重歸黃金年代 第440節(jié)
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離開了盛華電子,孫耀良坐著宋援朝的車返回了別墅。 回到別墅,宋援朝重新泡了茶,兩人喝著茶聊起了張堅(jiān)的事,聊著聊著孫耀良說以前讀書的時(shí)候倒沒發(fā)現(xiàn)張堅(jiān)居然有這么做生意的頭腦,怪不得他不愿意繼續(xù)留在單位呢。這一次他下海還真是下對了,以張堅(jiān)的能力留在老單位實(shí)在是屈才了。 另外,孫耀良還說,當(dāng)初宋援朝應(yīng)該多多堅(jiān)持的,堅(jiān)持讓張堅(jiān)去司特公司,如果張堅(jiān)去了司特在市場上肯定是一把好手,假如和自己搭檔管理銷售公司,自己現(xiàn)在就輕松多了。 “他的性子你還不知道?別看他讀書時(shí)候就嘻嘻哈哈的樣子,可心里的主意大著呢。耀良,老張是一個(gè)寧為雞頭不為牛后的人,讓他打工這里就過不去,還是讓他自己去闖的好?!闭f著,宋援朝指了指心口。 孫耀良點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同,說句實(shí)話,他打心里佩服張堅(jiān),雖然如今孫耀良在司特干的著實(shí)不錯(cuò),可和赤手空拳打天下的張堅(jiān)相比,他覺得自己無論是魄力還是商業(yè)頭腦都遠(yuǎn)不如張堅(jiān)。 “你說,老張那個(gè)產(chǎn)品有沒有前途?” “呵呵,前途肯定是有的,關(guān)鍵還是產(chǎn)品和銷售手段,不過老張能從拍照和搞健康檢測上就賺了這么多錢,你覺得他會做沒把握的事么?” 一聽這話,孫耀良也笑了起來,點(diǎn)頭表示贊同。 第847章 閑子 點(diǎn)上一支煙,宋援朝開口問:“說說吧,司特現(xiàn)在什么情況。” “對,差一點(diǎn)忘了正事。”孫耀良挪動了下屁股坐直身子,表情也變的嚴(yán)肅了起來。 “目前公司基本工作還是按照你離開的時(shí)候制定的策略實(shí)施進(jìn)行,去年的年報(bào)你應(yīng)該也看了,公司現(xiàn)在市場各類產(chǎn)品占有率穩(wěn)步提升,尤其是幾個(gè)新品的市場反饋不錯(cuò),而且之前全運(yùn)會的贊助和后續(xù)廣告的跟進(jìn)也給公司帶來了不小的名氣……” “這些我知道的東西就不用重復(fù)了,說重點(diǎn)!”宋援朝擺擺手,打斷了孫耀良繼續(xù)往下背資料,直截了當(dāng)?shù)馈?/br> 孫耀良點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)道:“目前公司的問題就是內(nèi)部問題,尤其是新來的那位董事長這些日子有點(diǎn)不甘寂寞,在公司內(nèi)部拉幫結(jié)派搞小團(tuán)體現(xiàn)象有些嚴(yán)重。再加上你走后,公司內(nèi)部現(xiàn)在就分成了三派,一派是外資派,也就是以露絲為主的一派。” “露絲作為總經(jīng)理現(xiàn)在手上的權(quán)利不小,而且市場部、津門、山城分廠的幾個(gè)中層都是她的支持者。第二派是老鄭為首的地方派,老鄭是常務(wù)副總,再加上總廠、燕京、姑蘇分廠的支持,雖然比露絲稍弱些,但在公司內(nèi)部也有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)……” “第三派呢?這第三派不會是以你為主吧?”宋援朝似笑非笑地問。 孫耀良老臉一紅道:“瞞不過你,你說的沒錯(cuò),第三派就是我和安妮還有老湯幾個(gè)人,公司內(nèi)部稱我們?yōu)閺凝埮伞!?/br> “呵呵,從龍派?誰起的名字?有意思!這才多久,就涇渭分明了?”