(gè)問題和安撫方方面面，不僅小邵和張衛(wèi)東在努力，宋援朝這邊同樣也在努力。

    盛華電訊方面特意向姑蘇這邊派出了專業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)人員和地方郵電部門進(jìn)行接觸，宋援朝作為這方面的行家很明白對(duì)方真正的想法是什么，無非就是產(chǎn)品的贈(zèng)送觸犯了有些人的利益罷了。

    如果沒贈(zèng)送產(chǎn)品這一回事，那么按照正常流程是先弄個(gè)報(bào)告，提出引進(jìn)程控交換機(jī)的申請(qǐng)，然后當(dāng)申請(qǐng)得到上級(jí)批準(zhǔn)的時(shí)候，下面的一些領(lǐng)導(dǎo)們就能堂而皇之地以市場(chǎng)考察和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)的名義提出出國考察等申請(qǐng)。

    出國考察、選擇產(chǎn)品再加上后續(xù)的談判等等，其代表的是出國名額和實(shí)惠。而盛華電訊的產(chǎn)品贈(zèng)送就讓一些人徹底沒了這些機(jī)會(huì)，他們能滿意才見鬼了呢。

    除了自己單位的名額分配外，當(dāng)然還有其他單位領(lǐng)導(dǎo)在其中“揩油”，這種情況別說八十年代初期了，哪怕是后世也是非常常見的。所以從這點(diǎn)來說并非是好心就能辦好事，許多時(shí)候所謂的好事反而是辦了壞事，從而得罪了一大批人。

    宋援朝對(duì)于這種情況是心知肚明，后世的時(shí)候他見的實(shí)在是太多了，就連他后來當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候也沒少遇上這樣的情況。

    所以宋援朝在小邵這邊做的努力推動(dòng)這件事的同時(shí)也沒閑著，盛華的人員通過其他渠道也和相關(guān)部門進(jìn)行了接觸，在贈(zèng)送產(chǎn)品的同時(shí)還主動(dòng)提出了邀請(qǐng)對(duì)方去香江考察市場(chǎng)和技術(shù)交流的建議，并且承諾所有的差旅招待費(fèi)用全部由盛華電訊方面來承擔(dān)。

    第588章 邀請(qǐng)

    經(jīng)過這樣的一系列暗中公關(guān)，這才把相關(guān)人員給安撫了下來，后面才會(huì)有順利通過這一次捐贈(zèng)的建議落實(shí)。

    對(duì)于這個(gè)事，宋援朝和小邵他們都是心知肚明的，許多時(shí)候做事只能這樣，中國人難得糊涂的技巧在某些情況下發(fā)揮的淋漓盡致。

    “宋董，我聽邵區(qū)長提前，您公司是不是有在姑蘇投資設(shè)廠的想法？”對(duì)于明天的捐贈(zèng)安排簡單聊了會(huì)兒，張衛(wèi)東突然間開口問了這么一句。

    “張哥您說的是司特公司的設(shè)廠吧？”宋援朝笑問。

    “對(duì)！”張衛(wèi)東點(diǎn)頭道：“今年你們司特公司的發(fā)展非常迅猛，尤其是這兩個(gè)月產(chǎn)品銷售在市場(chǎng)上可以說是供不應(yīng)求。我和邵區(qū)長上次喝酒的時(shí)候聽他提過一句，如果司特公司能夠在我們姑蘇設(shè)廠的話對(duì)于拉動(dòng)姑蘇地方經(jīng)濟(jì)是非常有利的。”

    “當(dāng)然了，我也知道司特公司目前剛剛才燕京、滬海、山城三地設(shè)了新廠，再加上金陵總廠，后續(xù)建廠計(jì)劃不是那么迫切。不過從我個(gè)人來看，在姑蘇設(shè)廠不僅對(duì)姑蘇地方是件好事，對(duì)于司特公司也是一個(gè)非常不錯(cuò)的方案?！?/br>
    “宋董，您對(duì)姑蘇是很熟悉的，姑蘇距離滬海很近，可以說是滬海的后花園也不為過?！?/br>
    “以目前司特公司在長三角的銷售勢(shì)頭來看，未來僅憑滬海一家分廠根本滿足不了整個(gè)市場(chǎng)的需求。如果司特公司能在我們姑蘇設(shè)廠，那么不僅能作為滬海分廠的補(bǔ)充，還能從姑蘇直接輻射到南北兩省區(qū)域……”

