“那你等會，我跟你一起去?！惫鶟龑π埖溃缓笙劝研欣钐徇M(jìn)了屋，兩人再出了門鎖上房門。小張騎著自行車，郭濤坐在車后座，兩人穿過石碑村過了江，很快就來到了位于師范大學(xué)附近的一處茶室。

    這里離著交易會場所并不遠(yuǎn)，這處茶室只是很普通的茶室，到了地方后郭濤就看見一個穿著白裙子的女孩在茶室門口等著，瞧她這個樣子應(yīng)該是他們今天要見的女大學(xué)生。

    上去一問，果然是。小張給雙方介紹了一下，這個女大學(xué)生是師范大學(xué)外語系三年級的學(xué)生叫譚莉，因為是熟人介紹，去年的時候郭濤在老廠帶隊來參加交易會，那時候經(jīng)宋援朝的指點找了一個大學(xué)生當(dāng)翻譯，幫了他不少忙。

    不過今年這位大學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了，經(jīng)他介紹了譚莉，大家雖然是第一次見面，因為有都認(rèn)識的人牽線，之前也打電話初步溝通過，卻也不算陌生。

    譚莉的容貌很普通，身材也不高，看起來也就1.58米左右的樣子，而且有些瘦小，她雖然穿著一身白色連衣裙，可郭濤一眼就看出這件連衣裙應(yīng)該不是她的，因為尺寸明顯稍大一碼，款式也是好幾年前的高子衫，穿在她顯得瘦弱的身上看起來空蕩蕩的。

    從這些細(xì)節(jié)來看，譚莉的家境應(yīng)該很一般，不過這也正常，如果不是因為家境一般，譚莉也不會現(xiàn)在就考慮出來賺錢。

    點了三份糖水，坐下來聊了聊，郭濤先看了看譚莉的學(xué)生證，然后又問了問譚莉一些問題。譚莉一開始明顯有些緊張，不過很快就調(diào)整了心情，向郭濤做了自我介紹和回答了他的那些問題。

    半個小時過后，郭濤對于譚莉的表現(xiàn)還是比較滿意的，當(dāng)即拍板讓譚莉擔(dān)任他們這次交易會的翻譯工作。

    “謝謝郭總和張經(jīng)理，你們放心，我一定做好這份工作。”譚莉很是高興道，小臉都興奮的有些紅了，接著又有些不好意思地問了問翻譯費用的問題，一聽她這么問，郭濤頓時就笑了，當(dāng)即和她說了下費用情況。

    當(dāng)?shù)弥惶炀尤挥卸逶馁M用時，譚莉臉上明顯露出了喜色，要知道整個翻譯工作的時間也不過短短半個月，按照一天二十五元的費用，半個月下來就有小四百的收入了。

    這個收入不算低了，現(xiàn)在普通大學(xué)生一年的生活費也就這個數(shù)，譚莉平時很節(jié)約，這些錢足夠她一年半的生活費了。能靠自己的能力在這么短時間里賺到這么多生活費，對于家庭條件不怎么樣的譚莉來說簡直是意外之喜。

    郭濤打量了下譚莉，想了想對小張道：“你帶小譚去沙河服裝城去一趟，給小譚買兩身好點的衣服，對了！還有鞋子，衣服記得按照職業(yè)裝的款式來買，這是錢。”

    說著，郭濤從口袋里掏出錢遞給小張，小張當(dāng)即點頭答應(yīng)，這時候譚莉有些緊張地要說什么，可還沒等她說出口，郭濤就對譚莉道：“小譚呀，你別誤會。這個服裝費不會算在你的翻譯費用里，這是我們公司為你安排的專用服裝費。你也知道接下來自己的工作是什么，作為我們公司的翻譯，你要負(fù)責(zé)和國外的客商溝通，這是一件很重要的事。所以在這方面，你的穿著代表了公司的形象，在這方面公司給你做安排是很正常的?！?/br>
    譚莉臉上微微一紅，她低頭看了看自己腳上那雙有些土氣更有些磨破邊的皮鞋，還有這一身顯得大了些的連衣裙，一時間也不知道怎么說了。

    郭濤猜的一點都沒錯，譚莉的家境的確不好，她是小地方出來的女孩子，父母都是農(nóng)民，家里還有好幾個兄弟姐妹，靠自己的努力好不容易考上了大學(xué)，這對于一個農(nóng)村出來的女孩子是非常不容易的。

    今天為了見郭濤他們，譚莉特意向同學(xué)借了一件連衣裙，至于腳上的這雙快磨破邊的皮鞋已經(jīng)是她最好的一雙鞋了。前面譚莉還在琢磨，接下來從哪里先借點錢，給自己買一身看得過去的衣服，畢竟馬上要去擔(dān)任郭濤公司的翻譯，總不能繼續(xù)穿同學(xué)的連衣裙吧？