宋援朝啞然失笑道。 孫耀良開口要解釋,可話還沒說出口,宋援朝就擺手道:“不過這也正常,其實(shí)我在的時(shí)候有就這樣一些影子了,只不過當(dāng)時(shí)沒像現(xiàn)在這樣明顯罷了。再說了,一家公司做大了,公司內(nèi)部產(chǎn)生派系也是很常見的事,如果沒有派系反而不正常了?!?/br> “對了,你剛才不是說那位董事長也在搞小團(tuán)體么?難道就沒成立派系?” “他倒是想,可也要有這個(gè)本事呀?!睂O耀良笑道:“現(xiàn)在公司董事長和你在的時(shí)候不一樣,說白了就是一個(gè)擺設(shè)。再說,我們這是合資公司,性質(zhì)和國企不一樣,他拿國企的方式來處理問題當(dāng)然不會那么容易。而且你走后,董事長的權(quán)限已經(jīng)壓縮到最小了,他就算有什么想法也是有心無力。” “未雨綢繆,不能放松警惕?!彼卧嵝蚜艘痪洹?/br> 孫耀良點(diǎn)頭道:“這個(gè)你放心,那邊都盯的死死的,我這次過來也是打著走訪南方市場的理由,公司內(nèi)部連安妮都沒和她明說?!?/br> “有心了?!彼卧澴u(yù)地看了眼孫耀良,孫耀良在司特他是完全放心的,因?yàn)閷O耀良不僅是他最信任的人,也是他在司特的左右手。 作為司特的副總,銷售公司的總經(jīng)理,孫耀良目前在司特的排名可不低,僅次于名義上的董事長、書記、總經(jīng)理,和常務(wù)副總鄭國元不相上下。 更何況孫耀良和應(yīng)安妮是夫妻,應(yīng)安妮又是司特外資方實(shí)際的大股東,再加上應(yīng)安妮掌握公司行政和部分人事權(quán)利。 銷售公司在司特所占的比重很大,直接掌握了司特所有的銷售渠道和市場終端,再加上張建國的物流公司,僅靠這幾塊,宋援朝哪怕如今已經(jīng)不在司特任職,卻依舊能牢牢掌握住司特的命脈。 此外,鄭國元雖然屬于地方派,卻也是宋援朝的左膀右臂,再加上李大琪和鄭麗的因素,鄭國元同樣是宋援朝的人。應(yīng)安妮就更不用說了,只不過現(xiàn)在露絲有些和以前不同,在宋援朝離開之后,總經(jīng)理的權(quán)限大大增加,露絲這一年多來也有了自己的一些想法。 不過這也正常,人嘛都是有自私心理的,況且露絲并沒有做出損害公司利益的事,只是在市場和經(jīng)營理念中和鄭國元等人有些不同,所以一些小問題無傷大雅。 “援朝,你打算什么時(shí)候回司特?”孫耀良突然問了一句。 “回司特?為什么這么問?” “怎么?你就不想回來?”孫耀良白了他一眼說道:“你的心思我還不明白?你雖然離開了司特,可司特在你心里的重要性從來沒有減弱。再說了,盛華可是控制著司特不少股份,你作為盛華的大股東和董事長以后重回司特不是很正常的事么?” 宋援朝嘆了口氣,搖頭道:“現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟,等過兩年吧。司特那邊有你們配合,暫時(shí)不會有什么問題,目前回歸司特還沒不合適,這個(gè)事以后再說……” 孫耀良沒再追問,心里卻很希望宋援朝能早日回來,雖說宋援朝離開后司特的發(fā)展依舊不錯(cuò),而且從許多方面來看都很好,但作為司特的高層和銷售公司的老總,孫耀良卻感覺到宋援朝離開后司特的一些變化,這些變化雖然不大,卻讓他感覺到司特就像一輛原本在高速公路上狂奔的跑車,突然被人輕輕踩了剎車一般,雖然依舊還在向前,可速度卻開始有些減速了。 再加上目前司特內(nèi)部的一些問題,又牽扯到了司特發(fā)展的許多精力,這讓孫耀良感受到宋援朝在和不在的不同。他真心希望宋援朝早日回歸司特重掌大權(quán),可惜的是宋援朝這一年來雖依舊關(guān)注司特,私下也和自己溝通,卻從未露出要回歸的想法。 “我之前讓你留意南都那邊,現(xiàn)在南都的情況怎么樣?” 孫耀良搖搖頭:“南都的情況不太好?!?