相比最初的利潤比，目前服裝在國內(nèi)的利潤已經(jīng)下滑了不少，一想到這秦正國就覺得心疼，這可都是嘩啦啦的鈔票?。?/br>
    好好的一鍋飯本來吃的美美的，現(xiàn)在弄的大家遠沒最初吃的那么飽了。本來一行業(yè)大伙商量著一起來，這樣的話都能賺到不少錢，現(xiàn)在好了，為了自己的利益砸自己的鍋，何必呢？

    秦正國心里如此想到，但他萬萬沒料到這僅僅只是開始，服裝業(yè)的輝煌也就這些年，等到十年后服裝行業(yè)的競爭會更加激烈，當城市平均收入從人均30多元上升到人均3000多元的時候，服裝的價格反而越來越低。

    就拿現(xiàn)在的t恤來說吧，盛華公司剛推出t恤的時候，一件好的t恤可以賣幾百上千元，而現(xiàn)在的價格已經(jīng)跌去了不少。但當進入新世紀的時候，人們的收入不斷提高，可一件t恤的價格確直接跌破了百元大關(guān)，隨后更如同懸崖般下跌怎么都止不住。

    等到網(wǎng)購時代來臨，t恤跌到了三四十元一件，這還不算，到了拼刀刀出現(xiàn)后，四件純棉t恤39.9元，簡直跌破了底線，這個價格和成本都沒什么區(qū)別的，弄不好還得貼進去倉儲運輸?shù)某杀尽?/br>
    相比現(xiàn)在，目前還是服裝行業(yè)的春天，是做服裝老板最好的時代。

    可就算如此，秦正國對這種無序競爭依舊痛惡欲絕。

    突然間秦正國腦海中亮光閃過，他好像一下子抓到了什么，可這種感覺隱隱約約卻又有些模糊。

    “怎么正國？”看著秦正國呆呆坐在那邊，手里夾著的煙卻沒去抽的奇怪模樣，李大琪忍不住問。

    “等等，別打攪我……”秦正國沖李大琪擺了擺手，苦思冥想。

    李大琪疑惑地看著他百思不得其解，這家伙怎么回事？

    “一桌子的飯……掀桌子……砸飯碗……各自的利益……人都是自私的……是人都有自己的想法……”秦正國突然就和中邪了一樣喃喃自語，這副模樣差一點要嚇壞李大琪了，這小子不會得了神經(jīng)病了吧？滬海的600號他知道在哪里，鵬城這邊有沒有相應(yīng)的機構(gòu)卻不得知，要不要打個電話問問？帶他去看看醫(yī)生？

    “哎喲……”突然一聲驚呼，秦正國把手一甩，原來是一直沒抽的煙頭已經(jīng)燒到了底，直接燙著了。

    手忙腳亂丟掉煙頭，秦正國剛才怎么都摸不著的那絲靈感突然回來了，思緒一下子就全通了，他先是一愣，接著就揚天大笑起來，拍著大腿笑的前俯后仰樂不可支。

    “完了完了，這小子還真受刺激了，得神經(jīng)病了……”李大琪哀嘆，心里已經(jīng)盤算著等會就聯(lián)系人找醫(yī)生來給他瞧瞧。

    第682章 天才的想法

    宋援朝剛從總廠回來。

    江大海那邊的動作很快，上次來找宋援朝后的第二天就把名冊給準備好了，親自又跑了一趟給宋援朝送來。

    既然和新優(yōu)民廠的合作已經(jīng)確定下來了，這個事也交給了鄭國元去辦。不過因為鄭國元的身份敏感原因他沒正式出面，擺在前臺的是原泉林廠副廠長劉德。

    劉德原本就是鄭國元的副手，當初泉林廠和優(yōu)民廠合作代工，具體事務(wù)也是由劉德來負責。對于以前的泉林廠和優(yōu)民廠人員情況劉德非常了解，也是最合適的人選。

    在看完江大海送來的名冊后，劉德在上面做了小幅度的刪選，剔除了幾個他認為不合適的人。

    不過這不妨礙合作大方向，因為這樣的剔除只是很小部分，大致名冊還是沒問題的。

    在雙方對合作進行實質(zhì)性的談判后，僅僅用了兩天的時間卻確定了下來，司特公司和新優(yōu)民廠正式簽署了“企業(yè)合作支援生產(chǎn)”的協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容基本就是宋援朝答應(yīng)江大海的合作方式，此外對于勞務(wù)費用的用工價和結(jié)算方式做了規(guī)定。

