一晃就是一個星期過去，陳玉琴也來到了香江。等安排了家里的事，宋援朝很是歉意地和林燕道別，林燕笑著說沒關(guān)系，工作要緊，再說現(xiàn)在孩子都出生了，自己也沒什么事，家里還有媽和菲傭和護士照顧呢，應(yīng)彩霞每天也會過來陪她，宋援朝不用擔心自己。

    安頓好后，宋援朝和秦正國直接從香江過關(guān)抵達鵬城，到了鵬城后和剛剛從內(nèi)地返回鵬城的李大琪見了面。

    “恭喜你了援朝，來來來，這個是給我侄女的禮物?！币灰娒?，李大琪就笑著沖宋援朝拱拱手，還樂呵呵地從口袋里掏出一個精美的盒子，里面裝著的是李大琪特意給孩子準備的禮物。

    宋援朝笑呵呵地接過禮物道了謝，三人坐下喝著茶聊了起來。

    李大琪先說了說內(nèi)地盛華電訊的合作公司情況，隨著合作公司的展開，現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展的異常好，一個幾乎壟斷的市場給盛華帶來了巨大的利益。同時也通過這個方式，使得盛華在內(nèi)地的關(guān)系網(wǎng)非常穩(wěn)固，這其中固然有利益的緣故，同樣也有盛華本身的優(yōu)勢。

    “有個事和你們說下?！崩畲箸髡溃骸艾F(xiàn)在有好幾家同行對我們盛華非常敵視，在社會上宣揚一些不利于我們的言論，而且他們還通過一些關(guān)系找到了有些領(lǐng)導(dǎo)，對盛華和地方的這種合作提出異議，強烈要求中止這樣的合作?！?/br>
    “有那幾家？”宋援朝問。

    李大琪報了幾家公司的名字，宋援朝微微點頭，這幾家公司都是國外同類產(chǎn)品在國內(nèi)的代理公司。之前他們在國內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展的不錯，可當盛華采取這樣的合作公司手段后，整個市場大部分都被盛華給壟斷了，從而導(dǎo)致去年到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量大幅度下滑。

    有句話說的好，斷人財路如害人父母，盛華的銷售手段等于是在釜底抽薪，直接就壟斷了大部分的市場。對于這些公司來說，原本八仙過海各顯神通，可現(xiàn)在因為盛華的原因他們直接被排除出市場之外，眼睜睜看著盛華高歌猛進，他們卻沒辦法擠進這個市場，哪怕就能擠進去，也是因為盛華主動放棄部分產(chǎn)品市場的緣故。

    “我們合作的那些合作方是什么態(tài)度？”宋援朝問道。

    “我大概了解了下，他們的態(tài)度就是沒有態(tài)度?！崩畲箸魅绱嘶卮?，這句話讓宋援朝和秦正國同時笑了起來。

    “不用理他們，現(xiàn)在我們通過合作公司已經(jīng)形成了利益共同體，拿到手的好處再放棄換任何人都不可能。再說了，這種事再鬧又能如何？有本事他們也可以和我們一樣干嘛，分明就是吃不著葡萄說葡萄酸，一群傻x?！?/br>
    秦正國這話引來一片哄堂大笑，宋援朝笑得淚水都出來了，點頭贊同：“正國說的沒錯，光靠他們?nèi)氯聨拙錄]什么大用，而且地方辦事效率沒想象的高，再加上各自利益的趨勢，下面的阻力大的很。大琪你剛才也說了，他們現(xiàn)在的態(tài)度就是沒有態(tài)度，既然沒有態(tài)度就是默許按現(xiàn)在的模式繼續(xù)，所以在這方面沒必要太過擔心。”

    話說到這，宋援朝想了想又道：“不過未雨綢繆，有些準備也是要做的，尤其是對于一些不利于我們的言論該應(yīng)對的就要應(yīng)對，實在不行通過法律途徑也沒問題。我們要的不是結(jié)果，是一個態(tài)度，一個鮮明的態(tài)度，至于什么壟斷不壟斷，對外口徑絕對不能提半個字，市場競爭么，大家靠自己的本事，你說呢？”

    “呵呵，還是你腦子轉(zhuǎn)的快，我明白怎么做了?！崩畲箸髯屑氉聊チ讼潞簏c點頭，表示會按這個意思去處理。

    “對了正國，美國那邊的情況怎么樣了？進展到那一步了？”宋援朝轉(zhuǎn)而對秦正國問，秦正國想了下高速宋援朝，美國那邊公司雖然剛剛成立，但研發(fā)進展還是不錯的。