/br> “具體?” “用三句話來歸納,內(nèi)部混亂,產(chǎn)品老化,市場萎縮。” 宋援朝沒說話,靜靜抽著煙,過了片刻他把煙頭掐滅問:“項(xiàng)先榮現(xiàn)在在南都是什么情況?” “他目前還是生產(chǎn)副廠長,不過江大海和顧平離開南都后,項(xiàng)先榮就沒了后臺,再加上施滿林后來也調(diào)離了南都,留下來的付慶紅又和他向來不對付,新領(lǐng)導(dǎo)到位后就低調(diào)了許多。” 宋援朝笑笑,他腦海里閃過當(dāng)年在南都開會的場景,當(dāng)時(shí)廠辦會議除了宋援朝外,還有江大海、顧平、古常軍、項(xiàng)先榮、付慶紅、施滿林等,宋援朝作為副廠長排名第七,比勞資科的老湯高些罷了。 一轉(zhuǎn)眼就好幾年過去了,當(dāng)初與會的這些廠領(lǐng)導(dǎo)中現(xiàn)在還留在南都的也就項(xiàng)先榮和付慶紅兩人了。江大海先去了局里,后來因?yàn)樾聝?yōu)民廠的事臨危受命,擔(dān)任了一段時(shí)間優(yōu)民廠的一把手。 由于當(dāng)時(shí)的特殊情況,江大海無奈求助都宋援朝這邊,好不容易才勉強(qiáng)維持住了優(yōu)民廠局勢,等到他熬了兩年正式退休后,早就名存實(shí)亡的優(yōu)民廠順勢就被宋援朝吞并,變成了司特的一部分。 至于顧平,在南都和江大海斗到最后也沒落得好處,司特公司成立后,顧平就被調(diào)離了南都,到了另外一家企業(yè)工作去了,這些年宋援朝也沒關(guān)注顧平的情況,只是聽說還算馬馬虎虎吧。 古常軍在司特公司成立之前就調(diào)離了南都去了山城,后來病逝,當(dāng)年宋援朝還親自去送了他最后一程。 施滿林就不用說了,這個(gè)家伙本就沒什么本事,靠著江大海上的位,江大海一走,在南都施滿林也就呆不下去了。不過看在親戚的份上,江大海去局里后還是幫施滿林在其他單位安排了個(gè)職位,但這個(gè)職位說起來只不過是養(yǎng)老而已,早就沒了當(dāng)年在南都的威風(fēng)。 所以現(xiàn)在還在南都的老人里只有項(xiàng)先榮和付慶紅兩個(gè)人,項(xiàng)先榮是顧平的人,主要負(fù)責(zé)廠里的生產(chǎn)和車間日常管理。付慶紅是江大海的人,負(fù)責(zé)的是供銷方面的工作。 江大海和顧平一走,現(xiàn)在兩人都沒了后臺,只不過付慶紅機(jī)靈些,站隊(duì)比較快,據(jù)說在南都過的還算不錯(cuò),再加上他管的又是供銷方面,相比生產(chǎn)要靈活許多,當(dāng)供銷副廠長這么多年,付慶紅在外面還是有點(diǎn)自己渠道的,只要單位不撤掉他這個(gè)副廠長,日子還是蠻滋潤的。 不過項(xiàng)先榮的日子就不怎么樣了,南都在江大海時(shí)期就存在許多問題,只不過當(dāng)時(shí)這些問題沒爆發(fā)出來而已。而現(xiàn)在,市場越來越開放,競爭者也越來越多,可南都直到現(xiàn)在還在抱守殘缺,日子開始一天比一天難過,作為主管生產(chǎn)的項(xiàng)先榮是首當(dāng)其沖。 “找個(gè)時(shí)間你約一下項(xiàng)先榮,就當(dāng)時(shí)老同事之間的關(guān)心,平時(shí)和他多喝喝酒,聊聊天什么的?!彼卧瘜O耀良說道。 孫耀良若有所思地點(diǎn)頭:“我明白了,這個(gè)事我回去就辦,先摸摸他的底,了解了解他的想法?!?/br> 宋援朝頓時(shí)就笑了,孫耀良還真明白自己的想法,而且這個(gè)事交給他去辦是最合適的。 對于司特,宋援朝一直有著自己的考慮,他辭去司特董事長的職務(wù)并不表示他會放棄司特,相反宋援朝一直在暗暗布局。 