vcd屬于家電，一般來說一個家庭也就買一臺，而通訊產(chǎn)品卻是按照個體來計算的，這點就有著本質(zhì)區(qū)別。

    再加上vcd銷售出去后，產(chǎn)品的收益就已經(jīng)確定下來了，成本多少，毛利多少，凈利潤又是多少，一切都是明明白白的。

    可小靈通呢，銷售出去后收益只是前期，后期還有長久的收益，這個和尋呼臺有著類似，買了尋呼機總要使用吧？使用的時候總得交月租費吧？尋呼臺的利潤創(chuàng)造除去銷售尋呼機的基礎(chǔ)上，重要的就是收取月租費，后者才是細水長流的利潤來源。

    相比尋呼機，小靈通不僅有月租費，更重要的還有通訊費。

    別小看每分鐘0.2元的本地電話通訊費和收費更高的市外（長途）通訊費，這些錢盛華電訊和郵電部門是有分成比例的，持有小靈通的用戶用的越多，他們的利潤也就越高，一臺小靈通或許不算什么，可一萬臺？十萬臺？一百萬臺甚至一千萬臺呢？這樣算下來，一個月在通訊費的分成上就是一個極為恐怖的數(shù)字。

    李大琪和秦正國自然也是知道這點的，要不然他們也不會興奮成這樣。

    看著僅僅一天的銷量就如此喜人，而且目前國內(nèi)開通小靈通的城市并不算多，現(xiàn)在只是在一些重點城市中開通，網(wǎng)絡(luò)覆蓋只是形成了初步，假如隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步覆蓋推進，那么未來這個產(chǎn)品的前景還要樂觀。

    “大琪，通訊那邊小靈通的覆蓋要抓緊了，這可都是錢?。　鼻卣龂曛謱畲箸鞯?。

    李大琪點點頭表示明白，這個事他一直在做，虧得盛華電訊前些年做尋呼機業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)，要不然換其他公司在這么短的時間內(nèi)根本就達不到盛華小靈通的覆蓋網(wǎng)絡(luò)程度。

    可就像秦正國說的那樣，這些可都是錢啊，一臺小靈通賣出去，不僅在機器上有著優(yōu)厚的利潤，更重要的是接下來每個月的穩(wěn)定收入，速度慢了，這些錢自然就賺不到手，實在是太可惜了。

    不過李大琪也有些發(fā)愁，主要是目前國內(nèi)的幾個重點城市已經(jīng)覆蓋的差不都了，而那些二三線的城市因為地區(qū)的原因進展不是太順利。雖然郵電部門對小靈通業(yè)務(wù)比較配合，可地方上的郵電和上面的郵電是兩回事，每個地方的情況都不一樣，各自都有各自的算盤，處理起來比較麻煩。

    “這個能處理多少就解決多，另外農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方的網(wǎng)絡(luò)設(shè)立要抓緊，你們可別忘了，這種地方原本市內(nèi)電話的覆蓋率就不高，再加上目前市內(nèi)電話的初裝費可不低，正是我們小靈通打進這個市場的最好機會?！彼卧匾馓嵝训?。

    李大琪點頭表示明白，電話初裝費這個東西是1980年開始有的，因為那時候國內(nèi)郵電部門為了快速發(fā)展電話的升級換代，包括引進和更替原本老舊的交換機，由先進的程控交換機作為取代。

    在這種情況下，郵電部門的投入非常大，這個投入靠上級撥款是根本不可能做到的，所以根據(jù)實際上級部門就讓郵電部門自己解決資金問題，考慮到這點，就相應(yīng)出現(xiàn)了所謂的電話初裝費。

    盛華和郵電部門合作了這么久，盛華的程控交換機目前也是國內(nèi)最先進市場占有率最高的產(chǎn)品之一，當然對于這個政策的推行是最清楚不過。

    電話初裝費就這樣相應(yīng)出現(xiàn)，最初一臺電話的初裝費高達5000元，要知道這可是八十年代初期的5000元啊！當年宋朝援在燕京買下第一套四合院的時候才花了多少錢？一套二進的院子，再加院子里的那些古董家具，只不過8200元而已。