    畢竟喬治和他的團隊都是專業(yè)人士，對于程控交換機這個項目在國內(nèi)或許有技術(shù)壁壘，可在美國卻不存在。而且大型程控交換機的技術(shù)在國外已經(jīng)很完善了，他們目前的工作只是針對現(xiàn)在市場的大型程控交換機基礎(chǔ)上研制中型和初級的大型程控交換機技術(shù)。

    這個技術(shù)雖然相比最先進的技術(shù)要落后些，可對于國內(nèi)來說依舊是非常先進的。

    按照喬治的說法，目前這個技術(shù)經(jīng)過研發(fā)團隊的努力已經(jīng)完成，現(xiàn)在美國方面在投入實際測試階段，等測試完成，這個技術(shù)就能交給盛華，由盛華電訊在這個技術(shù)上直接推出自己的產(chǎn)品。

    “還有個事，就是技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利費的問題，之前制定這個費用是不是有些高了？”秦正國說完美國公司的情況后詢問道。

    宋援朝搖搖頭：“這個費用不算高，你要考慮到國內(nèi)貨幣和外匯結(jié)算的問題，而且這些技術(shù)雖然不屬于最尖端的技術(shù)，但在國外這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓cao作上必須謹慎，情愿把費用定的高些，也不能過低，要不會惹麻煩的?！?/br>
    見秦正國似乎有些不以為然，宋援朝又提醒了一句：“其實這樣做對于我們也是有好處的，因為美國公司的真正控股方依舊是盛華，這筆費用說白了就是左口袋進右口袋而已，再加上以這個名義把一些資金留在國外對未來公司的發(fā)展沒有壞處，你覺得呢？”

    “好吧，既然你這樣定了我也不反對?！鼻卣龂肓讼朦c頭，接著又道：“之前提過的盛華拆分上市現(xiàn)在是怎么考慮的？”

    聽到秦正國提到這個事，李大琪精神頓時一振，耳朵不由得豎了起來。

    盛華在香江和內(nèi)地的名氣不小，尤其是這兩年盛華的發(fā)展非常快，隨著盛華的做大，香江金融界有不少人試探著和盛華聯(lián)系，提出幫助盛華上市的建議。

    香江是遠東重要的金融中心，至少在目前內(nèi)地剛剛發(fā)展的情況下，香江的地位非常高的。哪怕在后世二十一世紀的時候，內(nèi)地企業(yè)上市除在美國外，大多的選擇依舊也是香江。

    大劉之所以能夠在短短幾年的時間里就獲得巨額的財富，從一個做電風扇的老板一躍成為香江有名的富豪，其中他的公司上市就是一個不能繞過的關(guān)鍵。

    正是因為公司上市，大劉才會在短時間內(nèi)取得財富暴增，從而成為擁有幾億身家的富豪，而且通過之前離開公司后又利用股市的手段重新奪回了公司控制權(quán)，這樣一來使得大劉的資產(chǎn)進一步增長，現(xiàn)在他的財富已經(jīng)達到十位數(shù)了。

    盛華現(xiàn)在在許多人眼里一個名副其實的香饃饃，一旦盛華上市，以盛華良好的經(jīng)營狀態(tài)和擁有的國內(nèi)市場潛力必然會成為股市上的寵兒。

    而且不僅是金融界的專業(yè)人士看好盛華，就連香江一些其他富商也看好盛華，都希望能在盛華上市的過程中分一杯羹，從而獲得巨大的利益。

    實際上，以宋援朝想法是不打算讓盛華上市的，因為盛華的現(xiàn)金流非常良好，從這點來說盛華不缺錢。上市無非就是一個融資的過程，借著上市的名義進行大量融資，從而把這部分資金繼續(xù)投入企業(yè)的發(fā)展中。

    此外，上市還能實現(xiàn)財富暴增，現(xiàn)在宋援朝、秦正國、李大琪包括其他盛華的股東在內(nèi)，他們雖然算是有錢人，可實際上他們的名氣遠不如大劉，哪怕大劉自己也清楚，真正要比實力的話他是比不上宋援朝的，可問題在于以上市的資產(chǎn)折算，大劉的資產(chǎn)是放在明面上的，但宋援朝他們的資產(chǎn)卻不為外人知曉。

    一旦上市，盛華會造就一批富豪出來，別說占了大部分股份的宋援朝了，就算是徐慧這樣的小股東估計一夜之間就能擁有上億的資產(chǎn)。不過宋援朝也知道，這些財富大多只是紙面上的財富而已，除非出讓股份進行套現(xiàn)，要不然對于他個人來說并沒太多改變。