作為一家合資企業(yè),如果想通過香江盛華和司特總部來控制司特的話,這個(gè)難度很大,畢竟在政策上是不允許外資控股的,而且在林道遠(yuǎn)退下之后,宋援朝也不適合繼續(xù)留在司特,提前退一步海闊天空。 第848章 多方投資 在司特的董事會里,南都在董事會的席位是由國資方面代管,實(shí)際上卻和南都并不發(fā)生關(guān)系。 可從股權(quán)角度來說,南都擁有司特的部分股權(quán)卻是實(shí)實(shí)在在的,如果宋援朝能通過其他方式拿到這部分的股權(quán),那么再加上盛華所控制的股份比例,宋援朝就能完全控股南都。 作為一家金陵老牌的食品企業(yè),如今的南都雖然早就不如從前。但有句話說的好,瘦死的駱駝比馬大,再怎么樣南都依舊是一家大型食品企業(yè),而且南都所擁有的品牌在市場上還是有一定影響力的,再加上南都還擁有的大量熟練工人和基層管理者,尤其是位于市區(qū)的一大片廠房用地未來潛力巨大,拿下南都是件絕對不虧本的買賣。 當(dāng)然了,宋援朝現(xiàn)在還沒打算馬上出手,因?yàn)槟隙棘F(xiàn)在雖然大不如從前,可依舊還能勉強(qiáng)過的去。在這個(gè)情況下,對南都出手并不是個(gè)合適的時(shí)機(jī),不過再等上兩年就不一樣了,到時(shí)候以目前南都的情況來看,南都比如會陷入一個(gè)極為尷尬的境地,再加上未來政策的變化,對南都的改制是必然的,等到那時(shí)候宋援朝再出手就容易得多了。 接下來的一段日子里,張堅(jiān)一直就呆在盛華電子,密切關(guān)注著他的產(chǎn)品進(jìn)展。 不得不說盛華電子的工程師和技術(shù)員的能力很強(qiáng),而且盛華電子相比鵬城的其他電子廠,也有著這些電子廠無法達(dá)到的技術(shù)力量和設(shè)備能力。 一周之后,根據(jù)張堅(jiān)的需求,在原來的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上,盛華電子拿出了一款樣機(jī),這款樣機(jī)經(jīng)過測試后基本通過了使用需求,不過因?yàn)橐恍┝闩浼脑颍靸r(jià)相對高昂,僅僅樣機(jī)的造價(jià)就超過了600元,按照盛華電子的估算,接下來大規(guī)模采購和生產(chǎn)之后,成本會大幅度下降,但就算這樣,成本的下降也有有限的,最終的成本至少會在300元以上。 這個(gè)價(jià)格著實(shí)不低,要知道目前盛華電子生產(chǎn)的中文尋呼機(jī)的成本價(jià)格最初是300元,經(jīng)過一年多的生產(chǎn)到如今也只不過壓縮到了250元左右,而張堅(jiān)的電子血壓計(jì)投產(chǎn)后初步成本價(jià)格已經(jīng)超過了中文尋呼機(jī)。 后續(xù)投放市場的話,這個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)可就更高了,相比目前普通的老式水銀血壓計(jì),在價(jià)格上根本就沒任何優(yōu)勢。 因?yàn)檫@個(gè)原因,張堅(jiān)一時(shí)間陷入了兩難的境地,他沒想到產(chǎn)品雖然完成,可成本卻遠(yuǎn)超過了他的預(yù)料,如果按照這個(gè)成本進(jìn)行投產(chǎn),張堅(jiān)手里的錢僅僅只夠近千臺的訂貨量,這個(gè)訂貨量并不大,僅勉強(qiáng)達(dá)到了最基礎(chǔ)的實(shí)用性投產(chǎn)而已,這還沒包括未來的廣告和市場銷售成本,再加上接下來市場如何定位,產(chǎn)品是否有銷路,張堅(jiān)一時(shí)間心里也沒底。 宋援朝得知情況后和張堅(jiān)關(guān)起門來細(xì)談了一次,談完之后,張堅(jiān)是帶著笑容離開的,幾天后,張堅(jiān)就和一家名叫眾星的投資公司簽署了一份投資協(xié)議,由眾星投資向張堅(jiān)的勞倫斯醫(yī)療醫(yī)療科技有限公司注冊300萬,從而獲得這家公司40%的股權(quán)。 