    如果是最普通的大雜院，3000左右就能拿下一套，5000元？討價還價說不定能拿下兩套呢。

    可就算這樣，花5000元高價裝電話的人不是沒有，還不少呢。當年宋朝援就是這樣的冤大頭，花了錢還托關(guān)系才在他的四合院里裝上了電話，后來滬海這邊的老房子也是一樣，同樣花了5000元。

    現(xiàn)在，電話初裝費從最初的5000元高位已經(jīng)跌下來了，前年的時候跌到了3000元，幾乎攔腰一半，今年初裝費跌到了2000元，可以說相比最初的時候便宜了許多。

    可就算這樣，2000元的初裝費還是一個不低的數(shù)字，以目前的普通人收入來說不是一筆小數(shù)。另外，城市里電話按照還方便些，因為通訊基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，按照電話只需要從戶外的電話盒接線入戶就成。

    但在農(nóng)村就不一樣了，農(nóng)村原本的通訊基礎(chǔ)設(shè)施就不怎么樣，一個村子里一門電話都沒的比比皆是，大多數(shù)只有鄉(xiāng)、鎮(zhèn)才有電話，而且這些電話一般都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)這種場所，普通人家里很少能有。

    這樣的情況是郵電部門考慮到先城市后鄉(xiāng)村的規(guī)劃，再加上鄉(xiāng)村的電話使用率遠不如城市，如果僅僅靠這些使用率對鄉(xiāng)村的通訊基礎(chǔ)設(shè)施進行建設(shè)覆蓋，投入的成本和回報比例實在是太低了，所以郵電部門在這方面并不熱衷。

    在這種情況下，小靈通的作用就顯示出來了。

    小靈通是微蜂窩技術(shù)通訊，靠的是基站，用通俗的方式來說就和發(fā)電報有些類似，通過一定的頻率把無線信號從基站轉(zhuǎn)換從而傳輸?shù)皆O(shè)備再達到通訊的功能。

    這樣一來，就和普通的電話安裝有著一定的區(qū)別，因為不需要豎電線桿拉電話線和其他設(shè)備。

    在農(nóng)村推廣小靈通，只需要建立一定的基站覆蓋就行了，這個投入相比郵電部門固定電話的投入要小許多。此外農(nóng)村和城市不一樣，城市的地形復雜，高高低低的建筑密布，在城市設(shè)立基站必須考慮到這些問題，而且微蜂窩技術(shù)在基站覆蓋和穿透性有著天生的弱點，就比如彭學勤拿著小靈通打電話那樣，當他走到基站信息覆蓋不到或者信息弱的地方，通訊效果自然就有了問題，必須找尋信號源，才能確保通訊的通暢。

    但是在農(nóng)村就不存在城市的這些問題，農(nóng)村的建筑都是低矮的，農(nóng)田就更不用說了，信號傳遞非常暢通，距離也比城市更遠，而且小靈通在農(nóng)村使用也不需要覆蓋太多的地方，至于那些山林什么的根本不用考慮，僅僅只要考慮到農(nóng)村所在的村子和其周邊一定范圍即可。

    這樣的話，只需要在村子前后設(shè)立基站就完全可以滿足一個上千人大村子的通訊需求。

    再加上小靈通的價格也不高，不到千元就能買一個，月租費20元，每分鐘0.2元的收費標準，普通農(nóng)民也用得起。

    這樣算下來可比安裝固定電話便宜不少，更利于產(chǎn)品的推廣。

    此外，和城里人一樣，農(nóng)村人也是有虛榮心和攀比心理的，手里拿著個小靈通，走到了外面也更有面子嘛，再說了，到時候去鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦什么事，或者進縣城，有一個小靈通在手不更方便么？也省卻了找人找不到，又或者急事要打電話還得求人的這些麻煩。