    還有一個問題，就是宋援朝不想這么早暴露自己在盛華的實際身份，一旦公司上市他作為盛華的實際控股人就瞞不住了，這樣的話對于他個人來說也是一個麻煩。

    可問題在于有些事是不為人的意志所轉(zhuǎn)移的，隨著盛華的不斷壯大，盛華這個香饃饃盯著的人實在是太多了，一味地逃避不現(xiàn)實，更何況在商業(yè)上也有站隊的說法，上市同樣也是拉攏盟友，在商業(yè)站隊的一個方式，既然盛華的總部在香江，就不能徹底排除商業(yè)中的這些狀況，宋援朝也需要考慮到這點。

    第752章 中文尋呼機

    商界其實很多地方同政壇有些相似，一直以來都是你中有我、我中有你。

    尤其是在經(jīng)濟和金融發(fā)達地區(qū)，一家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是非常復(fù)雜的，除去實際控制人外，還有著其他不少股東的存在，其中也包括其競爭對手在內(nèi)。

    舉一個最簡單的例子，比爾蓋茨和喬布斯這兩位在后世可是大名鼎鼎，就算是現(xiàn)在他們在計算機行業(yè)中的名氣也是不小。

    比爾蓋茨在1975年創(chuàng)立了微軟公司，1980年通過和ibm的合作使得微軟的dos系統(tǒng)成為了pc的壟斷cao作系統(tǒng)，從而開始了微軟的騰飛。

    1983年11月，微軟發(fā)布了最早版本的windowscao作系統(tǒng)，從而進入了圖形cao作系統(tǒng)的領(lǐng)域。

    1986年也就是一個月前的3月13日，微軟正式上市，未來的數(shù)年間，微軟的股票將從最初的0.08美元不斷飚升，從而成為一家龐大的高科技公司，而比爾蓋茨也會成為世界首富。

    至于喬布斯就更不用說了，蘋果公司創(chuàng)建的時間比微軟稍晚些，于1976年創(chuàng)立，但是蘋果公司的發(fā)展卻要比微軟更快。

    1980年蘋果公司正式上市，由于蘋果計算機的熱賣，使得蘋果公司成為了世界最著名的計算機公司之一，而ibm之所以會推出pc電腦這個項目，找到微軟聯(lián)手，其目的就是頗有蘋果公司的壓力，從而想用pc和蘋果電腦在個人電腦市場上競爭。

    從這點來說，微軟和蘋果兩家公司是兩個陣營的對手，比爾蓋茨和喬布斯同樣也是競爭對手。

    但這不影響兩人之間的私人友誼，而且比爾蓋茨本人在后來不斷持有蘋果的股份，甚至在一段時間其持有的股份還直接影響到了蘋果公司的重大決策方面。

    未來，喬布斯被趕出蘋果公司，失去了對公司的控制權(quán)。但誰能想到最后支持喬布斯奪回蘋果公司的居然是微軟和比爾蓋茨。

    從這點就能看出，商業(yè)上的競爭對手往往也是合作伙伴，相互之間你中有我，我中有你，而不是涇渭分明老死不相往來。

    盛華到了現(xiàn)在這個規(guī)模，如果繼續(xù)埋頭經(jīng)營而不吸納新的股東和合作伙伴的話，那么勢必會被直接排除在圈子之外，從而成為其他人眼中的另類。這對于盛華來說不是什么好事，所以在今年春節(jié)，宋援朝在香江過年的時候就已經(jīng)在考慮這個問題了，并且開始著手上市的工作。

    但就算是上市，宋援朝也沒打算盛華整體上市。

    盛華現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)有兩大類，一類是傳統(tǒng)的紡織、服裝行業(yè)，這是盛華起家的基本盤。

    另一類是盛華電訊，這是未來盛華的發(fā)展重心，也是宋援朝尤其關(guān)注和看重的。

    除了這兩類外，還有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)，比如盛華在司特的股權(quán)，內(nèi)地的物流倉儲等等。

    宋援朝經(jīng)過深思熟慮，決定著手拆分和重組盛華，把集團業(yè)務(wù)進行重置，然后剝離出原本的紡織、服裝業(yè)務(wù)進行單獨上市。

    這樣做的好處是顯而易見的，一方面宋援朝已經(jīng)準備逐步把紡織、服裝業(yè)務(wù)從盛華的主體業(yè)務(wù)中剔除，并且通過上市慢慢消減對其的股份比例，選擇在合適的階段直接轉(zhuǎn)讓（出售），從而達到轉(zhuǎn)變經(jīng)營和甩掉包袱的目的。

