宋援朝抬手做了一個讓他繼續(xù)說的手勢。

    孫耀良說道：“我們先說之前使用過的直供銷售模式，這個模式的好處是顯而易見的，直供銷售就是跳開傳統(tǒng)的中間商（經(jīng)銷商）環(huán)節(jié)，直接控制銷售終端。這個模式的好處也在這里，跳開傳統(tǒng)的中間商（經(jīng)銷商）環(huán)節(jié)，首先產(chǎn)品毛利率有一定的上升，其次能夠直接面對市場，第一時間得到市場信息的反饋。此外因為直接控制了銷售終端，對市場的覆蓋也做到了最細致?！?/br>
    “但弊端也是實實在在的，在市場體量還小的情況下，這樣的模式cao作起來并不難，可一旦市場擴大，尤其是現(xiàn)在面對整個全國市場，要做到這一步就不是那么容易了。說白了一個是在于人，另一個在于實際管理的難度，直供銷售模式需要業(yè)務(wù)員深入市場一線，直接控制終端，就以當初的金陵一地為例，當初在本地進行直供銷售模式就需要十幾個業(yè)務(wù)員，如果是全國各省市的話，這個人員的數(shù)字是相當驚人的?！?/br>
    “這些人員從哪里來？又怎么管理？在管理中會不會出現(xiàn)不可避免的問題？如果管理失控怎么辦？另外，人員成本支出，團隊的結(jié)構(gòu)，每個月的業(yè)務(wù)考核，實際cao作等等……要知道這不是區(qū)區(qū)幾個人十幾個人，也不是幾十上百個人，按照之前的直供模式來進行cao作，所需要管理的人員數(shù)量我簡直無法想象?！?/br>
    宋援朝默默點了點頭，這的確是一個問題，也是在司特公司成立之后，司特公司除去金陵本地外在全國市場并沒有繼續(xù)進行直供銷售模式的主要原因。

    直供銷售模式雖然好，但需要的人員實在是太多了，而且人一多管理的難度就成倍增長，這不是一加一這么簡單。

    “經(jīng)銷商制度的有利在于通過對方固有渠道快速市場覆蓋，各地區(qū)的經(jīng)銷商終端銷售渠道是現(xiàn)成的，能夠節(jié)約我們大量進入市場和上架的時間，而且在成本方面來看，雖然直供銷售的成本更低，毛利率更高，但考慮到單次批量出貨和配送來講，實際上的成本計算下來并差不多了多少?！?/br>
    “此外，就是管理方面了，按照地域劃分，我們只需要對經(jīng)銷商進行管理，這也大大減輕了銷售管理的強度，便與把人力從繁瑣的具體工作中解脫出來?！?/br>
    “當然，經(jīng)銷商模式的弊端也是實實在在的，這個問題剛才我也解釋過了，也是客觀存在的，而且從目前來看要徹底解決這個問題恐怕難度很大。三哥，說句實話，我對這個問題不是沒考慮過，可從現(xiàn)在角度來看，我認為暫時沒有太好的解決辦法，除非……”

    說到這，孫耀良看了宋援朝一眼，想了想道：“除非目前經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)體系發(fā)生徹底改變，市場化完全取代現(xiàn)有的計劃制，國有企業(yè)和集體性質(zhì)的企業(yè)的作用減退……，但我覺得這恐怕短時間內(nèi)還做不到。”

    孫耀良有句話完沒說完全，但宋援朝卻聽明白了他的意思。

    現(xiàn)在的經(jīng)銷商基本都是國有企業(yè)或者大集體企業(yè)，比如各地的供銷社、百貨公司、食品公司等等，他們掌控著百分之九十以上的市場渠道，司特公司的產(chǎn)品在全國鋪開，根本繞不過他們。

    除非司特公司在全國推廣直供銷售模式，用這個手段進行彎道超車，從而直接控制住市場終端。但這樣做法在理論上可行，但實際上根本不可能，而且一旦這么做了還會導(dǎo)致利益上的沖突。