隨后,宋援朝又幫忙聯(lián)系了大劉在鵬城的工廠,把這款產(chǎn)品交由大劉的工廠進(jìn)行生產(chǎn),因?yàn)橛唵螖?shù)量的增加和宋援朝的關(guān)系,大劉的工廠最終的產(chǎn)品成本壓縮到了275元每臺。 解決了產(chǎn)品的后顧之憂,張堅(jiān)馬上趕回了羊城開始招兵買馬,接下來就是市場推廣和銷售的過程了。 在市場營銷方面,宋援朝提醒了張堅(jiān),讓他參考一下目前國外的“醫(yī)療代表”模式,這個(gè)模式目前在國內(nèi)還沒出現(xiàn),鑒于張堅(jiān)公司的產(chǎn)品和未來經(jīng)營方向,參考這個(gè)模式介入市場是最為合適的。 一開始張堅(jiān)對這個(gè)模式還不以為然,可當(dāng)他從宋援朝這邊研究了由國外渠道收集而來的有關(guān)醫(yī)療代表的信息資料后,張堅(jiān)突然覺得自己的思路一下子打開了,在回到羊城的前幾天,張堅(jiān)一直都在琢磨這個(gè)模式的特點(diǎn),還針對性地對這個(gè)模式根據(jù)國內(nèi)的實(shí)際情況進(jìn)行了調(diào)整,最終拿出了適合自己的方案。 就這樣,張堅(jiān)信心十足地回到了羊城,在招兵買馬過程中特意選取了有醫(yī)學(xué)知識或者醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的群體優(yōu)先為主,并且開出了極高的工資待遇。 要知道現(xiàn)在在羊城普通的工人一個(gè)月工資也就一百多,工作好一些的大概兩百出頭,一些在外資、合資企業(yè)的白領(lǐng)再高些,但也就三百元上下,再高就不是什么打工仔了,基本都是自己做買賣的小老板什么的。 可張堅(jiān)的公司在招聘人員關(guān)于學(xué)歷和醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)上雖然不低,但開出的薪資待遇卻是非常優(yōu)厚的。不僅直接給了底薪兩百元的高薪,還特意規(guī)定了做醫(yī)療代表的獎金提成制度。 按照公司規(guī)定,張堅(jiān)制定的獎金提成比例豐厚不算,更重要的是上不封頂。只要你有本事,能把產(chǎn)品給賣出去,一個(gè)月下來拿到幾千上萬的獎金都是有可能的。 財(cái)帛動人心,這句話一點(diǎn)都不為過,在金錢的動力下,張堅(jiān)沒用多久就成立了一個(gè)相對專業(yè)的團(tuán)隊(duì),等第一批產(chǎn)品完成后,張堅(jiān)親自帶著他的團(tuán)隊(duì)就開始了產(chǎn)品推廣工作。 在張堅(jiān)產(chǎn)品推廣的同時(shí),由林燕她們廣告公司專門定制的產(chǎn)品廣告也在羊城電視臺投放。 這款廣告制作的相當(dāng)精美,不僅有香江的兩位家喻戶曉的老牌演員擔(dān)任拍攝,而且廣告中還著重體現(xiàn)了高科技和健康的兩個(gè)重要點(diǎn)。 新穎廣告上市,很快引起了許多人的矚目,勞倫斯電子血壓計(jì)的大名就這樣打了出去。接下來張堅(jiān)公司的銷售員(醫(yī)療代表)用張堅(jiān)所制定并培訓(xùn)的方案對市場進(jìn)行了推廣銷售,僅僅短短一個(gè)月的時(shí)間,產(chǎn)品就初步打開了銷路,一下子就把之前投入的資金全部賺了回來。 面對這個(gè)大好結(jié)果,張堅(jiān)信心倍增,一方面追加生產(chǎn)訂單,另一方面繼續(xù)加大市場推廣和銷售力度。 