    可沒想到，郭濤已經(jīng)考慮到了這點，而且還讓小張帶她去買衣服和鞋子，并且這些費用全部由公司來承擔(dān)。譚莉不傻，她當(dāng)然明白這是郭濤的好意，又通過這個方式照顧了自己的想法，心里頓時涌起對郭濤的感激之情。

    讓小張帶著譚莉先走，郭濤繼續(xù)坐著吃著糖水，想著馬上就要到來的秋季交易會。

    對這一次交易會郭濤抱著極大的期待，早在大半年前，郭濤就著手開始對這次交易會做準(zhǔn)備了，石碑村的那間房就是郭濤前些時候特意租下來的。

    因為交易會的原因，每年這個時候羊城的住宿很緊張，國內(nèi)外的廠商客商蜂擁而來，使得羊城各處的旅館、賓館一房難求。因為住宿的緊張，更導(dǎo)致了房價的上漲，思來想去郭濤一方面為了節(jié)約錢，第二方面也是為了有個合適的地方擺放樣品和其他東西，就先一步在石碑村租下了這套房。

    第二天，郭濤就帶著小張和譚莉去了會場，會場目前還沒入場，現(xiàn)在只能暫時熟悉一下場地什么的。從會場出來后，他們?nèi)セ疖囌救×税l(fā)過來的樣品和資料，然后把東西找了輛三輪車?yán)搅耸濉?/br>
    接下來的幾日，郭濤他們繼續(xù)忙碌著，等會場可以進(jìn)場后，就開始了會場的布置。

    相比其他廠家，郭濤他們只是小廠，實力不強，錢也不多，能夠在會場里搞一個地方參展就很不錯了，至于展臺的裝飾什么自然沒辦法讓專業(yè)的廣告公司來做，只能用土辦法來解決。

    前前后后折騰了好幾天，終于展臺完成了?？粗€有些模樣的展臺，郭濤總算松了口氣。

    這幾天，多虧小張了，說起小張是郭濤的徒弟，這是一個很機(jī)靈的年輕人，得知郭濤要自己開廠后，小張就自己找到了郭濤，說要跟著他干。

    郭濤勸過小張，告訴他自己開廠是有風(fēng)險的，萬一廠子搞的不好就沒了退路。小張在國有企業(yè)工作，端著鐵飯碗，沒必要跟著自己去拼。如果他真想來的話，等自己這邊站穩(wěn)了腳跟再來，郭濤舉雙手歡迎。

    可誰想小張執(zhí)意要來，還說什么師傅現(xiàn)在有難處，自己當(dāng)徒弟的怎么能袖手旁觀？這天下哪有師傅辛苦，當(dāng)徒弟的吃現(xiàn)成的事？連郭濤都不擔(dān)心自己的廠子干不下去，他這個徒弟又擔(dān)心什么呢？

    何況自己年輕，正是跟著師父學(xué)的時候，哪怕就是失敗了又如何呢？現(xiàn)在又不是以前了，就算當(dāng)不了國企的工人，憑自己的聰明干個體戶也能養(yǎng)得活自己。

    就這樣，在郭濤辭職辦廠后，小張就跟著一起過來了，成了郭濤的左右手。

    這一次秋季交易會，郭濤特意提前把小張派了過來，同時準(zhǔn)備好好鍛煉和培養(yǎng)他，如果沒問題的話，以后他想讓小張負(fù)責(zé)銷售這一塊，這小子聰明機(jī)靈又可靠，是最合適的人選。

    郭濤的廠子做的是五金產(chǎn)品，他原本就是五金廠出來的，對這一行很熟悉。

    在決定自己開廠后，郭濤第一個就想到了自己的本行，做熟不做生嘛，如果換個行業(yè)，郭濤是沒這么大把握的。

    因為還是老本行，郭濤的廠子產(chǎn)品質(zhì)量又好，設(shè)計又新穎，靠著原來的渠道拉到了不少訂單，從而渡過了最初的難關(guān)。

    但郭濤也知道，如果繼續(xù)原來的產(chǎn)品，無論是做五金工具或者其他類似的產(chǎn)品，相比國外的一些名牌產(chǎn)品是遠(yuǎn)不如的。

    因為材質(zhì)和工藝的問題，他們的產(chǎn)品只能做低檔產(chǎn)品，銷售的客戶群也大多都是第三世界國家的客戶，雖然訂單數(shù)額看起來不少，可實際的產(chǎn)品利潤很微薄，而且國內(nèi)競爭廠家也不少。

