他沒先去拆看，而是從帶來的皮包里取了個茶杯出來，找了個熱水瓶給自己泡了一杯茶后先按照文件袋上的企業(yè)類別做了一下分類，這才坐下拆開第一個文件袋，取出里面的資料細(xì)看起來。

    “紅梅姐，這誰呀？科里新來的領(lǐng)導(dǎo)？”年輕人搬完東西往自己那邊走，走了幾步回頭朝聚精會神看著資料的宋援朝那邊撇了一眼，然后來到馮紅梅的桌前俯身問道。

    “領(lǐng)導(dǎo)安排的，企業(yè)那邊來的干部，說是配合我們這一次春季交易會工作。”馮紅梅輕聲說道。

    “企業(yè)干部？企業(yè)干部來我們這邊干嘛？還配合我們工作？”年輕人納悶道。

    “領(lǐng)導(dǎo)的安排我怎么知道，行了，干你的活去吧，不該打聽的少打聽，對了！如果宋同志有什么需要的話你配合一下，明白不？”

    “好好好，明白明白。”年輕人見馮紅梅用警告的語氣和自己說話連忙點(diǎn)頭答應(yīng)，可心里卻嘀咕著一個企業(yè)干部來他們這邊有什么好配合的？而且宋援朝看起來和自己差不多年齡，弄不好是開后門來的，恐怕是借著這次活動鍍鍍金什么的，要不然怎么會讓一個企業(yè)干部來參與他們的工作呢？

    他們的對話宋援朝離得遠(yuǎn)也沒聽見，何況宋援朝現(xiàn)在的關(guān)注點(diǎn)也不在這邊，他拿到資料后就仔細(xì)看了起來，邊看邊拿出本子在上面記錄著一些要點(diǎn)，同時做著分類。

    雖然這個差事是林道遠(yuǎn)安排的，宋援朝不答應(yīng)罷了，可現(xiàn)在他既然已經(jīng)答應(yīng)了林道遠(yuǎn)，而且人也來到了這里，對宋援朝來說這就是一項(xiàng)必須要完成而且要做好的工作。

    宋援朝對于馮紅梅他們的工作程序不是很了解，而且他也從來沒有正式搞過這樣的工作，不過宋援朝對企業(yè)和外貿(mào)這些卻不陌生，再加上他的見識和經(jīng)驗(yàn)，在這種工作中有著不一樣的看法和判斷。

    從入座到翻閱資料再到做筆記，一忙就是好久，直到中午時分馮紅梅提醒宋援朝要吃午飯了，宋援朝才發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)看了三個多小時的資料了。

    放下手里的資料，向馮紅梅道了聲謝，宋援朝問了問食堂的位置，拿著馮紅梅幫忙換的飯菜票去了食堂打飯。

    大院的食堂飯菜不錯，相比他們司特公司的食堂絲毫不差。宋援朝跟著人流打了飯菜，找了個地方隨便填飽了肚子，洗了碗筷后回到辦公室，見幾個回來的辦公室人正趴在桌上午休，宋援朝給自己的茶杯蓄滿了水，坐回辦公室繼續(xù)看起了資料。

    下午二點(diǎn)左右，馮紅梅接了個電話，起初接起時還不以為然，等聽到電話里傳來的聲音后，馮紅梅下意識地站起了身。

    “好的好的，我這就通知宋援朝同志，好，好的領(lǐng)導(dǎo)……”說著，掛上了電話，馮紅梅連忙朝宋援朝那邊走去，到了跟前見宋援朝依舊沉浸在資料里，而他放在一旁的筆記本上已經(jīng)密密麻麻記錄了不少東西。

    “嗯……宋……”

    “馮姐呀，您找我？呵呵，您叫我小宋就行了，或者喊我援朝也沒問題，有事？”聽到動靜，宋援朝抬頭見是馮紅梅頓時放下手里的資料笑問。

    “李秘書長剛才來電話，援朝你過去一趟吧，對了。李秘書長的辦公室在樓上，李秘書長現(xiàn)在擔(dān)任我們這邊的主任和書記，你上樓左拐，到頭第二間就是了?！?/br>
    “好的馮姐，我這就過去，謝謝您?！彼卧B忙道謝，起身把桌上的資料整理了下，然后朝著門口走去。

    等宋援朝離開后，馮紅梅有些疑惑地看著他離去的方向，心里琢磨這個宋援朝究竟是什么來頭。

    一個普通的企業(yè)干部，居然讓李秘書長親自打電話召見，這可不簡單??！要知道李秘書長可是他們的主任兼書記，但實(shí)際上具體的事務(wù)平時很少負(fù)責(zé)，外經(jīng)貿(mào)委的具體工作都有各科室自己負(fù)責(zé)，委員會的幾位主任和副主任大多都是兼職，很少插手具體的工作。