    全國市場可不是金陵本地的單一市場，當初宋援朝在金陵進行這樣的銷售模式關(guān)鍵在于背后有南都作為靠山，南都本就是金陵的地頭蛇，做這些事雖然會讓供銷社、百貨公司、食品公司甚至果品公司這些渠道有意見，可作為在同一家城市有歷史也有一定級別的企業(yè)來說，他們也拿南都沒什么辦法。

    可一旦在全國市場這么做了，利益沖突就來了，其他地方的這些經(jīng)銷商難道就不會作出反應(yīng)？要知道別說現(xiàn)在了，哪怕是十幾二十年乃至更久之后，地方保護主義依舊存在，你這么干等于在搶人飯碗，那個地方會眼睜睜看著你這么做的？

    沉思了良久，宋援朝心里長嘆了口氣。

    用杰克馬在后世的一句話來形容，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。

    有些問題宋援朝明明已經(jīng)看見了，可鑒于目前的許多實際情況卻沒辦法改變，這或許就是一種無奈吧。

    第626章 好事將近

    話又說回來，雖然問題客觀存在，困難也是實實在在的，可事依舊要做。

    宋援朝告訴孫耀良，對于經(jīng)銷商制度的執(zhí)行可以適當放寬，但底線卻不能突破，尤其是內(nèi)獨對經(jīng)銷商的考核和評級制度銷售公司一定要繼續(xù)，而且形成一個鐵打的制度，這是任何人都不能改變的。

    當然了，這是為未來做好準備，一旦市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，那么司特公司就有了實實在在的數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)，能夠迅速做出調(diào)整。

    而對于目前的經(jīng)銷商情況，主要在于應(yīng)收賬款的大幅度上升，銷售公司必須盡快改變這個局面，回籠資金，控制賬期。

    未來三角債是困擾大部分企業(yè)的嚴重問題，宋援朝可不想這樣的問題發(fā)生在司特公司身上。

    一家企業(yè)資金鏈良好是企業(yè)運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，這是刻不容緩的大事。

    孫耀良表示明白，他向宋援朝保證自己回去后就做方案，然后在銷售公司內(nèi)部把這項工作給執(zhí)行下去，給他點時間，快則一個月，慢則最多兩個半月，一定拿出讓宋援朝圓滿的答卷。

    “行了，沒其他事了，這個事盡快去辦吧，辦不好我可是要打屁股的?！彼卧腴_玩笑半認真道。

    孫耀良笑了笑，起身準備離開，可還沒等他走出辦公室，孫耀良遲疑地停下腳步，回頭一副欲言又止的模樣。

    “怎么了？還有事？”

    孫耀良撓撓頭，臉上有些不好意思：“這個……不是公事，有點私事和你說?！?/br>
    “私事？什么私事？”

    “我……我要和安妮要結(jié)婚了……”孫耀良突然像一個害羞的大男孩似的吞吞吐吐說道。

    “結(jié)婚就結(jié)婚唄……不對！你剛才說什么？你和安妮？你妹要結(jié)婚了？我沒聽錯吧？”宋援朝起初沒有在意，話一出口這才反應(yīng)過來，有些驚訝地朝著孫耀良看去。

    孫耀良點點頭，臉上有些微紅。

    “快快快！坐下說坐下說，你小子行呀！什么時候拿下的？怎么事先一點風(fēng)聲都沒？瞞的我這么緊？”宋援朝一把拽住孫耀良把他拉回沙發(fā)，迫不及待地就追問道。

    對于這個事，孫耀良還很不好意思呢，在宋援朝的追問下他終于把前前后后說了說。

    春節(jié)的時候，孫耀良和應(yīng)安妮去長安過年，這是孫耀良最為難忘的一個春節(jié)了。

    起初他并沒有多想什么，雖然心里對應(yīng)安妮提議要去長安過年很是高興，畢竟這是他心里喜歡的女孩，能和心愛的女孩一起過年，是他求之不得的。

    可到了長安后，見到了自己父母和哥哥jiejie后，大家對應(yīng)安妮的到來表現(xiàn)出極大的熱情，尤其是上了年紀的父母，見到自己小兒子居然帶了一個穿著打扮如此洋氣又漂亮的姑娘回家過年，笑得嘴都合不攏了。