    江大海大喜過望，看過協(xié)議內(nèi)容認可后就用章簽字，這樣雙方的合作正式達成。

    合作完成，江大海松了一口氣，至少下個月的職工工資有著落了，而且不僅能順利發(fā)工資，因為合作的原因新優(yōu)民廠還能落得不少好處。

    這樣一來，江大海穩(wěn)住新優(yōu)民廠的任務(wù)算是有了成果，不過他還不滿足，詢問起關(guān)于福利分房項目的情況。對此宋援朝依舊沒有松口，他只是告訴江大海外資方面對這個事不太感冒，他這邊還在努力溝通，讓江大海繼續(xù)等一等，一有消息馬上通知他。

    帶著滿意的笑容江大海腳步輕快離開了，宋援朝的計劃也就這樣開始了。

    因為劉德的緣故，新優(yōu)民廠的人到司特總廠工作沒有絲毫障礙，畢竟大家本來就是老同事老朋友，何況許多人都清楚不僅是劉德在司特，肖強也在司特，更重要的是鄭國元也在，還是司特的常務(wù)副總呢。

    劉德接收了這批人后按照他對這些人的了解和早就做好的安排根據(jù)實際情況分配崗位，同時給他們做了三天的上崗前培訓(xùn)。

    在培訓(xùn)中，劉德鄭重告訴大家，這個工作機會是來之不易的，如果不是老鄭在公司董事長和總經(jīng)理那邊說好話費力大力氣溝通，司特公司根本不會答應(yīng)新優(yōu)民廠這樣的合作方式，希望大家能珍惜這樣的機會，好好工作，努力工作！

    劉德話引起了大家共鳴，同時也在心里對鄭國元和劉德等人百般感激。一個個拍著胸脯爭先恐后向劉德保證，大伙都是知根知底的，絕對不會給老領(lǐng)導(dǎo)丟人，老領(lǐng)導(dǎo)要讓他們怎么干一句話的事，如果干不好不用老領(lǐng)導(dǎo)來說，自己都沒臉留在這馬上自己走人。

    宋援朝作為公司董事長在上崗培訓(xùn)最后一天也就是今天特意帶著鄭國元一起去探望了這些職工。

    當宋援朝和鄭國元出現(xiàn)在現(xiàn)場的時候，一片熱烈的掌聲和歡呼聲響起。

    當然宋援朝心里很清楚，這些掌聲和歡呼聲是給鄭國元而不是給自己的，見到這個場面，鄭國元臉上不由得有些遲疑和尷尬，宋援朝大度地沖他笑笑，拍了拍他的肩膀順勢把他推到臺前，而他自己卻笑呵呵地直接當起了現(xiàn)場的“吉祥物”。

    特意把鄭國元暫時留在總廠和劉德溝通后續(xù)的細節(jié)，宋援朝在探望后就先行回公司了。

    進了辦公室，拿起水杯給自己泡了杯茶，宋援朝的心情非常不錯，現(xiàn)在人已經(jīng)搞到了，接下來就是福利分房項目的轉(zhuǎn)移，這個不急，再晾江大海幾天，等過一星期談也不遲。

    正想著呢，桌上的電話突然響了起來。

    “喂，我是宋援朝……”

    “援朝！我是大琪！”電話那頭傳來了李大琪的聲音。

    “呵呵，聽出來了?！彼卧χ央娫拪A在肩膀上，伸手去取邊上的煙點上：“怎么？定好行程了？打算幾號到金陵？”

    “這個不急，婚禮時間還早呢，今天給你電話是和你說個事。”李大琪在那邊那頭說道。

    宋援朝問李大琪什么事，李大琪就把剛才和秦正國聊的關(guān)于盛華電訊的情況和宋援朝匯報了下，宋援朝聽著聽著微微皺起了眉頭，正在琢磨這個事怎么應(yīng)對的時候，就聽李大琪在電話里告訴自己說秦正國前面想了個辦法，他聽后覺得似乎有cao作性，不過因為這個cao作和之前制定的市場推廣計劃有極大的變動，而且還牽涉到許多復(fù)雜的問題，所以要找宋援朝商議一下，聽聽他的意見。

    “什么辦法？”宋援朝直接詢問。

    “我來說吧！”電話里傳來秦正國的聲音，明顯是他把電話給接過去了。

    “援朝，我和大琪商量過了，不管是加大給對方的利益還是調(diào)整市場考察的路線都不合適，因為就算我們這樣做我們的競爭對手同樣也可以用相同的方式跟進。”

    “而且我們的產(chǎn)品原本就比國外產(chǎn)品價格低，從整體利潤來講是不如他們的，再加上大型設(shè)備的優(yōu)勢不在我們這邊，競爭力也不明顯，所以我覺得應(yīng)該用新的手段來解決?！?/br>
    “你說，我聽著呢?！彼卧亓艘痪?，心里也好奇秦正國究竟想出了什么新手段。