    第959章 再次調(diào)整

    對宋朝援的這個決定李大琪表示同意，盛華電訊一直是他在負責的，他承認宋援朝這個看法是對的，農(nóng)村市場的確是小靈通可以大展身手的市場，在目前有些地區(qū)城市推廣速度不盡人意的情況下，先從農(nóng)村入手是一個好辦法。

    “我們聊一下vcd的事吧。”說完了小靈通的事，宋朝援開口道。

    “是不是準備上馬dvd產(chǎn)品了？”秦正國問了一句，宋朝援點點頭。

    這幾年，vcd的銷量還算不錯，因為宋朝援提前拿到了vcd的專利，并且和之前的錄像機生產(chǎn)廠家通過專利交換和專利授權(quán)的cao作形成了一個vcd的聯(lián)盟，從而使得這個時代的vcd產(chǎn)品相比原本歷史上情況要好許多。

    原本的歷史上，vcd產(chǎn)品在最初火爆的不行，可僅僅過了一年不到的時間，由于專利的問題再加上產(chǎn)品對原本錄像機生產(chǎn)的強烈沖擊，從而導致各大廠對vcd產(chǎn)品進行了一系列的cao作。

    這些cao作說白了就是直接砸了這口鍋，讓vcd從炙手可熱瞬間就變成了爛大街的玩意。國內(nèi)生產(chǎn)的vcd廠家一夜間如雨后春筍一般冒出來許多，無序的競爭導致vcd產(chǎn)品市場價格直線下降，vcd的年產(chǎn)量也高得嚇人，不到兩年的時間vcd就從高高在上跌入了深淵。

    宋援朝從一開始就極力避免這種情況發(fā)生，盡量想辦法延長vcd產(chǎn)品的生命力，不過有個問題是沒辦法解決的，那就是vcd產(chǎn)品的先天不足。

    相比更先進的dvd，vcd產(chǎn)品無論從畫面質(zhì)量、清晰度、數(shù)據(jù)存儲、技術(shù)等各方面來看都有著不如，所以vcd被dvd所取代是必然的結(jié)果。哪怕宋援朝極力延遲vcd的生命力也改變不了這個問題，在這點方面他非常清楚。

    就像小靈通和手機這兩個產(chǎn)品一樣，別看目前小靈通銷售勢頭很旺，宋援朝還準備進一步大力推廣小靈通，可實際上宋朝援也很清楚，小靈通就vcd都是過度產(chǎn)品，從技術(shù)角度來說它們的缺陷無法彌補。

    目前小靈通和移動電話也就是大哥大的差距并不大，因為現(xiàn)在的移動電話同樣是蜂窩技術(shù)，兩者在技術(shù)上并沒太多區(qū)別，屬于同一類技術(shù)。

    這兩個技術(shù)都是模擬技術(shù)，區(qū)別在于發(fā)射信號功率的不同，微蜂窩功率更小些，這樣一來小靈通的產(chǎn)品制造和體積也就比大哥大更為輕便，使用時間也更持久。

    不過模擬技術(shù)也有著先天不足，就和vcd技術(shù)一樣，這種不足是無法改變的。等到數(shù)字技術(shù)出現(xiàn)后，數(shù)字移動電話很快就徹底取代了以前的模擬技術(shù)，從而完成了移動電話時代的技術(shù)飛躍。

    “是不是再等等，目前vcd市場還不錯，dvd的技術(shù)我們剛剛掌握，現(xiàn)在就推出的話是不是有些過早了？”秦正國猶豫地問道。

    “不早了?！彼纬畵u頭道：“vcd從面試到現(xiàn)在已經(jīng)三年多了，如今生產(chǎn)的vcd廠家也不像剛開始那樣，而且市場的飽和也達到了一定程度。你們想想，最初vcd上市的時候銷售價格是多少，如今的銷售價格又是多少？如果繼續(xù)下去，這個產(chǎn)品的生命力又能維持多久呢？”