    但今天宋援朝剛剛來不久，李秘書長就來電話詢問宋援朝是否到了，并且指名道姓要見他，這表示什么？

    馮紅敏不由得對宋援朝有了濃厚的興趣，同時也好奇他的來歷。

    馮紅梅是怎么想的宋援朝根本就不在意，他來這里只不過是答應(yīng)了林道遠(yuǎn)幫忙而已。再說了，他和外經(jīng)貿(mào)委又沒直屬關(guān)系，別說馮紅梅了，哪怕他們科長在宋援朝也是那樣，只是既然來了就是要做事的，大家客客氣氣也是應(yīng)該的，畢竟這是人家的地盤嘛。

    按照馮紅梅的指點(diǎn)，宋援朝徑直上了樓，很快就找到了李秘書長的辦公室。

    敲了敲門，一個戴眼鏡的秘書開了門，見到宋援朝詢問了一下宋援朝是誰，宋援朝告訴了對方自己的名字并且說明了來意，秘書帶著宋援朝進(jìn)了里面，里面是一個小辦公室，小辦公室再往里還有一扇門，宋援朝知道外面這間是秘書的辦公室，李秘書長的辦公室在里面呢。

    “領(lǐng)導(dǎo)，宋援朝同志來了?！泵貢锨扒昧讼麻T，然后推門對里面說了一句。

    “讓他進(jìn)來吧?！币粋€聲音從里面?zhèn)鱽恚貢D(zhuǎn)身讓開門，招呼宋援朝進(jìn)去，宋援朝向?qū)Ψ轿⑽Ⅻc(diǎn)頭表示感謝，邁步進(jìn)了里間。

    到了里面，一眼就能看見正坐在辦公桌前一個年近五十的男子，這個男子方臉濃眉，穿著藍(lán)黑的中山裝，正是他要見的李秘書長。

    李秘書長，實(shí)際上是副秘書長，但是中國人在官場上的稱呼很少用副這個字，正秘書長直接稱秘書長，副秘書長一般在稱呼前加個姓，然后掐去這個副字，這樣聽起來更合適些。

    “你好呀宋援朝同志，什么時候過來的？”見到宋援朝進(jìn)來，李秘書長起身笑呵呵地朝他走來，人還未近就伸出了右手。

    宋援朝連忙快步迎上去，伸出雙手和李秘書長握手，同時微微鞠躬道：“您好領(lǐng)導(dǎo)，我是上午八點(diǎn)到的?！?/br>
    “不錯不錯，已經(jīng)來了大半天了?！崩蠲貢L笑著點(diǎn)頭，這時候秘書已經(jīng)幫宋援朝泡好了茶放到一旁的茶幾上，李秘書長對他微微點(diǎn)頭，秘書會意地去了外面，出去時輕輕幫他們帶上了門。

    第748章 不同看法

    “坐吧……”秘書離開，李秘書長伸手朝著沙發(fā)指了指。

    “謝謝領(lǐng)導(dǎo)。”宋援朝道了聲謝，和李秘書長一起坐了下來。

    “今天上午有個會耽擱了，現(xiàn)在才抽出空來?！崩蠲貢L微笑著對宋援朝道。

    宋援朝連忙道：“沒關(guān)系，企業(yè)科那邊已經(jīng)安排好了，您工作忙我和下面的同志協(xié)調(diào)就行?！?/br>
    李秘書長滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，同時說道：“你的情況我知道，林書記已經(jīng)和我溝通過了，雖然我們今天是第一次見面，但你宋援朝的大名在我這邊可是如雷貫耳呀?！?/br>
    宋援朝連忙做出慚愧的表情，同時擺手說李秘書長言重了。

    李秘書長是知道宋援朝來歷的，知道他不僅是司特的董事長，同時也是林道遠(yuǎn)的女婿。

    宋援朝來之前，林道遠(yuǎn)已經(jīng)和李秘書長溝通過，并且建議由宋援朝作為企業(yè)代表協(xié)助參與這個工作。

    上周，李秘書長特意了解了一下宋援朝的情況，找了些關(guān)于司特公司的資料看了看，覺得林道遠(yuǎn)的這個推薦不錯，從宋援朝的經(jīng)歷和工作到現(xiàn)在的情況來看，他在企業(yè)其他方面都有很強(qiáng)的能力，尤其是他現(xiàn)在任職蘇省第一家合資企業(yè)的董事長，對于外資方面也有相當(dāng)?shù)牧私?，的確是一個合適的人選。