    宋援朝聽著微微點(diǎn)頭，張衛(wèi)東說的沒錯(cuò)，其實(shí)他所說的這些也是宋援朝之前所考慮過的。

    “張大哥，您不應(yīng)該干這個(gè)財(cái)政局的局長，應(yīng)該去當(dāng)商業(yè)局局長才是?！彼卧χ退蛉ち艘痪洹?/br>
    “呵呵，援朝您還不知道吧，其實(shí)市里的確有這個(gè)打算，讓張哥去商業(yè)局呢?！币慌孕∩蹣泛呛堑?。

    “哦，這樣的話倒還真不錯(cuò)，其他的不說，僅僅張大哥剛才的那番分析就不是一般領(lǐng)導(dǎo)能說出來的?！?/br>
    “你們別笑話我了，我就是紙上談兵。”張衛(wèi)東擺擺手，謙虛道：“我說的這些只是逼出來的。你們也許不知道，今年我的壓力大的不行，整個(gè)姑蘇地區(qū)到處都要用錢，可這錢從哪里來？我一個(gè)區(qū)區(qū)副局長又不是印鈔票的，哪里變得出錢來？”

    “上面領(lǐng)導(dǎo)說要招商引資，要學(xué)習(xí)南方先進(jìn)的開放經(jīng)驗(yàn)，改變落后的思想。膽子更大點(diǎn)，步子再快點(diǎn)。可說歸說，要做到哪里這么容易的？再說了，招商引資也不是想招商引資就能招商引資的，資本家又不是傻子，不賺錢的項(xiàng)目能白白給你？這不笑話么？”

    “這一次程控交換機(jī)的捐贈(zèng)算是打開了一個(gè)局面，如果司特公司能借此機(jī)會(huì)進(jìn)入姑蘇，我可以保證地方上的優(yōu)惠政策和便利，這點(diǎn)邵區(qū)長可以證明。另外，李董，不知道你們盛華電訊有沒有這方面的想法？”

    李大琪一直沒說話，坐在一旁認(rèn)真聽著宋援朝他們聊天，誰想突然張衛(wèi)東把話題扯到他這邊來了。

    面對(duì)張衛(wèi)東的詢問，李大琪想了想道：“這個(gè)說實(shí)話我還沒實(shí)際考慮過，畢竟我們盛華電訊的產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入國內(nèi)，后續(xù)一切規(guī)劃要看這一次合作的情況如何。不過大家也不是外人，今天援朝也在這，我就做一個(gè)承諾吧，只要盛華電訊的產(chǎn)品能夠在姑蘇當(dāng)?shù)厝〉昧己玫耐茝V，那么我想未來在姑蘇建廠的可能性會(huì)非常大。”

    “好！”張衛(wèi)東一拍大腿很是興奮道：“有您這句話就足夠了，雖然我不懂什么程控交換機(jī)技術(shù)，但是我信得過宋董和邵區(qū)長，只要你們盛華電訊的產(chǎn)品技術(shù)沒有問題，使用良好，其他的我來想辦法督促！”

    “謝謝張局，我以茶代酒先表示感謝了?！崩畲箸鞫似鹈媲暗牟璞J(rèn)真道，張衛(wèi)東笑呵呵地也舉起了茶杯，兩人輕輕一碰抬手喝了，算是向各自做了一個(gè)承諾。

    小邵知道宋援朝他們這幾天畢竟辛苦，剛剛在滬海參加了羅陽和李曉蕓的婚禮，結(jié)束后第二天就馬不停蹄趕到了姑蘇。

    所以第一天見面大家聊了兩個(gè)小時(shí)后就結(jié)束了，不僅給宋援朝和李大琪留下休息的時(shí)間，而且他和張衛(wèi)東單位里也有許多事要處理，沒辦法陪同太久。

    等送走了小邵和張衛(wèi)東后，宋援朝在屋里呆著也覺得悶氣，索性拉上李大琪兩人在療養(yǎng)院逛逛，順便看看風(fēng)景。

    療養(yǎng)院就在湖邊，靠西方向一面臨著太湖，還有一個(gè)小漁碼頭。

    順著湖邊的小道散步，宋援朝和李大琪說了說明天捐贈(zèng)儀式的安排。明天李大琪才是真正的主角，至于宋援朝雖然是盛華的大老板，可他并不以盛華的員工名義出席，僅僅只是作為嘉賓列席。