    在大家看來，孫耀良和應(yīng)安妮肯定是一對，如果不是一對怎么會大過年的帶回家呢？這不是禿子頭上的虱子明擺著的么？以前總是擔(dān)心自己的小兒子因為長相的原因找不到對象，可當應(yīng)安妮出現(xiàn)的一刻，這種擔(dān)心瞬間就不翼而飛了。

    孫耀良什么都好，人品就不用說了，而且還是大學(xué)生，現(xiàn)在又在一家企業(yè)當了領(lǐng)導(dǎo)，雖然這家企業(yè)不是國企，只是一家合資企業(yè)，但對于普通人來說卻是非常不錯的了。

    因為長相的原因，孫耀良的個人問題一直是個大難題，也是家人心里犯愁的根子。

    這幾年孫耀良一直沒回去，一方面是因為工作忙，另一方面也是怕回去后父母在自己耳邊嘮叨這個事。

    現(xiàn)在，應(yīng)安妮的出現(xiàn)讓大家全放了心，更是喜上眉梢。父母和哥哥jiejie對應(yīng)安妮極為熱情，還特意招待她住在了自己家里，雖然嘴上不說，卻已經(jīng)把應(yīng)安妮當成自己未來的兒媳婦了。

    在孫家，應(yīng)安妮這個年也過的非常高興，這樣的傳統(tǒng)家庭讓她感受到了無比的熱情和溫暖。

    和家人遠在千里之外，獨自一人在國內(nèi)的應(yīng)安妮內(nèi)心中是非常渴望和家人團聚的，而在這里，讓她有了一種親切和溫馨，而且孫耀良的父母和哥哥jiejie都是很有修養(yǎng)的人，應(yīng)家同樣也是金陵大戶人家出身，相處的非常愉快。

    短短的一個春節(jié)，說長不長說短也不短。

    這個年不僅給孫耀良留下了深刻的印象，在應(yīng)安妮看來同樣也是如此。

    即將告別時，孫耀良的母親拉著應(yīng)安妮的手，遲疑了半天終于問出了她一直想問卻又怕唐突的問題，那就是她和孫耀良的事。

    對于孫耀良，應(yīng)安妮心里很清楚他喜歡自己，而且她同樣對孫耀良有好感。和普通的女孩不一樣，應(yīng)安妮并不在乎孫耀良的相貌，在她看來一個人的才華和人品是最重要的。

    相貌僅僅只是皮囊，不是有一句話有形容么？有趣的靈魂萬里挑一，好看的皮囊千篇一律。從小在國外長大的應(yīng)安妮身上有著中國人的傳統(tǒng)觀念，同時也受到了西方教育和文化的影響，而這一次和孫耀良去長安過年，在應(yīng)安妮看來也是故意給孫耀良一個機會，一個讓他向自己表白的機會。

    面對孫耀良母親的詢問，應(yīng)安妮紅著臉沒說什么，只是把目光投向了在一旁有些不安的孫耀良?？伤矝]反對，這樣的態(tài)度在孫耀良母親的眼里等于就是默認了，這讓孫耀良的母親高興極了。

    水到渠成，這件事就以這種方式給確定了下來，在離開長安之前孫家辦了個酒，讓兩人先訂下事來。

    由于應(yīng)安妮的家人都在美國，此外應(yīng)安妮拿的是美國護照，這屬于跨境婚姻，他們要結(jié)婚需要走流程，還得上報民政局特別批準。接下來要做的事可不少，此外應(yīng)安妮的家人也要來內(nèi)地參加他們的婚禮，這也需要一定時間的安排，不是說辦就能辦的。

    “我們的事已經(jīng)得到了安妮爸爸的支持，安妮爸爸和她哥哥會來國內(nèi)參加我們的婚禮，所以婚禮會在下個月舉行，今天先和你說這個事，正式的請柬等過幾天我給你?！?/br>
    “好事！好事??！耀良，恭喜你了！”宋援朝真心為孫耀良高興，孫耀良喜歡應(yīng)安妮已經(jīng)不是一天兩天了，從他們第一次見面開始就默默愛上了這個女孩。