    南方交易會歷史悠久，今年的春季交易會已是第60屆。但在往年，這樣的交易會都是企業(yè)自發(fā)參與的，政府方面很少直接插手。

    可隨著改革開放的深入，目前企業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了大調(diào)整，再加上國家對經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷重視，政府部門也越發(fā)把主要工作精力投入在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中。

    這一次南方春節(jié)交易會，經(jīng)過討論由省里牽頭組織一批適合的企業(yè)集體參加，這樣的工作還是頭一回，李秘書長作為外經(jīng)貿(mào)委的主任兼書記直接負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。

    雖然有著林道遠(yuǎn)的推薦，也側(cè)面了解了一下宋援朝的情況，不過畢竟李秘書長對宋援朝的認(rèn)識只是在文字和介紹中，還沒有親眼見過。

    所以今天把宋援朝叫來，李秘書長是要親自見一見這個人，同時也看看宋援朝是否名副其實(shí)。

    寒暄了幾句，李秘書長和顏悅色詢問起了司特的情況，宋援朝當(dāng)即簡單做了一下匯報(bào)。誰想李秘書長對司特這幾年的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有市場的定位頗有興趣，問了一些細(xì)節(jié)方面的問題，宋援朝也不隱瞞，一一做了解釋。

    隨著兩人的談話，李秘書長對宋援朝的印象很是不錯，他能判斷出宋援朝雖然是林道遠(yuǎn)的女婿，可他卻是有真材實(shí)料的，而且對于經(jīng)濟(jì)方面的認(rèn)識非常深，市場的判斷和思路也和普通企業(yè)干部不同，這一點(diǎn)讓李秘書長很是高興。

    “援朝呀，你對這一次春季交易會有什么看法么？”喝了一口茶，李秘書長突然問了這么一句。

    “南方交易會創(chuàng)辦于1957年4月25日，是由當(dāng)初的商業(yè)部和廣南省聯(lián)合在羊城舉辦，每年分為春秋兩次……”宋援朝先大致說了下南方交易會的來歷，接著又道：“這個交易會是我們國家企業(yè)出口面對國外市場的重要平臺之一，隨著這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，南方交易會作為一個綜合性的國際貿(mào)易盛會，規(guī)模和成交額也不斷增長……”

    宋援朝如此說道，李秘書長也沒打斷他的話，靜靜聽著。

    說完了南方交易會的歷史、作用和特點(diǎn)后，宋援朝這才說起了參加交易會的目的。

    既然是一個綜合性的國際貿(mào)易盛會，那么打交道的主要就是外商了，也就是把企業(yè)產(chǎn)品推銷向海外，取得國外的訂單，從而通過產(chǎn)品出口獲取利潤和外匯。

    這一點(diǎn)是參加交易會的主要目的，宋援朝表示既然目的擺在那邊，那么在選取參會的企業(yè)就要以目的來出發(fā)，挑選合適的企業(yè)進(jìn)行參會，這個是基礎(chǔ)。

    “你說這些都沒錯，我們這邊也是這樣考慮的，現(xiàn)在做的刪選工作同樣也是著重于這一點(diǎn)?！崩蠲貢L微笑著回答道，心里卻有些不以為然，因?yàn)樗卧f的這些都是大方向的東西，這些方面他們早就考慮過了，也是從這個角度出發(fā)和準(zhǔn)備的，沒什么新鮮。

    正當(dāng)李秘書長覺得宋援朝有些名過其實(shí)的時候，宋援朝話鋒一轉(zhuǎn)問：“領(lǐng)導(dǎo)，既然是這樣的話，那么您覺得究竟那些企業(yè)有這方面的優(yōu)勢呢？”

    李秘書長微微一愣，有些不明白宋援朝話里所指，他正要開口回答，可話到嘴邊卻換了念頭，反問道：“你是怎么看待這個問題的？”

    宋援朝笑問：“領(lǐng)導(dǎo)，既然交易會面對的是國外客戶，那么我們在考慮問題的時候思路要進(jìn)行改變，而不是通過我們固有的思路去判斷企業(yè)是否合適，而是要從國外客商的角度來看待問題，用通俗的話來講，也就是如果我是外商的話，我需要什么樣的產(chǎn)品和合作的企業(yè)?！?/br>
    “你的意思是目前初步挑選的企業(yè)不合適？”李秘書長反問道，他已經(jīng)從宋援朝的話里聽出了東西。