    從這點(diǎn)來說，李大琪是唱主角的，這樣的情況對(duì)于李大琪也算是新媳婦上轎頭一回。

    “援朝，這樣做有必要么？”等宋援朝再一次提醒明天注意的要點(diǎn)后，李大琪忍不住問了一句。

    “當(dāng)然有必要！”宋援朝拍拍李大琪的肩膀：“以前你一直做的是服裝，服裝市場(chǎng)和電訊市場(chǎng)完全是兩個(gè)概念，他們的銷售模式包括其他都是不一樣的?！?/br>
    “做服裝，無非就是產(chǎn)品款式好不好，用的什么面料，價(jià)格是多少，利潤又是多少，貨款是怎么回籠的等等。但從現(xiàn)在開始，你必須要改變想法，把之前所有的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)全部歸零，一切從新開始?！?/br>
    宋援朝認(rèn)真對(duì)李大琪指出兩者的不同，尤其是電訊市場(chǎng)的一些不為外人所知的彎彎繞繞。

    這可比傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)難得多了，而且有些事李大琪暫時(shí)也無法理解，但沒關(guān)系，他相信隨著時(shí)間推移李大琪很快就會(huì)明白過來，從而做好這項(xiàng)工作。

    李大琪目前雖然有些不明白，但出于對(duì)宋援朝的信任還是把宋援朝說的這些話牢牢記在了心里。

    第589章 文森特

    宋援朝在姑蘇只呆了兩天，第二天捐贈(zèng)儀式結(jié)束后他就直接從姑蘇坐火車回了金陵。

    李大琪暫時(shí)留了下來，接下來的具體工作由盛華電訊派駐的人員來處理，李大琪作為盛華電訊的總經(jīng)理自然也要多留幾日。

    盛華電訊那邊的工作宋援朝并不擔(dān)心，這個(gè)項(xiàng)目除了產(chǎn)品的本身外，更注重的是渠道和關(guān)系。

    眼下后者都已經(jīng)打通了，而產(chǎn)品的本身目前雖比不上國外進(jìn)口的萬門程控交換機(jī)那么先進(jìn)，但小型程控交換機(jī)同樣有小型使用的便利和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，何況盛華電訊在鵬城那邊后續(xù)增強(qiáng)型產(chǎn)品已有了不錯(cuò)進(jìn)展，等到明后年新的產(chǎn)品面市，就能和國際其他產(chǎn)品的距離再一步拉近。

    國慶節(jié)結(jié)束，飲料市場(chǎng)一年中最旺銷的季節(jié)也開始告一段落。

    司特公司國慶節(jié)后對(duì)目前飲料銷量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，其成績非常喜人，不僅超過了原本的預(yù)計(jì)，還達(dá)到了新的高度。

    除去飲料銷售外，另一個(gè)就是方便面的銷售了。

    相比飲料銷售，由于方便面的上市時(shí)間不長，再加上前幾個(gè)月主要是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開拓和培養(yǎng)，所以其效益方面有些不盡人意。

    但宋援朝對(duì)此并不以為然，方便面的市場(chǎng)有多大，潛力能達(dá)到什么程度，這個(gè)時(shí)代恐怕沒有人比宋援朝更為清楚了。

    何況目前方便面的市場(chǎng)開拓和培養(yǎng)效果非常好，尤其是在鐵路網(wǎng)絡(luò)的推廣使得司特的神廚方便面在極短時(shí)間里名氣大增，再加上鋪天蓋地的電視、電臺(tái)廣告，老百姓凡是提到方便面第一個(gè)想到的就是司特公司的產(chǎn)品，這就足夠了。

    董事長辦公室，宋援朝在看一份計(jì)劃書，坐在他面前的是一個(gè)四十來歲的男子，文森特·劉，他是司特公司剛剛?cè)蚊氖袌?chǎng)部總監(jiān)。

    文森特·劉是露絲向公司推薦的市場(chǎng)部主管人選，他是第二代華裔移民，從小就在美國出生和長大，相比應(yīng)安妮而言，文森特受到的西方影響更大些，就連中文都說不利索，反而英語才是他的母語。