    秦正國凝神半響，微微點了點頭。宋朝援說的對，如今的vcd已經(jīng)不是剛剛開始的vcd了，隨著時間的推移無論是產(chǎn)能還是市場都發(fā)生了改變，雖然現(xiàn)在的vcd銷售數(shù)額和利潤還維持一定的程度，可如果再繼續(xù)下去的話進一步下滑是必然的。

    秦正國很快就想明白了，同意上馬dvd產(chǎn)品，而且盛華上馬dvd產(chǎn)品沒有任何問題，之前的盛華電子廠雖然賣給了周俊豪，但那些設(shè)備只需要一定的改造就能完全適應(yīng)dvd的生產(chǎn)。

    宋援朝的目光朝李大琪看去，對他說道：“等小靈通的基站達到一定程度的時候，尋呼臺業(yè)務(wù)也可以考慮出售了，你找時間先接觸一下，看看有誰愿意接手?！?/br>
    李大琪一愣馬上也明白過來了，這就和vcd一樣，小靈通的出現(xiàn)使得原來的尋呼業(yè)務(wù)開始有了替代品，一旦小靈通的擁有率達到一定程度，那么再用尋呼機的人自然就少了。

    相比小靈通，尋呼機只有尋呼功能，哪怕中文機目前推出了股市信息功能，依舊還是比不上小靈通那么方便。再加上小靈通目前的價格和中文尋呼機的價格差不多，消費者的選擇自然不會再選尋呼機，而且選小靈通。

    未來，尋呼機業(yè)務(wù)的逐步下降是顯而易見的，所以沒必要繼續(xù)這項業(yè)務(wù)，趁著尋呼業(yè)務(wù)目前還有些市場的情況下，盡快出售套現(xiàn)是最好不過的選擇。

    對于宋朝援的商業(yè)判斷李大琪是非常信服的，因為從他們當初一起合作開始到現(xiàn)在，宋援朝可以說每一步都沒踏錯，仿佛有先見之明一般。

    盛華能做到如今的規(guī)模，李大琪和秦正國都明白盛華或許可以缺少他們?nèi)魏我粋€，但唯獨缺不了宋朝援，因為宋朝援才是盛華真正的掌舵人，盛華這艘大船，只有在宋援朝的手中才能乘風破浪。

    其他的不說，就拿之前盛華服飾的事來講吧。盛華服飾是盛華起家的產(chǎn)業(yè)，在最初盛華的大部分資金來源基本來自于盛華服飾，而且盛華服飾也是鵬城第一家香江企業(yè)，規(guī)模也是最大的。

    在出售盛華服飾之前，盛華內(nèi)部對于宋援朝這個決定不滿的人不少，尤其是許多中層包括高管在內(nèi)，認為宋朝援在盛華服飾依舊具有較好的效益的情況下，把這頭“現(xiàn)金奶牛”直接出售實在是得不償失的決定。

    而且那時候，盛華的主要業(yè)務(wù)有兩塊，一塊是盛華電訊，一塊就是盛華服飾。當然盛華地產(chǎn)、盛華控股的司特公司、盛華電子等等也是盛華的主要組成部分，可從實際的收益來說，前兩者的收益是最高的。

    盛華電訊負責的是尋呼機和尋呼臺業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)在前幾年的增長非常迅猛，再加航盛華電訊傳統(tǒng)的交換機產(chǎn)品，依舊源源不斷地給盛華帶來效益。

    至于盛華服飾，原本就是盛華的支柱產(chǎn)業(yè)，內(nèi)部被稱為盛華的現(xiàn)金奶牛，這些年一直維持較高的收益。

    相比這兩塊，地產(chǎn)的項目當初盛華整體占據(jù)比例并不算大，直到宋援朝在滬海確定了盛華商業(yè)大廈和之前弄堂改造和田林附近小區(qū)的開發(fā)等項目后，才慢慢增加了投資比例。