    考慮到這點，郭濤在去年的時候就開始了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，他經(jīng)過市場摸排和產(chǎn)品比較后，最后確定了家具五金為主打系列產(chǎn)品。

    家具五金，這個產(chǎn)品在國內(nèi)不是沒有，但專業(yè)的家具五金廠并不多，大多數(shù)家具五金產(chǎn)品只是許多廠的衍生產(chǎn)品，或者算是輔產(chǎn)品系列。

    而郭濤的海濤家具廠目前主打就是家具五金，主要以鉸鏈、拉手、滑軌、腳碼、緊固件、裝飾件等等為主，未來還會向彈簧、升降器等產(chǎn)品發(fā)展。

    第828章 產(chǎn)品咨詢

    為了做好這個產(chǎn)品，郭濤花了大代價對產(chǎn)品進(jìn)行了設(shè)計，同時參考了目前國外一些同類產(chǎn)品。

    滬海作為中國近代史上最先開放的城市之一，滬海老租界區(qū)域有著許多西方的經(jīng)典建筑和家具。隨著歲月的流逝，這些雖然都帶著nongnong的歲月痕跡，但是在許多細(xì)節(jié)上依舊保留著當(dāng)年的一些獨特的精致。

    其他的不用說，僅僅是一些老洋房的門窗，如果仔細(xì)去看的話就能發(fā)現(xiàn)這些門窗上所用的家具五金異常精美和用料扎實。哪怕近百年的歲月過去了，它們依然讓人驚嘆不已，無論從設(shè)計還是實用性來比較，根本不是現(xiàn)在一些五金廠生產(chǎn)和銷售的那種配件能比的。

    根據(jù)這些，郭濤在家具五金方面做了兩大系列，一個系列是目前國外比較流行的傳統(tǒng)家具五金產(chǎn)品，主要以造型新穎，產(chǎn)品應(yīng)用廣，價格低廉為主。

    而另一個系列是復(fù)古系列，參考一些以前的高檔家具五金產(chǎn)品，用最優(yōu)質(zhì)的材料，比如純銅，鍍金、鍍銀等材料工藝，再加上華麗和古樸的設(shè)計。

    前一系列主打銷量，和國內(nèi)外產(chǎn)品比拼價格優(yōu)勢。后一個產(chǎn)品主打產(chǎn)品底蘊，以品質(zhì)和設(shè)計取勝，哪怕價格相比國外的同類產(chǎn)品要低些，但因為是國內(nèi)生產(chǎn)，在人工和材料方面依舊占據(jù)了優(yōu)勢，而且利潤也要高出許多。

    這兩個系列是郭濤經(jīng)過慎重考慮后才推出的，目前在銷售情況來看，明顯是前者銷售的好。而復(fù)古系列雖然吸引了不少人，可因為價格實在是高昂，銷售情況非常不盡人意。

    這一次交易會，郭濤主推的是復(fù)古系列，他期望與能在交易會上得到海外的訂單，從而把這個系列產(chǎn)品給推廣出去。

    因為是小企業(yè)，這一次參展也就郭濤他們?nèi)?，其中譚莉還是一個擔(dān)任翻譯的臨時工大學(xué)生。

    開展第一天，郭濤和小張就拿著印刷好的宣傳冊開始招攬客商，洽談合作，接連兩天下來，他們倒也是拿到了一些訂單，可惜的是這些訂單基本都是流行家具五金產(chǎn)品，而郭濤寄予厚望的復(fù)古系列雖然看的人不少，卻一個訂單都沒簽。

    “師父，我看還是調(diào)整一下展品吧？把復(fù)古系列的樣品往邊上擺一擺，流行產(chǎn)品擺在主位怎么樣？”

    眼看著交易會時間已經(jīng)過半了，小張忍不住就向郭濤建議。

    小張的建議讓郭濤不由得遲疑起來，正如小張說的，復(fù)古系列在展區(qū)的展品擺設(shè)是核心位置，雖然吸引了不少來客，可實際上基本都是看看而已，當(dāng)一問價格后，大多數(shù)人都是連連搖頭，覺得這個價值實在是太貴了，根本就不值得。

    而少部分人雖然嘴上不說，但從表情來看同樣也是這個道理。隨著展會時間過半，如果繼續(xù)這么下去的話，非但復(fù)古系列拿不到訂單，反而會影響到普通產(chǎn)品的銷售。