    宋援朝也不繞圈子，他又不是李秘書長的下屬，更不是外經(jīng)貿(mào)委的人，說白了這個差事是林道遠(yuǎn)弄到他頭上的，只是過來幫忙罷了。

    所以在對李秘書長的談話中雖然有著尊重，卻沒有普通干部的那種忐忑和小心，反正在宋援朝看來，有什么就說什么，根本不用顧忌其他，李秘書長如果能聽進(jìn)去最好，假如聽不進(jìn)去的話，他宋援朝也不在意，這畢竟不是他的本職工作，只要盡到義務(wù)即可。

    “也不能這么說，外經(jīng)貿(mào)委的同志還是做了相當(dāng)工作的，挑選出來的企業(yè)有些也是在行業(yè)中有不少潛力的?！彼卧πφf道，這話一出李秘書長也笑了，他抬手沖著宋援朝點(diǎn)了點(diǎn)：“你這小子是個滑頭，行了，這里也沒外人，說說你自己的看法，我想聽一下不同的意見?！?/br>
    “呵呵，我是實(shí)事求是?！彼卧日f了這么一句接著又道：“我今天剛剛來，上午到剛才一直在企業(yè)科看一些初選出來的企業(yè)名單和資料，當(dāng)然這么點(diǎn)時間我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已?！?/br>
    “但在這一部分資料中我發(fā)現(xiàn)了一個非常嚴(yán)重的問題，那就是對于企業(yè)的初選大多是以企業(yè)的規(guī)模和級別為主，比如說紡織品行業(yè)中從我省各市的幾家大紡織企業(yè)都在名單上，機(jī)械行業(yè)同樣也是如此，幾家重點(diǎn)機(jī)械廠全部歸在一個名單，此外還有化工企業(yè)、冶金等等……”

    “這有問題么？”李秘書長皺起眉頭問，在他看來按照行業(yè)劃分是很正常的，而且挑選出來的企業(yè)都是同行業(yè)中的領(lǐng)頭的企業(yè)，也是省里的重點(diǎn)企業(yè)。

    “大方向沒問題，可在實(shí)際cao作中卻有問題?！彼卧毖圆恢M道：“其他的不說，就說紡織品行業(yè)吧，我初步看了一下，現(xiàn)在選定的企業(yè)一共有九家，他們的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本相同，生產(chǎn)的產(chǎn)品也大致類似，如果按照這個模式讓這九家全部參展，那么必然會造成產(chǎn)品單一的情況，而對國外客商來說，有如此多的同類企業(yè)，挑選的余地就大了許多……”

    李秘書長若有所思，但他卻沒說話，繼續(xù)聽著宋援朝往下解釋。

    宋援朝告訴李秘書長，同類產(chǎn)品企業(yè)過多的集中參展看起來似乎不錯，可實(shí)際卻在效果上并不好。

    道理很簡單，這些同類產(chǎn)品企業(yè)過多參展一方面是浪費(fèi)了參展的席位，南方交易會舉辦點(diǎn)的席位是有限的，不僅僅是蘇省一個地區(qū)參加，而是全國各省市都會參加。

    蘇省拿到的席位和區(qū)域劃分的地方大小就這么點(diǎn)，一個行業(yè)好幾家入駐，那么必然就會導(dǎo)致其他行業(yè)企業(yè)的數(shù)額減少。

    南方交易會是國際性的綜合交易會，不是單行業(yè)的產(chǎn)品交易會，并不適合這樣的選擇。

    此外，企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部是有競爭的，哪怕就是同行業(yè)的兄弟企業(yè)相互也有著激烈競爭。

    作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)宋援朝非常清楚這點(diǎn)，他可以斷言一旦同行業(yè)企業(yè)擠堆，那么在招攬客商的過程中就會產(chǎn)生激烈的競爭。由于目前注重出口創(chuàng)匯，而且又是代表企業(yè)參與這樣重要的交易會，再加上這一次是省里牽頭，大家心里都憋著一股子的氣，相互別苗頭搶客戶的情況必然產(chǎn)生。

    至于國外客商也不是傻瓜，既然是做生意當(dāng)然樂于見到這樣的結(jié)果，在自己人為了一個訂單打破頭，主動降價的情況下，如果宋援朝是國外客商肯定會推波助瀾，借著你們競爭的機(jī)會不斷壓低價格，從而獲得最大的利益。

    李秘書長聽到這有些明白宋援朝的意思了，開口問道：“你是覺得企業(yè)的相互競爭會導(dǎo)致惡性競爭？”