到當(dāng)年年底的時(shí)候,張堅(jiān)的這家公司就成了一家擁有近200人規(guī)模,包了整整一層辦公樓的公司,其拳頭產(chǎn)品電子血壓計(jì)不僅在南方打開了局面,還賣到了北方和其他內(nèi)陸省份。 這還不算,張堅(jiān)并沒有滿足這個(gè)成績,在第一款產(chǎn)品得到成功后,張堅(jiān)就著手研制和開放新的產(chǎn)品了,他把目標(biāo)放到了呼吸儀器和超生儀上面,找到了一家科研單位進(jìn)行合作,在投入近百萬的資金后拿出了能夠應(yīng)用于市場的成品,并且很快在市場上得到了成功。 除去自有的產(chǎn)品外,張堅(jiān)還通過宋援朝的渠道得到了國外一家著名醫(yī)療器械公司的產(chǎn)品授權(quán),由此進(jìn)一步介入這個(gè)行業(yè)。 在張堅(jiān)的公司突飛猛進(jìn)的同時(shí),宋援朝的眾星投資其他幾個(gè)投資項(xiàng)目也進(jìn)展順利。 其中郭濤的五金廠因?yàn)楸娦峭顿Y的資金支持順利完成了設(shè)備的更新?lián)Q代,再加上其復(fù)古產(chǎn)品被國外市場接受,除去原來的訂單外,一些自己找上來的訂單也開始不斷增多。 第二年的春季交易會,郭濤再一次前往羊城參展,這一次參展獲得的成果比上一次要好上許多,直接拿到了令郭濤欣喜萬分的訂單數(shù)額。 現(xiàn)在郭濤的工廠無論從產(chǎn)品、質(zhì)量、銷量各方面來看都不同往日,復(fù)古系列產(chǎn)品的成功帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,僅僅一年,整個(gè)廠子出口創(chuàng)匯就達(dá)到了580萬美元的高額,讓郭濤信心大增。 邵浩強(qiáng)的工廠發(fā)展的不錯(cuò),但在去年的時(shí)候也因?yàn)橘Y金的問題陷入了困境,無奈求助于林宇航尋找貸款的可能。因?yàn)楫?dāng)初宋援朝特意關(guān)照過林宇航,林宇航得知情況后就直接把眾星介紹給了邵浩強(qiáng)。 經(jīng)過幾次會晤和細(xì)談,邵浩強(qiáng)最終接受了眾星投資給出的方案,出讓了25%的股份換取眾星的一筆投資。 有了充裕的資金,邵浩強(qiáng)的工廠開始對目前的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,從普通的皮件向皮革服裝產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。 對了,在這里還要說一件事,邵浩強(qiáng)的工廠改名了,因?yàn)榇_定轉(zhuǎn)型皮革服裝生產(chǎn)后,原來的皮件廠的廠名就不合適了,邵浩強(qiáng)決定把廠名改成“雪豹”,并且準(zhǔn)備在滬海開設(shè)雪豹皮衣專營店。 潮縣的斜橋榨菜項(xiàng)目在改制后發(fā)展的也不錯(cuò),潮縣蔬菜廠被宋援朝在滬海的公司收購后,就正式成立了潮縣斜橋榨菜公司,并對公司進(jìn)行了大量資金注入和市場推廣。 斜橋榨菜公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒直接放在盛華旗下,當(dāng)初宋援朝在滬海成立了一家公司進(jìn)行收購,所以名義上收購?fù)瓿珊蟮墓局皇且患颐駹I企業(yè),但實(shí)際的股權(quán)卻在宋援朝、顧杰和眾星投資名下,這樣的cao作是宋援朝故意為之的,也是為了未來這家公司發(fā)展所考慮。 除去這三家企業(yè)外,眾星投資還對國內(nèi)其他民營企業(yè)進(jìn)行了部分投資,這些投資規(guī)模有大有小,投資金額最少的僅50萬,最多的也沒超過200萬,因?yàn)闀r(shí)間太短,目前的效果還看不出來,不過宋援朝相信隨著時(shí)間的推移,這些投資必然會帶來豐厚的回報(bào)。