    而盛華電子主要是生產(chǎn)產(chǎn)品，包括飲用水設(shè)備、尋呼機生產(chǎn)再加一些小家電產(chǎn)品等等，這些都是作為輔助產(chǎn)品進行推廣。

    至于司特就更不用說了，盛華雖然控股司特，可當時司特的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)有些復雜，再加上國資的股權(quán)問題未解決，還牽涉到了南都改制的情況。所以雖然司特是目前國內(nèi)最大的民族品牌飲料生產(chǎn)商和方便面食品生產(chǎn)商，但因為這樣的原因，盛華實際上在司特的收益僅僅只體現(xiàn)在資產(chǎn)和賬面上，并不像盛華下屬的直屬企業(yè)那樣完全轉(zhuǎn)化成實際資金收益。

    出售盛華服飾，這樣一來就導致盛華主要的收益來源消失，所以對此反對的人不少?？伤卧琅f說服了主要股東，做出了這個決定。

    把盛華服飾賣掉后，盛華把精力投向了其他領(lǐng)域，vcd產(chǎn)品的就是在這個時候上市的，接著盛華又通過南都的改制拿下了南都這家老牌國企，從而徹底解決了司特的股權(quán)問題。

    此外，盛華還在盛華電腦、通訊各方面加大了投入，為后期的規(guī)劃布局，現(xiàn)在的小靈通上市也是當初確定下來的項目，從目前小靈通的銷售情況來看，也證明了宋援朝這個決定是正確的。

    相比這些新的產(chǎn)業(yè)增長，國內(nèi)的紡織業(yè)（服裝業(yè)）表面上越發(fā)蓬勃，可實際上隨著競爭的激勵和國際形勢的變化，這方面的業(yè)務(wù)是越來越不好做了。

    就在盛華服飾出售不久，國際對于中國紡織品產(chǎn)品就實施了一系列的針對措施，比如紡織品配額的調(diào)整，壟斷訴訟等等，這些產(chǎn)品在國外市場的銷售難度越來越大，利潤也越來越低，在整體巨大出口量的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生的效益反而走低。

    這些都是擺在明面上的東西，看到實實在在的數(shù)據(jù)之后，當初腹誹宋援朝做出出售盛華服飾決定的那些人一時間徹底無語，這時候他們才真正明白宋援朝的高瞻遠目，假如那時候不賣掉盛華服飾的話，現(xiàn)在盛華服飾恐怕和其他企業(yè)一樣陷入困境之中，雖然生意還是可以繼續(xù)做，可就和雞肋一般食之無味棄之可惜，更重要的是在這種情況下再想出售盛華服飾就不是那么容易的了，至少在出售價格上要比當初低上許多。

    “這個不難，之前想和我們合作尋呼臺業(yè)務(wù)的企業(yè)不少，援朝，我覺得先挑選幾家讓他們以入股的方式和我們合作，然后再用一年的時間進行過渡轉(zhuǎn)讓的更好些?！崩畲箸飨肓讼肴绱嘶卮鸬馈?/br>
    宋朝援覺得這個辦法不錯，一下子出售動靜太大，畢竟尋呼臺業(yè)務(wù)還牽涉到郵電部門，而目前盛華和郵電部門的小靈通業(yè)務(wù)剛剛展開，動靜鬧大了萬一郵電部門有什么想法就不好了。

    第960章 游子歸來

    三人一聊就是一個上午，吃了午飯后宋援朝看了看時間動身前往機場。

    他不是要離開，而是去接人，因為今天是孫耀良回國的日子。

    李大琪和秦正國沒去，他們有他們的安排，宋援朝直接開著車去了機場，到了機場后把車在停車場停好，然后就在國際出口處耐心等待。

    一轉(zhuǎn)眼，孫耀良離開也有好些日子了，這兩年他一直沒有回來過，大部分時間在美國，另一部分時間在其他國家，有的時候還跑去國外的大學旁聽，也不知道在忙些什么。