    “這是肯定的！”宋援朝斬釘截鐵道：“許多企業(yè)管理者注重點(diǎn)都在自己企業(yè)的本身，而且這次參會和以外不同，既然是省里牽頭比如會對企業(yè)獲得訂單的數(shù)額進(jìn)行排序，作為對企業(yè)成績的一個考核。領(lǐng)導(dǎo)，如果您是企業(yè)的管理者，在這種情況下您會如何選址呢？當(dāng)看見同行業(yè)企業(yè)給外商開出更低的售價時，您又會怎么想呢？”

    第749章 顧問

    李秘書長一時間無語，正如宋援朝說的那樣，如果他是企業(yè)管理者的話肯定不會坐視類似的情況，為了自己企業(yè)的成績和訂單數(shù)額，和同行業(yè)兄弟企業(yè)進(jìn)行競爭是必然的，而且這個競爭到最后極有可能會產(chǎn)生宋援朝所說的惡性競爭，一旦這種情況發(fā)生，明明能以較好的價格成交的訂單反而會變成極低的價格成交，甚至更嚴(yán)重的情況。

    “你這個看法有點(diǎn)道理，不過有一點(diǎn)你沒考慮到，整個交易會不是我們一個省，是全國各省各市都會參加。就算我們省內(nèi)抱團(tuán)，但你無法限制其他省市的企業(yè)，所以結(jié)果還是一樣的?！?/br>
    “領(lǐng)導(dǎo)您說的沒錯，這的確是一個問題?！彼卧c(diǎn)頭道，這個問題是他沒辦法解決的，就算宋援朝能影響到李秘書長，通過他來調(diào)整本省參展企業(yè)的結(jié)構(gòu)，可他卻對外省市的企業(yè)無能為力。

    因?yàn)檫@是一個國內(nèi)行業(yè)的弊病，也不是宋援朝一個人能夠解決的問題。

    宋援朝指出，他所說的只是問題的一方面，對于李秘書長提出的問題的確存在，要真正改變是不可能的，但作為蘇省參展企業(yè)來說，做一定的自我改變卻是沒問題。

    一方面，蘇省的參展企業(yè)在同行業(yè)企業(yè)中并不需要這么龐大的規(guī)模，也沒必要把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似企業(yè)分開參展，這樣的話效率不高，也有弊端。

    按照宋援朝的建議，同行業(yè)企業(yè)在剔除規(guī)模的情況下，主要應(yīng)該以各企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢來進(jìn)行劃分，比如紡織品企業(yè)中，相同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)多家可以合并參展，以省里牽頭進(jìn)行聯(lián)合為一體，一致對外攬接訂單，再根據(jù)訂單數(shù)額和企業(yè)的產(chǎn)量進(jìn)行后期內(nèi)部分配，以防止內(nèi)部無序的惡性競爭。

    此外，要考慮到企業(yè)的多樣性，這點(diǎn)也是非常重要的。

    當(dāng)然這只是一個建議，具體怎么實(shí)施和溝通還需要外經(jīng)貿(mào)委的同志去做，宋援朝就不多說了。

    同行業(yè)企業(yè)中不同產(chǎn)品，或者在某些產(chǎn)品有優(yōu)勢的要提前做好準(zhǔn)備，著重進(jìn)行針對性的工作，這也是突出行業(yè)優(yōu)勢和其他省市進(jìn)行競爭的基礎(chǔ)。

    另一方面，按照宋援朝現(xiàn)在看下來的企業(yè)結(jié)構(gòu)，初步挑選的企業(yè)以大型企業(yè)和國有企業(yè)為主，這同樣也是不合適的。

    作為綜合性國際交易會，不能僅限于企業(yè)的本身，跟要以外商的角度來看待問題，這個一點(diǎn)宋援朝剛才提到過。

    宋援朝覺得，除去目前占大比例的國有企業(yè)外，集體企業(yè)甚至剛剛出現(xiàn)的民營企業(yè)也應(yīng)該納入這個名單中，按照商品的多樣性從實(shí)際出發(fā)，用一句話來形容就是“百花齊放”。

    還有一個重要問題，宋援朝也不客氣地指出，就是在有些企業(yè)和產(chǎn)品的挑選中要針對國外客商的不同來進(jìn)行。

    現(xiàn)在國人有一種觀點(diǎn)很不好，那就是國外的月亮比國內(nèi)的圓，凡是國外的都是好的，國內(nèi)的都不如國外。

    如果是抱著這個想法和外商打交道是要吃大虧的，因?yàn)榫拖翊蛘桃粯樱@仗還沒開始打就自己弱了氣勢，一旦打起來能贏？

    國內(nèi)有些企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)是不錯的，哪怕在歐美先進(jìn)的國家同樣有不少的競爭力，只是企業(yè)方面對這些認(rèn)識不強(qiáng)罷了。