    而且應(yīng)安妮對孫耀良也沒什么反感，他們的關(guān)系一直很好，可讓人心急的是兩人這么多日子相處下去卻始終未能再進一步。

    作為旁人，宋援朝看在眼里急在心里，但感情是雙方的事，外人很難插手。

    眼下，這件事居然以這樣的方式就成了，這讓宋援朝驚喜之余也為孫耀良高興，還開玩笑說這事能成孫耀良得好好感謝他的母親，要不然老太太問應(yīng)安妮的那句話，說不定還不知道拖到那年去呢。

    孫耀良撓撓頭也笑了起來，他說道：“其實我后來也明白了，安妮之所以和我一起回長安過年原本就是給我一個機會，我當時也傻居然沒想到這點，還是我媽先捅破了這層窗戶紙?！?/br>
    “這就是緣分！緣分到了什么都擋不?。　彼卧χf道，用力拍了拍孫耀良的肩膀：“你們打算在哪里結(jié)婚？是在金陵還是去長安？”

    “肯定是長安，我是家里小兒子，結(jié)婚必須回老家辦，這個安妮也答應(yīng)了。不過我們先回老家辦婚禮，等回來后再在金陵補辦一場。三哥，到時候你一定要來啊！不是在金陵，是去長安，不光是你，還有嫂子她們也必須得來！”

    “一定一定，不用你說你就算不喊我我也得去呢！”宋援朝一口答應(yīng)，自己兄弟結(jié)婚他怎么會不參加？再說到時候秦正國夫妻肯定也會去，也不知道應(yīng)安妮和應(yīng)彩霞她們說了這事沒有？這個應(yīng)彩霞居然還瞞著自己？

    說了會這個事，孫耀良這才離去。

    等孫耀良走后，宋援朝心里依舊高興的很，他想了想索性拿起電話就打給了秦正國，問秦正國是否知道這個事，秦正國說他還不知道了，應(yīng)彩霞知道不知道自己也不清楚，也許知道也許還沒和應(yīng)安妮聯(lián)系，畢竟他們結(jié)婚是下個月的事，現(xiàn)在時間不還早么。

    想了下覺得倒也是，孫耀良和自己什么關(guān)系？如果正式宣布自然是第一個告訴自己的，看了自己前面錯怪應(yīng)彩霞了，估計這幾天應(yīng)彩霞也會接到應(yīng)安妮的通知吧。

    兄弟結(jié)婚，宋援朝要送禮，現(xiàn)在最合適的禮物無非就是那些家用電器什么的了，宋援朝在電話里告訴秦正國，就按照自己結(jié)婚時候的那些電器配一套好的，東西弄好后盡快發(fā)到長安去，到時候他讓孫耀良找人去接。

    秦正國聽了一口答應(yīng)，還拍著胸脯說這個事他包了，所有費用全他來出。

    這句話一出被宋援朝臭罵一頓，宋援朝說自己的禮物他出錢算什么？他想送東西自己想去，別拿宋援朝的辦法來坐享其成。況且，這是一份心意，無論是孫耀良還是應(yīng)安妮他們又不是缺錢的人，還需要他秦正國來充大款不成？

    在電話里笑著聊了一會兒這才掛了，等掛完電話，宋援朝繼續(xù)開始了沒完成的工作，等到下班，宋援朝難得準時離開公司，開著他的那輛兩用車，樂呵呵地先去了菜市場買了點熟菜，然后又去附近的烤鴨店切了半只烤鴨，今天心里高興，他晚上打算喝兩口。