    上周，孫耀良給宋援朝打了電話，說今天要回來。宋朝援得知后非常高興，約定今天來機場接他。

    按照航班的時間，孫耀良的航班應(yīng)該是下午三點十分抵達，宋朝援提前了半個小時到的機場，停好車再走到國際出口處，也只花了不到二十分鐘的時間，離航班抵達還有些時間呢。

    慢慢在那邊等著，孫耀良的航班基本準點降落，但降落后?？吭俚匠雠摵瓦^關(guān)、取行李等等，至少還需要半個小時，宋朝援站在出口處耐心等待著，三點五十左右，一群人流從里面走了出來，宋朝援也不知道是不是孫耀良坐的航班，他的目光朝著人流中掃視著，找尋孫耀良的身影。

    過了大約七八分鐘，終于宋朝援看到了一個熟悉的身影，那不就是孫耀良么？

    只見孫耀良穿著一件灰色的西裝，沒打領(lǐng)帶襯衫的上兩顆紐扣沒扣，微微敞開，頭發(fā)比以前稍長些，應(yīng)該是打理過的發(fā)型和記憶中變得有些不同了，鼻梁上架著一副墨鏡，左手提著一個公文包，面前還有輛行李車推著，上面放著幾個行李箱。

    近兩年沒見了，孫耀良的形象變化很大，看起來更有成功人士的氣質(zhì)，而且他雖然長的不英俊，可這么一收拾卻有了不少男人味，身上散發(fā)著一種不一般的氣度。

    邊走，孫耀良邊和身后的一個同樣推著行李車的男子說著話，由于離的有些遠，宋朝援也沒看清楚后面的人模樣，只以為是孫耀良回國時路上認識的人罷了。

    很快，孫耀良就快到了出口處，這時候宋朝援喊了他一聲，抬手沖著他的方向揮了揮手。

    孫耀良聞聲朝這邊望來，見到宋朝援很是高興地揮手致意，同時加快了腳步。

    “你小子，可算回來了！”一見面，宋援朝不客氣地就捏著拳頭朝孫耀良胸口輕輕捶了下。

    “可不，我胡漢三終于回來了！”孫耀良哈哈笑著，兩個老同學好朋友再一次見面，彼此心里都異常高興。

    擁抱著拍打著對方的后背，好一會兒才分開，宋援朝打量著孫耀良嘴里嘖嘖有聲：“瞧瞧，現(xiàn)在的氣質(zhì)和出去時候完全不同了，整一個海外華僑呀?！?/br>
    “去你的，有你這樣的么？兩年沒見這一見面就損人？”孫耀良笑罵道。

    “哈哈哈，誰讓你小子打扮的這么sao包呢？”宋援朝大笑。

    說笑著，宋援朝就要接過孫耀良的行李車一起往外走，可孫耀良卻拽住了他讓他等等。

    宋援朝奇怪，問他等什么？不會是還有行李沒拿吧？這時候?qū)O耀良沖著身后一指：“援朝，你看這是誰？”

    “誰呀？”宋援朝朝孫耀良身后望去，只見一個三十多歲的男子戴著一副金絲邊眼鏡沖著自己笑，這個男子不就是孫耀良剛才一路走來邊走邊說話的那男子么？

    宋援朝打量著對方，只覺得對方有些臉熟，卻一時間想不起對方是誰了，直到對方開口對宋朝援主動問候，并且喊了他一聲三哥的時候，宋朝援腦海中猛然一閃。

    “你……你是海榮？”

    “我是！是我??！三哥！”陸海榮的雙眼泛紅，淚水情不自禁地落了下來，沒錯，他就是陸海榮，當年宋朝援的老同學，他們的舍友，年紀最小，后來出國的陸海榮。