    “我是這樣想的呀，你幫我判斷判斷是否可行……”秦正國也不賣關(guān)子，直截了當?shù)匕炎约旱南敕ㄔ陔娫捓镎f了出來，當聽完秦正國的講述后，宋援朝整個人都呆住了，腦海中猛然閃過一個記憶深處的“往事”情不自禁抬手朝自己的額頭上一拍。

    “喂喂！援朝！你還在么？”

    宋援朝一時間失神，電話那頭等了片刻聽不到宋援朝的回答，秦正國還以為電話掉線了呢，沖著話筒喊了幾聲。

    “我在我在！”宋援朝連忙回了一句，接著就問：“正國，這個辦法是誰想出來的？”

    “呵呵，除了我還有誰？剛才大琪不是說了么？”

    “對對，我想起來了，他是說過。”宋援朝繼續(xù)問：“你是怎么想到用這個辦法的？”

    “很簡單??！”秦正國笑著說：“做生意嘛無非就一個大蛋糕吃多吃少的問題，現(xiàn)在大家都在搶這個蛋糕吃，可作為蛋糕的主人自然是無所謂的，給你吃也行，給他吃也可以，選擇權(quán)在人家手里?！?/br>
    “我就琢磨著，與其掀桌子搞價格競爭，到時候大家都吃不了多少，倒不如直接搞合作。當然這個合作不是和競爭的公司合作，而是和做蛋糕的人合作。既然成了自己人了，那么這塊蛋糕就是自己的東西了，直接把其他人排除出去自己私下分了吃不更好么？所以我就琢磨出這個辦法來，但心里又有點吃不準，不知道這樣的辦法能不能成，怎么樣才能cao作，這不就給你打電話了……”

    “這個家伙……虧得能想到這一招……”聽完秦正國的解釋宋援朝心里直樂，他怎么都沒想到秦正國能拿出這么一個辦法來。

    要知道宋援朝之前也沒想到，可今天秦正國這么一提醒他猛然就回憶起來了，這個辦法非但可行，而且是非常可行的！

    前世的時候，宋援朝在電訊單位干了一輩子工作，從臨時工到正式工，又從正式工到小干部……一點點從基層做起，等到退休的時候已經(jīng)是一個地區(qū)的中層干部了。

    宋援朝經(jīng)歷了中國通訊（電訊）方面的從改革開放到21世紀的整個發(fā)展歷程，當然知道許多外人所不知曉的情況。

    秦正國弄出來的這個辦法說白了很簡單，就是把客戶轉(zhuǎn)變成一家人，從而獲得絕對的市場主動。

    按照秦正國的想法，既然在和同行競爭中會導(dǎo)致利潤下降和成本大幅度增加，而且會造成市場的混亂，這在長期看來是不利于公司發(fā)展的。

    何況相比國外企業(yè)，盛華電訊成立的時間很短，技術(shù)力量也不強，現(xiàn)有產(chǎn)品也沒占據(jù)絕對優(yōu)勢。這些都是盛華電訊的弱點，一旦價格競爭盛華方面沒有十足的把握，是得不償失的。

    再加上郵電部門也就是各電話局的領(lǐng)導(dǎo)顧慮，他們也不可能肆無忌憚地照顧盛華，哪怕盛華付出的利益更大也是有限的。

    既然這樣，倒不如換一個合作模式，直接讓盛華電訊和郵電部門包括各電話局合作成立合資公司，這個合資公司大家的股份可以各占一半，然后所有的項目全部從這個公司來進行，產(chǎn)生的利潤按照股份比例進行分配。

    這樣的話，雖然從表面上來看盛華電訊是吃虧了，因為要讓出一半的利潤給對方。可實際上賬不是這樣算的，一旦這個合資公司成立后，雙方就成了一家人，產(chǎn)品的選定權(quán)和價格審批權(quán)就全部掌握在自己的手里了。

    只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格不離譜，為了自身的利益其他不就是一句話的事么？用一句話來形容，自己是當了運動員又當裁判員，這場比賽不贏下來才奇怪了。

    更重要的是這樣的cao作從實際上就形成了一個“壟斷”模式，完全可以把競爭對手排除出去，從而獨吞大部分市場。

    這種cao作模式在歷史上是有過的，不過那是八十年代末到九十年代初的時候了。

    雖然這樣的模式使得國內(nèi)市場發(fā)生了翻天覆地的變化，直接就把許多國外品牌給排斥出了市場，導(dǎo)致實施這個模式的一家公司獨霸市場許多年。

    因為雙方利益共享的原因，許多國外同行業(yè)公司根本無法和對方競爭，從而進行了好幾年的申訴和抗議，最終在上級部門的要求下結(jié)束了這樣的合作模式，可這時候已經(jīng)為時已晚了。