    “再看兩天吧，等等再說……”郭濤想了想還是有些不甘心，這些產(chǎn)品中，復(fù)古系列是耗費了他最多精力的，而且復(fù)古系列的產(chǎn)品制造和生產(chǎn)從工藝和材質(zhì)來說遠(yuǎn)超出普通產(chǎn)品，尤其是用料相當(dāng)扎實，這樣的好東西怎么能賤賣呢？

    酒香不怕巷子深，郭濤覺得好東西終究會有識貨人，100個普通的客戶，也比不上一個好的客戶。如果郭濤僅僅只是想和普通廠家一樣靠銷量拉倒國外客戶，從而獲得訂單的話，他就根本不需要花費大量的時間和精力去搞這個復(fù)古系列了。

    宋援朝和郭濤說過，一個企業(yè)的產(chǎn)品如果想長盛不衰，必須要有其獨特的和其他企業(yè)不一樣的拳頭產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品要做精，做強，我有他無，只有這樣企業(yè)才會得到發(fā)展。

    這個論點郭濤相當(dāng)認(rèn)可，也正是因為這個原因他才選擇了復(fù)古系列。但現(xiàn)在的事實讓郭濤有些迷惘了，他開始懷疑自己是不是決策錯誤了？

    又是一天過去，普通產(chǎn)品在這天又拿到了三個訂單，訂單的數(shù)額雖然不是很大，但對于郭濤的這家小廠來說也算不錯。可惜的是，復(fù)古系列產(chǎn)品依舊沒有任何進(jìn)展，從開展到現(xiàn)在，徹徹底底吃了個鴨蛋。

    離今天閉館的時候還有半小時，展區(qū)的人流已經(jīng)少了許多，一些來看展的外商大多都已經(jīng)離開，除去還有不多的正在抓緊時間洽談和簽訂合同的外商外，展區(qū)已經(jīng)不再放客商繼續(xù)入內(nèi)了。

    “準(zhǔn)備一下吧，等會收攤?！惫鶟龂@了口氣，拿起面前裝著茶水的雀巢咖啡瓶子喝了口茶，順手?jǐn)Q上了蓋子。

    小張應(yīng)了一聲，開始整理展區(qū)的資料和樣品，譚莉卻依舊站在一旁沒有動，她覺得既然郭濤花錢聘請了她，就要遵守上下班的時間，現(xiàn)在閉館的時間還沒到，等時間到了再整理也不遲。

    郭濤微微點頭，心里對這個女孩很是滿意。自從和她定好了聘用為翻譯之后，譚莉從展會開始前到現(xiàn)在一直表現(xiàn)的非常出色。雖然一開始，譚莉在和外商溝通的時候還有些生疏和羞澀，但她進(jìn)步的很快，僅僅半天不到，就克服了心理上的問題，變得主動起來。

    而且譚莉的英文很好，別看她只是一個大二的學(xué)生，但一口流利的英語幫了郭濤不少忙。這幾天譚莉在工作中也不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，她開始對于一些專業(yè)詞匯不是很了解，不過她的學(xué)習(xí)能力很強，靠著一本字典再加和客戶的溝通比劃，很快就掌握了這些專業(yè)詞匯，現(xiàn)在工作起來完全就沒了問題。

    “這位小姐，能給我一份你們的產(chǎn)品資料么？”就在這個時候，一個五十來歲，頭發(fā)花白的外國老頭來到了郭濤的展區(qū)，目光停留在他們展區(qū)的展品上，接著微笑著對譚莉問道。

    “當(dāng)然沒問題?！弊T莉微笑點頭，把準(zhǔn)備好的資料和手冊遞給了對方，同時主動向?qū)Ψ街v解了起來。

    這樣的工作譚莉這些天一直在做，現(xiàn)在對她來說已經(jīng)是駕輕就熟了。聽著譚莉的介紹，又仔細(xì)看著手上的資料和手冊，老頭微微點頭，然后問了譚莉一個問題。

    譚莉一愣，目光朝著不遠(yuǎn)處的郭濤望去，然后對老頭道：“這位先生，您稍等一下，我請我的老板來和您溝通可以么？”

    “當(dāng)然！”老頭聳聳肩，做了個示意的手勢。

    譚莉讓老頭先坐，然后給老頭倒了一杯水，接著就小跑到了郭濤那邊，低聲對郭濤說了幾句。

    郭濤先是愣，接著就站起了身，朝著坐在不遠(yuǎn)處看著資料的老頭望去。

    “你說的是真的？”

    “對的，這位先生說對我們的復(fù)古系列非常有興趣，想和我們談?wù)動唵蔚氖??！弊T莉連忙回道。

    一抹喜色在郭濤的臉上浮現(xiàn)，郭濤連忙帶著譚莉朝對方走去，到了跟前主動和老頭打著招呼。

    “您好先生，這位就是我們公司的總經(jīng)理郭濤先生。”