    第627章 意外的決定

    回到家，稍收拾了下，宋援朝拿起電話給滬海那邊打了過去。

    在電話里和林燕聊了好一會兒，又聽了聽兒子的聲音，這才依依不舍掛上電話。

    接著，宋援朝把帶回來的東西裝盆，再去廚房炒了個蔬菜，弄完后洗了把手，從酒柜里拿了瓶紅酒出來，給自己倒了一杯，一個人悠閑地喝了起來。

    今天宋援朝難得心情好，平日里晚飯大多都很簡單，但今天是個好日子，孫耀良和應(yīng)安妮的好消息讓他非常高興，破例弄的豐盛了些。

    紅酒不是什么高檔紅酒，是張裕，話說現(xiàn)在的張裕還是不錯的，無論是原料還是工藝包括口味絲毫不比國外中檔紅酒差，宋援朝特意買了十幾箱張?；貋?，除了在金陵放了些，大多數(shù)在滬海的地下室酒窖里呢。

    這些年宋援朝的收藏品除了在燕京和滬海兩地的古董外，就是酒類了。

    這些酒有國內(nèi)的，也有國外的好酒。

    國內(nèi)的酒以茅臺、五糧液居多，還有汾酒，西鳳這些，后者未來的知名度比不上茅臺，可以白酒來說，其實現(xiàn)在茅臺酒并不算第一白酒，真正的第一白酒如今是五糧液，茅臺在某些程度上連汾酒和西鳳都比不上。

    后世的茅臺之所以出名主要還是因為宣傳的原因，再加上頗有手段的商業(yè)運作才有這樣大的名氣。其實上從口感來說，宋援朝更喜歡五糧液和汾酒，哪怕是西鳳也比茅臺口感好些。

    除了白酒外，還有一壇壇的花雕。

    這些花雕可不是普通的花雕，是宋援朝特意跑越州老酒廠弄來的老雕，這種老雕后世已經(jīng)看不見了，等九十年代末期，一批精通傳統(tǒng)手藝的老師傅陸續(xù)退休之后，花雕的生產(chǎn)逐漸由傳統(tǒng)方式向工業(yè)化方式轉(zhuǎn)變。

    雖然這樣便與品控控制，也適合大規(guī)格的生產(chǎn)，也是商業(yè)的需求，但工藝的改變同樣導(dǎo)致了這種酒底蘊的失去，那些號稱三、五年醇或者十年的高檔花雕酒和目前的老雕相比，根本就不在同一檔次上。

    不怕不識貨，就怕貨比貨。

    這些老雕宋援朝弄了不少，足足把一家老酒廠大半年的產(chǎn)量全包了下來，在滬海租下了個大防空洞，當成倉庫專門用來儲存這些老雕。

    至于國外的好酒，宋援朝其實不怎么懂，但有一款他是早就耳聞過，那就是八二年的拉菲。

    后世，八二年的拉菲被各種人士所吹捧，幾乎成了精品紅酒的代名詞，喝拉菲尤其是八二的拉菲，是成功人士的象征。

    而現(xiàn)在，宋援朝在八二年的時候就讓秦正國委托人去拉菲酒莊訂購了，當初還鬧了個笑話，宋援朝原本以為八二年的拉菲就是當年生產(chǎn)的，可問了才知道八二年的拉菲指的是葡萄摘采的年份而不是酒的年份。

    根據(jù)葡萄酒的釀制工藝，八二年的拉菲實際上市的時間是八三年至八五年之間，也就是說第一批八二年的拉菲去年剛剛上市，想在八二年就喝到八二年的拉菲是件根本不可能的事，除非你喝八二年的可樂還差不多。

    喝著張裕，吃著菜，客廳里放著舒緩的音樂。

    正當宋援朝自得自樂的時候，突然傳了門鈴聲，宋援朝覺得奇怪，這大晚上的會是誰呢？

    難道是隔壁的鄰居因為自己放音樂吵著他們了？可也不應(yīng)該啊，自己的聲音開的并不大，而且他這幢房子雖然不是獨門獨戶，兩邊都有人家，但這一棟都是宋援朝的，樓上樓下都是自己的，就算有聲音傳出去也應(yīng)該不會打攪隔壁。

    如此想著，宋援朝趕緊起身先去把音樂給關(guān)了，然后快步朝著門口走去。

    “援朝哥！”

    “顧杰？你怎么來了？快快！快進來！”