    因為通過這種模式，使得這家公司在合作時期內(nèi)獲取了巨額利潤，也和全國上下各郵電（電話）部門在合作中有了非常良好的關(guān)系。

    哪怕最終這些合資公司被撤銷又或者劃歸郵電（電話）部門，但這些利益和關(guān)系依舊保留了下來。

    宋援朝是經(jīng)歷過這個時期的，當時他已經(jīng)是電話局的正式員工了，而且擔任了一個機務(wù)班組的小領(lǐng)導(dǎo)。

    當時的宋援朝沒有直接負責這方面的項目，但在實際工作中接觸的設(shè)備和技術(shù)溝通都是通過這樣的公司來進行cao作的，正是因為如此他才很清楚這個情況，可宋援朝萬萬沒想到秦正國居然也想到了這點，而且比歷史上那家公司提前了好幾年。

    “喂喂！援朝！怎么又沒聲了？我們等你回復(fù)呢？你說這個cao作能不能做？可不可行？”失神間，電話里又傳來秦正國大嗓門的喊聲。

    “你特娘的還真是個天才！”宋援朝回過神沖著電話笑罵了一句。

    第683章 肥佬強

    張斌胖了許多。

    現(xiàn)在的張斌比秦正國還胖不少，整個人就像是充了氣球一般一下子給“吹”了起來。

    胖還不算，張斌還留起了胡子，在內(nèi)地一般只有上了年紀的老人才會留胡子，但在香江男人留胡子的情況比比皆是，所以當張斌在唇上留了胡子后整個人的樣子和以前完全不同了。

    之所以這樣是因為張斌要改頭換面，雖然身處香江，在內(nèi)地犯的事管不到這里，可人無遠慮必有近憂，凡事總怕一個萬一嘛。

    現(xiàn)在還沒有整容的說法，北邊的鄰國還沒興起整容的熱潮，張斌只能另想辦法。

    說起這個辦法還和武俠小說大師古龍先生分不開，張斌從他的代表作《絕代雙驕》中找到了靈感，因為古龍先生說過，因為只要能吃，胖是很容易的事，而當一個人變胖了，他的樣子也會隨之大變，甚至變得別人根本就認不出他來。

    張斌嘗試了下，結(jié)果就是現(xiàn)在看見的。

    現(xiàn)在的張斌是一個標準的大胖子，肚子和快臨產(chǎn)的孕婦差不多，再加上嘴唇上留的那撇小胡子和眼角的那道疤，倒有后世香江著名演員林雪的風采，別說其他人了，就算站在他爸面前恐怕也認不出來。

    張斌現(xiàn)在在道上也算是小有名氣，人稱肥佬強，只所以有這個花名一是因為他胖，二是因為張斌已經(jīng)改了名字，現(xiàn)在叫韓少強，他香江身份證上就是這么寫的。

    到了香江后，張斌帶著陸三喜混，最終選擇了偏門加入了當?shù)氐囊粋€小幫派組織，成了香江眾多古惑仔中的一員。

    成了古惑仔后，張斌才算勉強穩(wěn)定下來，先是當泊車仔。

    泊車是許多幫會最基礎(chǔ)的收入，剛進組織的成員往往都干過這份工作。張斌也是如此，和陸三喜兩人當了兩個多月的泊車仔，憑著遠比普通泊車仔更有眼色和觀察力，張斌在這行干的很是不錯。

    泊車仔的收入主要靠小費，這倒和西方國家的服務(wù)行業(yè)差不多，因為泊車的費用是固定的，這大部分都是要上交的，所以客人給的小費收入才是真正的收入。

    和普通古惑仔不一樣，張斌畢竟是當過老板的人，用香江話來說是會“食腦”的人。

    在當泊車仔的兩個多月里，張斌一向拿到的小費是最高的，而且因為殷勤和能說會道，和來泊車的老板、大佬們的關(guān)系很是不錯，有時候?qū)Ψ叫那楹眠€會特意和他聊上幾句。

    靠著這份工作，張斌過日子是沒問題，可就算泊車仔干的再好也終究是泊車仔。

    在見識了香江的花花世界，尤其是有一次在大街上無意中看見宋援朝和李大琪還有秦正國三人，張斌頓時受到了刺激，明明當年都是回城的知青，大家的起點是一樣的，甚至還一起合作過，為什么現(xiàn)在宋援朝和李大琪他們成了大老板，而自己卻和喪家之犬一般只能淪落在香江街頭當泊車仔呢？

    事后，張斌特意找人打聽了下這才知道他當初綁架秦正國的真實身份，也明白了香江盛華集團是怎么樣的大公司。