    第二個方面，就是通過這個上市吸納新的股東和合作伙伴，從而解決目前各方對盛華的壓力，使得盛華能夠更好地融入香江商界，開拓盛華的人脈渠道。

    宋援朝看的很長遠，他很清楚這部分的業(yè)務(wù)生命力還有多久，別看現(xiàn)在盛華這塊業(yè)務(wù)依舊還在上升階段，帶來的利潤和效益非?？捎^。但隨著時間的推移，等到九十年代中期，紡織品和服裝行業(yè)就會慢慢蕭條下來，等到那時候盛華再想剝離和進行轉(zhuǎn)變就有些困難了，倒不如趁現(xiàn)在這個機會提前布局。

    原本這個事宋援朝是打算等春季交易會完成后再和秦正國、李大琪等人具體溝通的，但既然今天秦正國問起來了，宋援朝也就大致說了說自己的想法。

    聽完宋援朝的話后，秦正國想了想點頭道：“這樣也好，雖不是整體上市不過這樣也能擺平一些問題，而且盛華電訊方面的業(yè)務(wù)我也覺得沒必要參合進去，現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)的利潤已經(jīng)遠超過原本的紡織品和服裝業(yè)了，直接剝離出來倒也恰當?！?/br>
    “我沒意見，這個事你看著辦就行了?！崩畲箸餍呛堑卣f了這么一句，接著又問道：“對了援朝，如果剝離上市的話是用盛華的名字呢？還是直接采用新的名字？”

    “這個無所謂，你們覺得呢？用盛華的名字有好處，不用也有不用的好處?！?/br>
    “這個讓我想想，這可是大事，得好好考慮考慮。”李大琪回答道。

    “還有個事剛才忘記說了?！边@時候秦正國突然開口：“喬治讓我告訴你，你之前要的尋呼機項目已經(jīng)完成了。”

    宋援朝一愣，緊接著大喜。

    尋呼機項目是盛華電訊除了程控交換機項目之外的又一個項目，在美國公司成立之初宋援朝就要求喬治的團隊盡快解決尋呼機項目的問題。

    尋呼機對于喬治的團隊并不算難題，因為尋呼機的技術(shù)在國外已經(jīng)相當完善，要知道早在1948年美國貝爾實驗室就研發(fā)成功了世界上第一臺尋呼機。之后，摩托羅拉后來居上，推出了具有實用性的尋呼機，從而成為了這個行業(yè)的龍頭老大。

    經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，這項技術(shù)已經(jīng)非常完善，從技術(shù)本身已經(jīng)不算是先進的技術(shù)。

    而且喬治原本就是從摩托羅拉公司出來的技術(shù)人員，對這項技術(shù)也不陌生，再加上宋援朝授權(quán)過喬治可以用適當?shù)膬r格直接向摩托羅拉購買尋呼機的技術(shù)專利，喬治通過關(guān)系花了一筆錢拿到了這些專利，再加上宋援朝對現(xiàn)有技術(shù)的其他要求，進行針對性的研發(fā)，很快就完成了這個任務(wù)。

    “中文顯示問題解決了？”宋援朝追問道。

    “解決了，還多虧喬治從德州儀器那邊挖了幾個優(yōu)秀人才，要不然進度也沒這么快?！?/br>
    “太好了！”宋援朝興奮道：“這個事你盡快和喬治那邊溝通一下，對了大琪鵬城電子這邊你安排一下，盡快進行實驗性生產(chǎn)和成本核算，等有結(jié)果第一時間通知我?！?/br>
    技術(shù)完成，接下來就是實際投產(chǎn)。

    實際投產(chǎn)還要牽涉到產(chǎn)品的成本，其中零部件供應(yīng)是一個重要因素。

    目前宋援朝還不清楚這個產(chǎn)品的國產(chǎn)化比例是多少，有些零部件如果進口的話成本又是多少。

    但不管怎么說，這是一個技術(shù)性的突破，尤其是中文尋呼機，在歷史上直到1991年才由國內(nèi)的浪潮公司發(fā)明出來，并且在很短的時間內(nèi)就風靡一時。

    尋呼機的問世已經(jīng)很久了，但一直以來顯示都是阿拉伯數(shù)字和英文，甚至在香江還有大量的尋呼機連顯示功能都不完善，完全靠接到提醒后回電尋呼臺才能知曉留言信息。