    譚莉向老頭介紹著郭濤的身份，郭濤掏出名片雙手遞上，同時詢問對方如何稱呼。

    “科克，威爾伯特·科克?！笨瓶宋⑿χ卮鸬溃舆^了郭濤的名片，看了一眼，然后從口袋里掏出一個精致的金屬名片夾從里面取了一張名片給了郭濤。

    郭濤接過名片，對方的名片很是樸素，上面沒什么花里胡哨的東西，只有一個公司的縮寫和威爾伯特·科克的名字，郭濤別說英文不好，哪怕就是懂英文，他也看不出來這個公司縮寫代表的是什么公司。

    相互認(rèn)識了一下，科克直截了當(dāng)詢問起郭濤公司的復(fù)古系列產(chǎn)品，并且問了一些專業(yè)性的問題。郭濤聽完譚莉的翻譯后，開始向科克進(jìn)行介紹他們的產(chǎn)品，同時在科克的要求下取來幾件展品給對方看。

    科克拿起展品仔細(xì)看了起來，里里外外看了好一會兒，他問了郭濤一個問題。

    “科克先生詢問，是否可以把這幾個展品賣給他？”譚莉?qū)鶟馈?/br>
    郭濤一愣，用詢問的目光朝著科克望去?？瓶诵χ忉屃艘痪?，譚莉翻譯告訴郭濤，科克是想購買后回去對他們產(chǎn)品進(jìn)行一下測試，看看看是否如同介紹中說的那樣，當(dāng)然郭濤也可以拒絕。不過如果郭濤同意的話，他會非常感謝的。

    郭濤想了下沒有拒絕，并且向科克直接報出了幾個展品的價格，科克聽完后說了一句ok，然后很是爽快地掏出錢來購買了下來。

    科克起身和郭濤握了握手，笑呵呵地說今天就這樣了，他會盡快讓人對他們的產(chǎn)品做測試，如果測試完成滿意的話，他會再一次拜訪郭濤洽談后面的細(xì)節(jié)。

    郭濤表示理解，隨后客氣地送走了科克這個小老頭，等科克走后，一旁的小張忍不住就說道：“師父，這個老外不會是來占便宜的吧？找個理由買幾個樣品？怎么看都覺得古怪，我們的樣品帶的可不多，少一個就沒一個了，要多來這樣的幾個人，接下來幾天拿什么放展臺上呀？”

    郭濤擺擺手，不以為然道：“沒事，反正復(fù)古系列到現(xiàn)在一個訂單都沒簽到，你前面不是還說要調(diào)整一下展臺展品的比例么？現(xiàn)在賣出去幾個樣品也不算虧，萬一后面對方真有什么意向呢？”

    “這不一定，誰能說得準(zhǔn)呀，我看這個老外就是來占便宜的?！毙堃琅f懷疑對方的目的，搖頭道。

    郭濤笑笑也不再和他分辨，這時候已經(jīng)到今天閉館的時間了，郭濤招呼著小張和譚莉把東西收拾完，然后一起離開展區(qū)。

    第829章 譚莉的想法

    過了一天，科克并沒有像郭濤預(yù)計的那樣出現(xiàn)，郭濤自我安慰或許對方測試需要時間吧。直到又過了兩天，科克依舊還是沒有來，而這個時候已經(jīng)是交易會的最后一天了。

    這天的下午，交易會雖然離閉館還有半天的時間，可實際上已經(jīng)算是結(jié)束了。會場的許多廠商基本開始整理和拆除展臺，就連入場的客商也是寥寥無幾。

    看著人漸空曠的展區(qū)，郭濤輕嘆了口氣，看來這一次他寄予厚望的復(fù)古系列算是失敗了。不過這一次也沒白來，普通系列產(chǎn)品接的訂單還算不錯，靠這些訂單，廠子繼續(xù)經(jīng)營下去不會有問題，何況還有國內(nèi)的訂單銷售呢。

    “師父，要不要先收拾？”小張看周邊的其他廠商展臺已經(jīng)基本收拾完了，這邊就他們的還沒動。

    “收拾吧?！惫鶟酒鹕頊?zhǔn)備開始收拾展臺和展品，誰想就在這時候，譚莉突然輕呼了聲，對郭濤連忙道：“老板您看！科克先生！”

    郭濤猛然回頭，朝著譚莉所指的方向望去，的確如譚莉所言，前兩天來過的那位科克先生正朝著他們這邊走來。

    郭濤心中頓時一喜，喊住了正要收拾的小張，隨后就朝著科克那邊迎了過去。