    不過在技術(shù)上把數(shù)字和英文顯示變成中文顯示并不算難，只是因為目前國外的尋呼機制造商，比如摩托羅拉這樣的公司并不注重這點，這也是他們自大驕傲的一面吧，在他們看來根本不需要搞什么中文顯示，數(shù)字和英文顯示完全能夠使用就足夠了。

    但在之后，隨著中文顯示尋呼機的出現(xiàn)，這些制造商見到市場的追捧的利益趨勢下不得不低下頭，陸續(xù)研發(fā)成功了尋呼機的中文顯示功能，從而再一次奪回了市場占有率。

    從這點可以看出顯示功能，尤其是中文顯示尋呼機的市場潛力有多大，一旦這個產(chǎn)品可以直接投產(chǎn)銷售，對盛華帶來的利益絲毫不亞于現(xiàn)在的程控交換機項目。

    國內(nèi)第一個尋呼臺已經(jīng)成立了，但這幾年的發(fā)展并不快。可宋援朝很清楚，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和國內(nèi)的騰飛，尋呼機的市場熱度馬上就要出現(xiàn)了，為了這個項目盛華在一年多前就在香江收購了一家尋呼臺作為準備，而現(xiàn)在時機已經(jīng)到了。

    去年的時候，大名鼎鼎的126尋呼臺也已經(jīng)誕生，這也標志著國內(nèi)尋呼機市場的打開。

    不過現(xiàn)在的尋呼機價格非常高昂，再加上純數(shù)字和字符顯示，使用起來也不方便。

    宋援朝早就盯著這個業(yè)務(wù)了，如果實際投產(chǎn)順利的話，在國內(nèi)尋呼機業(yè)務(wù)很快就能展開。何況盛華相比普通的尋呼機供應(yīng)商有著天然的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢就是盛華目前和郵政（電信）合作的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上對尋呼機進行推廣不是什么難事。

    想到這，宋援朝叮囑李大琪提前和目前內(nèi)地的合作公司方面進行尋呼機業(yè)務(wù)的溝通，盡快把合作方式和利潤分配確定下來。而盛華電子未來也要把業(yè)務(wù)進行分割，暫時分為程控交換機和尋呼機兩塊，并且還要設(shè)立新的廠區(qū)和流水線，為即將到來的盛宴做好準備。

    第753章 交易會開幕

    “這個業(yè)務(wù)一旦上馬，這樣大規(guī)模的廠區(qū)投入可不小，可我們現(xiàn)在園區(qū)已經(jīng)沒有足夠的預(yù)留場地了?！鼻卣龂谝慌园櫭嫉?。

    宋援朝笑笑：“分設(shè)廠區(qū)和流水線暫時不需要另建新廠，我記得盛華電子現(xiàn)在就有一塊地預(yù)留，就把這塊地進行尋呼機生產(chǎn)吧。”

    “這不夠吧？預(yù)留的面積最多也就是一幢樓的大小?！崩畲箸魅滩蛔〉?，他負責盛華電訊的業(yè)務(wù)，盛華電子是盛華電訊下屬公司，對于廠區(qū)的情況他非常了解。

    “這個你們不用擔心，目前我們還不需要很大的產(chǎn)量，一兩條裝配流水線就行了。至于后期的生產(chǎn)我根本就沒打算自己設(shè)廠，搞這樣的大而全工廠不符合我們盛華電訊未來的規(guī)劃?！?/br>
    宋援朝這句話提醒了他們，兩人交換了下眼神似乎有些明白宋援朝的用意了。

    在鵬城休息了一日，第二天三人一起前往羊城。

    宋援朝這一次擔任蘇省春季交易會的顧問一事李大琪和秦正國已經(jīng)聽說了，這次交易會是第60屆交易會，也是改革開放后至今為止規(guī)模最大，參展人數(shù)最多的一次。

    李大琪和秦正國打算一起去看看，而且鵬城盛華自己也參加了這一次交易會，作為盛華的老板去現(xiàn)場逛逛也是很自然的。

    鄭麗的肚子已經(jīng)顯懷了，自然不可能陪李大琪過去，而秦正國也是一個人，不過他的家人現(xiàn)在都在羊城，這次過去順便也可以陪同一下家人。

    回到羊城，宋援朝暫時就和他們分了手，因為他有自己的工作，再加上李大琪他們也不適合跟著宋援朝，反正他們作為盛華的老板到時候可以用盛華的參展證入場，并不需要宋援朝幫忙，所以宋援朝也就沒多管他們。